商途-第184章
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：“可是喜欢喝茶的人，应该很多呀。”方卉说：“没错，喜欢喝茶的人是不少。但是，太多的人在跟我喝茶的时候，都有其他的目的。你的话，没有其他的目的。”韩峰回味这句话，感觉里面有不少的意味，但又说不清，韩峰端起了茶：“谢谢你的茶。”
韩峰忽然又想起了别的事：“方姐，今天我倒是有一件事，想要问问。”方卉：“你说吧。”韩峰：“前些天，在交通大学的座谈会上，我本来是不在座谈会名单中的，在开会前一晚上，才接到了田省长秘书的电话，让我去参加座谈会。我想知道，这是不是你安排的？”方卉：“不是我安排的。我刚到省政府这边不久，还在磨合，像这样的事情，我还安排不了。”
韩峰：“那会是谁安排的呢？”方卉说：“当然是田光同志自己了。”韩峰以前也这样猜测过，但还是惊讶：“田省长自己？他对我应该并不熟悉。”方卉：“在一次会议上，关于互联网行业是否容许私营企业经营，我和朱浩元同志争论过。当时，就提到了你的‘潘多拉’平台，我相信田光同志对你就留下了印象。从座谈会，再到实施方案的出台，可以充分看到，田光同志是非常支持民营经济发展的，也非常支持像你这样的年轻人创业创新。”
韩峰点头，心中对田省长也多了一分尊重。
方卉又一笑，亲自给韩峰和自己的茶杯中倒了茶：“韩峰，今天把你请来，除了品茶，还要请你做一件事。”省里的领导，请自己做事，能是什么：“方姐，你说说看。”
方卉看向韩峰：“这个事情，我之前就跟你说起过，就是房地产的事情。你是不是可以考虑一下进入房地产市场？”这个事情，方卉以前的确就对韩峰说过，韩峰当时就婉拒了：“方姐，这个事情，我恐怕做不了。这一方面，因为我目前的精力都在互联网电商平台上；另外一方面我也没有那么多资金去做房地产。”
方卉看着韩峰说：“韩峰，我之前听徐音说过，你的志向是要做一个大商人。我想要问你，你心中的大商人，应该是怎么样的？”韩峰不知方卉为什么突然问他这个问题，但他还是想了想，回答说：“一个大商人，要满足两个条件：一是能够赚大钱；二是能为社会做出贡献。”
方卉很欣赏的点了下头：“你说得很好，赚大钱为社会做出贡献，这两点对于大商人来说，缺一不可。我现在可以告诉你，让你进入房地产市场，一是赚大钱，但是更加重要的是为社会做出贡献。”
韩峰不解：“做房地产，不就是造房子卖给老百姓，不就是赚老百姓的钱吗？怎么为社会做出贡献？相反，我现在从事的电商，却能为社会提供就业，又能让老百姓用优惠的价格买到需要的东西。所以相比起来，电商比房地产更能服务这个社会。”
方卉微微摇头说：“现在国家要把房地产作为支柱产业，这是没有办法的办法。参照其他国家的经验，这样的做法，很有可能最后导致房地产变成一种金融产品，引发投机热潮。我希望看到的，不是你跟其他人一样在其中大捞一把，而是专业化地提供高品质，老百姓买得起的房子，给社会带去一丝希望。”
第262章 内部抵触
这是方卉对他的期望吗？但是，韩峰知道自己对房地产市场，目前来说是一窍不通，如何专业化、如何高品质又让老百姓买得起，韩峰完全没有概念。韩峰说：“方姐，很感谢你这么看得起我。但，对于我自己不太熟悉的行业，我不敢冒进。至少现在还不敢，所以请你原谅。”
方卉将精致的茶杯端于手中，淡淡地一笑：“韩峰，你也别着急。我并没有说，让你马上就进入房地产市场。但是你可以再考虑考虑，也许有一天你会发现，你做互联网平台和做房地产并不矛盾。我记得，这已经是我第二次对你提到了，也许会有第三次、第四次。”
韩峰看着方卉：“谢谢方姐，我会去考虑的。”韩峰没有把话说死。韩峰创业这么一段时间来，已经慢慢地感觉到，讲话不能讲死，这样给自己和别人都留有余地。因为这个世界是会变的，唯一不变的也许就是变化。
