八零年代女首富-第110章
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这是一种及其先进的思想，当时的社会情况下，三个教育工作者能有这样的观点，确实是太难为他们了。
因为，这是唯一的可以解释宋晴天学习同飞猛进的理由。
第155章 精明的合作伙伴
自从使用压面机之后，每天三台压面机的都成产出1000斤左右的面条，加上林巧香宋春生每天手工拉面出来的200斤面条，基本可以稳定出产1200斤干脆面。
陶金山三天没有来，家里已经存放了3500多斤的干脆面。
陶金山今天来拉面干脆面的时候，没有像往常一样那么着急，而是坐在家里喝起来茶。
宋晴天知道他的意思，这是要讲降价的事情。
宋晴天就直截了当的问：“陶哥，压面机的事情，我非常感谢你，但是干脆面降价的事情，那天我有点忙，今天我们正好现在都有空，就斟酌商量一下。你觉得面条的价格得福不降价有多少更合适？”
这是宋晴天用过的招数，先征求你意见，最后还是我说了算，给你参与的机会，
陶金山也不是糊涂人，他知道如果自己把价钱说的太低，触碰到宋晴天的底线，那生意就没有没法谈下去，干脆面生意这么好，他可不想没钱赚。
“还是我上次说的价格，2块钱一斤，怎么样？
宋晴天笑着说：”2块钱实在太低。“
陶金山知道宋晴天怕是不会降价到2块钱一斤，因为他自己心里明白干脆面的销售有多火爆，但是宋晴天让他说，他肯定往最低价去说，以不触碰到她的底线为准，这个价格他以前提起过，所以就大胆的说了出来。”
“陶哥，以前的时候我们讲过，超过1000斤就是2块3毛9，现在使用了机器产量大幅度的提高，但是原料价格一点没有变，人工更费时间了，所以我先告诉你，降价的幅度也不会太大，我说出来，请陶哥你要做好心理准备。”
听宋晴天着口气，似乎没有多少降价空间啊。但是只要降价，他就能多赚一点。
“你随便说就好。”
陶金山也是无奈，宋晴天这里是唯一能拿到货的地方，只能听她的价位了。
宋晴天说：“一斤2块3，这是我的最低标准。”
以前，宋晴天算过，制作干脆面的成本价是1块3毛钱，她最少一斤要赚一块钱。
她赚的不是干脆面的钱，而是她先知先觉的智慧换来的财富，趁着现在干脆面稀缺，赶紧赚点钱，等以后普遍的时候，就不容易赚钱了。
按照一天1000斤的产量，这样算下来就不得了了，宋晴天一天就能赚1000块钱。
陶大概能算出其中宋晴天的利润，不过他不会想到有这么多。
原本听宋晴天的口气，陶金山想着只能会降价3分5分钱，听到9分钱，觉得也不少了。
一斤能少9分钱，1000斤也能多赚90，反正他是批发的，一转手就比以前多赚90，这也不错。
这也是宋晴天的计策，给你说的没啥降价的空间，但是又给你超出预期的空间，这样就让陶金山更能感觉到她的诚意。
当然，商人的利益是追求利润的最大化，陶金山又问能不能再少一点。
宋晴天说：“陶哥，我忘了告诉你，不但不能少，还又可能会涨一点。”
“涨一点？”
陶金山这就不明白了，宋晴天这是给一个没有尝到的甜头，然后却提到涨价，这就让人行不通了，宋晴天这是玩的啥花样。
宋晴天是不会在陶金山面前玩这样太明显的花样，因为陶金山也是她目前唯一的最大销售商，两人是唇齿相依，她智商没有那么低，她那说涨价只是为了保证林巧香和宋春生的利益。
宋晴天说：“我就实话实话了，手工制作的圆形干脆面，批发价要贵两分钱。因为用压面机做干脆面，做出来的是四方形状的面条。习惯了吃圆形面条干脆面的消费者，暂时对于新出方形面条接受得程度都多高，我们都不知道。所以我就做了两种干脆面，两种搭配着卖，圆形的干脆面要比方形的贵2分钱，只是我给你2块3毛钱的基础上贵2分钱，从价格上面吸引消费者，引导消费者慢慢的接受方形的干脆面，也能满足喜欢吃圆形干脆面的消费者，让不同的消费者都有需求。
陶金山想是这个道理，一直卖的都是圆形的面条，突然换成方形的面条，有一些批发货的可能还接受不了方形的面条。有两种形状面条的干脆面，回去以后对比着卖，买家也有了更多的选择，也是不错的事情。何况，宋晴天已经给降了9分钱，这样的话等于手工拉面的干脆面降了7分钱，毕竟手工拉面慢，量也少，也无所谓。
可是陶远山有一个疑问啊，宋晴天把买家为啥说成消费者？
这之前，跟本没有人听到过这样的新名词。
宋晴天把锅甩掉李永彬身上，解释说：“我昨天遇到一个县城的老师，他给我说的，说买东西的就叫消费者。
“这个名词很贴切啊，买消费品的人，就叫消费者。”
陶金山点点头，心里想，今天居然在这里学到一个时髦的新名词。
当宋晴天打开干脆面的仓库，陶金山看到里面堆得像小山一样的干脆面，不由得惊讶万分。
“有了压面机，产量真是提高了不少啊？”
“可是人更累的很了，我看我们几个人都要忙不过来了。”
淘金山说：“晴天，既然你忙不过来，为什么不多找一些人，开个小工厂，你这产量可以办一个小工厂了，都指望自己人做，实在太累了。”
宋晴天想想是这么回事，等到电话装好以后，就开始考虑开办工厂的事情，前提是销量要一直保持高速增长，这方面宋晴天是有信心的。
称完以后，陶金山说只要3000斤，剩下的下次来拿。
宋晴天问：“陶哥，是不是一次性拿太多了？怕不好卖？”
陶金山说：“不是，是我今天没有拿那么多的现金。”
“陶哥，你要是觉得你能卖掉，就全部拿走，下次来给钱就行。”
宋晴天这样大方，陶金山也不好意思，说道：“生意是生意，人情是人情，那我给你打个欠条吧，我下次来给钱撕欠条。”
“行，陶哥，做生意我就喜欢你这样有契约精神的。”
“锲约精神是啥？”
陶金山觉得这是好话，但是听得似懂非懂的。
宋晴天就解释给他说是诚信的意思，陶金山乐呵呵的笑了，“晴天，你的新名字真多，不过听起来新鲜，还贴切。”
“陶哥，你这些面条能卖多久？你说一下，我们好有个心理准备好备货。”
陶金山说：“你多少量我都能帮你卖出去，所以我刚才跟你提议，如果你能办个工厂更好的，这些干脆面就卖得更快，我们也赚钱更多。”
宋晴天不由得疑惑了，想着这个淘金山居然这么有本事，多少都能卖出去，这该不是夸口吧？现在的社会状况，能有零花钱，经常吃起干脆面的孩子也没有多少吧，整个金平县城的消费市场也没有那么大吧？
“陶哥，你说的是真的，多少你都能卖出去？”
陶金山说：“晴天，你我做生意也这么久了，我看你也是个实在人，我不妨实话告诉你。我打听过南州市的13个县，只有我们金平县你卖这种干脆面的，已经有好几个县城的人来我这里批发，所以量越大越好，我才提出来让你办工厂的事情。”
这个问题也是宋晴天想到过的，她只是等赚着钱，慢慢发展，没想到陶金山这样的精明，善于发现商机，及时的去开拓市场，居然走到自己的前面了，和这样精明的伙伴合作，能省了自己不少的心，还能增加更多的利润。
“陶哥，你放心，只要你有信心把销售做好，我这边就着手办厂的事情。”
陶金山只要把销售渠道打通，干脆面的销量可不止翻一番，目前一天就能赚1000快钱，宋晴天觉得，赶紧好好做一阵子，攒钱办工厂，就是小事一桩。
以前卖干脆面，一般都是几十斤，几百斤，就上次1000斤，拿到现款2390，她觉得似乎还不够多。
今天卖了3500斤干脆面，宋晴天手里捏着6000多块钱，兴奋的不得了，这是她重生以来赚钱最多的一次。
第156章 朝口袋里面塞钱的好事
宋晴天正在兴奋头上，张玉堂和王校长敲开了她家的门。
张玉堂进门就说：“晴天，王校长专门来请你回去学校读书的。”
宋晴天有点讶异，韩正的事情已经过去这么久，学校也通知了是误会，可是学校都没有人来通知她去回到学校，怎么今天突然王校长亲自来请自己？
张玉堂就把昨天李永斌到学校的事情告诉她，宋晴天才明白了其中的原因，心想着李永彬这是真的看上她的学习了。
宋晴天招呼二人坐下，倒上茶，客气的说：“王校长，谢谢你亲自跑一趟，可是最近我生意有点特别忙，暂时回不到学校，不如这样吧，过两天我再去学校报到，麻烦王校长先容许我请一段时间假期。”
王校长笑着满口答应。
因为他和宋晴天的接触基本上是零，对宋晴天一点也不了解，他昨天虽然和张玉堂李永彬得出了一个奇怪的结论，可是事后他还是觉得有些不可信。
不过是看着李永彬的面子，一个县一高老师，有机会让三川镇学生进入一高的份上，就屈尊一次亲自来找宋晴天，给她一次机会。
没想到宋晴天拒绝了暂时回到学校，他也没有强求，反正我给李永彬面子了，你回不回学校是你的事情，我也不能肯定你真是个天才少女。
张玉堂有些着急，“你要请假多长时间啊，你心里要有个数，还有两个月左右就要中考了，我觉得你应该赶紧回学校，把功课好好复习一下，这样才能考出好成绩。我看李永斌去学校找王校长的意思是有心期盼你考上县一高，你可得有个心理准备，不能让李老师失望。”
宋晴天没想到李永彬这样上心，“张老师你放心，我不会辜负你和李老师的希望的，也感谢王校长亲自前来，我先把手头的事情安排好，再回去学校。”
眼见宋晴天再三推辞，张玉堂也没有办法，就和王校长离开了她家。
宋晴天手头事情还多呢，眼下又到了收泥鳅的时间，宋晴天上次决定听秦小飞的话，收泥鳅的地点仍旧在自己家里，就和秦小飞把几十个塑料大桶运回去。
走之前，宋晴天割了10斤猪肉，分成两份，让秦小飞带着。
到了秦小飞家里，宋晴天把一份猪肉给王凤英，嘱咐她好好养身体，王凤仪感动的热泪直流，宋晴天这样对自己，这和亲生女儿有啥区别。
秦小云在家见到宋晴天，分外的亲热，抱着她抱了好久一阵，把宋冬梅在学校闹事的情况说给宋晴天。
宋晴天心里想，这又是杨雨霏在背后捣的鬼，这个宋冬梅就是个傻子，被杨雨霏一直玩弄于鼓掌而不自知。
杨雨霏心思深沉，一门心思想害的人是宋晴天，可惜宋晴天此刻并不知道。
上辈子被杨雨霏坑苦了害惨了，这辈子的宋晴天仍旧不能释怀，只是眼下太忙，没有太多的空闲，等有机会就好好收拾她一顿。
宋晴天先前想到过养泥鳅的事情要提上日程，她这次和秦小飞一起回来，就是想把这件事给搞定了。
宋晴天决心找几个可靠的人养殖泥鳅，就喝秦小飞商量了一下，问他找谁合适。
秦小飞说：“我心里的第一个最合适的人说赵广宽，他人挺好的，又有养殖泥鳅的经验。”
“还有其他的人选没？这是长期的生意，一家养殖是不够的。”
“我觉得杨龙哥也不错，还有宋麻子，这俩人打了这么久的交道，如果他们原因养殖泥鳅，肯定靠谱，可是他们愿意不愿意，就不好说了。”
宋晴天的想法和秦小飞一样，她首先想到的也是他们三个人，至于他们愿意不愿意，宋晴天得要想想法子了。
其实法子也不用怎么想，就是只要让他们知道能赚钱就行，宋晴天心里有了主意，就笑着说：“小飞，那我们今天中午就去把这件事情给办了，顺便也找个地方吃饭去。”
秦小飞从宋晴天买猪肉时候，分成两份，给他们家一份的时候，就看出来宋晴天这是有什么计划，眼前听她这样说，就拎起另一块猪肉，跟着宋晴天出了家门。
两人先是来到宋麻子家，然后又去了杨龙家，叫上他们二人，一起去找赵家湾找赵广宽。
赵广宽的老婆子接过宋晴天手中一块五六斤的猪肉，就觉得这妮子真是大方，心里特别高兴。
宋晴天说：“上次多谢广宽叔帮了我，我也没准备啥好东西，就想借着你家的宝地，把其他帮过我的两位哥哥也一起叫过来，我们一起吃个饭，不知道有没有打扰到婶子。”
赵广�
