投行之路-第99章
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“可我对美女感兴趣啊！”鱼七露出了邪邪的笑容，“尤其感兴趣美女可以跟我讲投资诀窍。”
“有病吧你！”王暮雪拼劲全力想甩开，但结局是她的两只手都被鱼七死死扣住了。
借着远处的路灯微光，王暮雪不经意间瞅见鱼七右手手肘的包扎纱布被勒得很紧，由于担心他伤口再次裂开，王暮雪突然不动了。
高新技术产业园只要过了八点，路上几乎没行人，就连路灯一两百米才一个，有些还是坏的，周围的气氛幽暗阴森，王暮雪心想若鱼七真要对自己干什么，还真有可能没法逃脱，于是赶紧清了清嗓子道：“是不是我跟你讲你就放手？！”
“对。”鱼七干脆一句。
“我讲，你放开！”王暮雪命令道。
见鱼七立即放了手，王暮雪内心咒骂了他无数次神经病后，才开始一本正经地讲起来。
那晚王暮雪与鱼七在文景科技的办公楼下转了一圈又一圈，就连他们自己都没发现时间会过的如此之快，当王暮雪全部讲完之时，已经接近晚上十点。
鱼七坚持要送王暮雪回酒店，并跟她说为了答谢她，改日请她吃三色鸡蛋饼。
【三色鸡蛋饼中有三种口味，即香草、巧克力与抹茶，故这种鸡蛋饼会呈现出三种颜色，十分好看。】
“你耽误我加班了，怎么办？”王暮雪最后埋怨道。
“我们健身房在这附近有分店，以后我过来，你就不用坐1个小时的车回金融中心上课了，还是一样，一周3节，每周给你省了原本来回要花的6小时。”鱼七说着转过身，给王暮雪留下一个挥手的背影。
通过今晚，鱼七知道这个姑娘的肚子里是有墨水的。
王暮雪说：“其实我不懂什么是投资，也从未去二级市场上买过股票，但我知道一家公司的财务报表，或多或少可以反应出这家公司目前的业务是否健康。”
王暮雪归纳出的方法，她自己称其为：企业评估密码。
评估密码1：毛利率越高的企业，越有核心竞争力。
只有毛利率高的企业才可能拥有高的净利润，才可能对自己的产品和服务进行自由定价，才可能具有持续竞争优势。
但必须注意，市场上能够创造高额利润的企业很多，我们应该关注其创造利润的方式，若这家企业获取利润依赖的是研发投入、是技术创新，则说明该企业利润增长的原动能是健康的、持久的。
评估密码2：关注企业费用支出。
在公司运营过程中，我们必须关注销售费用和管理费用。
一般而言，销售费用和管理费用占毛利比例越低的公司，投资回报率就越高。
评估密码3：利息支出越少的公司，其经营状况越好
与同行业其他公司相比，利息支出占营业收入比例越低的公司，往往具有更强的持续竞争优势，因为利息支出反映了一家企业的融资成本。
一般信誉越好、实力越强的公司，融资成本也会越低，正因大家都相信它，才会愿意以低利率借钱给它。
评估密码4：计算经营指标时必须排除非经常性损益。
在考察企业的经营状况时，一定要排除非经常性项目这些偶然性事件的收益或损失，然后再来计算各种经营指标。
毕竟，这样的非经常性损益不可能每年都发生。
评估密码5：时刻牢记——现金为王
如果池塘里没有鱼，你一辈子钓不到鱼；如果一家企业根本不产生自由现金流，我们怎么能奢求从中获利呢？
故一家企业的自由现金流是否良好，往往比其成长性更重要。
如果一个企业能够不依靠外在资金投入和外债支援，仅依托自有运营过程产生的自由现金流，就可维持现有的发展水平，那么这家企业就是一个值得投资的好企业。
对公司而言，通常有三种途径来获取自由现金：
A、发行债券或股票；
B、出售部分业务或资产；
C、一直保持运营收益现金流入大于运营成本现金流出。
评估密码6：谨慎对待负债率高于同行业的公司
债务比例高于同行业，往往意味着风险也高于同行业。
一家企业负债经营，犹如绽放的玫瑰中带着刺，刺越多，扎到我们的概率就越大，评估这类企业需要高度谨慎。
毕竟，高负债意味着高成本，一个不懂得节约成本的企业，如何能够产出物美价廉的商品，为股东赚取丰厚的回报？
故遇到这样的企业，必须谨慎、谨慎、再谨慎。
【注意：参考指标为同行业公司，不同行业的公司财务指标不具有可比性】
第164章 流量的红包
王暮雪打开手机里已经下载好的APP，朝文景科技的技术总监曾开熙道：“你们这个OA办公软件，红色的流量红包入口，我点进去就看到了三大运营商，刚才我自己试着买了点，发现可以转发，送出去。”
此时明和大厦28层，柴胡手机突然显示：您的微信好友王暮雪赠送您50M/4G流量。
柴胡挠了挠脑袋，默默点开红包，2秒后手机短信弹出界面：50M 流量已充值成功。
本来大中午有些困意的柴胡，骤然精神抖擞，立刻给王暮雪回复道：再多来几个啊妹子！
王暮雪自然没时间理柴胡，而是朝技术总监曾开熙道：“为什么你们OA系统要开设这个流量红包的模块？OA不是管理员工，管理工作流程用的么？而且平常我们买流量，不是都直接跟运营商买么？就是直接给自己的手机号充话费，你们这个流量红包业务，有什么独特的优势吗？”
曾开熙板寸头，三十八岁，习惯穿一身土黄色的夹克，皮肤也偏黄，王暮雪对他的唯一印象即是：讲话特别正经，且从来不笑。
“是这样的……”曾开熙道，“因为我们这个OA办公软件，员工打卡签到并不是点一个按键就可以，OA里有自动定位功能，员工每日上班打卡需要实际来公司，然后拍视频，上传后才算签到。”
王暮雪睁大了眸子：“……视频签到？还有定位功能？”
曾开熙相当平静，“嗯，因为每日拍摄视频需要一定的流量，所以我们原先开设这个业务，是给购买我们这款软件的企业一些流量优惠的，企业会将流量以红包的方式赠送给员工，您可以比较下价格，从我们这买流量，比直接跟运营商买要便宜。”
王暮雪闻言，汗颜地看了看敞开空间里的那些辛勤劳作的程序员，问道：“他们每天上班都得这样么？来到公司拍视频打卡？”
“对。”曾开熙回答，“这个定位功能是上班时间必须打开的，包括在外面跑单的业务员，我们也时时都知道他们的位置。”
王暮雪表面还算平静，心里却已经开始疯狂吐槽：好不人性化的APP！居然时时刻刻监控员工的位置，而且如果明和证券也买了他们家这款OA办公软件，那岂不是自己每天都要准时到项目现场，然后拍摄一段视频，上传打卡……
这看上去不会很傻么？
搞不懂状况的隔壁公司的员工，会不会以为自己特别自恋，每天上班都要自拍……
“我们这个流量全国通用，支持2G/3G/4G的手机用户，支付方式快捷简便，微信、财付通、支付宝支付都可以，购买后流量充值也是立刻生效的。”
听曾开熙介绍到这，王暮雪思考了一会儿后，提出了一个疑问：“那么为何从你们这儿买流量，比直接从运营商买还要便宜？运营商不是流量的源头么？向运营商直接买不应该是最便宜的么？”
“你们个人向运营商买，这对运营商来说属于零售，属于个人业务，你们个人买得不多，所以不便宜。我们这个是运营商针对企业的套餐，一次性买的量大，单价上自然就有了优势。”
王暮雪好似明白了什么，进而问道：“所以你们文景科技，向运营商购买整批流量的行为，就是企业对企业，B2B，而我们个人再从你们平台买流量，对你们企业而言就是B2C，连起来就是你们第一次中介协调会上提到的B2B2C模式……”
“没错。”曾开熙此时终于露出了一个浅浅的微笑。
王暮雪脑中此时的回路是：运营商——文景科技——个人，对应的业务模式为：B2B2C（Business to Business to Consumer）。
她此时灵光一现道：“那我以后如果流量不够用，再也不给手机号充话费或者在运营商的APP上购买流量包了，直接在你们这个OA里买不就好了！”
“当然可以啊！”曾开熙笑得更灿烂了，“这也是我们宣传这款移动OA办公系统的方式，你在我们这儿买多了，说不定偶尔也会东点一下，西点一下，对其他功能感兴趣，进而觉得我们这款办公软件好用。”
王暮雪连应了两声，表示十分同意，但心里想的确是：开什么玩笑？我可不要定时定点在公司门口自拍录视频，连上厕所都要被曹平生监视……
“王暮雪！又买热狗了？！”
“王暮雪！你很闲啊！又打人了？！”
曹平生看到定位后，那张恐怖的脸突然被此时的王暮雪脑补了出来。
“暮雪！看看谁来了！”胡延德的大嗓门此时从门外传了进来。
自从曹平生将文景科技新三板扔给了王暮雪一人，保代胡延德便展现出了前所未有的积极态度，每天都来企业现场“帮忙”！
具体表现形式为：中午12点起床，在家吃完饭打车1小时来企业现场“视察工作”，这让王暮雪“感激不已”。
此时胡延德身后跟着两个王暮雪素未谋面的女人。
其中一位将黑长发整齐地束在脑后，身着白色连衣裙，带着一副眼镜，长相秀气甜美，身材有些肉肉的，手中提着一个粉红色的袋子，里面装着手提电脑。
王暮雪不用猜也知道，她应该就是胡延德之前向自己提及的，部门里那个刚来不久的英国毕业生。
“暮雪姐姐好！我叫杨秋平！”甜美女生朝王暮雪很有礼貌地打了招呼。
看到项目现场唯一的救兵，王暮雪神色自然亮了需多，忙笑着回应道：“你好你好！”
而跟着杨秋平一同进来的，是一位身材稍矮，短发，皮肤偏黑，穿着黑色套装的朴素女人，大致三十岁上下。
王暮雪注意到她的套装配的不是裙子，而是西裤。
胡延德朝曾开熙道：“曾总，这就是我替你们新招的财务总监，陈雯，原锐恒会计师事务所的高级经理，有5年事务所经验。”
“你好你好！”曾开熙赶忙上前与陈雯握手，“财务你是专家，我一窍不通，以后公司就靠你了。”
王暮雪一听是新来的财务总监，心里一阵激动，就好似需要解救的难民，看到了来接同胞的我国海军战舰一样，因为财务总监这个角色对投资银行来说，太过重要。
一个没有财务总监的公司，等同于没有司机的汽车，在上市这条路上，就算车再好油再多，都无法开动。
“陈经理您好！”王暮雪主动朝陈雯伸出了手。
两人握手后，胡延德从外面搬了两张椅子，招呼大家在狭小的办公室坐了下来。
第165章 新潮恋爱观
陈雯才刚坐定，便听见关上了门的胡延德朝她道：“陈经理，他们公司预付账款特别大，还都压在一些注册资本10万或者20万的公司上，而且这些公司都成立没多久，您怎么看？”
陈雯明显对于胡延德一坐下来，就直接谈业务的模式没太适应，于是有些尴尬道：“我得去看看具体情况，才能给出意见。”
胡延德摸了摸下巴，继续道：“他们家没存货，倒腾的都是软件啊，流量啊，您怎么看？”
陈雯更尴尬了，“胡保代，我才刚来，今天是第一天，我得先了解下公司业务。”
“他们家主要是预付模式，但我看账上又有很多应收账款，您怎么看？
陈雯无奈地重复道，“胡保代，我说了，我才刚来，我得了解情况后才能告诉您。”
胡延德仿佛没听到陈雯的诉求，而是继续道，“那他们家80％都是经销模式，陈经理您怎么看？您觉得这样的情况还能过会吗？终端核查打算怎么搞？销售真实性怎么论证？”
陈雯：“……”
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（文景科技附近酒店内）
“胡保代特别省，为企业省，所以只能委屈你跟我住一间了。”王暮雪打开酒店房门，朝拖着行李的杨秋平道。
“没事没事，我就喜欢跟姐姐住一间！”
听到这句话，王暮雪起了一身鸡皮疙瘩，这妹子声音也太甜了……
此时王暮雪手机响了起来，掏出一看，柴胡的微信。
柴胡：暮雪暮雪！杨秋平是不是去文景了？！
王暮雪：对，在我项目上。
柴胡：帮我个忙！适当的时候，侧面问问她有没有男朋友，记住！是适当的时候，侧面，不要太过刻意，更不要说是我问的。
王暮雪发了一个ok的手势后，关上手机直接朝杨秋平就是一句：“柴胡让我问你有没有男朋友。”
刚放好行李的杨秋平愣了一下，而后回头望着王暮雪
