重生一九八二-第241章
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“今天抽的全是小奖，一千个送莉莉丝五十元代金券，一千个送超市五十元购物券。一千个送路路通家电城一百元购物券，一千个送大中华家电城一百元购物券。一千个送时尚佳人杂志一年期订阅，一千个送生活杂志一年期订阅。”
“怎么不抽了。”老头子也放下报纸问道。
“要连续抽好几天呢，明天报纸上会刊登号码，您记得早上带一份回来，可别给卖光了。”
老头子哼了一声，怎么可能卖光嘛。
第二天一看，还真就卖光了，一连跑了几个报亭都没了，一气之下蹬着自行车跑去郊区的报亭，好容易抢回一份。
看女儿趴在那儿对号码，就忍不住好笑，“当年学习的时候但凡有这一半的努力，也不至于考不上大学。”
“这话您都说多少年了，腻不腻啊，就不能换个说法。”女儿头也不回的怼道。
“但凡拿出抽奖一半的心思来找男朋友，也不至于嫁不出去。”
“爸。”
老头说完就溜了，他才不是怕女儿怼他，纯粹就是眼不见心不烦，嗯，就是这样。
几家欢喜几家愁，整整六千个抽奖名额，会陆续出现在超市，家电城，以及莉莉丝，随着客流的增加，销售额就会跟着增加。
卖东西的地方就是这样的，人气越旺生意就会越好，不管这些人是来干什么的，但是只要人多，搞得现场红红火火的，销售额就会跟着往上涨。
第二天，又有三千个幸运儿被抽出，分别是一千人抽中莉莉丝一百八十八元代金券，一千人抽中路路通家电城二百元代金券，以及一千人抽中大中华家电城二百元代金券。
又是一天的翻报纸，然后才是重头戏。剩下的一千个实物大奖。
一百瓶白酒，一百瓶红酒，一百床被子，一百床四件套全都需要去超市自提。一百个电饭煲，一百个电风扇，一百个学习机，一百个紫砂锅，一百台微波炉在第三天被抽出来。
还剩下一百个大奖，紧紧勾住人心，上班的地方，散步的地方，只要是闲聊，莉莉丝的抽奖是一个绕不过去的话题。而且大家会发现，怎么中奖的人到处都是。谁的同事中了什么，谁的邻居中了什么，谁身边有中奖的人，说话的时候也感觉与有荣焉。
金外公在家里担心，“这得花多少钱呐，你们的钱到底够不够。”
金明天哈哈大笑，“您放心吧，小雨拉了不少赞助商，超市的归超市出，家电城的归家电城出，这些实物，都是厂家赞助的。您想想，他们的品牌名字上了这么多的电视，报纸，还要被这么多人谈论，就送一百件商品，划不划算。”
舒雨也安抚外公，“我当初定的早，找的都是品牌靠得住，也算爽快的厂家。等热度造出来，好多人后悔当初没参加，还来找我，愿意花钱参加呢。”
金明天怕老爹不信，赶紧保证，“是真的，是小雨说我们得讲信誉，再说物料早就定好了，不能轻易更改，不然我们还得赚钱。”
最后一百件又分了两天，九十件抽的都是大件，十台热水器，十台电冰箱，十台洗衣机，十台电视机，十台空调，这会儿空调出来没多久，一台分体得七八千，绝对的大件。
十台音响，是个刚进市场的新品牌，纯粹是为了做广告，但达到发烧友级别的音响，比空调还贵。
十台冰柜，十台摩托车，十块手表，这九十件，也是同一天抽出。
十台轿车的特等奖，放在了最后一天，说是万人空巷可能夸张了一点，但处处都有人在激动的议论，却是真的。
“抽个奖，还要花五天时间。”王小红在工位上抱怨着，她也趴在哪儿看奖券呢，毕竟她自己也有一张。
不光她，好多同事都参加了，开始还遮遮掩掩，后来是有人说，这不是为了了解竞争对手吗？于是大家都开始光明正大的看报纸，查奖券号码。
公司里还真有一个中的，中的还是莉莉丝一百八十八元的代金券。这奖抽的，跟长了眼睛似的。
