商途-第48章
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人觉得值得。我们自己买了东西，是希望它随着时间而增值，还是贬值呢？应该是希望增值吧？涨价就是增值。做生意，其实就是贪心和恐惧打交道。当大家看到一个东西会涨价、会增值时，为了获得更多，都会争相去购买，这是大家的贪心使然。所以，适度涨价不会有问题，反而会刺激大家来购买。”
辛焕镇和张阳再度点头。此时，韩峰又提醒他们：“但是，有几点我要说明：第一，品质是第一的。我之所以认为辛焕镇珠宝行的珠宝能高价卖出，是因为我走了五六家珠宝行，辛焕镇珠宝的品质真的是最好的。群众的眼睛是雪亮的，只有你的东西的确比别人好，他们才会接受你的高价；第二，饥饿营销不可过火，而且要讲信用，答应一周交付，最好就在那天交付，不要拖，否则就是没信用；第三，涨价要在价值的幅度之内，否则就是漫天要价，最后大家都不买账。”
辛焕镇听后，站了起来，兴奋地对韩峰说：“韩峰兄弟，你太不简单了！我辛焕镇做了这么多年的生意，都没有悟出你这样的道理！你初涉社会，却能明白的道理这么多、这么深！你简直就是商业奇才啊！”
面对这样的夸奖，韩峰却很是冷静，他说：“镇哥，我只是喜欢读点杂书而已。其实，这些道理，都不是我的原创，而是我看来的，正要误打误撞用在你的生意上而已。”
“能够学以致用，也是很不简单了。”店长张阳忽然也站了起来，他朝韩峰伸出了手来，“韩峰兄弟，我算是服了你了。之前，我一直以为你是在胡来，可是你用事实证明你是正确的。”随后，张阳又转向了老板辛焕镇，神色一暗地说：“老板，我现在就提出辞去店长的职务。”
“辞职？”辛焕镇一惊，“为什么要辞职？”韩峰也颇为惊讶，店长张阳竟然提出辞职。
张阳说：“老板，我张阳能力不足，若不是韩峰兄弟对我们的营销模式进行了变革，我还在坚持走老路，按照我的办法走下去，我们的珠宝店只能半死不活地维持下去，最后除了倒闭，不会有另外的出路。现在，有韩峰兄弟在，我们的珠宝行肯定会越来越好。所以，老板，我推荐韩峰兄弟来担任店长。”
原来，张阳是看到韩峰比他能干，才提出辞职来了。辛焕镇不置可否地转向了韩峰，他心中想，如果有韩峰帮助自己出主意，这个珠宝行在营销方面肯定会大有改进，生意也会好很多。但是，张阳毕竟是从家乡跟着他来深市闯荡的，跟自己感情深厚，就这样让他辞去店长之位，辛焕镇也是于心不忍。毕竟，他辛焕镇并不是过河拆桥的人。
正在辛焕镇为难之际，韩峰却笑着说：“张店长，你想多了。我是不可能当这个店长的。”张阳一愣，问道：“为什么不能当这个店长？韩峰兄弟，你要知道，有多少人，想要当这个店长都当不上啊。管理一家珠宝行，对人绝对是很好的锻炼！而且，跟着老板，以后发财致富指日可待啊！”韩峰微微笑道：“张店主，我没有说店长这个岗位不好。但是，我志不在此。我来深市，是来学习互联网公司创业技术和经验的，我以后还要回宁州，创办最好的互联网企业，改变人们的生活，创造更多的就业、创业机会。”
韩峰说得十分坚定，辛焕镇和张阳心中更是惊讶。韩峰年纪轻轻，目标却已经如此明确，发展方向也如此明了，更加上能活学活用的商业头脑，以后的发展真的是不可限量！
只听韩峰又说：“张店长，你也完全没有必要妄自菲薄。虽然在营销方面，我是出了点主意，但是整个操办，还是全部由你去完成的。你在具体业务上的经验和高效，是我所不具备的，而且，你对镇哥和辛焕镇珠宝行忠心耿耿，这点大家都看得出来。这才是最重要的。你和镇哥应该继续天衣无缝地合作下去，才能使辛焕镇珠宝行的生意，越做越好、越做越大。”
辛焕镇笑着道：“韩峰兄弟，说得实在太好了。”
从韩峰的话中，辛焕镇已经听出来了，韩峰如今是潜龙在渊，但志在千里，终有一天会飞上云霄，翻云覆雨。他这家辛焕镇珠宝行还是庙堂太小，不可能留住他的。所以，辛焕镇又转向张阳说：“张店长，以后辞去店长职务的事情，休要再提了。只要我辛焕镇当一天的老板，这个店长就是你来当。”张阳心中的顾虑完全消除了，说道：“谢谢老板，我一定尽力而为，我也要向韩峰兄弟多多学习营销方面的方法。”
辛焕镇又转向韩峰说：“韩峰兄弟，我有一个想法，不知你能不能答应我？”韩峰笑着道：“镇哥，你尽管说。”辛焕镇：“韩峰兄弟在商业上有奇才，我们都看得出来。我想要聘你做我们珠宝行的顾问，你能不能答应？”
韩峰婉拒道：“镇哥，我的能力水平恐怕还当不起啊。”辛焕镇正色地道：“当不当得起，不是你说了算的，是我们说了算的。我认你，就行了。现在的问题只有一个，就是你愿不愿意？当然，我不会让你白当，我是有偿的。为表示我的诚意，只要你一答应，我就给你十万元的诚意费，然后再给你5个点股份。”
十万元！5个点的股份！对于初出茅庐的韩峰来说，这不是一笔小钱。况且，韩峰现在也需要钱。另外，做顾问，不需要上班，他还可以做自己的事。在这个事情上是互惠互利的，如果他不值这个钱，辛焕镇也不会聘他。于是他就答应下来：“既然镇哥如此盛情相邀，我也没有理由拒绝。”辛焕镇高兴地说：“爽快，今天晚上我们一起庆祝一下！”
第68章 大额存款
辛焕镇带着韩峰、张阳一同走出了办公室，来到了外面。韩峰瞧见所有的店员都整齐地站成一长溜，奇怪地问边上的张阳：“不是已经打烊了吗？服务员怎么还在啊？”张阳低声说：“是老板让大家留一留的。”只听老板辛焕镇开始以洪亮的声音道：“各位辛苦了。但是，在感谢你们的辛勤劳动之前，请我们一起来感谢一下我们的新顾问韩峰先生，如果不是他的金点子，我们辛焕镇珠宝行就不可能打这样漂亮的翻身仗！我们一起来感谢韩峰先生。”
说着，辛焕镇就带头鼓掌了起来，张阳也跟着鼓掌起来，然后所有的店员都一起鼓掌。雷鸣般的掌声，在珠宝行的大堂之中响了起来。这也是辛焕镇能给予韩峰的最大荣誉了。韩峰笑着，双手合十，对大家表示感谢。晚上十点多，深市街上还有不少行人，听到辛焕镇珠宝行猛然爆发出的鼓掌，被吓了一跳，以为什么东西爆炸了，差点就逃开。
辛焕镇给每位店员发了三百元的奖金，鼓励大家再接再厉、服务好顾客，店里生意越好，大家能拿到的钱也越多。拿到了奖金的店员，脸上都笑容满面，士气大振，表示明天将以更好的态度、更优的服务接待好每一位顾客，争取让店里的生意冲上一个新台阶。
奖金发完、要求明确，辛焕镇让所有店员都回家去了，他则是邀请韩峰、张阳一起去吃豆捞。
面对“咕嘟咕嘟”冒泡的小锅子，台上是海虾、牛肉、生菜、猪血等等吃食。辛焕镇命服务员开了一瓶红酒，三人杯子之中都倒满了。辛焕镇举起了酒杯，对张阳说：“张店长，我们一起来欢迎韩峰兄弟，成为我们辛焕镇珠宝店的股东。”张阳知道韩峰是看不上自己这个店长的位置的，所以没有了危机感；再者，有韩峰的帮助，在营销上他也能减轻许多压力，心中对韩峰早已没有看不惯，只剩下了感激，当即也端起了酒杯：“欢迎韩峰兄弟，加入辛焕镇珠宝行！”
说着，辛焕镇和张阳都先干为尽。在喝酒上，韩峰有其父的遗传基因，酒量不好，但是酒风很好。他也干脆地将杯中酒都喝干了，然后主动给自己和辛焕镇、张阳倒酒，说道：“镇哥、张店长，我不过是有点小聪明而已，你们才是在商场上一路打拼过来的，你们的勇气毅力、冒险精神和丰富的实战经验，才是值得我佩服的。来，我敬敬你们两位。”张阳听了也很是受用，他笑着道：“韩峰兄弟，我有一个要求，如果你答应了，我连喝两杯。”韩峰就笑道：“张店长尽管说。”张阳就道：“希望韩峰兄弟，以后别再叫我‘张店长’了，如能叫我一声‘张哥’，实乃本人之福啊！”
韩峰从中能够听出来，张阳无论是在场面上，还是在心里都已经彻底接纳了自己，再加上张阳的年龄比自己大了七八岁，称一声“哥”完全不为过。韩峰就笑着道：“这还不简单，以后韩峰就叫你‘张哥’。我们兄弟再喝一杯。”韩峰说着又倒了一杯酒，来敬张阳。张阳叹道：“韩峰兄弟，真是又有才、又爽气！我连喝两杯。”
人遇喜事精神爽，酒逢知己千杯少！这天晚上，三个人喝酒喝得足够尽兴才回。韩峰对辛焕镇说，如果明天顺利的话，他就不用住酒店了，房间可以退了。辛焕镇问，那他住哪里？韩峰说，一个朋友在深市有房子，出差了，房子空着，他就去住几天，也卫生一点。辛焕镇笑着问，那个朋友是不是女的？韩峰默认。辛焕镇笑着道，既然是女生的房子，那是艳福，我也不好阻拦。韩峰笑着道：“什么艳福啊，镇哥，你想多了！我和她是普通同学。”张阳却也起哄：“韩峰兄弟不用解释。在这种事情上，解释就是掩饰。”韩峰有口难辨，也就不再多说。
在分别的时候，张阳拿出了一张支票，递给韩峰：“兄弟，这是老板让我准备的，一点诚意费，你不要推辞。”这是事先就说好了的，韩峰知道，自己如果推辞，就反而显得自己没有诚意了。韩峰也不再客气，就说：“那我就收下了。谢谢镇哥。”辛焕镇说：“你这就客气了！好了，我们各自回家，早点休息！”
韩峰回到了酒店，洗完了澡，想了想明天该做的事情，然后又翻开了那本《硅谷之火》。还有上百页没有看完。
今天喝了不少酒，看了没几页，睡意袭来，书就从韩峰的手中滑落，他也就睡着了。等他醒来的时候，已经是第二天的早上，阳光从窗户照射了进来，明亮温煦。韩峰起床，收拾东西，当他将床边的那本书捡起来的时候，无意中又瞥见了几个用水笔所写的字：“免费，是一种强大的力量。”同样是非常娟秀的字体，应该是跟韩峰之前看到的“用好了凡勃仑效应，就能赚富人的钱”是出自同一个人的手笔。
“免费，是一种强大的力量。”这句话到底是什么意思？韩峰有些想不明白。今天，他有好几件事情要做，于是就将这句话记在了心里，将书搁在桌上，出门。
吃了点东西，韩峰所做的第一件事情，就是去赛格数码城，再买了一批盗版软件，又买了一台普通的按键手机。然后，他给徐音打了一个电话，问她银行卡的卡号。此刻，徐音正在处理一个文件，对面的副处长王敏抬起头来朝她看了一眼，似乎很关注她的通话一般。徐音就压低了嗓子，问韩峰：“要我的银行卡号做什么？”韩峰笑着道：“我要给你打钱。”徐音有些难以置信：“打钱？打多少钱？”韩峰笑着说：“中午，你去你的银行卡看一下就知道。”
徐音却道：“韩峰，你在外面赚钱辛苦，不用给我打钱的，我有工资。”韩峰却笑着道：“我负责在外闯荡打拼，你负责在宁积蓄理财，这样我们才能尽快筹足200万，买下一栋别墅来，到时候，你爸妈也没话说了。”没有想到，韩峰是这样的打算，徐音听了之后，觉得也很有道理，也就没有拒绝，将自己的银行卡卡号，报给了韩峰。
挂了电话之后，坐在对面的副处长王敏，很是好奇地问：“徐音，你男朋友，去深市这么点时间，就给你打钱了？都说深市遍地是黄金，看来真的是没错啊！”徐音谦虚地道：“他只是跟我要了卡号。深市遍地是黄金，那是说说的，不可能是真的。”但是，徐音心中还是充满了好奇，韩峰到底会给自己打多少钱？
徐音都没有等到中午，在十一点钟就带上自己的银行卡，前往了银行。她将卡交给了银行工作人员，让对方帮助查今天进账的一笔资金。徐音出身于公务员之家，并没有缺过钱。对于钱的概念也没有那么深。但是，今天是韩峰第一次给她打钱，她未免也就有些好奇。她不由在心中准备了几个字数，第一个数字是1000元，第二个数字是5000元，第三个数字是10000元。
当她想到第三个数字10000元时候，徐音都有些嘲笑自己：“我可真够贪心的。自己一个月的工资也不过2000元呢，竟然希望去深市才几天时间的韩峰，能给自己打10000元过来，这不是贪心是什么呢！”
就在徐音如此出神�
