狂野十八少年时-第254章

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　　　　“我只是生产你过时到产品，这怎么螚算是对手呢？”
　　　　过时产品就不算培养对手了？
　　　　“谁说我的电动自行车过时了？”
　　　　一代电动自行车因为价位的问题一时半会还淘汰不了，除非万帆自己把它淘汰。
　　　　“你这不有二代了吗？一代自然也就过时了，米饭你捞着吃了，汤汤水水就留给我们喝了。”赵永泉振振有词。
　　　　万帆本来是来和赵永泉研究生产VCD机的，但是这货就咬着电动自行车不放了。
　　　　既然这货就认准了电动自行车连，那VCD看来就得自己玩了。
　　　　“既然咬着驴屎撅子拿麻花都不换，那你准备以什么样的方式经营电动自行车？是我入股还是技术全权转让？”
　　　　“你入股怎么说？”
　　　　“我入股就是技术入股，我只出技术，其他的我一概不负责，到时候你给我一定比例的分红就行。”
　　　　虽然一代电动自行车利润不高，但蚂蚱腿它也是肉，一年白捡个百八十万也不成问题。
　　　　赵永泉眼珠子转了半天，这货就出技术然后就分钱，怎么感觉自己长着驴耳朵，这不就是冤大头吗？
　　　　“那技术转让呢？”
　　　　“你出一定的技术转让费，我把生产电动自行车的技术都打包给你，当然一些核心部件你得采购我的！”
　　　　“都啥核心部件？”
　　　　“比如电机，电池和电控！”
　　　　“我呸！这个更黑！一辆电动自行车没了这三样，这不就剩自行车了吗？合着我们就专门生产自行车了？”
　　　　“呵呵！生产自行车也不容易呀，一代的千帆电动自行车有很多部件我们都是外购的，你要是都能生产出来，这成本最低也降几十元。”
　　　　“你这是掐我大脖子，这还不如你技术入股呢？”
　　　　“我就是技术入股有些部件你照样还得采购我的，你能保证你自己能生产出来？就是制造出来能保证合格？”
　　　　赵永泉到此时才发现制造领域里的水也是这么深。
　　　　“那要是技术转让得给你多少技术转让费？”
　　　　万帆假装想了一下：“怎么还不得一千万！”
　　　　“多少！一千万？”赵永泉的眼睛都块有煤球大了，他如果使劲喷一口气，眼珠子说不定就飞出来了。
　　　　“这还是朋友价。”万帆不紧不慢地声明。
　　　　“你再给我说一句，再说一千万我就把这杯酒扣你头上。”赵永泉端起一杯啤酒。
　　　　“那九百九十五百万总可以吧？这可是真朋友价了。”
　　　　“五百万！咱们谈谈技术入股的事情吧。”
　　　　赵永泉觉得还是技术入股比较划算。
　　　　他花五百万引进了技术，万一玩不好就赔了。
　　　　而入股等于把万帆也绑上了，怎么都不至于亏本。
　　　　技术转让的条例比较繁琐，不是一时半会儿能说明白的，双方商定以后再议。
　　　　“白雪说让我到她那里去，这几天她陪着我在京城里转悠。”
　　　　酒席要结束的时候，谢美铃扭扭捏捏地向万帆反应了一个事情。
　　　　“到她那儿去？她把你卖了怎么办？”
　　　　万帆一句话把白雪脸都气青了。
　　　　“她为啥要卖我？”
　　　　“谁知道呢？说不定把你卖了她好顶替你的位置！”
　　　　万帆这话一半是开玩笑一半儿是警告。
　　　　谢美铃动了心思到白雪那里去估计八头牛也拉不回来。
　　　　如果白雪真把她弄失踪了，来顶替她的位置也不是没可能。
　　　　还是提前警告一下为好。

第五百一十六章　新的合作
　　　　白雪气得够呛，如果这里没有那么多人，她非把某人的脖子掐成一根线不可。
　　　　“说得什么呀？我们好心带你女朋友逛逛京城，你倒好把我们的好心当驴肝肺。”
　　　　“就是！”韩淼在一边帮腔。
　　　　“人心隔肚皮，虎皮隔毛羽，谁知道你们安得啥心呀？玲！咱不去，这里人生地不熟的，被人卖了连方向你都分辨不清。”
　　　　这个时候的谢美铃脑后长出了反骨：“不！我才不听你的呢！”
　　　　“不听是不？我可是提前打预防针了，你要是被卖了我可不一定能把你找回来。”
　　　　“别理他！咱们走！”白雪拉着谢美铃就欲走。，不想身后又传来一声让她精神崩溃的话。
　　　　“我媳妇现在体重一百零九斤三两三，从你那里回来轻了不行重了也补可以。”
　　　　“能不能瘦不知道，你媳妇我保证给你养的白白胖胖的，比韩淼还胖。”
　　　　白雪拉着谢美铃和韩淼夺路而去。
　　　　比韩淼还胖？万帆刚要追出去，白雪和韩淼已经带着谢美铃上了白雪对切诺基，扬长而去。
　　　　万帆原本想让沈雨辰跟过去，但还没来得及说白雪就把人带走了。
　　　　从饭店里出来，赵永泉带着万帆进了涌泉贸易公司参观了一番。
　　　　然后进了涌泉公司的办公室继续和赵永泉讨论电动自行车的问题。
　　　　这一次不是和赵永泉自己讨论了，他那边又多了几个人，都戴着眼镜，一看就是有文化的人。
　　　　万帆这边就他和沈雨辰。
　　　　对于要谈的电动自行车话题，沈雨辰完全不懂。
　　　　他就是坐在万帆身边一大号的充气人。
　　　　其实也没什么可谈的，在确立了合作的明确分工后，很多事情非常的容易解决。
　　　　场地设备工人税收都是赵永泉的，和万帆没一毛钱关系。
　　　　万帆只负责全套的技术转让和派人过来进行工人培训，到时候分红的时候他有五分之一的分红权。
　　　　他只要了分红权，企业的管理方面的权利他一点没要，他把自己的位置摆的很明确，我就是一入股分钱的，管理方面概不参与。
　　　　就连分红权万帆也没打算多要，一开始他只要了百分之十五。
　　　　因为一代电动车的利润并不高，一年下来七万的生产线一年也就四五百万的利润。
　　　　虽然一代电动自行车里的一些技术优化减少了一些成本，但是钢铁涨价又把这些减少的成本涨回去了。
　　　　一台一代电动自行车的利润依然保持在五六十元。
　　　　所以他才要了百分之十五的分红。
　　　　而百分之二十是赵永泉主动给他的。
　　　　股权分配谈妥后，下面就是具体到加工方面的一些细节问题。
　　　　当然如果有些部件在京城无法找到替代，就还要用千帆实业的部件。
　　　　一旦产品投入市场，京城以及周边冀省市场包括天晶，千帆实业的一代车将不再进入，只面向东北三省和蒙省以及上船南下。
　　　　以确保赵永泉这个企业有足够大的市场支撑。
　　　　这份协议万帆看了几遍，认为没有什么漏洞，也就签字画押。
　　　　一代电动自行车的事情就这么敲定了。
　　　　那边几个人其中有公证方面的人，对这份协议进行公证。
　　　　电动自行车问题商议完毕后，赵永泉的注意力也就转移到了别的方面。
　　　　“吃完的时候你提到了什么VCD，不就是影碟机吗？”
　　　　赵永泉的办公室里也有一台，他的手指就指向了这台机器。
　　　　“就是这玩意儿！”
　　　　“这一台影碟机进价就四千多，我觉得它会和录像机一样成为少数人能买得起的产品，不会太普及了。”
　　　　“那你知道录像机一年的销量是多少吗？”
　　　　赵永泉摇头，别看他经销这东西，但全国一年录像机有多少台销量他真不清楚。
　　　　“录像机这么贵一年还有100万台的销量，影碟机最大的优点是它的软件便宜，一本正版的录像带六七十元，一本盗版的也达到了二三十元。而一本正版的VCD光盘也不过才四五十元，而盗版的也就十五六块钱不超过二十元。有软件的优势影碟机将来必定是家电市场的主流，超过录像机每年一百万台的销量不是问题，估计可以达到二百万台。”
　　　　“能有这么多？”赵永泉吃惊地问。
　　　　“电子产品这东西通常十多个月就能更新换代一次，更新换代一次成本的缩减都是成倍的，影碟机的成本会一路向下，我预计几年以后它的售价会断崖式的下落到几百元一台。这样它的销量就会像火箭式爆发，三四年内可以达到几千万台。”
　　　　“真的假的？”
　　　　“我的预测一向都是非常准的，相信我没错的。”
　　　　“那投资办一个影碟机厂需要多少钱？”
　　　　需要多少钱？万帆记得上一世的九五年春天，胡志飙筹集了八十万元就鼓捣出个爱多，它能要多少钱？
　　　　而六个月后，爱多的广告就跑进了央视，而且还花四百万元请来了乘龙。
　　　　“一百四五十万就可以干了。”
　　　　胡志飙八十万就起家了，万帆这边加一倍的投资怎么都够了。
　　　　当然，这得益于万燕铺好了路。
　　　　如果说影碟机里那个企业是活，那么万燕当之无愧。
　　　　江万梦发明出了影碟机，又做好了前期的市场推广，但是收益人却不是他，而是成全了别人。
　　　　“才这么点钱？这个好像值得干！咱哥俩各投一半儿怎么样？”赵永泉心动了。
　　　　“我一开始就让你干它，可你死猪不怕开水烫，就认准了电动自行车了，与影碟机相比，电动自行车才赚几个钱？”
　　　　“电动自行车是电动自行车，影碟机是影碟机，各是各码，说吧影碟机咱们怎么干？”
　　　　“别急！咱们先不急着干，你先要做的是到安省找到一个叫江万梦的人，他创立了一个叫万燕的电子公司，和他谈一下合作的事情。”
　　　　江万梦的万燕公司现在正陷入资金链短缺的困境中，这个时候有人要和他谈合作，他一定乐于谈谈。
　　　　至于具体要谈什么，这个万帆来时心里已经有了方案。

第五百一十七章　传奇
　　　　万燕最初开始生产vcd的时候，因为片源的不配套，影碟机在市场上停滞了很长时间。
　　　　这大大影响了它的产品普及度和知名度。
　　　　它所面临的难题是软硬件要一齐开发。
　　　　光有机器没碟片也是白搭。
　　　　前期研发的费用加上广告的投入达亿元，正因为此每台vcd产品的价格居高不下还没多少利润。
　　　　万燕还要开发碟片，购买音像出版社的版权，正因为此万燕的资金链出现了很大的问题。
　　　　现在要玩不下去了。
　　　　万帆没准备替万燕分担前期的这些资金投入，他的计划是现在和江万梦接触，帮江万梦出谋划策进行后期投资。
　　　　他要帮江万梦出的主意主要是让他申请专利，设置生产许可证限制，这样即便将来万燕自己不生产vcd了，江万梦也可以凭着准入制度吃专利许可的费用，而不是像上一世一样vcd卖得遍地都是，他却没捞到一点好处。
　　　　万帆和赵永泉能捞到的好处就是获得vcd的生产许可，同时按照一定比例跟着江万梦躺着捡钱。
　　　　当然他们是拿小头的。
　　　　想想五千万台的vcd规模，他们就是跟着喝汤，也能喝个脑满肠肥。
　　　　“这样能行吗？”赵永泉感觉万帆的计划是不错，但成功的可能性不大。
　　　　“这就要看你手下热闹的游说能力了，万燕的资金链肯定是有问题的，江万梦现在已经没有资金往里投，而且已经拿不到资金来源，这个时候我们找他谈谈未必不行。他的前期投入基本把该做的都做了，已经不需要再投入多少资金了，但就这最后一点资金就能憋死他，我们这个时候进去还是有谈成的希望的，如果谈成了，除了自己生产vcd能赚钱外还能躺着捡钱，凭啥不试试？”
　　　　“虽然你描绘的挺美好，但是对方又不傻！”
　　　　“傻不傻他的有钱完成最后的拼图算，没完成最后的拼图一切都是雾里看花。他只有完成这最后一块拼图，万燕才能起死回生，咱们还有个优势就是你不是还有些音像版权吗！这个也是筹码，可以让江万梦免费使用。咱们不贪多，如果江万梦采取了咱们告诉他的方法，咱们就要五分之一的生产许可专利方面的分红，咱哥俩一年一人捡个千八万都不是事儿。”
　　　　一想着白坐着就能捡钱赵永泉就激动起来。
　　　　江万梦如果听从万帆的计策，哪怕万燕做不起来，起码还有果子吃。
　　　　如果他像上一世那样一意孤行，那么依然和上一世一样死路一条。
　　　　他现在听话去申请专利还来得及，虽然专利申请需要一段时间，但以赵永泉在京城的人脉，一旦专利申请进入后期审议阶段，他会让这个进程大大加快。
　　　　然后专利批准，生产许可制度制定，南粤省上一世上千家vcd厂井喷的盛况将不复存在。
　　　　谋事在人，成事在天。
　　　　vcd的事情谋划完毕，剩下的事情就是赵永泉手下那些谋士们该做的了，万帆可以放松地浏览京城的各个景点的景色了。
　　　　晚上他就到了火鸟酒吧。
　　　　火鸟酒吧还在老地方，不过又租下了相邻的店铺，面积比以前扩大了一半儿，可以容纳更多的人了。
　　　　新梦中情人乐队依然視这里为大本营，晚上没有其他演出