策划部的经理已经彻底佛系了，一份报告不算，他已经追加了三份报告，将莉莉丝的方案分析得头头是道，以及中国市场的特点，应该如何应对，广告应该怎么调整。但是，至今都没有得到任何回复。
欧洲总部看了吗？当然是看过了，并且还进行了讨论，但为了一个分部而改变品牌整体的宣传风格，破坏品牌的统一性，在他们看来是一件得不偿失的事情。
“不能一味迎和，而是要带领消费者，教育消费者，这才是一流的企业应该做的事情。”策划经理接到最终的答案，连生气的想法都没有，公司说要怎么做，就怎么做吧。
莉莉丝最后一天抽大奖，直接请了知名主持人，还请了歌手现场献唱，搞得跟一台小型晚会一样。舞台的背景板上，正中间是莉莉丝的LOGO，旁边是超市，家电城，以及赞助商品的各大商家的品牌名字。
而这一天的收视率，也达到了顶点。每摇出一个号，就有人叹息，也有人惊叫。
十辆轿车摇了一个半小时，中间穿插模特走秀，歌手献唱，品牌介绍等等，而坐在电视机面前的人，就怕自己错过任何一个号码，那是连眼睛都不眨一下。
而当天播出了摇号节目的电视台，收视率统统飙升。参加了赞助的品牌个个喜笑颜开，不算之前造势的所有曝光度，只谈这一次晚会的曝光度，他们赞助的这点东西，就已经千值万值。
至于汽车，原本只有这一项该莉莉丝掏钱购买。没想到，活动进行了一半，汽车厂家直接找上门，愿意给他们打个对折，只要在后头的活动中，加上他们的LOGO，对于这个要求，莉莉丝从善如流，直接省下一百万。
“所以只花了一百万？”
“怎么可能，这么大的活动，贴补电影票，人力物力宣传。”
莉莉丝的普通员工，计算半天，发现根本算不明白。经济帐算不明白，但看看销售额就知道，他们肯定是赚了。
“他们根本没花多少钱，却让全国人民跟着狂欢一场，几乎人人都记住了莉莉丝的名字。”F公司的策划部门，心里非常清楚，这样的策划方案，意味着什么。
“没听说他们策划经理有多厉害啊。”
“听说，这都是叶舒雨一手制定的。”
“真不是花瓶啊。”有人小声嘀咕着。
不怪他不相信，很多人都不相信。
这么年轻的小姑娘，能创办这么大的企业，在大部分人的眼里，一定是有背景有靠山上头有人。没人肯相信，这个世界上就有人比他们年轻，还比他们有天赋，更比他们能抓住机会。
“别信那些乱七八糟的事，要是真有靠山，当初电视台能抹下面子换节目？”倒真有人看得明白。
莉莉丝的热销，等于是又在中国市场上，直接怼到了F公司的脸上。一大批门店开业，广告做了不少，宣传花的钱也不少，可是效果呢，依然没什么人知道他们。
“我们在中国跟莉莉丝不是竞争对手，我们走的是高端路线，不是廉价品牌。”老总一开口，语不惊人死不休，能上这个桌子开会的人，基本都是留学经历，不然也出过国，并不是什么都不懂的土老冒。
F公司本身就是靠走量支撑的大众化品牌，最大的竞争对手就是莉莉丝，怎么现在忽然就高端起来，不是竞争对象了？大家听的是一脸懵。
“我们要转变思路，走高端路线。”老总信心满满。
这也是欧洲总部，给他们定下的，认为最合适的路线。其实最早进入中国市场的外国品牌，大部分都是国外很普通的大众化品牌，说一声廉价并不过份。但进入中国市场之后，个个装国际大牌，利用中国市场的代工，压低成本，然后售价比在美国还高。
就这样，中国人第一次接触所谓的国际大牌，还是趋之若鹜，让人家赚得盆满钵满。
所以F公司认为，自己比那些廉价品牌更有资格当国际大牌。这个钱，由他们来赚并不过份。
“全面提价。”老总意气风发。
从下一季新品开始，全面提升价格，直接把自己当成奢侈品牌来做。
舒雨听到这个消息的时候，目瞪口呆，很想知道是谁建议他们这么做的。
“F公司根本不信任中国公司的员工，反而是委托一个美国驻华的信息公司进行调查，给出的方案。据说很得欧洲总部的欣赏，认为这是一个品牌升级的好机会。”郁远志耸耸肩，表示他也看不懂。
