商途-第124章
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，陆卿儿会来接我去新厂，让她先送你一下吧？”
韩峰心想等会下楼，说不定就会遇上陆卿儿，还是早点跟徐音说了为好。徐音却说：“不用了。现在七点还没到，我坐公交慢悠悠地去单位，时间还有得多呢。你们七点要赶到厂里，已经快来不及了。我先走了。”韩峰就简单收拾了下东西，跟着徐音一同下楼，他陪着徐音到了小区外的公交车站。
不一会儿，公交车就到了，徐音跟韩峰挥了挥手，独自上了公交车。
等车子开动了，徐音抬起了手，摊开了手掌。一根蜷曲的长发，就躺在徐音的手掌心里。这根长发，不可能是韩峰的，从发质来看，也不可能是她徐音的。那会是谁的？徐音的眼眸之中，浸润出了一丝伤感。
韩峰回到小区门口的时候，陆卿儿的奔驰车就已经到了他的面前。韩峰上了陆卿儿的车，陆卿儿将一个葱包烩和一袋甜豆浆，递给了韩峰：“权当早餐吧。”韩峰接了过来，从口袋里摸出了那几根蜷曲的长发，给陆卿儿看：“这是你留在我枕头上的，还要吗？”陆卿儿笑着道：“放在这里吧。”韩峰就用纸巾将这些发丝包了，暂且塞在了座位旁边杂物盒里。陆卿儿看了韩峰一眼，又问：“你女朋友来过了？”韩峰也瞥了陆卿儿一眼：“你看到了？”
陆卿儿道：“刚刚我买葱包烩的时候看到的，很漂亮。”韩峰道：“谢谢。”接下去，两人似乎是各想各的心事，没怎么说话。在这段空档中，韩峰将葱包烩和豆浆都吃了，说：“很好吃。”陆卿儿笑着道：“偶然吃一次，会好吃，吃多了，就腻味了。”也不知她只是这么一说，还是有所指。
车子终于到了新厂。韩峰和陆卿儿进去的时候，陆墨、伊人都在了，两人的脸上都透着遮掩不住的兴奋。陆墨说：“快来看看，到目前为止，订单已经是76件了。”几个人看了下后台，的确是实实在在的订单。韩峰说：“看来，我们开局不错。”这时候，陆可儿也进来了，她先是在韩峰和陆卿儿的脸上，微不可察地扫了一眼，似乎没看出什么特别的，也就来一起看数据了。
陆可儿看到这个数据之后，神情也兴奋了起来：“昨天是从晚上十二点多开始有人买的，今天整个白天，说不定会有更多的订单呢！”就在这时，后台又多了1个订单，不一会又多了1个订单。大家都更加兴奋了，将其他的事情都抛诸脑后。
陆卿儿向长条桌走去：“我们赶紧来商量一下，如何应对接下来订单的？”众人就都围着桌子坐了下来，陆可儿首先问：“我们现在新厂这边还有多少库存？今天这些订单发出去够不够？”伊人说：“之前生产的服装都已经分派到了各个门店，这里只剩下了五十件，各种款式都在里面了。”陆可儿说：“那不够了，要将门店的货收回来。”陆墨说：“我这就派人去收。”陆卿儿说：“等等。昨天韩峰说得好，我们现在尽管在网上销售上有了些起色，但是距离扭亏为盈还有很大的差距。所以，现在我们所做的事情，都要尽量保密。这次到门店收回存货，得有一个说法。”
伊人说：“就说回收改款。那些款式卖得不好，我们要收回来改一改。”陆可儿说：“我觉得这个说法可行。”陆卿儿：“那好，就按照这个说法。另外，送货的队伍准备好了嘛？”陆墨回答说：“准备好了，我是让老员工郑元点的人。这些员工都是最可靠的员工，这两天他们从车间上下来，工作的重心变为送货。”陆卿儿：“那就好，这两天天气会出现高温，给这些员工一定的高温补贴，关心的工作还是得做好。”陆墨说：“这个我知道，我现在就去安排。”
陆墨去安排这些老员工，先去将货从门店收回来，然后再按照订单送出去。等陆墨回来之后，韩峰说：“让老员工送货，一天两天可以，但也不是长久之计。如果网上销售做得好，下一步就必须建立自己的仓储和物流团队。”
陆卿儿说：“我觉得你说得很对。但是，我希望这块能由你的公司去统一考虑，线上的销售和线下的物流，一同建设，才能打通这个平台的内在通道，也为公司未来的发展打下基础。”韩峰点点头：“我会去系统考虑一下。”
