商途-第121章
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陆可儿道：“但愿是一个好结果。”陆墨心里没底，没有办法开头回答。韩峰却淡淡地说：“当然会是一个好的结果。”韩峰的声音听上去波澜不惊，却蕴含着一股不容置疑的坚定。陆可儿和陆墨似乎也被韩峰的这种坚定所影响，原本乌云密布的心情，似乎也被一丝阳光给透进去了。
车子在经过吴越大楼的时候，陆可儿说：“你们去新厂吧，我还要处理一些事情。有情况打电话给我。”韩峰说：“没问题，晚点联系。”陆可儿朝韩峰微微一笑，下了车子。
韩峰和陆墨两个人到了新厂，进了工作间。伊人低着头，双手白皙修长的手指，插在自己乌黑的头发之中，样子非常痛苦。韩峰走上前去，没有问设计上的问题，对伊人说：“走，出去转转吧？”伊人听到韩峰的声音，才将手从头发中抽了出来，抬起头来，仍是满面的愁容：“很不好意思，我没能设计出符合市场需要的衣服来。”
韩峰却说：“今天不谈衣服，我们出去走走，晚点去接彤彤放学。”伊人：“可是，我这里的工作还没有……”韩峰打断她的话：“你已经够努力了。每个人都是需要休息的，如果一直处于疲劳状态，灵感也会枯竭。今天你去放松一下，是为了更好的工作。”伊人看韩峰一眼，将信将疑地站了起来。这时候，陆墨已经将自己车子的钥匙递给了韩峰。
韩峰有些惊讶地问陆墨：“你不一起去吗？”陆墨一笑说：“有我这个厂长在，她没有办法放松地休息。今天，伊人就交给你了。”韩峰也笑了，说道：“你说得也没错，哪有一个下属在领导面前，能够轻轻松松玩的？墨哥，你放心，我一定完璧归赵。”
伊人的脸上掠过了一层红霞，朝陆墨看了一眼。陆墨也对韩峰笑道：“我相信你。”
韩峰开了陆墨的奥迪车，载上了伊人，向着城市中心行驶过去。车窗开着，温暖的夏风从窗外吹入进来，让人的精神为之一振。韩峰带着伊人在东湖边上开了一圈。伊人忽然感觉如在梦寐之中，不由地说：“原来，我和彤彤真的已经生活在宁州了！”韩峰笑了笑道：“没错啊，这些天你都埋头在设计中，连最基本的生活都忘记了吧？要我觉得，不管怎么样，你和彤彤现在已经生活在宁州了，这就是值得高兴的事情。”
伊人的情绪还是没有完全放松：“可这一切都是你们给我和彤彤的，我却不能报答你们。”韩峰笑道：“你已经用你的敬业和行动，报答了新厂了。”伊人说：“可问题是，现在情况糟透了，如果还有一个月，新厂不能扭亏为盈，连陆仲清董事长的位置都不保了。”韩峰说：“伊人，说实话，现在的情况的确已经糟糕到了极点。但是，还能有比现在更糟的情况吗？恐怕已经没有了。你设计的服装销量，已经达到了最低点了，还能再低吗？恐怕也很难了！”伊人脸上尴尬：“的确，销量要想再低，恐怕是很困难了。”
韩峰笑道：“就是啊，接下去的情况，只会越来越好，所以，你真没有必要愁眉苦脸的了。”伊人觉得韩峰说的不是没有道理，脸上的愁绪消散了一点：“是啊，不会再坏了，以后只会越来越好了。韩峰，这里能停车吗？”伊人忽然要求停车。
“当然。”韩峰踩下了刹车，将车子停在路边上。伊人一下子推开了车门，向着湖边跑去。这里是里东湖，满湖的荷花。看到伊人直奔堤岸，韩峰简直被吓了一大跳。难道伊人想要跳河吗？真是猝不及防。
韩峰也立刻跳下了车子，横穿马路，还差点被一辆公交给撞上。公交车司机将脑袋从车窗中伸出来咒骂韩峰，说他大白天的想找死。韩峰不去管他，直奔伊人。此时伊人已经接近河边了，韩峰三步并做两步，一把拽住了伊人的胳膊，将她拉了回来。因为用力过猛，伊人也没有防备，被韩峰拉回来的时候，胸口撞入了韩峰的怀里。伊人是徐娘半老，身材很是丰满，撞击在韩峰身上也充满了弹性。