“他们是不是以为，中国人永远不会了解外头的世界。”舒雨苦笑。
“至少几十年内不会了解，这期间足够他们赚更多的钱，等到中国和外界没了信息差，要么他们的品牌已经立起来，被中国市场接受，要么跟着降价。”郁远志非常清楚，指望公司看到机会不赚钱，是不可能的事。
“对了，他们还扶植了一个杂志到中国开分部。大概是看出时尚佳人对莉莉丝的加成，而他们找不到能与我们抗衡的时尚杂志，所以干脆鼓动他们来中国一起发展。”
舒雨点点头表示自己明白了。
“要不要让时尚佳人做个专题。”郁远志出主意。
舒雨摇头，“杂志社应该保持他的中立，虽然大家都知道我们的关系，但越是这样，我们越不能拿时尚佳人当武器。一旦开了这个口子，也就离关门不远了。”
大家想看的时尚杂志，是中立和客观的，而不是专门给某一个品牌唱赞歌。如果还要亲自站出来撕逼，那更是会惹人讨厌。时装品牌千千万，以后从国外来中国的，只会越来越多。
如果时尚佳人被打上莉莉丝专属的烙印，就会把其他品牌越推越远。
时尚佳人不能挑事，但生活杂志可以嘛。
只不过，这种程度的揭露，在F公司的品牌宣传之下，根本无足轻重。
提价之后，竟然真的火了一阵，让很多不明真相的消费者，真以为是什么国际奢侈品大牌。反正土豪多，他们信奉的就是越贵越买。
“他们不会是故意为了避了我们，才这么做的吧。”郁远志摸摸下巴。
是不是因为这个，舒雨无从考证，也没必要考证，只管做好莉莉丝该做的事就是了。F公司不跟她硬碰硬，她也不会那么无聊，非要去扛上F公司。
欧洲总部F公司的高层，也确实为中国市场的定位问题，爆发过非常激烈的讨论。虽然回馈的速度慢一点，程序多一点，但他们并不是真的不管不问。
他们在中国建厂，是出于压缩成本的需要，顺势进入当地市场，看看情况。结果没想到，中国市场完全出乎他们意料的繁荣。
“调查公司非常尽责的调研了进入中国市场的国外服装品牌，有好几个已经在中国取得了巨大的成功，很短的时间内将专卖店开到上千家的规模。”
上千家，许多眼睛一亮，这是怎么做到的。
“加盟，加盟费管理费，已经远远超出服装的利润。”真是叫人心潮澎湃啊。
这些服装品牌，放在美国，也就是一件T恤卖几美元的档次。可是去了中国，一个个摇身一变，都成了国际大牌。问题是，中国人还挺认这些牌子，加盟店收钱简直收到手软。
“我们在欧洲和美国，从来都是自营店，去中国开加盟店，在管理上会不会出现问题。”有高层担心。
但大多数人根本不担心这个问题，能赚的钱为什么不赚。在欧洲和美国自律，是因为这里已经没有走捷径的机会。
“这个问题很好解决，我们开一个子品牌，用子品牌开放加盟。顺势提高原有品牌的档次，走高端路线。”
原品牌负责高端，子品牌负责捞钱，简直完美。万一子品牌后期出现什么问题，直接关掉或是重新开一个子品牌，就可以解决，根本不存在伤筋动骨的问题，甚至不会对原品牌有任何影响。
这个决定很快统一，只在中国市场开放这种形式，对他们来说即坚持了传统，也赚到了钱，何乐而不为。
至于重新定位的问题，也有他们自己的考量，维持现在的定位，就要直面莉莉丝的竞争。而且一个大众品牌，再去带一个子品牌，带不带得动，这都是问题。所以干脆提升档次，一可以避开正面竞争，二可以带动子品牌。
公司高层想了想自己看到的资料，在中国，莉莉丝将时装发布会，电影首映式以及无数品牌联动起来做抽奖活动，已经展示了他们在当地超强的动员能力。而且活动不仅成功，销售额和知名度也有了一个飞跃。
他们自忖这种灵活运用的宣传攻势，不是他们的优势，干脆将原品牌与莉莉丝拉开距离，走高端路线。子品牌做更低端一点的市场，一个拉高，一个压低，都巧妙的避开莉莉丝，不与之发生正面竞争。
只从赚钱的角