这天8家门店的货都回收了之后，这个消息很快传到了陆仲水的耳朵了。陆仲水狠狠地吸了一口雪茄，转身对陆仲山道：“大哥，你觉得新厂那边在搞什么名堂？”陆仲山说：“还能是什么名堂？我看，是因为之前的款式都卖不出去，只好收回了。”陆仲水却道：“我怎么觉得没有这么简单？”
第177章 黄笑来宁
陆仲水认为，新厂这边将各门店的库存都收了回去，不大可能就为了简单的改款。陆仲水说：“这不合常理。一件衣服成衣之后，一般就只有两条路了：第一条路，就是卖出去，顾客穿在身上；还有一条路，等着换季下架，处理掉。对成衣进行改款，就跟对写好的字重新去改笔画一样，结果就是越改越差。无论是陆仲清，还是从镜州请来的设计师，难道连这一点都不清楚吗？而且，他们还统一了这个口径！假如他们真改款，要我看，肯定不会对外说，而会偷偷去改了再拿出来。所以，他们现在这么大张旗鼓，肯定有问题。”
陆仲山皱着眉头，狠狠抽了一口雪茄：“你这么说，倒也是有些道理。”陆仲水不太满意地朝大哥看了一眼，心道：我说的当然有道理了，因为我是在动脑子。你什么时候也能够动动脑子？陆仲水认为，自己的这个大哥，只会坐享其成。不过，眼前他还需要陆仲山的支持，但是当他坐上董事长的位置之后，一切都要得到改变！
这么想着，陆仲水的脸上渐渐露出了阴恻的笑容，对陆仲山说：“我会派人密切关注他们的动态。”陆仲山说：“二弟，这件事就有劳你了。”陆仲水回答：“应该的。”
这一个白天，“伊人布衣”的销量陡增。订单猛增的时间段主要是三个，第一个时间段是在早上七点到八点左右；第二个时间段，主要是自中午十一点半到下午两点；第三个时间段是在晚上八点到凌晨。鉴于“潘多拉”平台，目前面对的主要是大学生和宁州市中心的白领，为此在这三个时间段订单猛增，完全是可以解释的了，因为这三个时间段是休息时间。
截止晚上十点钟，当天“伊人布衣”的销量已经达到了168件。陆卿儿、陆可儿、陆墨、韩峰和伊人又坐下来商量问题。陆卿儿面带春风：“今天的销量能达到168件，实在是超乎了我的预期。按照以往的情况，只要卖出三分之一，我们就不会亏。现在我们生产了500件，一天就卖出了168件，已经超过了三分之一。今天是值得庆祝的日子。这证明了，我们在‘潘多拉’平台上销售‘伊人布衣’，是可行的，前景应该是很好的。但是，我们也发现了网上销售带来的问题。陆厂长，你来详细说说吧。”
陆墨就接过了话头：“我们在网上销售的过程中，遇到的问题，其实之前我们也已经预料到了。主要就是两个问题：第一个就是送货。我们厂里的老员工，都是忠心耿耿，他们很多人就直接骑着自行车或者坐着公交车送货，但是路上的时间太长，效率也不高。从目前的情况看，每人一天能够送掉五件，就已经很累了，大部分时间都在路上；第二个，就是支付的问题。有几个已经下单的客户，他们不愿意直接把钱打到我们公司的账户上来，担心我们是骗子。我们现在的做法，就是对客户说‘货到付款’，衣服到了，客户经过验货，然后满意再付款。但是，这里也存在一个问题，就是有些客户付了款，试过衣服之后又不满意，想要退货，这样就不方便了。有些客户，在送货员到的时候，他们不在家里或者单位，这样一来送货和收款都很不方便，浪费了送货员的时间……”陆墨将问题说得很具体。
陆可儿说：“陆墨说的这两个问题，的确是当前遇上的最严重的问题了。我的想法，最好是送货的只管送货，收钱的只管收钱。”伊人问：“那岂不是要两班人了？人力成本也要增加了。”陆可儿摇头说：“收钱不用再安排别人，最好能在网上直接支付。”陆卿儿说：“我觉得可儿说得是对的。客户在网上买东西，就在网上直接付钱。买的东西，就在线下送货，送完就走。我在美国读书的时候，当时美国就已经流行了一种支付软件，好像是用邮件来支付的，我要去深入了解一下。”
