商途-第110章

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　　方卉：“可能他们心里，一直就不同意你和韩峰在一起。”徐音抬起头来看着方卉，她想姨妈方卉的话，应该是一语中的的。尽管父母提出了一些接纳韩峰的条件，比如是买别墅什么的？可事实上，他们心里根本就没有接受韩峰，无非就是想拿这些条件来唬住韩峰，至少是难住韩峰。徐音问方卉：“姨妈，这次你让我过来，想对我谈什么？”
　　方卉端起了面前的茶杯，浅浅地喝了一口，然后说道：“徐音，今天我找你来，只有两件事情，一是问你一句话；二是有一个想法。”徐音看着方卉：“姨妈，你问吧。”方卉：“你是真的很喜欢这个韩峰？直到现在都没有变？”徐音不假思索：“这是当然，如果我不喜欢，就绝对不会勉强。因为我知道自己对他的喜欢，所以也不会因为爸妈的几句话，而放弃这段感情。”方卉点了下头，又说：“我明白了。现在，我有一个想法，你让韩峰什么时候来我这里一趟。我要跟他聊聊。”
　　这让徐音有些惊讶：“跟他聊聊？”徐音知道，身为省领导，方卉的时间是很宝贵，而且就算有时间，她也不会随便去见一个人。可现在她主动提出来，要见一见韩峰，让徐音很有些意外。方卉又说：“对，跟他聊聊。既然，他是徐音你的男朋友，我也该见一见。”姨妈都这么说了，徐音想不出阻止的理由，就说：“好，姨妈，我跟韩峰去说一下，让他尽量过来。另外，让他什么时候来呢？”方卉说：“明天下午四点钟吧，其他时候我都有会。”方卉点了下头：“我知道了，尽量让他明天下午来。如果他来不了，我也会第一时间跟姨妈你打电话的。”方卉坚持说：“希望他能来。”
　　徐音站起来，打算告辞。方卉忽然又问：“徐音……”徐音站住。方卉也站了起来，问：“你觉得我的秘书杨彬，这个小伙子怎么样？”徐音脸上一笑说：“杨彬？应该是个好秘书，但不是一个好男朋友，至少对我来说如此。”方卉也笑了笑，道：“你先回去吧。明天我等韩峰过来。”
　　陆可儿的车子进入了新厂，在办公楼前停了下来。韩峰和陆可儿一同上楼，进了会议室，里面已经有人。除了陆卿儿、陆墨和设计师宋倩倩之外，吴越集团董事长陆仲清也在了。看来，陆可儿说的“新情况”，应该不是小问题。
　　陆仲清朝韩峰看了眼，并没有说话。陆卿儿示意陆可儿和韩峰一同坐下，然后说：“主要人员都已经到了。我们开始商量吧。主要的情况是，据我们了解，拉飒那边的新款女装已经设计出来，大概在十五天之后就能面世。”陆卿儿这话一出，设计师宋倩倩很是吃惊：“这么快？从拉飒品牌的设计周期看，绝对不可能这么快！这说明，他们前期就已经做好准备了！”陆墨问道：“这么说，难道他们早就已经在谋划这个事情？”
　　陆仲清皱了皱眉头，按照他对二哥陆仲水的了解，说他早有预谋，也不是没有可能。这些年来，二哥陆仲水和大哥陆仲山对他董事长的位置觊觎已久。也许他们为了今天这种局面，早就在做准备！
　　于是他说道：“他们是否早有预谋，对我们来说已经不重要了。现在的关键问题是，我们‘新厂’的新款服装什么时候能够出来？”
　　陆卿儿转向了设计师宋倩倩：“宋设计师，你说说看，我们的新款女装什么时候能设计好？”宋倩倩见问，就颇为为难：“陆董、陆总，之前我们也讨论过，按照我们惯常的设计周期，一件女装从设计到成衣的周期是120天。我们可以抓紧时间，尽量压缩周期。但现在的问题是，我们现在是蓝韵和北源两个厂合并，女装风格没有确定。只要先把风格确定下来，我们才能按照这个风格要求去进行原创。”
　　陆卿儿、陆可儿和陆墨，都相互看了看，他们接手服装业管理才是一段很短的时间，关于女装风格了解也不多，如何确定风格？陆墨就对宋倩倩说：“倩倩，你现在是我们这里唯一的资深设计师。关于风格，你应该提出一个建议来。”
　　宋倩倩看了看陆墨，又看了看陆仲清，微微低下头说：“陆董，我也希望自己能够提出一个最好的解决方案来。但是说实话，这几年我在蓝韵服装厂做设计，蓝韵那边对自主创新的要求不高。现在‘新厂’要确立一个新的女装品牌，肯定是离不开自主创新的。而原创性，却是我们最缺乏的。相比较而言，拉飒服装厂的设计师王大为，在原创性上，要比我强了许多。这一点，我不得不承认。我很抱歉，至今我还设计不出一款衣服，能够在原创性上超越王大为。”
　　宋倩倩的话，让大伙都陷入了沉默。一会儿之后，陆仲清问道：“这么看来，在这场比拼中，我们是没有赢的希望了？”他的回答，得不到任何回应。大家的沉默，似是默认了这个事实。
　　“仗还没有打，就这么认输了，怎么行呢？”韩峰的声音，在这个小会议室内响了起来。众人的目光都转向了韩峰。
　　韩峰看着宋倩倩说：“宋设计师，我来问你一个问题。”宋倩倩点了点头。韩峰：“宋设计师，在这次我们和拉飒的比拼中，到底是看服装的原创性，还是看服装的销量呢？”宋倩倩被这么一问，有些意外，但她还是回答：“要盈利，当然主要是看销量。但是，没有原创性，设计不够好，又哪来的销量呢？”
　　韩峰笑着说：“在这个问题上，我们就是存在误区，认为，只有原创，才能有销量。但是，我们原创的依据又是什么呢？是巴黎时装潮流，还是设计师头脑中的想象？我觉得这些都不科学，我们要找更加科学的依据，那就是客户的喜好是什么？我们只有设计和生产客户喜欢的衣服，才会有好的销量。”


第157章　快速反应
　　宋倩倩似乎没有听明白：“可是，我们怎么才能设计出客户喜欢的衣服？”韩峰说：“那就要对市场做出最快的反应。”对市场做出最快的反应？韩峰的话，引起了陆卿儿和陆可儿的兴趣，她们一起问道：“韩峰，你说得具体一些。”韩峰拿起了桌上的一瓶矿泉水，狠狠喝了一口，说：“这样吧，我来讲一个成功的例子。这次我回镜州，在里弄镇那个童装生产基地，大部分业主都是做加工的，现在面临单子减少的惨状，只有一家，她不做加工，做自己的童装和女装。她在服装设计上，并没有把原创放在首位，而是更看重市场的喜好……”
　　韩峰把女老板伊人，如何设计服装、如何统计市场反馈、如何及时调整款式等等，都详详细细地说了一遍。大伙听了之后，都觉得非常新颖，也觉得很有启发。陆墨转向了陆仲清：“陆董，我觉得这个办法可行，可以一试。”
　　在众人面前，陆仲清尽管是自己的父亲，陆墨还是称他为陆董。
　　陆卿儿也说：“这种方式，不是一种闭门造车的原创设计方式，而是一种市场导向的原创方式。我觉得这种设计方式，更加可取。”连设计师宋倩倩也说：“以前，我们服装设计和生产是单向的，想当然地以为顾客会喜欢什么服装，然后提前生产一批，所以不少服装滞销也是可想而知。可按照这种方式，设计和生产就是双向的，我们能够知道客户对我们哪种设计买账，对哪种设计反感，及时调整，就能避免滞销。我也同意这种方式。”
　　陆可儿说：“我也赞成试试这种方式。但是，在此之前，必须解决一个重要的问题，那就是效率的问题。以前，我们的周期是120天，现在却要缩短为12天。如果效率不高，根本办不到。”陆墨说：“是啊，这的确是一个大问题。”在这方面，大家都没有经验。况且，给新厂的时间已经不多了，三个月的时间，已经又过去了好多天，没有时间给大家去摸索、去尝试了。
　　陆仲清说：“韩峰，你在里弄镇的那个朋友伊人，我们能不能跟她合作？”韩峰想了想说：“伊人本就希望能到宁州来开店，但是缺少资本。”陆仲清说：“她其实没有必要再单独开店了。我们在宁州本来就有不少店面，我们何不让她加入我们，将店面给她管理，她可以在‘新厂’中获得股份，这样岂不是两全其美的好事？”陆卿儿说：“我觉得这样的合作，可行。毕竟，我们‘新厂’现在非常需要人才。她对这种设计销售模式非常熟悉，她如果来的话，就可以把我们的试错期缩短。韩峰，你能不能帮助跟她去谈一谈？”韩峰说：“我可以去试试。但是，给她的新厂股份，能否达到5％以上？”陆仲清当场表态：“我可以给她8％！”
