开局一条小渔船-第178章
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（注：强调一点，很多人都潜意识以为狗大户才是世界第一大储油国，但其实委内瑞拉比它多。委内瑞拉就是吃了制裁的亏才那么穷。）
比委内瑞拉更不靠谱的则有巴林、卡塔尔这些。历史上在21世纪初，在迪拜模式的优势还没显现出来时，卡塔尔和巴林这些人均石油储量遥遥领先的小国，还挺看不起迪拜模式的打肿脸充胖子，不屑于跟风。
后来，看到迪拜人吸睛效果拔群，这些后知后觉没远见的家伙才开始蠢蠢欲动。巴林本国不过400亿桶的历史总储量，总想搞个大新闻宣布自己又发现了七八百亿，可惜每次都被国际权威机构识破了。
所以，一个国家在国际上人品好不好，全靠同行衬托。
有那么多只有石油没有脑的同行衬托，顾鲲觉得他这种又有石油又有脑的精英，简直太良心了。
尽管他的石油，数量上远没有那些无脑同行多，充其量只有敌人几十分之一规模的零头。
但这不重要，他有的是办法把这一点零头，花出一个惊天动地的用法。
……
这些行业潜规则，何岚与叶老板当然也是懂行的，而且心知肚明。
中远毕竟是华夏最大的远洋物流公司，旗下每年几百条几十万吨的油轮满世界跑为国家运油，跟那些外国石油资本打交道都不知道打了多少了。这些道理看都看懂了。
所以，跟聪明人说话，就没必要哔哔那么多铺垫了。
上面那些，只是写给外行看官的。在此时此刻这间舰长室里，上述内容全部在三人脑内瞬间转完。。
心照不宣，一句都不用开口。
何岚直奔主题地剖析：“既然你只是为了虚晃一枪，捏造一点假新闻提振香江资本市场对多头资金规模的信心，我觉得这事儿对华海油并不算什么政绩我们帮你介绍拉供应商，也谈不上收获人情。大家还是公事公办比较好，装模作样的勘探，也是要收勘探费的。”
国际上的矿藏勘探投资，一般主要有两种合作模式，
第一种，也是最常用的，就是所在国家也不知道自己的土地下面哪些地方有矿藏、有多少矿藏，本身又太穷，拿不出初始勘探费，那就喜欢按照承包分成的办法，把勘探权包给外国公司。
如果真的发现了矿藏或者油田，那么勘探发现的公司直接就能得到一定比例的开采权。
比如就用石油为例，在东南亚最猖獗的就是布列塔尼人和荷兰人合伙的壳牌石油了。
壳牌跟马来西亚、印尼、文莱等国家的政府都是签了长期、大范围的战略合作的。他们帮忙找油，只要找到、精确定位、能够后续商业化开发，壳牌直接就能得到25％的探明石油所有权。
如果壳牌还想继续开采经营，那么生产环节还要继续给马、印当局分成，层层加码之后，最后至少还是有一小半的油被壳牌方面白白拿走了。
而马来印尼当局，虽然知道这么干会让外国资本赚取相当一部分钱，但这样也能激励外国资本拼命勘探、尽量把没发现的油田，尤其是发现难度大的海底油田，一个个找出来。
利益够大，动力才够大嘛。
然而，这种最常用的合作方式，何岚却下意识非正式地表达了不合适——当然了，她的表态并没有效力，最后的表态，要看她把华海油的相关负责人介绍来，由华海油方面拍板。（如果何岚真能为华海油方面拍板的话，估计将来华海油会恨死何岚。现在么，华海油只能恨自己了）
偏偏何岚的这种判断，眼下来看还不能算错。谁让顾鲲提出的请求勘探的时间节点，这么有欺骗性呢？
顾鲲摆明了说自己是为了跟索罗斯的一战，提升市场对多头资金规模的信心，才来号召勘探的。所以合作方下意识就会调低“兰方真的有石油”这种可能性的概率。
谁能想到顾鲲真是如此天命之子，假借制造假新闻为名安排下去的事情，最后能真的找到油！
至于第二种常见的勘探合作模式，就是完全的地主方委托了。也就是这块地皮的所有权人（这个所有权人可以是国家），花一笔钱，作为勘探费，邀请外国地质科考机构来勘探，出具具体的报告，包括明确坐标和开采可行性分析。
这种模式，无论找到什么矿藏、多大的油田，勘探方都是拿不到分成的，是一手交钱一手交货的两讫买卖。一般只有甲方对于自己土地下面有矿这个事实非常有信心，只是需要精确定位时，才会选择这么干。
但另一方面，很多强势的乙方是不会接这种单子的，尤其是石油领域，几大国际巨头比如美孚和壳牌，都会划分势力范围、约定俗成一个潜规则，不允许到对方的势力范围内这么干，同时打压小的勘探商，防止小竞争者坏了行规，损害了全世界几个顶级石油巨头的利益。
现在看来，何岚和未来华海油的人，很有可能会选择这种勘探合作模式。
……
顾鲲内心，几乎已经抑制不住狂喜。
尽管他知道，最后到了开发环节，华海油肯定还是要以技术和工程量来换取一定的分成的，“保护费”也是不可避免的。
但是，能省一部分就省一部分，至少“勘探”环节能买断而非分成，那就实打实省掉了一笔分成。
作为修炼多年的老阴比，无论内心多么得意，顾鲲的脸上依然没有丝毫表露，甚至还在假装为对方考虑：
“何总，这番话，您说似乎不合适吧？究竟采用什么勘探合作模式，您说了不算数吧，你现在跟我这么闲聊是没问题，要是越俎代庖，我怕将来华海油的决策层得了好处不念你的好，收了损失又来怪你，你这是里外不是人呀。”
“少废话！我说的当然不算了，我是跟你朋友身份私下闲聊扯淡、帮你揣摩华海油的人会怎么选。至于拍板当然是他们的事情，我犯不着吃不着羊肉惹了一身臊。”何岚非常干脆果决地回怼，示意顾鲲别瞎操心这些低级失误了。
身在央企，少说废话是很重要的，负责多大的权限做多大的事情。牵线搭桥的人情卖出去之后，具体决策对方自己看着办，才不会额外大包大揽言多必失呢。
拿多少工资，干多少事嘛。谁傻了才去负职责以外的责任。
顾鲲闻言也不懊恼，只是笑嘻嘻地说：“你这么揣测，是吃定了我们兰方没有油了，话也不能说太满的。要我说，东南亚也不算贫油之地。
印尼佬二战前就有油了，苏门答腊的巨港油田，可是当年维持日军整个二战开销的主力。巴厘巴板的油田，也是发现几十年了。
单说这加里曼丹岛北岸这一圈海湾，文莱有油那是十几年前就发现了的，沙捞越的油量总额估计不在文莱之下，只不过文莱三四十万人，沙捞越小四百万，人口比文莱多了十倍，所以人均比较穷罢了。
按照这样推算，加里曼丹北湾东面的文莱、南面的沙捞越都有油，凭什么就西面的兰方没有油？万一多多少少有一点呢。”
何岚无声一笑：“沙捞越多大的领土面积、兰方才多大的领土面积？而且兰方的领海，主要是跟马来之间吧，又不是那种敞开了圈200海里经济专属区的，赌那么点面积，我估计华海油的人不会犯这种傻。”
顾鲲都把话说到这份上了，也就堵死了对方将来反悔的可能性，他巴不得如此。
这就好比岳不群和左冷禅比剑之前，要岳不群本人先亲自开口、当众告诫华山弟子：“一会儿的比剑，若是因为左师伯武功太高，失手上了我，甚至杀了我，你们也不许因此憎恨左师伯、更不许因此上嵩山寻仇、伤了我们五岳派同气连枝的同门情谊！”
岳不群这种丑话说在前头了，那么即使后面出现剧情反转，是岳不群杀伤了左冷禅，左冷禅也被挤兑得无话可说、不可能让嵩山派寻仇了。
哥都给你们机会了，提醒你们兰方真的可能有油，是你们不想要那种赚更多的勘探合作模式，那还有什么脸反悔？
给你机会你不中用啊！
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第105章 石油勘探合同
以中远的人的身份，确实不适合就这个问题跟顾鲲谈得更深入。
顾鲲之所以跟他们先聊，主要目的还是能多卖一个人情就多卖一个人情。
毕竟“伊萨科夫号”的事情他已经拖了中远那么久了，吃干抹净捞了这么多好处，现在才兑现。
要防止大客户心里有芥蒂，延期履约之后额外给点小礼物维护一下客户关系，这是做生意的很常见套路。
如果顾鲲亲自找上门去，主动瞎闯求华海油合作，不但对方的重视程度有可能相对较低，也白白浪费一个牵线搭桥的人情。
现在这样的话，好歹能让华海油知道：我是看在跟中远的交情份上，才跟你们华海油合作的，否则我完全可以去找壳牌！
相信这个人情的效果可以细水长流绵延好多年，将来只要何岚和叶老板还在相关职位上，中远在兰方港和兰方旅游业的业务上，一定会对顾鲲常年投桃报李。
但是，因为暂时还看不到真的有油，所以何岚和叶老板都还不能理解，顾鲲送他们的这个人情，未来会展现出多大的潜力。
此时此刻，何岚依然觉得顾鲲是在利用她，而非帮她。
“这种苦差事，也只有我厚着脸皮帮你联络了。”她低声叹息一声，表示愿意为顾鲲先询一下初步的合作价格，比如勘探一平方海里的海底是否有石油，需要收多少勘探费。
鉴于对方的态度，顾鲲当然不希望人情无法充分发挥，所以不得不提醒一下：
“何经理，叶总，请你们注意一个问题。就算兰方没有发现油田，我觉得这事儿对于你们，对于华海油，也是有利的，你们现在这个态度，着实让我有点失望啊。”
“赚点辛苦钱也算是人情？”何岚下意识反驳。
她对于石油公司挺熟，但对于勘探业务领域不熟，所以才无法理解。
顾鲲只能给他们扫盲：“何经理，看来你们对于海外的石油勘探市场格局，太不了解了。美孚和壳牌，在全球范围内很多国家都是有划分势力范围的，他们有一整套威逼利诱的不正当竞争手段，把其他对手排除在外。
尤其是对于那些想收勘探费、而不是按照勘探比例提成的小企业，壳牌有十几种办法操作对方的违规、下黑手阻挠。而东南亚的石油勘探市场，此前几乎是壳牌的禁脔，你们是进不来的。
现在，我们兰方借着跟索罗斯一战的千载难逢契机，先假意请壳牌勘探造假、但壳牌因为跟索罗斯一条心，不愿意接这个单子，你们华海油才接了，那么壳牌也就没有立场来阻挠了——他们充其量只是冷眼旁观等着看笑话，等你们的‘假新闻’报告出来之后，用专业知识和反动学术权威的地位，来压制戳穿你们。
但不管怎么说，你们可是让华海油难得地打进了东南亚石油勘探市场，就算最后一滴油都没找到，这个出海破零的政绩，就已经足够相关承办人吹一辈子了，毕竟这是打破东南亚海底石油壁垒的第一枪，象征性意义极为重大。”
听完此言，中远方面的人顿时脸上变色，微微琢磨一下，就不得不承认顾鲲说的有道理。
其实，顾鲲就算不把这番话挑明，对他来说也没什么实质性的损失。
但顾鲲这种贪婪的性情，当然希望自己卖出去的每一个人情，都被充分解读、让领情的人多领几遍。
一鱼二吃他还嫌不够，最好一鱼三吃，一鱼四吃。所谓蚊子腿上刮肉，抓住只蛤蟆都要攥出油来。
玉望使人年轻，贪婪使人上进。
何岚略一琢磨，立刻想到一个问题，反问道：“这么说，你之前已经偷偷找过壳牌的人了？我还以为，你一直很仇恨布列塔尼人。”
顾鲲笑了：“我当然仇恨布列塔尼人，但这不代表我不会找壳牌——谁让我有把握，料到壳牌会拒绝我呢？”
“你知道壳牌会拒绝你？”何岚一时没想明白其中关节。
“很简单，我对布列塔尼人的民族劣根性了解太透彻了。要说这世上最见不得后起之秀的国家发展起来的民族，布列塔尼人绝对排的上第一。
大洋国人只是喜欢唯利是图，但是他们还不屑于刻意损人不利己打压后进，因为大洋国人是世界霸主，他们有这个自信。
而布列塔尼人，是日薄西山的过气霸主，是人人喊打的落水狗，所以他们内心自卑，喜欢干损人不利己的事情，只为打压后发展国家。就跟二战的时候，他�
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