投行之路-第58章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
浚 �
此时烧水壶运转的吱吱声响起，笑一下都能躺枪的王暮雪身边突然出现了蒋一帆的身影，很神奇的是，蒋一帆什么都没说，但是王暮雪却觉得己方阵营突然多了一个战友，哪怕是跟自己一同被骂的战友。
“当然是曹总的功劳，我只是按曹总的指示具体跑腿联络而已，还真的要感谢曹总的信任和栽培，让我从中跟着学到不少。”王暮雪笑道。
“得了吧！”曹平生挥挥手，又坐回了床尾，笑着嘲讽道：“你肯定觉得自己特了不起，特牛逼，我跟你说，你要跟人家小柴多学！把姿态放低！你看那句话，低到尘埃里，才能开出花来！”
王暮雪闻言有些无语，“低到尘埃里才能开出花来”这句话，好像是形容爱情的吧……
其实如果单听曹平生这么描述，大家可能会觉得王暮雪真没啥功劳。
但事实上，如果不是王暮雪正好联系上了她高中那个班长，班长所在的顺源银行又正好握有辽昌发展控股公司亿元的贷款，曹平生无论自己亲自跑辽昌多少趟，都不一定能打赢辽昌本土券商。
王暮雪虽然没在演艺圈混过，但她也知道如果想当电影女一号，最应该搞定的往往不是导演，而是这部电影最大的投资人。
很显然，王暮雪从班长提供的财务报表来看，辽昌发展控股公司今年的现金流很吃紧，根本不足以偿还个亿的贷款，2014年12月31日前最多只能拿出5个亿。
如果该公司不赶紧想办法，不在借款银行这边多做工作，让他们宽限下截止日期，那么企业信用记录就会出现“逾期”的字样，以后再从银行融资就困难了，所以班长所在的顺源银行毫无疑问就成了目前辽昌发展控股公司最大的金主爸爸，掌握着企业信用评级和以后融资难易的生杀大权。
既然如此，王暮雪的谈判对象就应该是顺源银行的行长而不是辽昌发展控股公司那个董事长了。
也好在有热心班长的亲自引荐，王暮雪与行长冯云川进行了一次深入的面谈。
既然要别人作为金主爸爸配合自己，跟辽昌发展控股公司点名这个项目应该由明和证券来做，王暮雪必须拿出有利的筹码。
王暮雪手中的筹码如下：
1、明和证券属于业内龙头券商，服务质量毋庸置疑；
2、明和证券常规对接几百家投资机构，证券产品承销能力毋庸置疑；
3、明和证券资本雄厚，看重的并非此次项目的单项收入。
“行长，如果说他们决定招投标，我们就比最低报价的券商再低100万；而且我们的销售能力和增信措施可以提高证券化产品的评级以及发行规模，其他券商一下子发12个亿，不一定能全部卖掉，但是我们明和可以。”
看着行长冯云川思索的神情，王暮雪趁热打铁继续道：“提高评级可以降低风险，产品风险低了给投资者的利率自然就低，对于企业而言，融资成本就低，这是为企业节约成本，成本小了，现金流才能更好，才能更快还你们钱不是？”
“你说的是有道理，只不过还是要再给他们一年时间，今年是不可能还得完了。”
“今年您给他们的借款利率是7。5％，宽限一年，从明年一月开始，逾期金额年化利率可以提高一些，就当你们把钱收回来，又再借给他们，而且这一次借的利息还多了。”
“那这多出来的利息……”冯云川欲言又止。
“多出来的利息可以从资产证券化收入中扣除，你们这边利率提升0。25个点，我们那边就想办法在融资成本中减0。25个点，对企业来说没有额外的负担，而且这单一旦做成，你们作为托管银行还可以收一笔不菲的托管费。”
看着冯云川明显心有所动却还假装沉思的样子，王暮雪道：“请您相信，我们明和有这个实力，如果换作本土券商，第一他们发行不了这个规模，第二他们担保增信措施不一定有我们强，很可能产品发出去的利率比较高，第三……”王暮雪说到这里停顿了下……
“第三是什么？”
“第三不管怎么样，您推荐我们都没错，因为其他任何一家券商，都比我们贵100万。”王暮雪莞尔一笑。