　　若在平时，陆仲清不可能一口就答应8％。但是，现在情况不同，假如稍一迟疑，三个月恐怕很快就过去了。到时候，完不成扭亏为盈的任务，他这个董事长就是别人的了。
　　韩峰觉得这个8％的股份，是一个不错的数字，对伊人来说，应该有吸引力。韩峰答应了下来：“这块工作我去做。但是，墨哥这里，从现在开始就可以做准备工作，要向生产环节中去要时间，想办法尽量紧缩生产环节。”陆墨点头：“没有问题。会后，我们将会对生产环节进行梳理，同时对生产设备进行检修，等韩峰兄弟这里把人请来，我们就投入到设计、生产中去。”
　　关键的问题，基本就这么商定了，各自分头行动。韩峰到了外面，打算给里弄镇的伊人打电话，这时徐音的电话却进来了。韩峰忙接了起来，只听徐音说：“韩峰，明天下午4点钟，你有空吗？”韩峰问：“明天？有什么事吗？”徐音就说：“我姨妈想要见你。”韩峰很有些意外：“你姨妈？方部长？他怎么忽然想到要见我了？”徐音：“还不是我爸妈！”韩峰有些意识到是怎么回事了：“你姨妈要见我，就算有事，我也得去了。”
　　徐音听了，心里开心，说：“韩峰，那就要麻烦你了。”韩峰笑着道：“我不怕麻烦，只要晚上你来屋子就行了。”徐音娇嗔道：“你又来！好了，下班后见。”韩峰笑着挂了电话。
　　就在此时，一个声音在韩峰的左侧响起来：“韩峰兄弟，这次多亏你给出了主意。”一看是陆墨，韩峰说：“这个主意到底管不管用，还不清楚呢。”陆墨却说：“不管有没用，总之我们多了一个办法。我应该好好谢谢你。”韩峰笑道：“你如果真想谢我，就教我少林功夫。”
　　韩峰知道，曾经作为保镖的陆墨，在少林功夫上很有自己的造诣，韩峰最想向他学的，也就是少林功夫。一个男人，学一些防身之术也很必要。毕竟，这个世界并不是表面上的那么安全，学会几招，在关键时候不仅能救自己，也许还能帮到别人。
　　陆墨说：“这样吧，我现在去安排一下厂里的工作。如果下午你有空的话，半个小时之后，我们就在这里碰头。我教你几招擒拿手。”韩峰对学功夫很感兴趣，他看陆卿儿和陆可儿还在会议室，就对陆墨说：“行啊，我现在还要跟卿儿和可儿商量点事，半个小时也差不多了。我就在这里等你。”
　　陆墨离开了之后，韩峰又回去跟陆卿儿、陆可儿商量事情。韩峰对她们说的，主要是关于互联网公司发展方向的事情。当她们听说韩峰要重启“潘多拉”的时候，都有些兴奋。
　　但是，“潘多拉”存在的问题，却也让陆卿儿担忧：“支付和物流，是制约‘潘多拉’的重要因素。你有信心去解决？”韩峰说：“不管怎么样，都要去试一试。”陆可儿说：“如果这两个问题能解决，‘潘多拉’的意义会非常大，会改变我们社会的商业方式和规则。”韩峰说：“我主要是想给中小企业一个做生意的平台。当然，像‘新厂’也能获得一个新的销售渠道。”
　　陆卿儿说：“韩峰，我和可儿现在分身乏术，互联网科技公司这块，只能靠你多花点心思了。”韩峰说：“你们先忙家族内服装业的事吧，把现在的难关先度过去。互联网公司这块，我会先组建好，有什么重要问题，我也会及时跟你们沟通。”陆卿儿又说：“在资金方面，你该用的时候还是要用。比如，公司要买车什么的，可以买，也是为了便于公司的业务。”韩峰回答说：“这方面，我心里有数。”
　　韩峰的意思是，他是不会用公司的钱去私家车的，毕竟公司的钱也不多，就100万，后续他还要招聘一批人，这些人的工资，他要帮助他们准备好，最起码两年总要给他们备着，总不能让他们跟着自己喝西北风吧！
　　陆可儿又对韩峰说：“驾照估计明天就能拿到了。不过，你现在的驾驶技术，上路可有些危险。什么时候，我再陪你去练练。”这么说着，陆可儿不由又想起了那次练车的惊险遭遇，想想也让人后怕。
　　但是，