开局一条小渔船-第13章

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　　　　电话很快打通了，顾鲲不卑不亢地说：“徐总吧？鄙人姓顾，南洋来的海鲜商人，你应该认识这是海关生鲜提存办的号码，我有一笔不算大的新品种海鲜，不知道你有没有空聊聊。”

　　　　电话对面的徐锋犹豫了一下，语气倒是挺客气，不过一听就知道是在怀疑顾鲲的身份。

　　　　不过幸好，陈科长立刻把话筒接了过去：“徐老板，我海关小陈啊。这位客人的身份信息和货源我们都是核验过的，你放心，就看你有没有兴趣。人家肯收人民币，不然我们也不会放外商跟你直接交易了。”

　　　　一听有海关的陈科长对身份和货源真实性背书，对方立刻热情了起来，表示马上选个地方，陪顾鲲坐坐。
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第18章　海鲜生意就是装逼生意

　　　　把顾鲲送走之后，陈科长终于松了口气。

　　　　说实话，刚才顾鲲吩咐陈丽别拍的时候，她还真有些紧张。

　　　　虽然如今国内的报纸和电视台都很正能量，不会播乌七八糟的民间爆料。可人家毕竟是外商，陈科长也怕说错话丢人丢到国外去的。

　　　　这也不能怪她腰杆子不够硬。

　　　　因为你不能拿2010年代华夏人的民族自尊心，去要求一个90年代的古人。当时的人真的是从穷怕了的年代熬过来的，刚看到外部世界的发达程度时，内心是挺绝望的。

　　　　何况，如今顾鲲的身份是“南洋爱国华侨”，严格来说，大陆这边对外宾的礼遇，他是受益者，屁股决定脑袋，他当然也就不会去“怒其不争”了。

　　　　陈科长把刚才的安排捋清楚后，决定跟直接领导报备一下。

　　　　她轻轻敲了敲门，走进某分管的副关长办公室：“吕关长，今天有个事儿，我是这么处理的，您看……”

　　　　吕关长很有耐心地听她把前因后果汇报了，居然颇为重视：“哎呀，这是好事呀，我们应该大力支持。徐锋虽然是个私企，不过他也算是这个圈子里有头有脸的了，你回头跟他说一声，让他跟那个顾鲲谈出意向之后，别急着报价，给我们报备一下。

　　　　如果他的报价还不能让顾鲲满意的话，我们可以斡旋，让外经贸口暗中再给徐锋点补贴。这事儿能拿下来，外经贸口和外汇管理的同志肯定会感谢我们的。”

　　　　陈科长有些不解：“关长，真有这么重要？我看，最多也就几十万人民币的生意，要让这么多部门配合？”

　　　　领导端起茶杯抿了一口：“小陈啊，你还是觉悟不够高。这事儿不是几十万人民币生意的问题，这是人民币国际化的问题。你说说，就今年1月份以来，有几个省的海关和外经贸部门，能维持住肯收人民币的进口外商？”

　　　　陈科长小声叹了口气：“反正我们省应该是没有。”

　　　　领导点点头：“你也算关心形势的了，其实也不用妄自菲薄，因为不光我们没有，全国估摸着也就听说滇南省和辽东省开张了，还是一些缅甸商人和朝鲜商人肯认人民币。除了这俩之外，其余各省都不开张，连东北的老毛子都不认。

　　　　国家取消汇率双轨制，阵痛不是那么快过去的。两个月前，人民币对美元还是五块八，一个月前并轨后直接跌到八块四。然后几天之内八块六、八块八——你换位思考，你要是外商，谁肯在这时候收人民币？

　　　　今天这个南洋华侨的案例，虽然钱不多，但是可以作为咱这边进口业务人民币计算的一个样板案例，这是千金市骨的事儿，一定要重视起来，就算多给点补贴，其实也没什么。”

　　　　金融汇市那点破事儿，就是这样的，越是涨的东西，越有人追捧，越是跌的，大家就恐慌观望。

　　　　一月份的时候，人民币对美元尽管跌到八块六了，但外商都是在观望，普遍觉得“人民币能稳住在八块六，全靠华夏中央的强制结汇撑着”。

　　　　也就是说，国家在限制美元储备的使用，不让花太多美元，所以人民币汇率才稳住的。

　　　　外国人都觉得，要是允许中国企业敞开了花美元对外采购，那人民币肯定还远远有得跌。

　　　　这种想法越恐慌，就越没外商收人民币。

　　　　按照原本的历史，过渡期基本上要恐慌将近一年，到95年年初，才算是彻底稳住，中央也才敢正式宣布“双轨制并轨胜利完成”。

　　　　但顾鲲是知道历史的，他知道人民币终将挺过怀疑期，走向坚挺。所以他敢比其他看不清形势的外商，提早一年就大大方方接受人民币结算。

　　　　这就撞到千金市骨树典型的风口上了。

　　　　陈科长领会了领导的精神，连忙暗中继续帮忙联络。

　　　　……

　　　　话分两头。

　　　　两小时后，白天鹅大酒店。

　　　　坐着虎头大奔、让秘书拎着大哥大的徐锋，在一间包厢里，宴请了知名南洋爱国华侨顾鲲。

　　　　包厢里满满一桌子的菜，水路鲜汇，名物毕陈，消费怎么也要好几千块钱人民币。

　　　　徐锋当然不是给顾鲲面子才这样请客。

　　　　他完全是因为商人的敏锐，觉得能让海关提存办的陈科长出面背书的客人，值得这样招待。

　　　　桌上的菜，也不全是徐锋点的，有几道海鱼，是顾鲲让妹妹教白天鹅的大厨烹饪的，用的食材正是顾鲲从马来海域捞来的苏眉、青衣、石头鱼这些。

　　　　正常情况下，白天鹅大酒店这种全国排名第一的高档酒店，肯定不会接受客人自带食材。不过徐锋常年给白天鹅供货，酒店也就通融了。

　　　　“徐总可是大忙人，我在兰方都听说过你。今天能亲自跟我谈这种几十万的小生意，实在是太给兄弟面子了。”

　　　　双方一见面，顾鲲就很给面子地给对方戴高帽。

　　　　徐锋是老油条了，寻常情况根本不会飘。然而听说自己名声都传到新马泰了，还是不禁得意。

　　　　“顾老弟客气了，真没想到你这么年轻，真是后生可畏啊。顾先生有……20几？”

　　　　顾鲲：“没有，18。我这人喜欢爽快，就直说了，请徐老板先尝尝这些苏眉和青衣，给兄弟一个心理价位。”

　　　　徐锋当然是吃过这些鱼的，不过还是很给面子地每道都细细品尝了一下。作为粤州第一海鲜商人，他的品味很不错。要做这个生意，首先自己舌头要过硬，吃得出东西好坏。

　　　　“不错，确实新鲜，这是上品的苏眉和青衣了。”有模有样地品尝了一番之后，徐锋也不吝夸奖。

　　　　他没必要用贬低对方品级的办法来压价，那太捞了。

　　　　顾鲲看对方配合，也就顺理成章往下说：“这些东西，在马来零售都要五六十令一公斤，批发大概是四十。按照官汇的话，那就是80~100人民币了。我还要考虑损耗，远洋把活鱼运过来不易，按照行规，我觉得青衣出150人民币、苏眉200，是比较合理的价位。”

　　　　徐锋咧嘴一笑：“你这价钱比东星斑还贵，普通瓜子斑能吃三四倍分量了，恕我直言，粤州这边，没有培育起吃这些品种的市场。你要是真想卖高价，可以去找那些香江商人嘛，他们吃海鲜比我们可高档、讲究。”

　　　　顾鲲：“你是说，粤州没有足够多的有钱人，吃得起这玩意儿？”

　　　　徐锋：“不是吃不起，是看不出性价比。”

　　　　顾鲲笑了：“徐哥，我知道你是华夏第一个有手机的人，我还以为你是个有见识的。高档、奢侈品海鲜生意，图的是个啥？不就是人无我有、人有我优的阶级差异感么。

　　　　请外商，说到底请的是个面子，只要你拿出来的东西别人没有，比别人高级，面子就有了。至于好不好吃，只要确实有独到性，能解释得通，那就是好吃。

　　　　广交会马上就要来了，趁着其他马来海鲜商人还没反应过来‘华夏的有钱人其实已经吃得起苏眉’这一点时，你抢先跟我一起垄断几个月货源，打个时间差，还怕不能让你的客户满意？”

　　　　徐锋点点头：“这么简单的道理，我怎么会不知道。但是鱼这个东西，跟龙虾帝王蟹不一样，它长相不够奇特，不识货的人，端上桌觉得长相都一样，用来装逼肯定不如龙虾帝王蟹了。”

　　　　顾鲲拍了拍手，让一起赴宴的妹妹和陈丽，抬过来一个装着海水、打着氧气的小鱼缸。里面正是养了几条苏眉和青衣。

　　　　“徐哥，我觉得这事儿不难，让酒店把鱼陈列出来，活的时候就展示给客人看，自然就有面子了。这青衣是青绿色的，苏眉是海蓝色的，都是那种观赏热带鱼的色调光泽。哪怕不吃，光放在鱼缸陈列墙里看看，人家都知道是原先没见过的好货。

　　　　你说烧好了的死鱼不好辨别，活鱼点菜的时候还不好辨别么？人家掏了大钱长了见识，不好吃也要说好吃了，否则怎么对得起自己的钱。”

　　　　何况这鱼本来就好吃，只是没好吃到光凭味道就能让94年的华夏人掏两百块一斤的程度罢了。

　　　　这是实话实说。

　　　　“此言倒是不无道理……”徐锋也觉得似乎可行。

　　　　顾鲲带来的这两个品种，都是既好吃，又比较漂亮的。

　　　　他决定还是给一个对方能接受的价格，先试试水再说。

　　　　大不了以后这东西不稀缺，装逼价值下降了，自己再压价好了。

　　　　“我原则上同意你的合作方式，顾老弟，你真是个有眼光的。”
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第19章　一周就赚了半条船

　　　　徐锋跟顾鲲谈了谈价钱，分歧不大。

　　　　双方正要磋商其他细节条款、后续合作模式，徐锋的手机响了。

　　　　“抱歉，你们先喝着，我接个电话。”徐锋自然而然告罪一声，起身走进洗手间。

　　　　94年的手机没有来电显示，你也不知道一个电话适不适合被人听见，所以还是谨慎点好。

　　　　原来，还是海关陈科长打来的，具体内容，无非是下午汇报过那事儿。有关单位紧急磋商了之后，愿意提供一些优惠以促成交易。

　　　　“……徐总，你跟顾鲲谈妥价位了么，能成交不？”

　　　　“他开价200一公斤，我目前还到170左右，还想谈谈附加条件。”

　　　　“我们按特殊退税优惠的方式，给你补贴到200吧，务必把这个合作谈下来。”

　　　　徐锋心中一凛，对顾鲲的重要性又高看了一眼：“我明白了，会处理好的，谢谢陈科，回头有空吃个饭。”

　　　　他毕竟只是个海鲜商人，让他自己琢磨，是不会往人民币国际化这方面的政绩去考虑的。

　　　　术业有专攻嘛。

　　　　从洗手间出来，徐锋直接慷慨地跟顾鲲达成了意向。

　　　　“顾老弟，还是小看你了，你的大局观比我敏锐。来，干了这一杯，这事儿兄弟应下了。希望你确保后续两个月，一直到春交会结束，都能保证每个月给我供至少五吨货，没问题吧？”

　　　　“瞧你说的，我怎么可能有钱不挣呢。”顾鲲拿起杯子，碰了一下。

　　　　徐锋随后就打了个电话，让他手下去码头，跟顾鲲留在那儿看船的龙五交易。

　　　　双方立刻现场清点货源、验定品级。

　　　　顾鲲和徐锋，自然是继续吃喝玩乐就行了，顺便签订一个长期供货的意向。

　　　　顾鲲差不多吃了个半饱，码头那边消息就传回来了。

　　　　顾鲲这批货本来一共有2吨400公斤，如今最后一遍清查，又挑出200公斤死鱼打折处理掉。

　　　　苏眉按200，青衣/石头鱼按150，最终一共是收回款项38万人民币。

　　　　徐锋直接让秘书当面给顾鲲付现金。

　　　　顾盼和陈丽在旁边看着，都有些呆了。

　　　　毕竟之前他们已经卖出去超过15吨各种鱼，其中包括好几百公斤金枪鱼/旗鱼这样的顶级鱼，以及数吨石斑一级的中高档鱼，但总收入也不过才17万。

　　　　现在仅仅两吨多爪哇海/苏禄海特产热带鱼，居然直接比之前15吨的总价再翻倍还多？

　　　　这是何等的商机捕捉能力和谈判能力？

　　　　“卖苏眉居然能赚这么多钱？哥哥怎么发现这么暴利的商路的？”顾盼觉得脑子已经不够用了。

　　　　陈丽则是暗忖：“船长这真是天时地利人和了，厉害呀。这事儿，全靠船长捕鱼有一手、口才也逆天。又能利用华夏方面急于为人民币结算树典型、还多亏了能找到徐老板这样识货的，四个条件缺一个，都卖不出这么好的收成，真是天选之人。”

　　　　凭良心说，缺掉每一个条件，至少都会让总收入打掉两成折扣。

　　　　如果换个四项天时地利人和一项都占不到的普通人，来强行做这个生意，估计能有顾鲲两成的收入，就很开心了。

　　　　所以，顾鲲这个成功，是很难复制的，谁让他方方面面都做得那么好呢。

　　　　收了钱之后，顾鲲通过徐锋的手机，吩咐电话另一头的龙五正式交货。