韩峰一阵尴尬，心道，“我不是故意的”。他撇去脑海中的抱歉，牢牢地抓住伊人的胳膊：“伊人，你要干什么？”。此时，伊人的耳根也是通红，口中却喃喃道：“我没要干什么呀。我只是看到这满池的荷花，色彩实在是太美太清纯了。也许这种清荷的色彩，可以用在衣服上。”韩峰这才尴尬地松开了伊人：“不好意思，我还以为你要跳河。”伊人耳根的红，已经渐渐退去：“我再怎么想不开，也不会跳河，毕竟我还有彤彤，还有你……你们这些朋友。”韩峰说：“你能这么想，我就彻底放心了。好吧，现在你来看吧。”
伊人就抱着双膝，缓缓蹲了下来，看着荷花碧水以及荷下的小鱼，足足半个小时，韩峰也没有去打扰她。之后，他们重新坐上了车，继续漫无目的地在城市中行驶。忽然，韩峰的目光瞥见了一家店面，正是陆家族内的服装店。
韩峰将车子停下，对伊人说：“这些店面，就在卖你设计的衣服，我们一起过去看看。”伊人没有看过这些店面，就跟着韩峰朝那家店面行去。这家店面的设计，以暗红色为主，在古朴与现代之间，取了一个中间态。这些店面都曾经是蓝韵和北源的老店面，没有经过重新装修。但是在韩峰看来，是不伦不类的。店面里的服务员，也已经上了年纪，关键对进入里面的客人，爱理不理，完全没有热情可言。
韩峰和伊人从里面出来，两人都有些察觉到问题结症了。但是，两人都没有评价，而是异口同声地道：“再去看几家。”他们想要等多看几家店面之后，再做分析。
接下去，他们一口气看了四五家陆家族内的店面，情况都是一样，装潢老气、服务态度恶劣，就这两点就已经是新款销量的杀手锏了。韩峰和伊人一同去接了彤彤，然后就返回了新厂。在路上韩峰就打了电话给陆卿儿、陆可儿，韩峰到了没多久，这对姐妹也已经赶到了，六个人重又坐了下来。
陆卿儿问道：“你们有什么发现？”韩峰说：“今天，我们发现了一个重大的问题。伊人所设计的服装之所以卖不出去，很有可能不是服装款式的问题，而是销售渠道的问题。”韩峰将他看过的店面情况说了。陆卿儿和陆可儿、陆墨都相互看着，觉得这很有可能就是问题结症所在。
但，陆可儿又问道：“韩峰，就算你们已经找到问题的症结了。但，我们剩下一个月的时间了，要重新装修店面和培训员工，恐怕已经来不及了啊。”
陆可儿总是能问在最关键的地方。陆卿儿、陆墨，包括伊人，都沉默着，一时想不出解决的办法来。的确，在一个月内装修、培训，能够剩下多少时间来销售衣服呢？况且，这需要一大笔资金的投入，这会再次加重新厂的债务。这个问题拦在他们的面前，几乎让他们难以逾越。
韩峰喝了一口茶水，说道：“也许我们可以找一条渠道来销售这些衣服，一个不需要店面和服务员的渠道。”陆墨很是不解：“什么渠道？”陆卿儿和陆可儿的眼瞳同时一亮：“‘潘多拉’平台？”
第173章 女子玲子
韩峰朝陆卿儿和陆可儿笑着点了下头，说：“现在的‘潘多拉’平台，还有两个小缺陷：第一个就是支付还不方便，没有办法在网上支付；第二个是物流，依靠邮政，跟不上。”韩峰把“潘多拉”平台存在的不方便，跟他们都说了一遍。
原本有点愁眉苦脸的伊人听了之后，脸上重又显出了希望：“我觉得这可以试一试。”陆墨冲韩峰说：“兄弟，你有这么好的一个平台，早就应该拿出来了。”韩峰说：“目前这个平台只适合校园内或者小区域内，如果扩大了半径，物流会跟不上。”陆墨却不以为然：“大不了，我自己送货，只要能把伊人设计的服装卖出去，其他困难我都能克服。”
伊人听陆墨这么说，目光移到了陆墨的脸上，带着一丝温情。
陆卿儿就说：“韩峰，事不宜迟，那我们就行动吧？”陆可儿说：“是啊，现在已经到了分秒必争的时候，要试就马上试吧。”韩峰说：“没有问题。但是，产品在上架前，还要做拍照、文字介绍等一系列准备工作。这样吧，我把我的朋友董珠玉叫过来，她在开网店上，经验已经很丰富了。”陆卿儿说：“那太好了，让她过来帮助指导一下。”
