重生一九八二-第228章
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而在美国和欧洲市场，巴迪终于开始发力，秋冬的呢子大衣和鹅羽绒服，都是高单价的商品； 也是巴迪最擅长的设计款式。
舒雨去了一趟面料厂； 这一次的新款面料； 正是她秋冬所用的秘密武器。
“看看； 是不是特别柔软； 而且防水防潮； 不像真皮那么娇贵，又便宜又好打理，应用的范围太广了。”厂长是齐楚达介绍的； 毕竟他以前就是皮革厂的科长，对这个行业的事门清儿。
当初舒雨和乐辰化工合作开发新型面料，然后用燃犀基金投资面料厂的时候，就请齐楚达帮着 ，于是他 了现在这位厂长。多年的管理经验，难得的是人也不迂腐，很知道跟上时代。新旧结合，水平着实不错。
这也是乐辰继速干面料之后，又研发出来的新款PU革面料。和老式的皮革有极大的不同，已经无限接近舒雨在后世用过的PU革。
“在世界上也是领先水平，乐辰确实有本事啊。”老厂长感慨着，用粗糙的大手摸着柔软的PU革，就像抚摸自己的爱人一样，满满都是感情。
“速干面料的出口一直刷新记录，现在就看看PU革的出口是不是也能刷新记录。”面料厂是燃犀控股，但也是独立的面料厂，是直接对外经营的。当然，在有冲突的情况下，会优先供货给莉莉丝。
厂长哈哈大笑，“肯定能，这样的质量和价格，除了我们哪个国家都做不出来。”
舒雨也很满意，莉莉丝在乐辰占有股份，又单独投资研发面料共享专利权，再控股面料厂，面料厂又供货给莉莉丝。整个产业链，从头赚到尾，还不用怕任何人来卡脖子。
只要不上市，根本没人知道这些复杂的控股关系，到底属于谁。
这也是明明有国外的化工产品可以选择，舒雨却宁愿投资巨额资金给乐辰进行研发的原因，她只相信控制在自己手上的才是自己的。控制在别人手上的，随时会被人卡脖子，到时候再奋发，所花的研发费用，只会更多。
中国工厂的代工车间里，工人正在缝制羊毛呢大衣，大到羊毛面料，小到一颗纽扣，都是从美国运来的。由中国工厂制作完成，验收之后再发往美国。就算这样，成本也比美国制造便宜一半还要多。
于飞盯着这批货，又盯着工厂将工艺书销毁，剩下的辅料全部打包，这才放心。虽说他从中拿了好处，但他也很清楚，巴迪服饰若是倒了，自己很难再找到这么好的工作。所以大方向危害巴迪服饰的事，他绝不会做，但不影响大局的情况下，拿点回扣，他倒是心安理得。
这批货物是巴迪打翻身仗的依靠，就是巴迪本人也十分上心。等到货物到港，这才轻吁一口气，抽查了几件样品，虽说他随口就能挑出一百个毛病来，但在低廉的价格面前，他忍住了。
身边的人自然是马屁如潮，“这样的质感，就是那些一线大牌也未必能赶得上。果然得要你亲自操刀，一出手就把那些杂七杂八的东西，给比下去了。”
巴迪大方笑纳，“设计的再好，宣传上头也得加紧。”
毕竟不是一线大牌，不是光凭一个名字，不管推出什么新品，都会有人买单。
下属自然满口称是。
杂志铺天盖地的宣传，明星上身示范，效果确实不错。这也是莉莉丝的短板，所以巴迪亲自和时尚杂志的主编见面，希望就新一季的产品，达成更紧密的合作。
餐厅里，巴迪表示的像个十足的绅士，亲自给对方倒上红酒，“我记得这是你最喜欢的口感。”
“你居然还记得，真令人惊讶。”主编不知是真感叹还是假感叹，总之表现出来的很像真的。
“我们可是老朋友。”巴迪笑道。
“内页没有问题，可是封面……”
“一定，必须得是封面。”巴迪强调，没有封面还有什么意义。
“好吧好吧，封面。”一番条件的拉锯，主编最终还是答应下来。
“莉莉丝还是没有找过你们吗？”巴迪漫不经心的问道。