“没问题，你再考虑考虑。”方卉笑着点了点头，随后又问道，“有一个事情，我有些好奇，今天顺便正好问问你。”韩峰：“方姐，你尽管问吧。”方卉：“你做公司，是为了什么？”这个问题，不正是公司核心价值观的问题吗？韩峰就说：“让商业交易活动变得更加便捷，让顾客能买到更多更好更便宜的东西。”
方卉复述了韩峰的这句话，微微笑着说：“看来，我真的是没有看错你，有雄心壮志。我是不是也可以说，你并不是为了简单的赚钱？”韩峰想了下：“刚才我说的，是我的理想。但是，也必须赚钱，如果不能赚钱，一切都是空中楼阁、海市蜃楼，没有任何的说服力。”
“你能认识到这一点，也是难能可贵。”方卉忽然坐直了一下身体，朝韩峰这边靠了靠。她的低领之中的沟壑，因为往前靠了靠而更为明显：“我想再给你一些建议。你的理想很好，但是不要把你的理想，仅仅局限在电商行业。电商平台，应该只是你实现理想的一条途径而已。理想不变，但实现理想的具体方法和途径，应时而变。”
理想不变，实现的方法和途径应时而变。韩峰回味着这句话，他隐隐地感觉这话很有道理，但是韩峰自觉还不能完全理解和领悟其中的意思。韩峰说：“方姐，你今天说的话，我还得回去消化消化。”
“韩峰，这些话我还没有对第二个企业家单独说过，”方卉面带笑意，“今天也算是对你开小灶了。但是，你别感谢我。我之所以单独对你说这些，也因为只对你有更高的期待。”这话让韩峰还是很有些奇怪，方卉为什么独独对自己这么好？是因为他是徐音的男朋友吗？但要知道，方卉可是一个重量级的领导，不大可能因为他是徐音的男朋友，就如此关心，即便是对徐音，方卉似乎都没有花这么多的时间和精力。
这让韩峰的心里不由狐疑起来：“方姐，说实话，我心里也有些想不明白。你为什么要对我这么关心？我自己都不知道，你这么做到底值不值得？”方卉却一笑说：“你不用想得太多。反正，我认为值得就行了。”
话到这里，韩峰觉得，如果再问下去反而不好了，也就不再多问。看看时间也不早了，他就跟方卉告了别。
韩峰从茶室内走了出去，来到了外面的停车场。空气清新、阳光独好，韩峰又想到刚与方卉的对话，他不由觉得生活还是非常美好的。正待韩峰要上车之时，女茶艺师淡玉从里面细步追了出来：“韩峰先生，你的会员卡。”韩峰这才想起，淡玉对自己说过，要给自己一张卡的事情。
韩峰就等在车子旁，等淡玉到他身边的时候，韩峰嗅到一丝清凉的体香，恰与这秋凉相得益彰。
“这张卡给你，以后你随时到这里来，都可以。”淡云将一张小巧的荷叶色卡片递给了韩峰。接了过来之后，韩峰道了一声：“谢谢。”两人目光碰触了一下，韩峰没有多说什么，就上车离开了。淡玉目送着韩峰离去。
韩峰已经准备好了，第二天就去冷海市找范华芸。所以，今天还有些时间，他就打算再到公司去一趟。到了公司不久，还没来得及泡茶，钟允就进来说：“韩总，营销部部长商涛想来向你汇报工作。”韩峰滞了下，他本来不希望别人来打扰自己，不过最好还是说：“让他进来吧。”
“好的，我这就去让他进来。”钟允出去了，一会儿之后，营销部长商涛就来了。钟允给商涛倒了一杯茶，就想要走出去了。韩峰却说：“钟允，你一起听一听。”营销部长商讨朝钟允看了一眼，但没有说其他的。钟允就在一边坐了下来。
营销部长商涛就开口说：“韩总，你给我们开会的时候，我们都说过，目前公司最需要的是盈利，需要产生一定规模的利润。为了这个目的，我考虑了好几套方案，想要给韩总建议一下。”那次会议上，韩峰本来要跟管理层讨论的是核心价值观的事情，但就因为营销部长商涛的反对，会议没有深入讨论下去。