韩峰立刻给董珠玉打了电话过去，董珠玉接起了电话就说：“韩峰，这两天我真是焦头烂额了。不过，你叫我过去，就是再忙，我也会去的。”韩峰问：“发生什么事了？怎么焦头烂额了？”董珠玉说：“等会见面再说吧。你把地址给我吧。”韩峰就将新厂的地址给了董珠玉，董珠玉说，她四十五分钟之内到。韩峰就说：“等你过来。”
在这四十五分钟的时间内，韩峰让陆墨、伊人等做好了相关的准备工作，专门腾出了一个地方，用来展示衣服的款式和面料，以及梳理设计理念。这一切刚刚停当，董珠玉的车子已经到了楼下了。韩峰忙下去迎接，董珠玉随身带着一个女子，董珠玉介绍说：“这是玲子，是我店的御用摄影师，她拍的照片无可挑剔。”然后又介绍韩峰：“这是韩总，他自己是做互联网公司的，今天在这里帮朋友的忙。”
玲子的身材修长、穿着随意，一件纯麻的衬衣，在下摆处轻松打了一个结，一件浅蓝的牛仔裤更显腿长。玲子朝韩峰看了一眼，很是淡然地点了下头，甚至都没有微笑，带有一种骨子里的清高。
韩峰判断，玲子应该是属于那种文艺女青年，有着自己的技艺和待人接物的风格。韩峰对她的这份冷淡，并不在意。他向玲子伸出手去：“你好，玲子。”但是，玲子只是朝韩峰的手看了一眼，并没有与韩峰握手，而是问道：“东西在哪里，我们去拍照吧？”
韩峰神色微微尴尬。董珠玉忙解释说：“韩峰，你别介意，玲子有洁癖，一般不跟人握手。”有洁癖？韩峰的眉头不自觉地皱了皱，心道，这玲子不愿意跟自己握手，就是嫌他韩峰脏喽？当然，这份猜想韩峰没有说出来。毕竟，今天的主题，并不是认识这个玲子。只不过，这个玲子确是很有范儿，有着一种与众不同的吸引力，韩峰才有意认识一下。既然，对方不卖他的账，他也无所谓，反正不论是谁来，主要还是来拍照的。
“这边上楼。”韩峰就将董珠玉和玲子带上了楼，与陆墨、陆卿儿、陆可儿和伊人都见过了面，没有什么废话，工作就开始了。他们的目标，很简单，就是打算能让新厂的新款衣服上线。韩峰问董珠玉：“你在电话中说，这两天有些焦头烂额，是怎么回事？”董珠玉说：“这个等你这里的事情完了，你请我吃个夜宵，我告诉你。现在，我要教他们如何写引导消费的软文。”
软文？韩峰尽管平时看书不少，但是对“软文”这个词还是相当的陌生。“这是什么意思？”董珠玉笑着说：“你是男人，不太了解也正常。所谓的‘软文’，顾名思义是相对于硬性广告而言，是一种柔性的‘文字广告’。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个‘软’字。硬性广告，太过明显，大家在心理上已经腻味，乃至一看到就会排斥。但是，‘软文’，却让用户在不受强制广告的宣传下，文章内容与广告完美结合，从而达到广告宣传效果。等会我们撰写出了一篇‘软文’之后，你一看就知道了。”
看来在网上营销上，董珠玉已经摸索出了一套自己的心得。接下去的工作，就主要集中在产品的照片和“软文”的撰写上。在这个偌大的房间之中，大家都投入到了工作之中，形成了一种很好的专注的氛围。
玲子在给衣服拍完了照之后，转身对董珠玉说：“我需要一个模特，穿上这些不同款式的衣服。”董珠玉就问韩峰：“你们这边有专门的模特吗？”韩峰也不知道，就问陆墨。陆墨摇了摇头。玲子却说：“不需要专门的模特，我们这里就有两位，比专业模特身材都要好。”她看向了陆卿儿和陆可儿。
没错，陆卿儿和陆可儿这对姐妹，无论从容貌和身材来说，都是万里挑一，甚至是十万人里挑一的，不是一般的服装模特能够比拟。只是陆卿儿有些惊讶：“让我来做模特？”
陆墨也为难地说：“陆卿儿和陆可儿是我们集团的经理，让他们做模特，恐怕不妥当吧？”陆可儿却说：“只要不拍脸，我无所谓。”陆卿儿也一咬牙说：“只要不拍脸，我也同意。现在要去新找模特，恐怕�
