开局一条小渔船-第285章
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多亿美元，折30亿欧元）
但是换来的好处也是非常明显的，拿下古驰之后，顾鲲就有资本跟开云集团叫板一下，未来有望争夺“谁才是世界第三大奢侈品巨头集团”了。
至于跟奢侈界第一的LVMH集团、第二的历峰集团，顾鲲还是远远没法比的。毕竟他根基太浅，入行才两年多。靠见缝插针左右逢源、以及疯狂经营他个人在业界的威望、威慑力、一拉一打显示肌肉……
能够做到卡位卡进世界第三，已经是极为逆天的成就了。
哪怕是卡掉开云集团的身位，那也不是收购掉古驰之后立刻就能做到的，总还得再经营两三年。
按顾鲲的估计，如果一切顺利，大约扛着竞争扛到2002年底，或者2003年，他就差不多江湖地位可以超过开云，超过佛朗索瓦。皮诺了。
顾鲲很想得到这一切。
他善意地商量：“我原则上同意，不过60亿欧元是不是多了点？还可以少增发一些，也足够把阿诺特挤出去了——你应该猜得到，阿诺特之所以买古驰的股份，是因为他觉得他可以控制你们，如果控制不了，他是不屑于继续留在古驰内部当小股东的。
所以，一旦我们赢了，你要做好阿诺特会抛售砸盘的思想准备，我得为到时候那部分股权留一点资金。”
其实顾鲲的资金是够的，但他只是想压压价。好歹也是60亿欧元的真金白银呢，就算顾鲲已经是400亿美元富豪，能省还是要省的。
“60亿欧已经很划算了，这些钱进来又不会消失，还是会用在扩张生意上的，对您来说只是换了个地方！”德。索雷在这个问题上倒是不打算让步，或者说他有恃无恐，
“而且，我们打开天窗说亮话——你要是不想出这个钱，皮诺先生会愿意出的。我跟他半推半就虚与委蛇地吊了大半年了。只不过，我远期来说更看好您！”
这种话就不太客气了，相当于相亲的时候直接说“老娘有备胎”。
法国人果然也没那么傻，要是那么容易被忽悠，怎么可能当上业界叱咤风云的金牌职业经理人。
顾鲲要反驳的话，当然也有一定的筹码，不过他想了想决定还是省着点用。
好钢用在刀刃上，他要跟索雷讨价还价的点多着呢。
“那60亿欧元这个问题我们就先放一下吧，”顾鲲调整了一下谈判节奏，“但我希望可以参与未来古驰的产品线存废决策——不仅仅是在这60亿欧元怎么花的问题上决策，而是可以允许我砍现有子项目，监督公司永远不可以对某些项目浪费钱。当然，我依然不会干涉公司的日常经营。”
德。索雷端咖啡的手直接凝滞在了空中，半晌才微微冷哼了一声：“那你还不如跟我聊60亿的问题呢。皮诺先生绝对不会提出这样的要求，只有阿诺特那个血腥的疯子才会。
顾，你跟乔治。阿玛尼合作的时候，表现出来的那种温文尔雅、不干涉设计师开坑决策的姿态，原来都是装的么。”
索雷如此激烈的反应，外行看官或许会有些莫名其妙，要听懂这一点，就必须扫盲一下如今的世界第一奢侈巨头、LVMH的伯纳德。阿诺特最狠辣的一招起家绝招。
其实，论资本，阿诺特原本是不如历峰集团、南非的鲁伯特家族的，阿诺特最多也就跟世界第三的开云老板皮诺不相上下。
但是，从90年代开始，阿诺特的经营得法，让他斩获了巨量的、远超同行的成长空间。他用的最毒最有效的一招，就是“恶意收购独立品牌后，大肆砍杀没有竞争力的产品线事业部，然后把砍下来的部分打包包装抛售套现”。
打个比方，阿诺特最初这么干，是在80年代末90年代初，对付他旗下购得的迪奥。
80年代的迪奥，其实产品线是门类很繁多的，不只是做化妆品，连服饰箱包首饰都挺有名，只是没有迪奥的化妆品那么有名。
阿诺特收购之后，就把那些拆分的、要放弃的箱包服饰首饰事业部，全部财务上包装好、或者通过股市，或者通过私募股权融资，找接盘侠丢了，只留下迪奥最有竞争力的优质资产。
这一招如果是运营一家单独的奢侈品公司时，效果也不明显，因为蚊子再小也是肉，迪奥砍掉了除化妆品以外的生意后，终究是营业额与总毛利都会下降的。
但是因为阿诺特手上有LVMH这个大集团，所以他就不怕了——迪奥专注于做化妆品之后，迪奥抛弃掉的女装部分，LVMH可以让纪梵希去做嘛，迪奥抛弃掉的箱包，可以让LV去做嘛。
也就是相当于一个大集团内部统筹，降低各个子品牌的互相竞争内耗，只专注每个子品牌最强的一个项目，做到最强。
对于每个子公司来说，这样被砍项目是有损这家子公司的自身利益的。但是如果站在LVMH这个集团公司的角度，这种措施是极大降低重复冗余成本的好事儿。
那么，为什么其他同行不这么干呢？
那就要说，在阿诺特敏锐地发现“奢侈品产业，可以做成一家集团公司控股一堆品牌公司”这种模式时，世界上其他人本来就还没想到这条路。
另一方面，奢侈品业界是比较讲究逼格和情怀的，很多子公司CEO喜欢“癞痢的儿子自己的好”，舍不得割肉。
这也导致阿诺特一贯以“恶意收购的门口的野蛮人”著称，当不了白骑士。
只要他控制一家新的子公司，就要大卸八块把不是最优质的项目砍了、人员解雇了，那哪个高管团队会喜欢这样血腥的资本家？他也就只能恶意收购，没法善意收购了，善意别人根本不想跟他商量。
90年代初，迪奥被阿诺特彻底整改的时候，可是经历过“从十万人血腥裁员到只剩八千人，除了化妆品以外，其他事业部几乎全部被砍光、包装转卖”的恐怖历史的。
那还是阿诺特先虚与委蛇对当时的法国政府承诺过“我控制迪奥后不会大裁员”，但实际上到手后照样敢悍然反悔——他连法国政府敦促的面子都可以不给，当时连希拉克大统领都出来喊话了、让他注意“社会效益”，阿诺特都照样不鸟。
无毒不丈夫嘛，没有在这一领域独一无二的先行果决，阿诺特未来也做不到世界首富。
所以，现在当顾鲲对索雷提出，他也想要“拥有参与未来公司事业部布局存废决定的权限”，索雷才会那么抵触。
他下意识以为顾鲲之前那种“尊重情怀”的姿态都是隐忍伪装的，实际上顾鲲骨子里跟阿诺特那个血手一样坏。
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第245章 自然法则不容对抗
索雷，别天真了，情怀是情怀，但你骨子里也知道，要把奢侈业做到全球一霸，只有阿诺特那个老混蛋的招数，是能够登顶的。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’，就把我当成跟阿诺特完全一样的人。
大家都是聪明人，要用理智去思考，不要用感情。我们不可能完全否定他的一切招数，不能因为‘某个招数阿诺特用过了，我就一律不用’，那是在捆住自己的手脚，只能有限的去芜存菁。”
顾鲲对德。索雷的激烈反应也是有心理准备的，所以他等对方稍微冷静、情绪平复了一下之后，才继续娓娓道来地劝说。
德。索雷冷哼着旁观了几秒，摩挲着石楠烟斗：“说得好听，谁知道你是不是温水煮青蛙。”
“很简单，我肯定不能完全学阿诺特，我要做到世界第二，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手，这就肯定要跟他有些不同。”顾鲲诚恳地剖析，还举了一个例子，
“你们法国人，可能没有什么阴谋诡计的历史，但我们华夏人，对这个道理认识太深刻了。一千八百年前，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代，当时就有一位军阀君主说过这样一段话：
‘操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；操以谲，吾以忠；每与操相反，事乃可成耳。’他要对付的敌对军阀名叫曹操，可是他早年颠沛流离，毫无稳定的基业，要把自己打造成‘天下第二、抗曹第一人’，就必须巩固‘每与操相反’的人设。
我认为，这位军阀的策略，相当一部分是对的，但是太偏执，最终也功亏一篑了。现实中，挑几个点‘与阿诺特相反’，把人设勾勒一下就行，但是，那个‘每’字就没必要了。”
旗不扛不行，扛得太一刀切也不行。
这番话说完，德。索雷总算稍微没那么抵触了。
“那你倒是说说，你这个原则的尺度在哪里。你要跟阿诺特为敌，理想的人设是怎么样的。”
顾鲲成竹在胸地脱口而出：“很简单，集团化，砍产品线，每个子品牌术业有专攻，这是可以跟阿诺特学的。但是，我只砍谱代品牌，不砍当代品牌，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌。
阿诺特在奢侈业以没有情怀著称，我肯定不能完全跟他一样。但是，你们古驰这种公司，早就拥抱资本了，都80年历史了，别说创始人死了，连创始人的孙子都退休了——
这样的品牌，你敢说古驰所有的产品线，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧。好多竞争力不够强的产品线，本来就是公司做大之后，想着顺风车带货、不做白不做，才后来陆续开起来的。
比如，古驰做化妆品的历史还不到30年吧，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿，现在这些化妆品、尤其是香水，竞争力也确实不行。我整合之后，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？
再说我也不是随便砍，如果我集团旗下没有别的子公司在香水、化妆品领域做得好，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子，那我也不会砍的，蚊子再小也是肉，不花多少推广成本、躺着稍微赚点是一点。
只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度，我才会考虑砍你，而以我目前的布局广度，至少五年之内你不用担心这事儿。”
砍死人不砍健在艺术家，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象。
德。索雷细细一想，似乎倒也有几分歪理，如果顾鲲能坚持这条原则的话，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来。
奢侈业界和艺术家、设计师们普遍讲情怀，所以抵制阿诺特，但于情于理，情怀也不是无差别乱讲的。
创始人设计师活着，那肯定是有情怀的，如果创始人都死了，交给职业经理人打理，那职业经理人只是个商人，又不是艺术家了，商人这种庸俗的存在，你都拥抱金融资本市场了，还有什么资格要求别人被讲情怀？
索雷念及此处，顺势反问：“所以，你捧乔治。阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’，到我这儿就撒野，就是觉得他是艺术家、老子是商人，商人好以利收买咯？”
顾鲲笑笑：“谈不上，不要把人想得这么阴暗。”
索雷：“即使如此，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了、但依然保持子承父业家族式经营的企业，从你的分割屠刀下豁免出去，否则原则上讲不通吧。”
顾鲲稍微想了想，立刻从谏如流地表示悔改：“不错，你想得比我全面，有些艺术家虽然死了，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承，我确实应该网开一面邀买人心。那这样好了，也别仅限于子承父业了，只要是公司掌舵者是师徒传承、有序未断，没有进入资本运作模式，我都可以网开一面。”
修整后的态度，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”，他们是纯商人。
索雷不想在这个文字游戏上多纠缠，便切入下一个话题：“不说这些了，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样，争取到最惠待遇的运营成本么？”
顾鲲：“当然，这是毫无疑问的，集中到一家大型奢侈集团名下，对于各个子品牌的运营门店成本，首先就是极大的压低。而每个子品牌只保留本领域世界第一的、最有竞争力的品类去开专卖店，集团才好更加有底气要求对方免店租。这个逻辑，阿诺特从96年开始，就已经逐步尝试了，我想您也看得懂的。”
这个问题，男人或许会看得云里雾里，主要是男人从来不购物。
但是，哪怕是男人，稍微动动脑子，有时也会感觉到奇怪。
比如：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵，进口�
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