重生一九八二-第110章
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“那么每个系列款式卖了多少金额，是可以统计出来的，我们可以让设计师按一定比例提成。”设计师提成的当然是自己设计的款式，如果卖的好，就有高额提成可拿。
“这样也可以？”许然觉得自己又被打开了新世界的大门。
这种提成制度在后世并不稀奇，其实现在有没有，舒雨也不清楚。不过看许然的反应，“美国没有吗？”
“我还真没听说过，就算有应该也是少数吧。”许然挠挠头，“我三月初回美国一趟，一是门店开业，二是看看如果在美国工作，有没有合适的人应聘。如果有的话，再跟他们谈提成的事。”
这样的话，想要高工资就得自己紧张起来，有没有老板盯着都不碍事。光靠一点底薪，是养不活自己的。
“设计师不用局限于美国人，亚洲人也可以，留在美国工作对他们还是有吸引力的。”
舒雨又隐讳提及，今年她有一点私事，可能需要借调工厂的几个退伍兵用一用。
“这没问题，现在的中层管理其实有富余，是你说的，为了扩大产能做准备。”
这个时候的人力成本很低，他们这家伪外资企业已经属于高薪，但在整个成本里，工资只占非常低的比例。所以舒雨不怕多养几个人，总比临时再招强。工人可以临时招，但管理层没有磨合好，现招的可不一定好用。
“对了，我还忘了问，美国的婚纱还在往这边国内的市场上卖吗？”舒雨问道。
许然双手一摊，“开始还是热卖了一阵的，后来国内出了仿版，我看过，仿的特别真。只要一万，我们的就卖不动了。”
“很快一万就保不住了吧，现在能有五千就不错了。”舒雅在旁边抿了嘴的笑。
许然笑道：“你猜的对，但是不够狠，低仿的不算，高仿的价格一千左右吧。”
舒雅惊讶的嘴都合不拢，“这也跌的太快了吧。”
许然耸耸肩，“其实卖一千，他们也有得赚。”
这一点舒雨最清楚，她也不在乎婚纱市场刺刀见血拼成什么样，她想的是另外一件事，“深城的工厂也扩招一批工人制作婚纱吧。”
“行啊，本来就是我们设计的，我们做婚纱算正版，在中国制作的成本也低。”
“我是说运到美国去卖。”在中国正版的名头不值钱，降价跟仿品争市场，无形中拉低了品牌的价值。他们的品牌还没竖立起来，有些事不能做。
“运到美国的话，对啊，美国的成本多高啊。”许然一下子醒悟过来。
大卖场是设有礼服区的，之前是由美国的工人制作婚纱，全部在专卖店里销售。
但若是让婚纱礼服在中国生产，成本明显会低得多。再把婚纱搬到大卖场里，设立一个礼服专区，也是吸引人的一个噱头。
而且跟中国不一样的是，国外的礼服也算是日常服装的一类，普通人都得添置一二件放在衣柜里备用。
很多小礼服，也可以叫轻礼服，平时稍隆重一点的场合也可以穿。这些统统可以放在中国生产，其中的利润非常大。
“回去再招一批工人，你再送一批人过来培训，专攻礼服。”
“定价一定要卡好位置，我们不是奢侈品，追求的是普通人都买得起，同款式不肉痛的价位。但也不能过于便宜，让人当成垃圾货。我们得让人一提起莉莉丝，就是超高性价比，普通人的时尚，争取衣服一上，大家就来抢。除非销量第一的款式，否则我们不补款，让人养成习惯，我们不一定会补款，所以有看上的，最好立刻下手。”
经营思路和理念，舒雨需要和许然一次次的碰，在每一次见面时不停的灌输下去。
许然是连连点头，还让黄灵记下来，他要是忘了就让黄灵提醒他。
“放暑假你和路晁来深城玩吧，舒雅也来，海鲜管够。”许然邀请道。
“好啊，我还没有去过呢。”舒雅欣然点头。
路晁只能一摊手，“去可以，不过我今年毕业，可没暑假这个说法了，待不了多长时间。”
许然一脸嫌弃道：“我主要是邀请舒雨，你不过是个添头，来不来随意吧。”
黄灵开完碰头会，去找以前的朋友吃饭，不管天长地久的老板怎么拆伙，下头人又没深仇大恨，相处几年下来，总是有感情的。再说黄灵的性格温和，因为年纪比较大，岗位又没竞争，对店里的年轻小姑娘多有照顾，也有人一直念着她的好。
四个人过来，有三个人已经换了东家，黄灵大惊，“你们的培训费怎么办？”
他们可都是最早的一批员工，送去深城花大价钱培训，还签了五年的合同，提早走人是要扣培训费的。
“老板给出的。”三个人异口同声，一万二的培训费，新老板连个嗝都没打，直接付钱接人。
制约高端婚纱店的最大要素是婚纱，解决了婚纱问题，其他的花点小钱对一家店的利润来说，根本不是问题。
剩下一个还在天长地久，不过她也有自己的心思，“我等五年合同满了，自己出来开一家店，我不信做不出来。”
另外三个人都捂了嘴笑，黄灵才知道，原来她和店里的摄影师处上了对象。一个化妆盘头，一个拍照，还真是双剑合壁，夫妻店不要太稳当。
“丽姐那边这么快就不行了吗？”黄灵真没想到，以前多兴旺的一家店啊。
四个人一起摇头，“现在婚纱店，一条街上能开四五家，家家的婚纱都是这几款。价格一降再降，虽然不至于说生意做不下去，但和以前是没法比的。”
“有一家婚纱店直接怼到丽姐对面，还找小流/氓来骚/扰，丽姐想着以前和很多单位领导的关系那么好，总能有人帮她。结果，根本没有用。”
以前不少政府单位里的小领导都愿意和丽姐搞好关系，不时找过来替人调配婚纱，丽姐也乐得奉迎领导，跟人家相处的不知多好。
曾经那些和丽姐打的火热的领导，现在消失的干干脆脆。婚纱不是稀缺品，丽姐也就失去了价值。
她的价值是建立在婚纱之上的，只可惜她到现在才明白这个道理。
“她还是一个人？”黄灵想到了石卫国，忍不住问道。
“呵，说起这个，你肯定想不到，丽姐竟然和石卫国在一起了。如果不是因为他，我们三个还不一定会走。”辞职去了别处的三个人，提起石卫国，都是怨声载道。
石卫国和丽姐公开关系后，石卫国就成了天长地久的经理。他特别享受经理这个职位，还觉得自己是管理方面的天才，整天在店里指手划脚。
一会说要引入日本的管理，一会儿说要效仿人家美国的管理。最后把店里的员工管的不知道怎么办才好，加上他脾气也不好，喜欢教训人。
年轻小姑娘哪里受得了这个，再加上有人挖墙角，还愿意出违约金，于是一个个辞职跑掉。
“人都快跑光了丽姐才发现不对，跟他大吵一架，不让他插手管店里的事，才慢慢好了一点。”就算这样，人心也散了，跟天长地久同舟共济的想法也没了。
“听说分手了吧。”
“我听说的是还没分，好像还在纠缠吧。”
黄灵一边给大家挟菜一边叹气，丽姐大概没有想到，离开舒雨的天长地久，会是这个局面吧。
众人又问黄灵，得知她在深城一家外资企业当财务经理，都惊呆了。
外资企业在这个时候是非常高大上的，深城也是名声在外的特区。这样一比较，人人看黄灵的眼光都变了。之前黄灵辞职，人人都道她和丁妞被丽姐辞退，现在才知道，人家是越混越好。
“那丁妞呢？”有人问道。
“我们在同一家公司做事，她是品控部的部长。”
其他几个人听了，更是倒吸一口凉气，从婚纱店的化妆师到外资企业的部长，无论给谁看，都是一种飞跃。
“你们是怎么去的，人家招聘有什么要求没有？”一个打听的，三个竖起耳朵的，都想听一听。
“是舒雨介绍我们去的。”黄灵没有多说舒雨和这家厂的关系。
四个人一听原来是这样，顿时“啊”了一声，“到底是大学生，丽姐真不该得罪她。”
拆伙的事，虽然没人明说，但员工也不是傻子，多少知道一点。也知道拆伙之后，婚纱店的生意就一天不如一天。
黄灵笑了笑，不予置评。
送了大家一人一块从深城带回来的电子手表，黄灵付了饭钱，打了一辆黄面的将四个人一一送到家，最后回到胡同。
舒雨和舒雅都在客厅的沙发上看电视，不同的是舒雨捧着设计本，不时涂上几笔。服装当成快销品来做，需要的设计是海量的，在没有招聘到靠谱的设计师以前，她不能有丝毫懈怠。
同时她心里还有几分焦灼，之前把太多时间放在学校的工作室上头，导致她对工厂的关注严重不足。也亏得许然看着不靠谱，做事却还算靠谱，又有黄灵和一干中层冲劲十足，再加上政府对外资企业保驾护航，工厂才稳稳当当运行起来。
如今学校的工作室，方方面面都已经理顺。今年的重点，肯定要收回来，往工厂上倾斜。
“坐吧，自己泡茶，看会儿电视。”舒雨对刚进门的黄灵说道。
“对对对，快坐，我来给你泡茶，快说说天长地久怎么样了？”舒雅很八卦的问道。
“我根据他们的说法估了一下，一个月三五万的纯利还是有的。”黄灵是会计，还在天长地久工作了几年之久，随便问一问就能估得差不离。
“那一年也有几十万的利润，够可以了。”舒雅有点不开心。
“如果不是她主动拆伙，纯利至少能加个零。”黄灵捂了嘴笑，总利润高了，哪怕分一半也以百万为单位。现在倒是没人跟她分享利润，可一共也只有几十万。蛋糕越做越小，你一个人独占又如何呢？
舒雨也笑了，“每个行业刚出现的时候，都是暴利，做的人多了，价格下降，慢慢也就变成微利。但是价格下降，接受的人群会变得更加广泛。所以只要好好做，还是能赚到钱。”
她从来都没有想过让丽姐破产，让她的生意做不下去。
只不过我的东西，想给你的时候给你，不想给你的时候，我会拿走。至于我拿走之后你会怎么样，那是你自己的事，我不关心。
“听说丽姐打算把分店关掉，专心只做总店的生意。”黄灵唏嘘道。
两家店都是她看着开张的，现在一家可能要关门，实在是令人感慨。
“哦，那你问问丁妞，有没有想法自己开店，我可以扶她一把。”舒雨一直觉得有点对不起丁妞。
黄灵是会计，和以前相比，不仅平台更大，工资也更高。但丁妞以前就是金牌化妆师，收入不菲，去了深城当品控部的部长，和以前比，收入是下降的。
但工厂又不可能为她一个人破例，单独给她一份不合常理的工资。
黄灵想了想，“丁妞其实挺喜欢现在的生活，以前是卖手艺赚钱，现在是管理层，哪怕收入不如以前，但前途肯定更好。别看她糊里糊涂的，其实心里都明白。”
“而且吧。”黄灵犹豫了一下，不知道该不该说。
“你直说，我们之间，没什么不能直说的。”舒雨鼓励道。
黄灵“嗯”了一下，“丁妞一有空就去借你发去工厂的工艺书看，工艺书不许带离工厂，也不许抄录，她就在档案室里跟着一笔笔的描。平时也学你拿个本，没事就画个衣服涂个色什么的。”
“这是好事啊，值得鼓励。”舒雨没想到丁妞会对服装设计感兴趣。
“这次你回去，帮我给她捎几本资料，都是我以前看过的。”说完舒雨兴冲冲回房间，将这些书拿出来。
“糟了，我忘了是英文的。”舒雨拿出来才发现，这些都是许然当初给她寄回来的，全是原版英文书。
“工厂里有人懂英文，再说还可以翻词典。”黄灵怕舒雨改变主意，赶紧按住书本。
她比任何人都更清楚丁妞的执拗，如果知道她有机会带资料回来，而因为是英文的放弃，肯定得赌气好几天不理她。
舒雨被黄灵给逗笑了，“没说不给你，你不是说要学英文吗？带上丁妞吧，她才多大。”
丁妞的年纪比舒雨还要小一点，更何况，只要想学习，任何时候都不晚。
“好，我就说是你交待的，她肯定得听。”黄灵抱起资料放进自己的行李，一刻都不带耽误的。
“你还可以告诉她，要是她能学会英文，我送她去国外学设计。”舒雨豪气的许诺。
黄灵眼睛一亮，“这丫头的祖坟冒烟了。”
“鼓励厂里的人学习深造，包括女工在内，如果有不识字的，请人办班教他们识字。”舒雨想了想，这事不能只能黄灵说。
直接去隔壁找到许
