开局一条小渔船-第214章

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　　　　顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面，一边用叉子轻轻地搅动缠绕，一边好整以暇地说。

　　　　这个切入点是比较容易让人接受的，正如承认对方“比游泳冠军下棋好，比下棋冠军游泳好”，没什么丢人的。

　　　　鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩：“各有专长，这是很正常的，我讨厌互联网，那东西拉低了多少高端存在的神秘感。”

　　　　奢侈业大亨，总归是不喜欢世界越来越平等的。

　　　　顾鲲微不可查地一笑，摆出推心置腹分享的姿态，说道：“是的，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了，我发现了一个趋势，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产，出现向头部集中的赢者通杀，也就是马太效应。

　　　　随着互联网的深化，未来奢侈品牌中的大路货，日子会越来越难过——但是，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者，一般还会留下每个细分领域的次强，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态，就收获极大的社会关注和免费名声引流。”

　　　　没错，顾鲲说的，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术：天猫有个双十一，狗东就要有个六幺八，天猫做任何事情，狗东都要摆出抗击者的姿态。

　　　　但事实上，这种姿态本身就让它获益颇丰，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念：狗东是天猫的唯一竞争对手，那就肯定是行业第二了。

　　　　可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候，它还根本没资格做这个对手，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢，连说“我稳赢铛铛网”都没资格。

　　　　即使如此，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手，不择手段宣传，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候，接受电视台采访的第一句话，就是“这不是真的，是马风在阴我”。

　　　　相信当时听到这句话的网民里，80％都还没听说过狗东创始人的个人真名，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下，然后就知道了他的身份，顺带知道了他的公司名字。

　　　　所以，互联网时代要快速出名、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌，制造一个“我只要坚持住，谁谁谁就觉得心腹大患、骨鲠在喉”的网络形象，你就潜移默化被人认为是行业第二了。

　　　　同样的道理，顾鲲要扯旗就直接扯最大的，表示要跟LVMH大老板伯纳德。阿诺特正面硬刚，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的。

　　　　当然了，后面基本功也要做扎实、经营中的努力和谨慎也很重要，才能把一开始吸引到的虚名消化掉，否则还是会陨落的。

　　　　这并不是说努力就不重要了，努力始终很重要。正如狗东创始人要是没几把刷子、没有至少比正常人强不少的执行力，光靠一个疯子去骂街博眼球，就算暂时网民拿你当成马风的对手，时间久了发现你穿帮了，也会被历史抛弃的。

　　　　机会和能力都很重要，相比之下机会更重要，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度。

　　　　……

　　　　“要扯旗就扯最大的、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

　　　　约翰。鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话，用自己的总结说了出来，越想越觉得顾鲲这小子有点干货。

　　　　尤其是顾鲲的说辞里面，其实细节还算比较丰富的，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节，都拿出来细细剖析了，说得有鼻子有眼的，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪。

　　　　如今全球三大奢侈品集团，LVMH第一，它跟排第三的开云集团，是有比较正面的竞争的，因为两者最注重的都是服饰和箱包，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的，五一不做。

　　　　事实上，后世开云扮演的角色之于LVMH，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20％营收——在互联网时代，一个领域老大赚八成，老二赚两成，老三去死，是最常见的分配模型。

　　　　而鲁伯特家族的历峰市值排第二，却没有跟LVMH、开云有全面竞争，因为历峰走的是另一条路线，它几乎放弃了最肥的、利润率最高的服饰箱包鞋帽，专注珠宝和钟表。

　　　　倒不是说珠宝和钟表不贵，而是珠宝和钟表成本也比较高，利润率没那么高——买珠宝的人，更多是为那些材质本身买单，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多、非要说设计师和工匠的手艺值那么多，买家是会掂量掂量，不会买单的。

　　　　因为买奢侈品的目的终究是炫富，与其买一个钻石不太值钱、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂，那还不如直接一步到位买个钻石大一点、设计费便宜点的呢。

　　　　相比之下，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了，原材料成本几乎为零，所谓鳄鱼皮什么的材料，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的。

　　　　而历峰的商业套路，就是不跟LVMH争，只专注于自己的细分市场赛道，摆出放弃最有赚头的服饰箱包，死守手表，让LVMH也知难而退。

　　　　现在顾鲲这个姿态与商业逻辑，就让鲁伯特安全感大增。

　　　　他是巴不得看到一个定位上跟LVMH高度重合的不知死活新竞争对手，冒冒失失冲进来的。

　　　　鲁伯特家族正好坐山观虎斗。

　　　　……

　　　　“看来，我们可以合作得很愉快。”

　　　　仅仅一顿持续了三个半小时、23道菜的顶级法餐吃完，约翰。鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态，就俨然转化为老朋友了。

　　　　除了讲道理之外，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人。

　　　　“非常感谢阁下的高瞻远瞩，将来你会为你今天的决定骄傲的。”顾鲲在对方表态之后，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝。

　　　　鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫，不过也都坦诚地问了出来：“我还有最后一个问题，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝、而是要集中力量跟LVMH全面竞争的么？”

　　　　顾鲲坦然一笑：“可是，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了，是你们手头暂时没有我想要的其他东西，所以，我把卡地亚捏着，下次可以有机会再换股嘛。

　　　　您是知道的，那些奢侈品创始人老顽固，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人。有些时候拿着钱也不好使，还不如多捏一些其他老顽固的股权，用这些老顽固们相互置换。”

　　　　鲁伯特觉得确实是这个道理，就开始谈计价细节。

　　　　双方仔细磋商了一些份额上的问题，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向。

　　　　顾鲲把手头超过7亿美元市值的20％蒂芙妮股份、价值接近2亿美元的兰姿，统统抛给了鲁伯特，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉。

　　　　在顾鲲不抛售之前，如果他非要拖着双方两败俱伤的话，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的，所以这个合作暂时看来确实是合则两利、共同对外。

　　　　这一番交易之后，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权，从11家减少到了8家，而且其中有两家还减少了持仓比例，真正重仓的只剩下6家。

　　　　但这6家里面，古驰和乔治阿玛尼的持股份额，比之前一下子高了数倍！

　　　　在跟鲁伯特交易之前，顾鲲在古驰只有可怜的2。3％、价值大约1亿美金零一点儿，现在却暴涨到了14％，价值6。5亿美元。

　　　　而乔治阿玛尼的股份，也从4。2％、2400万美元，涨到了33％，估值超过1。8亿美元。

　　　　另外还有普罗尼等一些男性向的品牌，持股比例也增加了，加起来也增持了一两个亿美元。

　　　　顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了。

　　　　当然，他不会急着去谈判或者夺权。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”。

　　　　有能力武力威胁别人，但不威胁，这是养望的最快方法。

　　　　就像每个国家刚研发出核武器的时候，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”。

　　　　哪有直接种蘑菇的。


………………………………

第152章　我要我以为，不要你以为

　　　　跟约翰。鲁伯特签了一系列的置换协议后，顾鲲礼数有加地把历峰集团的人全部礼送出境。

　　　　至于后续的好吃好喝招待自然是免不了的，这都不用顾鲲本人操心。

　　　　客人走后，顾鲲身边大部分人，都觉得这阵子事儿算是过去了。

　　　　奢侈生意的并购置换事宜，顾鲲本来就没带唐佳，也没带其他高学历见多识广的下属来管。所以手下人看不懂他的长远深意，也是很正常的。

　　　　这一块的团队，还需要慢慢磨合招募。之前只靠一个梁劲松帮他料理，但那只是资本并购层面的事务，梁劲松一个大男人根本不懂奢侈品。

　　　　转眼第二天就是平安夜，很快就要圣诞节了。手下那些西方国家的本地雇员，顾鲲也要仁慈一点给他们放个假。

　　　　只有那些单身独居的无所谓，留在顾鲲新买的城堡过圣诞节也是一样的。比如法律顾问索菲雅小姐。

　　　　平安夜这天中午，吃饭的时候，索菲雅就偶然问起：

　　　　“你费了那么大劲儿进军奢侈业，不会真的只是打算扮演那个摇旗呐喊的角色，假装抗击阿诺特、一辈子分点残羹冷炙吧？

　　　　就没想过开辟至少一条赛道，自己当老大。当行业第一？历峰专注名表这个基本盘，永远不会允许对手在这个领域挑战他的地位，所以才混得比开云好。

　　　　开云看似目前是扮演了抗击阿诺特的角色，但他们也是有独门绝活的，比如在毛皮皮草类的细分市场，开云好歹挖了个世界第一。

　　　　如今业内公认要买黑貂皮紫貂皮那些违禁品，谁不是找开云旗下的子品牌。而且开云还在运动品牌领域做了分散风险的配置，这都是阿诺特不屑于去的领域，这才有厚度嘛。”

　　　　顾鲲只是默默地听，并没有第一时间表达意见。他放下叉子，看了一眼朱悠然还坐在旁边，天真烂漫没心没肺，便只是轻描淡写地回应索菲雅：“你还挺了解奢侈品的圈内事儿的嘛，有没有兴趣该改行，多一份兼职，帮我处理一下跟我持股的那些品牌公司的关系。”

　　　　索菲雅撇撇嘴：“得了吧，我还是想当律师为主，当然，你刚起步事情少的时候，搭把手倒也无所谓。”

　　　　不一会儿，朱悠然吃饭比较快，又不聊天，所以吃完就出去玩了。刚搬进新的城堡庄园，毕竟才四五天，少女心性比较容易好奇，新鲜感还没过去，就不太坐得住。

　　　　顾鲲等朱悠然走了，擦了擦嘴，跟索菲雅说话尺度也放开了一些：“如果真的很好奇我的真实想法，等你做我的女人就知道了。”

　　　　索菲雅当然脸皮极为厚实，很无所谓地咯咯娇笑了一声：“你认真的么？那还算是我赚了，不过，你不会真的幼稚到认为，要让我这样专业的人保密，得到我的身体就行了？”

　　　　索菲雅当然无所谓了，她都三十岁了，而且早就见多识广，哪怕只是为了满足身体玩玩，那也是她赚到了，有什么心理负担？

　　　　顾鲲科不仅仅是富豪，这种事儿严格来说就相当于贝克汉姆草粉，那些姐姐粉能有啥不乐意的。

　　　　“确实，这没什么用。”顾鲲当然知道，所以只是口花花。索菲雅的长相，虽然算是美女，但远不如顾鲲身边那些纯粹以色事人的年轻妹子。

　　　　双方更多是有共同的利益，顾鲲也能确保个对方足够的好处——只要索菲雅死心塌地跟着他干，肯定比跟历峰的鲁伯特家族或者开云的皮诺家族有前途。

　　　　言语敲打了两句之后，顾鲲半保留半讨论地说：“前几天那些话，当然是说给鲁伯特听听而已，怎么能当真呢。哪怕是鲁伯特本人，估计也没有全信吧，只是觉得未来有限的几年里，我对他没有任何威胁、纯粹有利无害，他就愿意先走一步看一步。

　　　　等我把‘抗击阿诺特的旗手、阿诺特最大的敌人’这个人设立起来了，巩固上几年，我迟早要回到全心全意专注男性奢侈品领域、争夺几个