商途-第191章
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赚钱。至于，公司内部人员的矛盾，韩峰没怎么提，这些事情还得靠自己去解决。
徐音听了之后，很赞同地说：“韩峰，我支持你不用广告和竞价排名赚钱。这两个赚钱的办法，虽然见效快，但不是长久之计，还有可能给公司带来隐患。特别是那个竞价排名，谁给的价格高，商品在网站的排名就高，很有可能会让商户和顾客认为‘潘多拉’平台唯利是图。”韩峰喝着茶水：“所以，这个事情我不会去做。但是，不做这些，公司还是必须盈利。盈利也已经成为当务之急的事情，我也无法回避了。”
徐音想了想，抬起了头来，看着他：“韩峰，我觉得，你应该静下来，好好梳理一下。回到创办‘潘多拉’的初衷，当时你想要做成怎么样，达到什么效果？如何影响人们的生活，也许答案就在当中。我相信，你一定能找到答案的。”
这时候，服务员已经将一大盘的鱼端了上来：“两位顾客，我们店里的鱼是千岛湖有机鱼，野生放养五年以上才捕捞，肉嫩味美，请享用。”徐音对服务员说：“我们先吃鱼吧。”说着，用筷子给韩峰的碗里夹了一筷子的鱼，随后又舀了几勺子奶白色的汤到韩峰的碗里。
韩峰喝了一口汤，果然很鲜，“你也赶紧尝尝。”说着，韩峰将徐音的碗也拿过来，给她的碗里也舀了半碗汤，夹了部位最好的鱼肉，才递给她。两人埋头喝汤，又相互对视了一眼，很是幸福的样子。
吃了晚饭，韩峰偷偷对徐音说：“要不到我那里去？”徐音白了他一眼，笑着说：“今天你需要时间独处，好好梳理一下思路，我今天就不打扰你了。”韩峰说：“不会打扰我，说不定会给我带来灵感呢！”徐音看着他的眼睛：“你觉得，真的会给你带来灵感？”美色在前，韩峰实在不忍放弃享受快乐的机会，就说：“当然，试试看就知道了。”徐音也是好多天没有跟韩峰在一起了，也很想他，就说：“那好吧，去你那里！”
小别胜新婚，到了韩峰的屋子里，两人就纠缠在了一起。在床上更是很疯狂的拥有着对方。这次花了好久、换了好多的姿势，韩峰终于在剧烈地冲刺中达到了巅峰，徐音也得到了巨大的满足。
两人有那么几分钟似乎昏睡了过去，等醒来的时候，徐音问韩峰：“怎么样？想出办法来了吗？”韩峰尴尬一笑说：“刚才太快乐了，根本没有想那个问题。”徐音刮了下韩峰鼻子：“你呀，就是喜欢耍弄我！”韩峰就爬到她的身上，说：“我怎么敢呢……”徐音将他推开：“还是工作重要，你快去洗澡，然后静静地想想吧。”
韩峰只好乖乖地拿着衣服去洗澡，脑袋里也开始琢磨起来了。热水从头顶洒落在了身上，韩峰下意识地开始回忆“潘多拉”从创办起，这一路过来的一切。就在这一刻，韩峰的脑袋似乎受到了刺激，一个灵感忽然从脑海深处冒了出来。
韩峰浑身都打了个颤，他用脑细胞牢牢抓住这个想法。他问了自己好几遍，都觉得这个想法可信。韩峰终于忍不住在浴室里喊道：“我想到了，我想到了！”
徐音在外面听到韩峰这么喊，冲进了浴室，有些惊慌地问：“你没事吧？喊什么呢？”韩峰兴奋地道：“没事，没事。我终于想出办法来了！”
第272章 实现盈利
徐音对他说：“韩峰，你别太激动了。擦干身子出来吧。我在外面等你。”徐音有种本事，可以让兴奋过头的韩峰冷静下来。韩峰不再喊了，换了衣服，从浴室内出来。在他们沙发的茶几上已经泡了一壶淡淡的红茶。
韩峰晚上喝绿茶容易失眠，但是喝红茶则不会。洗过澡，正口渴，喝上一口红茶的感觉，又舒心又放松。徐音看着韩峰：“别光顾着喝茶呀，你想到的办法是什么？我帮你参谋参谋。”韩峰就对徐音说了。徐音听了之后，脸上露出了笑容：“我就知道你能想出办法来，虽然我不是特别懂，但是我觉得你的这个办法可行。用这个办法，既不靠收费广告、也不用竞价排名，却能给商户和顾客都带去收益，大家肯定都非常欢迎！”
韩峰笑着说：“你都觉得没有问题，那我明天就去宣布！”徐音点了点头：“现在，你先送我回家吧？”韩峰舍不得地说：“要不今天就留在这里吧？”徐音摇了摇头说：“其实，我老爸老妈现在对我管得还是很严的，他们就怕我和你在一起。”韩峰放下了茶杯，他拉住了徐音的手：“等公司盈利了，赚了钱，我就去把别墅买下来，到时候明媒正娶地把你接过来。”徐音笑着说：“正娶是要的，明媒就算了。我们俩本来就是自己认识的，又不是别人介绍的。”韩峰笑着说：“仪式还是要的，到时候我去把张为功院长从美国请回来，让他当我们的证婚人。”徐音：“你和张院长也好久没有联系了吧？不知道他在美国生活得怎么样？”韩峰说：“等过了这段时间，我跟他联系一下。”徐音站了起来：“好呀，也是该联系下，他以前对你也算是关心……现在先把我送回去吧。”
韩峰就穿上了外套，送徐音出来。一路上两人听着歌，车子在宁州夜晚的街道上滑行，橘黄的灯光犹如金粉般倾泻在车顶。徐音忽然感叹：“韩峰，其实我觉得现在就很幸福了。因为你现在的公司还不是特别大，也有些业余时间。我听很多人说，官当得越大或者生意做得越大，就会越来越没有个人时间，到时候恐怕陪我吃个饭的时间都没有了。”
韩峰转向了她说：“无论我的生意做到多大，我保证，每天一定会安排出时间跟你在一起，以后还有我们生的小屁孩，我一定会陪好你们的。”徐音目光盈盈地看着韩峰：“这可是你说的，可别食言。”韩峰：“我绝对不会食言，倒是你，也要答应我一个事情。”徐音奇怪地问道：“我？要答应你什么事呀？”
韩峰：“你现在省科技厅，但是我觉得，你的上升空间还很大。以后到了更高的位置，也不能完全把心思扑在事业上，得给家里留点时间。”徐音笑着对他说：“这个你放心吧，我才不要当女强人呢！我也不想当大领导。”韩峰说：“有时候，组织上的事情，恐怕也由不得你。你只要记着我的话就行了，要给家里留点时间。”徐音说：“没问题，我答应你。”
将徐音安全送回了家，韩峰调转了车头，打算回去。但，也许是喝了红茶的缘故，他的精神还是很好。韩峰有点不想马上回家，于是他就向公司的方向行驶而去。到了公司，上了楼。大家都已经下班了。但是，韩峰在走向自己办公室的时候，发现一间办公室底下的门缝中，正有柔和的光色透出来。
韩峰知道这是陆芳儿的办公室，难道她忘记关门了吗？韩峰抱着试一试的心态上去敲了敲门。“是谁啊？”从里面竟然传来陆芳儿的声音。陆芳儿这么晚了，竟然还在办公室！韩峰就道：“芳儿，你还在啊？”陆芳儿听出了韩峰的声音：“韩总，是你啊。你稍等，我来开门。”过了一会儿，陆芳儿打开了门，清秀的脸孔带着疑问：“韩总，都这么晚了，你怎么还过来啊？”韩峰笑道：“这也正是我想要问你的，这么晚了，怎么还不回去？”陆芳儿一笑说：“想要想出一个办法来，看看能不能帮助公司盈利。”韩峰瞧见陆芳儿的脸上并无愁容，笑得似乎很开心：“是不是想出什么好点子了？”陆芳儿说：“点子是有两个，但是不知道公司能不能同意。”韩峰饶有兴致地问：“我也是刚想到了一个点子。你先说，然后我也说给你听听，然后咱们再商量一下，看看谁的可行。”
陆芳儿给韩峰去倒了一杯水，然后让他在沙发上坐了下来，陆芳儿就坐在他对面的椅子上：“韩总，我的第一个想法，就是做产品升级。目前，我们对所有商家开放的后台，商家上图、描述、上货、下货、出货等功能都是有的，这是我们的基本功能系统。对于这些功能，我们应该永远免费下去。但是，我们发现很多商家，都反映说，希望能不能对顾客购买的信息进行分析和处理，这样他们就能知道哪些顾客喜欢哪些商品，什么时段交易量最多等等。所以，我想，能不能在基础系统上，再开发一套高级版本。这个高级版本是为一些交易量大的商户提供的，主要是在三个功能上进行升级，即顾客信息收集、商品销售和顾客活跃度、商家与顾客对接等三个大的模块，其他的功能只要商户需要的，我们进行快速更新迭代，这样的一个高级版本，我相信大商户他们是愿意付费购买的。”
韩峰点了点头说：“我明白你的意思了，就是通过提供更加优化的技术服务项目，来进行收费？”陆芳儿说：“是的。这些优化服务项目，肯定能给商户带来更大的销售。目前，商户是无法跟顾客进行直接沟通的，商户有了新产品也无法推荐给顾客，有了升级功能，这一点就能实现了。单单是这一点，商户肯定就非常欢迎。”韩峰说：“这是肯定的，对商户来说，最重要的是畅通与顾客之间的渠道，提高顾客的黏性。我觉得你的想法，不错，可以一试。但是，这里要注意一点，那就是要防止商户利用这一功能，给顾客发送骚扰信息。否则，对我们‘潘多拉’网站的信誉也是不利。”
陆芳儿：“韩总，这一点我也已经想到了。在技术上可以做些筛选和限制，来防止商户骚扰顾客。”“这样就好。”韩峰又问，“这是一个点子，你刚才说，还有一个点子，是什么？”陆芳儿说：“另外的一个想法，也许大家会不能理解。”韩峰说：“说来听听无妨。”陆芳儿：“我觉得，可以在我们‘潘多拉’平台上，建立评价排名系统。这个评价排名，与竞价排名有着本质的区别。竞价排名，是让付钱最多的卖家产品，上升到排行榜的前面。但是，评价排名，是让顾客评价最好的产品，上升到排行榜的最前面，这完全是顾客导向的。”
韩峰说：“这个想法也很好。我同意。但，你刚才说，这个想法很难理解，我觉得很好理解呀。”陆芳儿微微摇了摇头说：“评论排行是好理解的，但是评价排行没有办法盈利。”韩峰说：“的确，这个事情，没有办法盈利。”
陆芳儿：“在评价排名基础上，我还想做一个事情，可以让平台盈利。这个事情，就有些不好理解了。我要做的，就是在平台上培养和投资‘超级卖家’。”韩峰的确有些不解了：“什么是‘超级卖家’？”陆芳儿解释说：“在评价排名推出之后，在卖家与卖家之间，就会拉开差距，有些商户因为评价很好，交易量会突飞猛进，这让他们更加看重信誉，形成良性循环。而有些卖家，却会因为信誉不好，得到的评价也就差，然后交易量也会下降，形成恶性循环。”
陆芳儿继续说道：“我们要做的，就是从成千上万的商家中，挑选出信誉好的商家，帮助他们越做越大，在咨询、技术和服务上提供帮助。对其中资金不足的，甚至可以股权投资，这样的话，就能形成良性的循环。只要能扶持和培养起一批‘超级卖家’，我们‘潘多拉’平台的信誉和竞争力也就提升了。对‘超级卖家’的投资，也会给我们带来很丰厚的收益。”
韩峰听了之后，很是兴奋地说：“芳儿，你的这两个想法，都很好。我采纳了。”陆芳儿听到自己的两个想法，都被韩峰接受了，心里很有成就感：“谢谢韩总的支持。”随后，她又问，“韩总，你说你也想到了好办法，也说出来，让我学习学习吧。”韩峰说：“跟你的相比，我的办法，就有点太简单了。”
陆芳儿着急地说：“韩总，你就别卖关子，我已经被你吊足胃口了。”韩峰一笑说：“我的想法，就是想要在我们的‘易支付’工具中，再插入一个功能。”陆芳儿问道：“什么功能？”韩峰道：“零钱袋功能。”陆芳儿还是不太理解：“零钱袋，什么意思？有什么作用呢？”韩峰就解释道：“大家在‘潘多拉’平台上买东西，不是都用易支付完成支付的吗？如果他们有零钱，可以点一下‘存零钱’，那些钱就进入了‘零钱袋’。我们可以给他们一定的利息，比银行高一些。一个人的零钱，也许是十块、二十块，但是如果是一百万人、两百万人，汇聚在一起就多了吧。这些钱，我们可以拿去做大事，存零钱的人也有利息收入，这样不是两全其美的事情吗？”
陆芳儿看着韩峰，好一会儿才回过了神来：“韩总，这样一来，岂不是可以在一定程度上解决融资问题吗？”韩峰点了点头：“也许能解决。但是，都要试试看再说。”陆芳儿很激动地说：“一定能行！”