韩峰听后说：“卿儿经理，那么你去了解支付软件的问题，我去考虑物流的事情。在这之前沿用现在的做法。陆厂长，你去跟老员工们说一下，让他们再坚持几天，同时一定要强调态度一定要好。其实，我们企业与顾客打交道的，就是这些老员工，顾客对新厂的第一印象就是这些老员工了。”陆墨点头说：“韩峰兄弟，你说得很对，态度很重要。我会去跟老员工们再强调一下。”
商量好了，大家又忍不住去看了下数据，订单已经增加到了177个。大家都感觉很兴奋，同时又感觉到，接下去的任务会很紧迫。在大家离开之前，伊人又说：“卿儿、可儿经理，还有陆厂长、韩总，现在你们都在，我有一个想法，本来还觉得不妥，但是看到订单在不断增加，我想把自己的想法提出来。”陆卿儿鼓励地道：“你尽管说。”伊人说：“我们现有的库存是500件，按照现在的速度，很快就会销售一空了。所以，我打算推出一个新款，那天韩峰带着我去东湖边逛了逛，我看到了满湖的荷花，忽然有了一个灵感。这次，我希望能推出5000件，而不是500件。”陆卿儿和陆可儿交换了一下眼神，又看了下陆墨，陆可儿和陆墨都表示同意。
陆卿儿又特意问了一下韩峰：“韩峰，你觉得可行吗？”韩峰一笑道：“我觉得可以试一下。假如这5000件能够成功，下一波再进行改进推出10000件，如果成功就基本能实现扭亏为盈了。”这是一次赌博，赌的是眼光，也是气魄。陆卿儿听后，点头说：“伊人，关于新款式的问题，就全靠你了。”伊人自信的点了下头：“我会尽我所能。”
韩峰回到家里，已经是晚上十一点了。因为明天上午不用开会，陆卿儿没有再来韩峰这边。
韩峰给徐音打了一个电话。徐音还没有睡觉，心里对在韩峰床上发现的那根头发存着芥蒂。但是，韩峰既然不说起这个事情，徐音也就没有再提起。两人聊了一会儿之后，就放下了电话，各自休息。
躺在床上，韩峰心里想的还是物流和支付这两个事情。本来，新厂的服装业跟自己的公司是完全分离的两块，他无非是帮帮新厂的忙。可没有想到，“伊人布衣”的销售渠道放到了“潘多拉”平台上来，这样一来，原本分离的两件事情，却交织在一起。“伊人布衣”只不过是一个品牌，但是解决了“伊人布衣”销售中的问题，等于是解决了“潘多拉”网站中以后运行的所有问题。因为，就算不是“伊人布衣”，其他任何一个在“潘多拉”平台上注册的网站，都会遇上这样的问题。
韩峰就这么翻来覆去的，想着想着，也不知是什么时候才睡着的，第二天早上醒来，脑袋有些晕晕乎乎。显然因为想着问题，睡眠质量也受到了严重影响。起床之后，韩峰就去跑了一个步，然后在小区门口吃了个面条，出了一身的汗，才感觉身体舒服了许多。韩峰回到房间洗了个澡，才打算出门。
这时候，一个电话进来，竟然是里弄镇的黄笑。韩峰接了起来：“你好啊！”黄笑的声音也带着笑意：“在宁州吗？”韩峰：“在啊？难道你也来宁州了？”黄笑：“刚刚到，市里组织年轻干部到江中大学外出学习，一个星期。刚才，我给伊人打了电话，她说这两天厂里实在太忙，她负责设计新款衣服，她就出不来了，所以，我就只好打电话给你了，看看你有没空。”韩峰笑着：“我有空，你已经到江中大学了？”黄笑：“刚刚报到好了，上午还有点时间，下午就要上课。”韩峰说：“你等我，我这就过来。”
自己到里弄镇的时候，黄笑对自己招待得很好。如今黄笑到省城来了，韩峰自然也要好好地招待她。出了小区，开始打车，但是等了十来分钟都没有打到车。没有车，真是太不方便了。韩峰感觉自己真的必须要买一辆车了，只不过现在手头没有余钱，所以不能想买就买。韩峰再次感觉到，没有钱是万万不能的。手里必须有钱，办事才能方便。
又等了五分钟，还是没有出租车过来，反而是公交车到了。韩峰只好上了公交，倒了两班车，才到了江中大学。在门口�
