山沟知万界-第38章
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授权许可。
可能有些麻烦了，但也是为了这个品牌的长远打算。
炎军把三位村长以及章迎天都邀请到果场考察，并切了一些果子分享品鉴。
“炎家沟品牌的使用条件有三项，第一，炎家村产，这点毋庸置疑，我这红橙是符合条件的；第二，高品质，这点你们可以看到，我这些果子不管是大小、卖相、还是肉色、味道，都是极好的，市场上的贡品级也不过如此；第三，要征得品牌小组的同意并向全村共识……”
炎军把这三个条件重述了一遍。
炎冠玉抹了一把嘴，吞了吞口水才道：“炎军，你这不够严谨，虽然你这些果子看着不错，但难免会有一些差的，这些你也用炎家沟的品牌包装？”
炎冠玉对上次奠基仪式上炎军选了章迎天这事还耿耿于怀。
“至于差果……”炎军没有和他计较，这个提问确实有道理，想了想就说：“差果我可以不用炎家沟品牌包装，或者在包装明显位置注明。”
“这样……还行！”炎冠玉还想挑刺，但好像没辙，看桌面的橙子已经被吃光，也不等炎军动手就亲自切了两个。
长这么大还真没吃过这么好的橙子。
“我认为这果子完全可以使用炎家沟品牌。”章迎天率先做出表决，她的味蕾完全被这果子征服。即便是所谓的贡品，她也吃过不少，但都没这个味。
其他人有意见吗？没有！大概也不敢有，现在炎军在村里的声威何等之高，什么民主，什么投票都不好使。
“既然这样，我准备了一份授权协议，大家都签下自己名字，并在村里公示。”炎军把提前准备好的文件取出，让他们分别签上各自名字。
公示自然没有任何异议，大家对这个根本不重视，连看一眼告示都觉得浪费时间。
于是炎军开始定制包装，在江城红橙包装箱子的基础上，重新排版设计，更突出炎家沟的品牌。其实这样给炎军增加了不少费用，批发市场上的‘公模’可比定制的便宜得多。
不过这很有必要。
江城的红橙市场太混乱了，市场上各种伪劣的假货，真正的江城红橙，甚至很多江城本地人都没吃过，什么橙都用同样的箱子装饰，卖弄着本土的情怀欺骗消费者。
定制的‘炎家沟’江城红橙包装，就能把两者很好的区分，更多的投入也都值得。
果子依然没完全成熟，但既然已经能吃，自然得派发一些给亲友尝鲜。
联系红橙收购商之余，炎军还给柴家摘了两大筐。柴家讨了他这个女婿，别的不说，水果管够。
“给小天家也送寄两箱！”
炎母提点。
父母虽然挺排斥章迎天当儿媳，她太强势了。却还是很喜欢这个为炎家村带来福祉的女孩，完全当女儿对待，家里有点什么好东西都惦记着。
中秋时候人家寄过来的什么‘钓鱼宾馆’的手工月饼就很不错，人与人之间得礼尚往来。
“……行，我顺路去寄吧！”
炎军倒也有这样的想法，但不知怎么开口，由他说好像热情了点，母亲说出来倒正好。
章迎天家在天都，但父母和那不省事的弟弟在这边省府工作、学习，炎军就分别给他们装了两大箱，等差不多到了快递点才给章迎天电话。
“我妈让寄点橙子给你家里，天都的地址我还有，省府你爸妈的地址你也发一个过来，上次的龙眼就没给你爸妈尝上。”炎军先斩后奏，省的她推脱。
“……你在哪？”章迎天听见他这边有车声。
“去江城接一个红橙销售商，现在就到快递点了，顺便给你家寄水果。”炎军回道。
“那行，挂了电话我就把地址发你，谢谢。”章迎天没有矫情，她其实很享受这种家庭间礼尚往来的气氛，也不是什么贵重东西。
给章迎天家里寄了快递，炎军又把两大箱橙子送到柴家，并没多留，因为红橙销售商那边已经来电催促。
炎军在红土镇路口见到了这位红橙销售大户，姓张的一位老板，开着一辆奔驰商务车从红土镇的果场考察出来，顺带过炎军这边看看情况。
张老板主要是做海外出口生意的，江城特级红橙大部分都是通过他之手销往港澳、东南亚一带。
两人碰了面，都没下车就直接赶回炎家村。
“炎老板这果子长势不错啊！”张老板之前听炎军在电话里吹嘘还不相信，甚至兴致不高，江城红橙主要的产地还是在红土镇一带，那边特有的黄泥土培育了最优质的红橙，没想到在炎家沟也能遇到长势这么好的红橙果园。
样貌没问题，但味道才更重要。
也不用炎军动刀子，直接掀起衣袖露出手腕上粗笨的金表，徒手就撕开一只吃了起来。
“咦！味道真不错！”张老板眼前一亮，又到另外一棵树撕开一只吃了品尝，是一样的味道。
“炎老板这是要发大财了呀，这一树70％以上的果子都能达到特果标准，不可思议。今天闹台风，红土镇那边的果子产量不高，价格也比往年高一点。”张老板先道喜。
“是吗？不知道收购价多少？”炎军喜问。
“特果5块钱，普通的3块，不管市场价格跌涨，都是这个价全部收购。和红土镇那边是一样的，本来红土镇以外的价格要低几毛钱，但你这确实好，我就给了一样的价钱。至于请工人摘选的费用，你承担摘的部分，我承担选和包装的部分。”张老板扒拉了一下手腕上的金表，若无其事的，却难掩眼里的精光。
这个价确实不低了，炎军相信红土镇大概也是这个价。至于新闻稿上写的二三十一斤，都是写给领导看的，当不得真。
但他这些橙子可比红土镇的好得多。不是他自己吹嘘，这几天他亲自过去考察过，两相对比，自家的红橙优势简直不要太多，不管是外观还是口感上都是完爆。
“价格低了，我这橙子长相更好，味道也更佳，这点张老板你是了解的。而且这些橙子只分两个等级也不合适，至少20％都能评得上贡品级。”炎军不够满意。
“……这些果子倒确实可以再细分一个更高的等级，这样，再挑一个贡品果，7块钱一斤。”张老板道。
说实话，价格不算高，但大批量的收购价，也不算低了。
“我这还有一个要求，销售的时候，我们要使用自己的品牌包装，我给你拿来看一下。”炎军把定制的样板盒子拿出来展示。
张老板一看却皱起眉头，委婉道：“我的客户大多都只认准红土镇原产地的果，你这写上炎家沟产，反而弄巧成拙。”
他收购炎军的橙子，本来就只打算用红土镇的公版包装。
炎军心下一沉。
第76章 初上市
价格低了炎军还能接受，但张老板拒绝使用炎家沟品牌，这反而让他抗拒。
“包装什么不重要的……炎老板，顾客也都只认红土镇产的果，何必再弄这些，定制包装还要花更多的钱！”张老板苦口婆心的劝导，这园子的红橙，他势在必得。
“我的果子既然比别人好，就要成立一个独立的品牌区分出来，这才是长久之计。”炎军还是坚持成立并维护品牌的策略。
“你怎么就不听劝呢……”张老板急了眼。
双方就品牌包装的问题磋商许久，张老板甚至愿意提高两毛钱的价格，却仍不能挽回炎军的心意。
两毛钱值多少？果场红橙的种植面积是300亩左右，亩产能达到1500斤，预计有五六十万斤的产量。每斤多两毛钱都是十多万的收入，即便如此，炎军还是放弃这个合作方案。
“顾客只认准红土镇的橙子，谁知道什么炎家沟产的，炎老板不要跟钱过不去嘛！”张老板有点急了，这家伙怎么油盐不进呢！
“这样我更要推广自己的品牌了，现在红橙市场太乱了。”炎军不为所动。
“……行！不过得降价，降五毛钱！”张老板给出妥协的条件。
炎军自然也是不答应的，这杀价太狠，五毛他得损失二三十万。双方就这么僵持了下来。
张老板不愿意错过这些好果，炎军也希望尽快找到销路。
“这样，名片炎老板先收着，什么时候同意你给我电话，还是刚才说好的条件。但市场价格跌宕起伏，再过几天可能就跌了，炎老板尽快做出决定。”张老板以退为进，留下名片就走了，离开的时候三步两回头，多么希望炎军能把他叫叫停。
结果没有，一跺脚上了车离开。
炎军愁销路吗？愁！
卖出去容易，卖好价钱却不易，卖给像张老板这种对外贸易的经销商效益是最高的，本地的小贩根本给不了这种价格，普通的果子一块多的收购价，而且还会根据市场价格随时调整，和张老板签订合同才是一劳永逸的。
所幸红橙距成熟还有十多天，而且预留的采摘时间也多，不用太着急，实在不行也只能向张老板妥协，看得出他对自己果场的果子还是很喜欢的。
炎家沟蔬菜因为没调整好批次的缘故，已经中断供应一个星期，吃惯了炎家沟蔬菜的顾客每天都在催货，大昌超市的采购经理也急，还有李文达那边也催了好几次……
但地里的菜不是他们催就能长的，山塘流下的泉水，反倒是蔬菜最好的催化剂，灵泉流下去的水加快了蔬菜的生长，这不，比预计的提前一周左右就达到采摘条件。
李文达和蔡经理仿佛约好一般来到炎家村。
“这批菜好像比之前的还好啊！”李文达看着地里棵棵娇嫩翠绿的青菜满脸喜色，这又能卖一个好价钱。
确实，自从山上有了灵泉之后，炎家沟的生态再次有了质的提升，直接受益的就是山下的蔬菜地，蔬菜的生长速度更快，品质也更佳。连田埂边上的草，都娇嫩欲滴。
蔡经理随手掰了一片菜叶子，晶莹剔透，仿佛水做的，浓厚的青菜香味随着断口在空气释放。
“蔡经理、李老板，我果场的红橙差不多熟了，打算用炎家沟品牌推出市场，而且我有联合炎家沟蔬菜营销的想法，不知道你们有没有这个兴趣。”炎军主动提起，同时把摘过来的红橙切开。
“你这些橙子卖相确实不错，但我现在只做蔬菜捣腾，这水果……太跨界。”李文达直接摇头。
蔡经理倒不急着发表评论，拿起一块品尝后，又接着吃了几片。
“江城的大昌连锁可以在炎家沟蔬菜旁边给你开设专柜，卖得好的话，我甚至可以向其他区域的大昌连锁推荐。不过像这种定位高档的水果，恐怕不会有太大的销量。”蔡经理分析道。
这么积极？
李文达也吃了一片，眼珠子顿时都瞪直。
相较蔬菜，香江的水果市场都被国外进口的优质水果垄断，对内地的依赖反而不大。这也是刚才他为什么不感兴趣的原因。
但这吃过后，味蕾却先开始抗议起来。
思考的同时，一语不发的又吃了两只。
“味道确实不错，比市场上所谓的高档货好多了，品质能直接吃得出来，不仅仅是华而不实。”李文达给出评价。
想了想才道：“这样，你给我摘一些带回去，我找那些商家谈谈。”
“好，谢谢两位老板。”炎军大喜过望。
当然，他也清楚大昌超市和李文达渠道的销量不会太高，毕竟不是专业的水果营销大户，能卖出几万斤就已经很不错，他看中的还是品牌宣传，在原来蔬菜的基础上配合营销，让更多的消费者认识并认可炎家沟品牌。
……
被消费者念念不忘的炎家沟蔬菜，终于再次上架江城的十多家连锁超市。
老顾客们纷纷抢购，货架上的货居然被一抢而空。
不知情的顾客还以为是搞特价，走过来一看，生菜5块6一斤，旁边一捆一捆的才4块钱一斤，这些人疯了不成？
“这是炎家沟产的，可好吃了！”
“刮台风的时候十多块钱一斤呢，现在才五块多，倒也吃得起。”
“这是供应香江那边的，所以贵点，但好吃又安全。”
炎家沟时蔬的忠实粉丝你一言我一语的给旁边的人解惑。
“看，这还有炎家沟红橙呢！”
旁边一颗颗绿油油的橙子突然吸引了顾客们的主意。
“炎家沟贡品级红橙15块钱一斤，特级10块钱……我的乖乖！这个头一个得半斤，一个就要五六块钱。”
“看着倒是比别的好，但这也太贵了吧！吃不起吃不起。”
“这还没熟透呢，酸！”
寻常顾客，还真不会花冤枉钱买这些橙子，其他橙子也就两三块钱一斤，你这翻了好几倍，宰客也不是这样宰的。
但一些吃惯炎家沟蔬菜的忠实粉丝，即便是贵，也会咬牙买两斤试试，这果子味道怎样还不知道，看着倒是开胃。
还有一些送礼的顾客