但是，韩峰并没有责备商涛的意思。他点了点头说：“你说说看。”商涛就将手边的茶杯挪到了一边，然后双手都支在了桌面上，很是兴奋地说：“在国内的电商领域，我们‘潘多拉’平台在规模上可以说一家独大。‘趣淘网’如今被国有企业收购，顾客规模和获客速度上，现在都没有办法与我们相比。所以，就算我们想要收费，我认为商户也不会有太大的意见。”
又提到了收费的问题！这是韩峰不想听到的。但是，韩峰还是忍着，说道：“问题是如何收费？你有具体的方案吗？”
商涛脸上一笑说：“我已经想好了三种办法，一下子就可以帮我们增加大笔的收入：第一种收费方式，广告。因为我们已有了600多万的活跃客户，所以，只要我们开放广告，大小公司都会争相来打广告，一则广告不可能低于20万，一天几则广告收入就能达百万；第二种收费方式，就是竞价排名。就是在我们分类商品推荐榜上，对第1、2、3到前15或者20位都可以标示不同的价格，竞价高的就可以排在前面；第三种收费方式，是收取手续费，比如成交的每一笔交易，我们可以收取1％的手续费，交易平台是我们提供的，服务和维护都是我们提供的，我们收取1％的手续费，也是应该的。俗话说，天上不会掉馅儿饼，这个道理，我相信做生意的人都懂的。韩总，你觉得我的三种收费方式怎么样？”
商涛说完之后，脸上很有些得意的样子，商涛的脸长得有些粗犷，在他的脸颊上和下巴上都有浓密的胡子茬探出来，但是都被他每天剔除。然而，这不妨碍从他脸上，看到对金钱的欲望和对成功的向往。
韩峰回味着他这三条收费的主意，朝钟允看了一眼。此时，钟允也正看向韩峰。她看到韩峰的神情，似乎马上领悟到了什么，就开口说：“商部长，你这三条收费的策略，说得都很有意思。但是，恐怕与韩总当时创建‘潘多拉’的初衷有些抵触。韩总当时就说过，‘潘多拉’平台会一直免费。”
商涛的脸“唰”地转向了钟允：“什么？一直免费！这有些疯狂了吧？”他虽然看着钟允，但是这“有点疯狂”的评价，无疑是针对韩峰的。
钟允不由看了一眼韩峰，但是韩峰的脸上却没有表现出不快的神情。钟允又说：“商部长，你是后来到公司的，可能对公司一开始的理念和原则并不很清楚……”
商涛打断了她的话，说：“我是后来到公司的，但是我有大公司的工作经验。我今天来提出建议，也不是随口乱说，我是凭借我的经验，还有一些国际大公司的做法，才提出来的。打个比方吧，就像是依贝这样的拍卖大平台，他们也向每一笔成功的生意收取百分之一的手续费，我们的公司有什么理由不收？如果不收，我们用何种方式赚钱？赚不到钱，公司如何生存？钟允，你能回答我这个问题吗？”
“潘多拉”公司如何盈利的问题，是公司当前的大问题。钟允平时也在考虑，但是她考虑的是不与韩峰的“免费”理念相抵触的办法，所以也觉得困难重重，目前还没有好的办法。钟允一时不知如何回答。
韩峰拿起了钟允给自己倒的茶，喝了一口，说道：“商涛，你一心想要为公司带来利润和盈利，这一点非常好。但是，在‘潘多拉’平台上线之初，我就向外界宣布了，‘潘多拉’平台的注册和交易都是免费的。你刚才提出的三点，是经过思考的，也是国际上一些大公司的做法。但是，这三种做法，都不应该出现在我们‘潘多拉’平台上。”
商涛却很是执拗：“为什么不行？我认为，我们的平台除了上面的三种方式，当前没有别的办法可以让我们盈利。”
第263章 带上芳儿
商涛这么说的时候，充满了自信，跟掌握了真理一般。韩峰也不喜欢自己的手下，这么对自己说话。不过，他也知道商涛是从大公司过来的，不免有些自我感觉良好。所以，韩峰在心理上还是宽容他的，就说：“商涛，我之所以说，这三种做法不适合我们‘潘多拉’平台是基于这样的考虑。”
韩峰耐心地解释下去：“第一，关于做广告的问题。我们平台上虽然现在人很多，但我们做这个平台，并不是靠广告来收入，我们是为顾客和商户之间搭建一个交易平台。如果我们拉广告，就跟电视台、电台和门户网站没有什么区别了。而且，现在广告失真失实