主编嘴一撇，确实为这件事心中不爽，却忘记了，最早艾玛是怎么日日到杂志社，想与她见面的，是她自己把人晾在那儿一晾好几日。然后莉莉丝，就再也没有光顾过他们的杂志社。
“他们可瞧不上我们杂志社，走的全是电视台的渠道。”主编满嘴的酸味。
就跟身边的舔狗忽然有一天不跟你早安晚安，直接挽了个白富美结婚去了，心中的失落可想而知。
“电视台凑凑热闹还行，说到专业性，哪里比得上杂志。”巴迪轻拍对方的马屁，乐得主编笑出一脸褶子。
“也不知道他们的新款出来没有？”巴迪故意问道。
主编沉吟了一下，还是说道：“广告已经在拍摄当中，听说是皮革。”
巴迪心中一喜，主编的消息渠道果然更加灵通。
“广告公司是签了保密协议的。”主编提醒道。
“我明白，咱们私下聊聊天而已，就算知道了，又怎么样？我不可能改，她也不可能改。”巴迪心里莫名有些激动。
秋冬款皮衣和羊毛大衣是不变的永恒，他们一人选了一个主题，不知道莉莉丝是不是故意避开，倒是聪明的很。
两者相较，都是高单价，皮衣更时尚，但羊毛大衣更经典。在高单价的单品上，明显是经典款更受欢迎。想到这里，巴迪觉得自己这一仗，已经稳赢。
几日后，听说莉莉丝的广告当晚播出，巴迪特意打开电视机，等着看他们怎么败在自己手上。以为就凭几件免烫的衬衣就能打赢自己吗？这种面料她能进货，别人也能。服装公司比拼到最后的，还是款式，而不是什么面料。
想到这里，他稳稳坐到沙发上，还给自己倒了一杯酒，在他看来，这是迟早要喝下去的庆功酒，他不过就是提早一点喝下去。
舒雨也拿到广告录像带，在自己的办公室里播放。
一个高挑的模特涂抹着鲜红的嘴唇，穿着紧紧绷在腿上的牛仔裤，上身一件V领竖条纹衬衣，衬衣的下摆打了个结，露出半截小蛮腰，再将一件皮衣往身上一披，皮衣肩膀上嘻皮士风格的流苏勋章，直接将模特的叛逆和张扬的青春表达的淋漓尽致。
下楼跨上一辆拉风的摩托车，戴上头盔随着拉轰的声音一路往前。越过无数被堵在路上的私家车，一路上吸引无数的目光，直接将车停到一幢办公大楼的地下停车场。
随后就见她，将皮衣肩膀上的流苏取下来，再将衬衣下摆系上的结打开，一个转身进入电梯。张扬的气质瞬间沉稳下来，站在一群西装革履的成功人士当中，即特别又和谐。
就在她走出电梯的时候，有一位男士也跟着走了出来，“嘿，是你。”
模特一回头，原来是一辆豪车的车主，被堵在路上，两人曾经目光交汇而过。
广告就在这里戛然而止，然后一行粗大的字体，“新款面料，邀您品鉴。”
这一次，广告没有在面料上做太多文章，因为PU革是廉价的象征。仅凭一支广告根本不可能打败人们的固定认知，你就是再强调这是改良过的PU革，是无限接近于真皮的质感，又比真皮好打理，消费者一样会半信半疑。
最好的办法，就是吸引人去现场看，只要看到了，就成功了一半。手感，颜色，款式都是直接刺激人感官的存在，然后靠着导购员的现场解说，阐述新型PU革的优势，再加上只有真皮四分之一的价格，不怕人不动心。
广告款是一款烟灰蓝，属于即紧跟潮流，又在小范围内有一点自己的表达。而店面辅的货，除了黑色和咖啡两款经典色系外，还有一款鲜艳的大红色。
看完广告的巴迪，愉悦的喝下杯中的红酒，莉莉丝也不过如此。他承认这款皮衣的款式和肩章有独特的地方，设计感十足。但想和他的羊毛大衣比拼，还差些火候。
第二日，下属慌慌张张敲开巴迪的办公室大门，“不好了，莉莉丝那边的新品……”
巴迪一脸放松，“新品如何？”
“用的是新款改良之后的PU革。”下属急切道。
巴迪一听放声大笑，“笑话，PU革算什么面料，更加不能和我们相比。”
“这次的PU革和以前的很不一样，听说是有专利权的新型面料，和之前的免烫速干面料一样，是一个厂家的出品。”下属手里已经拎着一件包装袋。
来不及打开就被巴迪伸手抢过去，捞出皮衣只上手那么一摸，立刻脸色大变，“这不可能。”