冯云川也笑了，“我懂了，你们是不赚钱，甚至赔钱也要做这单生意。”
“我们很单纯，我们路见不平拔刀相助！”
在王暮雪这句打趣的话之后，曹平生第二天就来了，一切都出人意料的顺利，辽昌发展控股公司为了解决燃眉之急，基本什么都听行长冯云川的，没有搞任何招投标就直接定了明和证券，且也没有在投资银行收费问题上多费口舌，曹平生说多少就是多少，基本按照行业的平均定价。
所以曹平生很开心，致使从项目达成到王暮雪来魔都的这两天时间里，他看着王暮雪都忍不住要微笑。
见此时王暮雪闷头不吭声，又瞅见蒋一帆站到了她的旁边，曹平生不知怎地略微有些不爽，收住了笑容道：“我再提醒一次，同部门内部不允许谈恋爱！”
王暮雪一脸茫然，怎么又来这句……
“尤其是你，火火同学！”曹平生眼神无比犀利的注视着王暮雪。
第99章 你就是金子
听到“火火同学”这个称呼，王暮雪自然是一头雾水，可一旁的蒋一帆却是心知肚明。
很明显，柴胡目前根本没有曹平生的手机号和微信号，就算想出卖队友也没有办法，况且蒋一帆认识的柴胡也不是一个多嘴的人，真相只有一个：某张情商极低且爱疯狂打电话的国际大嘴巴泄了密！好死不死，他老人家果然认出了“火火”的头像跟王暮雪的一样——雪地中奔跑的阿拉斯加。
“蒋一帆我跟你说，如果你俩越界了，后果你懂的。”曹平生油光满面地笑道。
“没有没有的！”蒋一帆神经一紧，立即带着些许忐忑的语气否认着，不料王暮雪此时突然上前一句：“曹总您误会了，一帆哥根本不喜欢我。”
“啊？！不是不是！”蒋一帆更为惊慌地拼命摇头，心咚咚直跳，王暮雪闻言猛地一回头，用“大哥你肿么回事？！别把我往火坑里推啊！”
“好了别演了！”曹平生打断道：“这次就算了，老子就当什么也没听到！不过我要提醒，绝对不能跟客户谈恋爱！你看那谁，那谁叫什么来着……”曹平生的眼珠子往左下方转了转，大拇指搓了搓自己的太阳穴。“名字叫……哎想不起来了，总之咱们部门今年走的那个，你们晨光之前那个黄……”
“黄元斌。”蒋一帆接话道。
“对，黄元斌！他就是因为跟另一个项目老板女儿谈恋爱，折腾得人家姑娘一门心思要嫁他，结果最后关头他居然临阵退缩，项目也黄了。”
柴胡自然听过黄元斌这个名字，吴双姐曾说他跟蒋一帆同一年进的公司，也正因为他今年的突然离职，曹平生才把蒋一帆调到了晨光科技项目现场，第十六部也才因此空缺了一个职位。
“所以你们要注意，尤其是你！”曹平生炯炯有神的小眼睛直勾勾地盯着蒋一帆，柴胡本来以为蒋一帆会更加难为情，脸更红，没料到他听后突然露出了一个轻松的笑容道：“曹总放心，我绝对不会同客户……”
“别说绝对！”曹平生打断道，“你们年轻人就喜欢说绝对！这个世界上没有什么事情是绝对的！老子也年轻过，老子特么的这么矮，年轻时我说我绝对要娶1米7的女人，结果呢？我老婆1米58；刚有孩子那会儿，老子还说小孩不是学习的机器，小孩就应该快乐，要放养，绝对不报什么补习班，结果呢？现在每年光补习班支出就超过二十万！”
听到每年二十万的教育开支，平均每个月一万七，柴胡深吸了一口气，心想投资银行的总经理可真有钱啊！大城市娃娃的学习水平果然还真是用钱堆的啊……
听到曹平生这话，蒋一帆笑容变得有些尴尬，不过他还是非常和气地说：“曹总说的对，我会加倍注意的。”
“你要跟小柴多学！”曹平生突然又冒出了这句，“人家小柴农村的，吃的苦比你吃的饭都多！多向别人看齐才能有出息！”
听到这话的柴胡，此时恨不得直接钻进通风管里……
说实话，曹平生这样说令他有些无地自容，如果对方是别的普通人还好，可对方偏偏是蒋一帆，让蒋一帆这种360度无破绽的全能型选手跟自己多学，即便他真的愿意，心甘情愿，自己表示也没有任何东西值得被他学。
不说别的，东光高电那个他柴胡都吃不下去的员工食堂，蒋一帆可吃得下去。
“你不要觉得自己不如他！”曹平生突然转向了柴胡，好似早就看透了柴胡的心理，“你就是块金子懂不！”
柴胡闻言眼珠子瞪得老大，啥？自己是块金子？
“你不要这种眼神看着我！老子说你是金子你就是金子！来来，你说说，你到东光高电有一阵子了，对这家企业了解多少？”
“啊？！”柴胡有些没反应过来，怎么突然间又变成考试了？糟糕！自己完全没复习啊……
见柴胡愣住了，曹平生笑道，“没事，你就说说你知道的，比如这家企业是做什么的，属于什么行业。”
柴胡一听是这么简单的问题，于是内心立即镇定了大半，道：“他们是做输配电系统的一些组成部件的，比如开关、变压器和配电设备等。”
“那你对他们这个输配电行业，怎么看？”曹平生继续道。
柴胡这些日子所负责的内容正是东光高电的行业部分，故对于这个问题，他胸有成竹。
“回曹总，这是一个万亿级市场，我国输配电及控制系统制造业整体行业收入这些年都是不断上涨的，今年预计总数贴近两万亿。”
“你这数从哪儿来的？度娘么？”曹平生笑道。
“不敢不敢。”柴胡也笑了，“一帆哥跟我说，做投行的，数据绝对不能泛泛而搜，是直接来自中商情报网。
“那你是觉得凭借两万亿这个数字，这个行业未来充满希望对么？”
柴胡抿了抿嘴唇，顿了顿才道：“其实也不是，事实上这个行业经过多年的高速发展，现在速度已经明显减慢了。”
“数据呢？”曹平生两手搭在自己的那抬起的小腿上，小腿节奏匀速地抖动着。
柴胡听后心里又是一喜，问数据？！那今晚绝对是哥的主场！谁都别想跟哥抢MVP，因为这一周每天分钟的记忆力训练，哥全用的是这些行业数据当练习题，想不背得都难。
“我所查到的数据是，截至目前我国输配电行业的利润总额为1177亿元，2010年以来各年利润总额虽然都呈现上升趋势，但增长率从2011年开始就一直下降。2013年，也就是去年，增长率仅为14％，是近几年最低。”
“所以你觉得这个行业属于夕阳行业，没希望咯？”曹平生推了推眼镜，目光犀利了起来。
“呃……不是的，我不认为是夕阳行业，毕竟我们对电的依赖几乎就跟大米和水一样，现代人已经离不开了，至少在未来的一百年内，全球人口用电量只会越来越多，而且……”
“而且什么？”
“而且亚洲国家，北美以及拉美国家因为人口红利，都是最具市场前景的，目前行业的局势是：进入的企业接近饱和，市场竞争激烈，大鱼吃小鱼，这意味着我们投资银行不仅能做IPO，还能做并购业务，帮助这些大大小小的企业进行重组，机会很多。”
“不错！吹得不错！”曹平生赞许道，“一个农村出来的，又没读过什么重点大学，能吹成这样也算可以了。”他说完转头朝蒋一帆道，“以前没看出来，你还很会带兵啊！”
柴胡因为终于获得了曹平生的肯定而表示相当开心，他从来没有奢望过曹平生会夸他，但开心之中他隐约又觉得哪里不对，就是那种似有似无的一丢丢不对的感觉。
怎么明明漂亮回答问题的人是自己，但曹平生内心真正赞许的人仿佛是蒋一帆？
第100章 阎王爷暴怒
“你觉得东光高电的优势是什么？”曹平生朝柴胡继续问道，他的面容居然很和蔼，仿佛此时的他对这位农村青年究竟能回答多少问题，有了更深的兴趣。
“我认为首先是公司的技术，曹总。”柴胡这次回答音量大了些，且语气也显得有条不紊，“他们公司研发团队有50多人，专注于提升设备的智能化、可靠性以及环保性，他们的永磁机构及控制技术在行业内处于领先水平，高压开关整机密封性及耐环境能力方面也有自己独特的工艺。”
“永磁机构及控制技术很多企业都能做吧？”曹平生道，“你这个行业领先水平怎么判断？他们告诉你的？”
“这个……”柴胡眼皮跳了一下，喉咙仿佛卡壳了，因为……确实是企业的人这么说的。
曹平生眯起了眼睛，“关于技术这块，你小子自己做过研究了么？他们怎么个行业领先法？排第几？数据呢？！排名的依据呢？哪个机构给出的
