学霸型科技大佬-第27章
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大家都不是傻子，发布会中，另一个记者问到，“请问乐总，既然你们有专利。那么为什么不早点说出来？”
“刚刚我已经讲了，因为我们的专利书，是昨天才正式下发的。也就说，在此之前那套技术方案，别人用了，我们也只能瞪眼看着。好，请下面这位记者提问。”乐新觉表情非常无辜。
“您好，我是申河台记者。我想请问，珍软与沃森集团的合作，能否具体在解释一下吗。”
乐新觉微笑着说，“当然。原谅我的疏忽。此次发布会，沃森集团国内负责人季彭祖先生到场了，下面请他讲话。”
季彭祖四十多岁，面相儒雅随和，笑吟吟的走上台，与乐新觉握手交换位置。
“各位媒体朋友好。刚刚乐总已经介绍了我，那我也就不在宣传自己了。学习乐董开门见山。我也直入正题。”
“此次与珍软合作，沃森集团非常重视。可能有些朋友，并不知道珍软公司优化软件具体的珍贵。我举个简单例子，原先价值一万五的电脑，假如安装优化系统，那么就相当于两万元的电脑！价格差距巨大！”
“现在信息化时代高速前进。作为个人电脑标准制定的公司，在发现这套优化系统后，我们非常的喜悦，积极和珍软公司达成合作。并且，为了推广电脑，我方承诺，后续推出的产品，加装优化系统的同时，不会增加任何费用。”
“也就说，客户花费一万五购买沃森电脑，会享受到两万电脑的服务！同时，还会预装珍软的office专业级软件，同样由我们来负担费用，完全对用户免费。专业级的office软件，也附带有入门级的一键排版的功能。所以，沃森集团的新电脑，不论是对个人家庭用户，还是对企业用户，都有极大地优惠！”
“那么，像这样的电脑，在哪里才能买到呢？”一个记者非常配合的询问。
季彭祖微笑点头，“在今天发布会进行的同时。沃森电脑，和珍软office软件，已经同步在国内抢先上市。全国各大电脑城均有销售！”
再次询问几个记者提问后，发布会圆满结束。
躲在酒店房间里的辛启天，这时才心情愉悦的走了出来，与季彭祖、乐新觉、石顶山等人共同庆贺。
“您好，请问您就是珍软软件创始人辛启天先生吗？我是申河台节目策划，能否有幸邀请您接受我们的专访？”忽然，一个中年男子走上前，礼貌的询问。
辛启天与对方握手，“非常抱歉，因为我个人一些原因，实在是没有时间。您可以邀请我们乐总经理接受专访！”
这位节目策划并没有生气，此次直播发布会可是上面压下来的任务，他完全不敢小瞧这个看上去无比年轻的董事长，“非常感谢，那就看乐总行程，我们这边完全可以配合！”
打发走了记者，辛启天带着珍软高管，邀请沃森季彭祖等人，共同在酒店聚餐庆祝。
午宴上，气氛非常融洽。季彭祖主动敬了辛启天好几杯酒。
对于他来说，进军国内市场，一直是首要目标。
这次与珍软合作，虽然有一些波折，但最终大家完成合作。
沃森集团，总共用每年两千万优元，购买了优化系统授权专利和office软件，包括后续一系列升级。
这个价格对沃森集团来讲，可是算是白送。
而珍软方面，短期来看，似乎损失了一些利益。
可是，依靠于沃森合作，在国际上也崭露头角，更何况与其他电脑厂商的合作，也一定会将损失赚取回来。
就在发布会结束的下午，珍软公司的电话就被打爆了，好消息不断传来。
首先，是国际国内最为著名的一些电脑厂商，纷纷表示，想要尽快得到优化系统专利授权。
他们一个比一个赶，哪怕知道可能会被珍软当做冤大头，也只能硬着头皮接受。
相比于一点专利费，巨大且高速增长的电脑市场，才是最重要的！
沃森集团已经抢先一步，谁也不甘被超过太多。
其次，国内那些个占便宜的软件公司，也都是咬牙打来电话，表示要购买那套软件技术方案专利。
这个世界版权管理很严格，很多人也会悄悄侵权。
可是被发现后，如果被追究，证据确凿之下，惩罚力度极大。
原本这些个公司，都做好被狠狠砍一刀的心里准备了。
可是没想到，珍软公司竟然很是友善，提出，一套软件只需要支付五百华元就可以获取授权。
虽然还有个附加条件，未来公司需要使用软件开发环境的工具，需要优先购买珍软公司提供的产品。
但这些个公司，也都一一表示同意。
遐想公司，当然也赶忙想要联系珍软。他们不光是牵扯到侵权赔付的问题，更重要的是，需要得到优化系统授权！否则主营的电脑业务，将会每况愈下！
会议室内，遐想的公司高管，皆是眉头深锁。
刘专心沉声道：“俞副总你安排一下，和我亲自去一趟申河。事先咱们小瞧的珍软，对方不出手则已，一出手直接打在咱们遐想的七寸。这次谈判，恐怕不是那么容易。不过放心，遐想也不是这么轻易会被威胁的。我亲自出马，不信对方不给这个面子！大不了，就是放弃软件业务罢了！”
俞副总沉重的点头，他现在负责软件业务，非常不想放弃。可是刘总都话都说到这份上，有破釜沉舟的语气。他也只能赞同。
第52章 ？丰硕成果
进入四月份，春暖花开万物复苏。
位于关湖高科技园区的珍软公司，也同样迎来了花开的时刻。
辛启天站在落地窗前，居高临下的发呆。
周沫提着个大袋子，抱着文件夹，敲门后进来，忙碌的将袋子中的零食整理放置。
辛启天无奈的笑笑，走上前帮忙，“沫沫，怎么又准备了这么多东西。不是说了嘛，以后这些食物由我个人出钱购买。还有，你是商业助理，我私人的事情，你不用帮忙的。”
周沫灿烂的笑着，劲头十足，“小天，没关系的，我也不懂，觉得做秘书，就是当你的管家，我在家照顾我妈和弟弟，都习惯了。不会耽误正常工作！”
“好吧！”辛启天耸耸肩，“那我多发一份工资给你，不许拒绝！对了，既然公司总是给我准备多余的零食饮品，那我也不能过于特殊。给行政那边说一声，以后安排专门的一笔钱，给所有部门都准备速食。咱们公司还小，没有自己的食堂，大家工作累了，短暂休息时也好补充点营养。”
“哎，好的。小天，你真是善良！”
辛启天哈哈一笑，“可别夸我，这是鳄鱼眼泪！对了，最近我有什么日程？”
“待会十点钟公司月初简单总结规划。中午，然然和他那位请你吃饭。下午两天招聘面试。晚上七点，区管理这边，有个企业交流会。明天早上十一点，宏博网络邀请你参加开业剪彩。另外，最近有各家风投，以及银行联系我们想要投资，绿水也表示要追投，我已经把名单整理出来的，你选定后我在安排具体会面时间。”
“还有就是，国内最大的两家电脑厂商，遐想和花硕，两方总裁想要亲自到访。”
“嗯！”辛启天点头沉思，接过文件，快速的阅读，“暂时婉拒遐想，吊一吊他们，同意花硕不过时间排在下周。投资的话……选强盛吧，可以先接触，其他的婉拒。”
“好的。晚点我会安排具体日程。”周沫低头看了一眼手表，“现在马上十点，需要开会了。”
“走吧！”辛启天一马当先。
“小天，别着急，眼镜！”周沫拿起办公桌上的眼镜，小跑追上来，很自然帮辛启天戴上。
宽敞明亮的会议室内，珍软中高层齐聚一堂。
辛启天来的时候，里面已经坐满了人。
众人全都面容激动的望了过来，并且自发的鼓掌。
“大家精神状态都不错啊，这是把我当大明星欢迎了？不如，咱们安排一下加班吧！”辛启天开玩笑的说道。
乐新觉笑道：“辛总，咱们珍软这次，踩了遐想公司，一下子在业内声名鹊起。当然要激动兴奋了。”
辛启天故作不在意的摊开手，“以后，我们的事业会越来越进步，这点事情不值一提。”
谈笑三言两语后，会议时间到了，辛启天清咳一声，“好了，开始开会。”