这细腻的触感，柔软的纹理，怎么可能是PU革。不仅有真皮的优点，还没有真皮的缺点，没有异味，也不需要特别的打理。
最重要的是，翻开标签牌，巴迪眼前一黑，直直坐了下去。
售价只有羊毛大衣的五分之一。
“我们不是一个客户群，没事的，没事的。他们这种是便宜货，会买这种便宜货的，根本就不是我们的客群。”巴迪喃喃自语，拼命安慰自己。
第209章 但愿如此
事实上，莉莉丝和巴迪面对的就是同一个客群； 一群出生于中产阶段家庭的年轻女性； 接受过良好的教育； 有自己的个性和想法。
一线大牌对于他们来说，过于奢侈，可以选择； 可以有几件点缀； 但不是日常选项。但纯粹廉价和毫无设计感的服装，更不可能是他们的选择。
莉莉丝切入的； 正是这一块的市场。而巴迪与一线大牌无力竞争，切入的同样是这一块市场。只是巴迪划分的更精细，想要切中的是这一块市场中； 消费能力更高的那一批。而莉莉丝，则是用一网打尽的方式，用更多的产品，更多的分类，企图达到通吃的目的。
消费者亲手触摸PU革时； 所有不是真皮所带来的疑虑； 统统消失了。质量是摆在明面的东西； 眼睛看得到，触摸得到，根本做不了假。
更何况，时尚的款式，低廉的价格； 消费者根本抵挡不住真香定律。
“中国有句老话，一个便宜三个爱。”舒雨和艾玛通电话时说道。
“但这个便宜不是廉价，更不是指真正意义上的价格。消费者愿意买一线大牌出清库存时九十九美元一个，至少是五年以前的旧款包包。也不愿意买没有品牌，没有设计感，同样是九十九美元一个的新款包包。前者消费者会觉得占了大便宜，后者消费者会考虑值不值得，是不是有更便宜的。”
所以莉莉丝在稳固了自己的品牌定位后，已经被戏称为最有科技感的服装品牌。一旦这个标签打上去，你推出新款面料的行为，就会自然而然的被消费者接受，而不再是纠结于这个面料本身。
一家年轻的，有科技感，设计感的服装品牌，就是莉莉丝的定位。莉莉丝从来没有刻意强调过自己的价格优势，但当你准备好消费者所需要的一切，甚至超过他们的预期时，再等消费者再发现你的价格，无一例外都会陷入真香定律。
但当你把便宜当成优势宣传的时候，一定会适得其反，让人质疑你就是地摊货。
于是越来越多陷入真香定律的消费者挤爆门店，新款PU革不费吹灰之力推广出去。
也让面料工厂不停的接到订单，无一例外都是，和莉莉丝一模一样的那种。乐得厂长合不拢嘴，连宣传费用都省了，直接用莉莉丝的爆款带动面料销量，定位精准直接。
“所以这就是舒总说我们不需要宣传的原因？”厂长摸摸下巴，不由得抖了一下肩膀，邪乎，太邪乎了。这精准的定位和算计，恐怖如斯。
巴迪的期望到底还是落空了，哪怕杂志含沙射影的嘲笑PU革档次太低，也挡不住真香定律。
同时，杂志社的含沙射影还激怒了环保组织，声称就是因为世界上有一群人把尸体穿在身上充当时尚，才造成人类对动物的虐杀。你们竟然还不支持PU革取代真皮，必须道歉。
杂志社飞快的道歉，迅速撇清自己，闭口不提这个话题。
莉莉丝顺势宣传一波环保理念，然后做了个优惠活动。
巴迪的经典款羊毛大衣，毫不意外的，滞销了。
就如同巴迪所宣称的那样，羊毛大衣是不会过时的经典款，可正因为如此，今年买和明年买又有什么区别。那去年买的，是不是也可以拿出来穿一穿，反正也是不会过时的经典款。
但莉莉丝的皮衣，已经形成一股潮流，销量越高就会有越多人效仿。从众心理不是针对哪一个，而是针对所有人都有效的心理学。更何况，莉莉丝的针对性很强，不管上班还是聚会，几乎是全场景的适用。
而皮衣在秋季的时尚属性，是其他任何材质，都无法比拟的。以前因为真皮的价格过高，让一些人望而却步，那这一回，还犹豫什么，不买一件等于没有青春