乐新觉翻开文件，说道：“我先来说说吧。珍软是去年年底正式成立的，但实际上正式运营从今年开始。过去的三个月，我们公司的发展极为迅速，可以用爆炸来形容。”
“一月份，公司营收两百五十万。二月份，九百八十万。三月份市场竞争非常激烈，但是，我们成功打了一场翻身仗，成果丰硕。”
“半通用办公软件销售额七百三十二万。与全国同行专利授权协议后，依照他们销售产品额度，我方获取两百一十二万，后续还将因为专利，会有源源不断收益。”
“此外，和沃森集团合作，对方爽快的支付了第一年授权费两千万优元，也就是一亿三千多万华元。同时，与贵普、卸尔、桃子等电脑厂商也已经达成合作，他们先期支付了总计四千万华元。后续同样，每销售一台电脑，珍软会获得一百华元。”
“所以，今年第一季度，我们营收总额为一亿八千九百六十二万。”
众人听完，尽管心里已经做了准备，但依然为此惊讶不已，纷纷鼓掌。
乐新觉继续说，“当然，在此期间，除了员工公司等等成本外，我们在其他方面也花费不少。渠道和售后建立是大头。第一季度，我们总体利润高大一亿！非常了不起！”
话音落下，众人又是一番激动兴奋。
张良策说道，“我着重汇报一下销售渠道事务。在辛总指示下，咱们珍软和国内各大电脑城铺设了渠道。同时，因为对方表示不了解软件技术，大都没有答应我们外包售后的要求。所以，我们只能自己来，这个事情，大概至少还得两个月，才能初步建立起来！”
人事部牧德元说：“目前，咱们公司员工总数已经有三百六十人。根据辛总要求，我们初步设立了薪酬体系，四个类别，甲乙丙丁。十个级别，从1到10。基础薪资依照四个方面，岗位价值，贡献值，能力值，市场参照来设定。”
“此外还有绩效、奖励、福利、津贴、特殊保障等。我们采用岗职评估公式是，知识技能得分乘以，知识技能权重乘以，解决问题得分比值加一，加承担的职务责任得分乘以，职务责任权重。”
“具体数据报告，辛总已经批阅同意。总而言之，我们的薪酬标准，高于市场平均百分之十。同时各种福利保障，也非常完善！短时间内，我们人事这边的工作，应该算是完满！这套体系，将在这个月正式推行，到时候会下发文件给各部门。”
“此外，员工招聘工作，依然在快速进行。辛总可是说了，没有没有上限，哈哈。”
奢望员工完全凭着热情和激情，一心工作而不追求回报，那是痴心妄想。听到这个信息，大家也报以热烈掌声。
石顶山憨厚的笑道，“我们研发部，在和辛总乐总沟通下，也拿出了公司项目开发的战略方向。总体分为三个方面，工业软件，企业软件，民用软件。规划了短期，中期，长远目标。现阶段，正式确立了企业软件、民用软件等一些项目的立项研发。”
于夏田接着说：“我们技术部同样非常忙碌，成果算是勉强吧。第一，我们已经开发出了office软件，在此基础上还在升级。第二是，对于前期公司的酒店等系统，也组建了项目组做后续升级开发。第三，依据辛总要求，开发环境小组，很早就组建，现在拿出一个初步的需求设计建模方案。”
第53章 ？投行与着急的遐想
珍软季度总结延伸会议，圆满结束。
公司的员工，在经过打击遐想事件后，对于公司的前景，更加看好。同时，对于公司认同感加深，干劲十足。
一般来讲，初创的公司，在前期阶段被称为死亡之谷。
其他方面不讲，员工的离职率，流动情况就非常的高！
做企业，不光是有技术人脉，这些细小之处，也必须予以重视。
经过波折起伏历练后，公司整体磨合的非常不错。
辛启天终于从日常的繁琐管理中，稍微脱身了一些。
开完会，中午的时候，他赴约魏飞翔与邵倩然的邀请。
原本辛启天是要借此，感谢一下魏飞翔对于珍软的帮助，结果人家在饭桌上不断和邵倩然秀恩爱。
下午的各种日程安排，因为并不是非常重要，辛启天全都推脱给乐新觉去忙活。
他自己躲在技术部，软件开发环境小组，和一群直男程序员�
