投行之路-第228章
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82、如果仙人掌能够贮存生命所需的水源，那么所有人都应该，且必须容忍它身上带着的根根钢刺。
83、有些梦想，错过了追逐的黄金期，就很难追上；即便追上，梦想的样子也没有想象中那么迷人。
84、以前我在这个城市没站稳脚跟，所以我不说假话的同时，也没说真话，因为我不敢；现在的我同样没有站稳脚跟，但是，我敢了。
85、一个真正厉害的人，不应该只是获得人们外在的掌声，而更应该获得人们内心的掌声。
86、你现在只是看起来很厉害，看起来很厉害跟真正很厉害，差了18000本书！
87、同样的人，同样的事，究竟是阻力还是推力，取决于我们对于自己生命的态度。
88、亏欠太多，会让人用肆无忌惮的方式来实现自我救赎。
89、或许当梦想成为永恒遗憾的那天，人才会真正长大。
90、所有的好公司在未来，都应该能够帮投资人赚到钱，但现在能帮投资人赚到钱的公司，并不一定都是好公司。
91、天使投资风险大么？当然大，但只要选好苗子，后期茁壮成长的事儿，是可以用钱砸出来的。有钱砸，失败风险就小，所以金钱还有一个逆天能力——控制风险，只要钱足够多，投资失败的概率就可以降到最低。
92、企业确实是资本赚钱的工具没错，但若仅仅只是这样，世界未免太过苍白。
93、市场虽然有高、中、低端之分，但不能因为某些企业聚焦的是中低端市场，就被人用有色眼镜看待。地球上绝大多数人还是穷人，必须有企业站出来，竭尽心力地满足穷人的需求，为穷人切实解决问题。一家能为人们的生活持续带来便利、带来改善的企业，就是好企业。
94、金钱，既能拉近距离，也能拉开距离。
95、对于一个超高情商的人来说，他安慰人的方式，就是在别人受伤时，狠狠地揭开自己的伤疤。
96、这个世界运行有它的规则，也有它的随机。规则仿佛会让那些原本你讨厌的人成为你生活的一部分，而这些跟你合不来的人，是随机出现的。可以是不同的人各出现一次，也可以是同一个人出现多次。
97、靠压低工资而形成的短暂性利润提升，不是一家公司真正盈利能力变强的体现，其所形成的优势是不可持续的。
98、对于融资者而言，资产证券化业务是一种债务融资；对于投资者而言，资产证券化产品是一种固定收益品种。资产证券化这种金融工具得看谁用，怎么用，用得好，那绝对是互利共赢的事情。
99、那些生活幸福的人看这个世界的苦难，有时并不容易。优越者需要停下脚步，朝着一个方向跨出自己的世界，认真观察，甚至有时还要额外花钱，才能去到那些他们未曾到过的地方，将地球上的黑色地带像剥洋葱那样一层一层地剥开，一层一层地体会。
100、人们常说，常在沙滩走，怎能不湿鞋，但有些职业的人，不可能一辈子不去“沙滩”；相反，这些人每天的工作就是在“沙滩”上走。沙滩上确实容易湿鞋，但这不意味着我们可以直接跑进海水里把自己的鞋完全搞湿，这是两种截然不同的性质。
第414章 投行照妖镜
“你算是脱离苦海了，我可惨死！”电话里传来柴胡抱怨的声音，“他们人力资源名册还是整得乱七八糟，几百张表格每次汇总数据都不对，法务部两个核心骨干正在闹离职，说工作量太大了；这些就不提了，最重要的是，我们一直寄希望的那个终端手机激活系统传回来的数据根本不理想。”
“激活率有多少？”王暮雪问道。
“智能机还可以，达到了95％；但功能机的激活率不到70％。”
还没等王暮雪接着问，柴胡就开始说起了原因：“天英解释说是非洲当地很多地方没有网络，尤其是那些买功能机的人图的就是打电话，所以即便开机了也不会购买流量。”
王暮雪思索片刻，道：“但之前不是说除了连网激活，短信也可以激活的么？那些买功能机的用户就算没流量，短信总能发吧？”
“短信发不发不是自动的，要用户愿意才行，很多消费者没有这个习惯，买了个新手机还一定按照手机厂商的要求回发短信，他们觉得麻烦；而且回发短信不是免费的，要钱，那些用户不愿出，天英自己出所有的费用挺贵的，几百万吧。”
天英控股自主研发的手机内置激活系统，可以显示所有已经被用户激活的手机比率，除此之外，还能显示该台激活手机的全部基本信息，包括品牌、机型颜色、生产工厂、生产日期以及销售日期等。
目前用户回传回来的激活率太低，本来项目组还寄希望于这个激活系统可以替代投资银行传统的经销走访核查，给监管层一个满意的交代，但目前状况并不乐观。
“你跟我抱怨这些，其实就是想安慰我吧？”王暮雪突然苦笑一句。
由于阳鼎科技的事情，王暮雪被无缘无故派到了另外一个项目上做财务核查。
讽刺的是，王暮雪刚一走，天英控股的项目组成员就暴增至7人。
“暮学你别多想，加人是因为邓玲邓老师，她不懂去哪里认识了几个发审委委员，人家告诉她像天英控股这种体量的项目，现场应该长期有二三十个人。然后她就怒了，因为我们现场就三个，我、你还有王总，她说我们明和太不重视他们企业了，跟曹总狂骂一通，曹总迫不得已才加人的。”
柴胡确实不会安慰人，他的这个解释并没有让王暮雪觉得好受，如果说现场明显不够人，为何曹总还要把自己调走？
随意附和了柴胡几句后，王暮雪挂断了电话，闷闷不乐，她现在所处的地方离青阳开车一个半小时，属于纯工厂区，天又是纯净的黄色。
一楼空旷的会议室里只坐着她一个人，而眼前的电脑是一个包含四五十张表格的EXCEL文件，那些表格包括利益相关方分析表、异常交易汇总表、大额资金流水表、客户函证控制表、客户走访控制表、供应商函证控制表和供应商走访控制表等。
每张表都有密密麻麻的表头和需要客户填写的各项数据，让王暮雪抓狂的是，她之前并没做过财务核查，现场也没同事指导，只能看公司发布的指导文件自己研究，或者打电话问其他稍微有经验的同事。
财务核查是对拟上市公司，或者已上市需要再融资的公司进行的一种针对公司财务数据的全方位核查手段，有点类似给一个人全身照X光，皮肉里面是啥，一目了然。
财务核查的内容包括但不限于关联方及关联交易、银行资金流水、银行结算、现金结算、同行业对比分析、财务信息与非财务信息核对、异常交易迹象、存货监盘、汇票和票据、客户和供应商，以及企业经营涉及的各项费用。
如果企业财务问题是一个喜欢化妆加美颜的骗人网红，那么财务核查就是卸妆水加传统无PS相机，本来有多丑，全给你照出来，基本等于照妖镜。
2013年，股市低迷，IPO暂停，排队企业多，监管层命令各大投行拿出这个“照妖镜”，照照自己报上去的排队公司，一是为了过滤劣质企业，二也是为了减少上市企业家数。
这招很管用，“照妖镜”还没开始照，自己撒腿就跑的“网红”一抓一大把，让当时的待审队伍缩短不少。
各大投行认为这样确实很丢脸，自己送上去的孩子一听要被“照妖镜”照了，胆儿都吓飞了，所以后来很多投行陆续习惯使用“照妖镜”。
2017年中下旬以后，不少大型投行更是一进场就拿出镜子，一边尽职调查一边照，凡是妖魔鬼怪，报都不给你报。
而王暮雪目前所在的这家企业，正是明和证券早年报上去的IPO公司，叫山荣光电，做偏光片的，目前想扩大生产，在资本市场做一单再融资。
曹平生这次连项目组都没派进场，就让王暮雪一个人带着“照妖镜”来了，只不过财务核查这个“照妖镜”使用工序太过复杂，王暮雪打了一圈电话请教同事，脑子还是有些发懵。
“你们天英控股没做财务核查么？”同事问道。
“之前曹总是说前期先摸摸底，如果传统核查觉得没多大问题，再搞财务核查，因为天英控股体量太大，一上来就财务核查，工作量可能大到他们财务部集体辞职，所以我们原计划是放到尽调中期弄。”王暮雪回答。
不少有经验的同事通过电话指导王暮雪如何教企业填表，填了如何看表格中的猫腻和漏洞，正处于学习状态的王暮雪以为自己可以一步一个脚印，渐入佳境，谁知曹平生一个电话，咆哮一句：“你搞财务核查不要慢吞吞，两周后写一个详细的核查报告给我！”
对于曹阎王的这个要求，同事们都说不可能，因为财务核查工作量光是填表企业很可能就要填一个月，填完了投行人还要对比分析，不仅要分析单张表的内容，还要将多张表进行交叉核对，验证数据的相互勾稽关系，工作量绝对不是一个人在两周之内能完成的。
但是能完成的任务，似乎从来不会让曹平生亲自打电话布置，他一如往常挥舞着那条带血的皮鞭，重重抽在王暮雪的背上。
第4章 海选的规则
“所以三板企业就真的不值得投资么？”茶馆里的曾志成对王潮道。
该茶馆正是蒋一帆先前来过的，门前种有一片竹林的茶馆。
红水科技董事长曾志成在众多投资者中，一早就选定了金权投资集团，去年已完成入股，金权持股比例4。95％，而此次会谈的目的，主要是敲定红水科技IPO的主办券商。
洽谈氛围很融洽，曾志成最终也同意让王潮极力推荐的山恒证券承做。
山恒证券正是蒋一帆目前挂职的券商，与他同样出席本次茶会的还有从明和证券离职的黄元斌，以及新人苗子杨秋平。
黄元斌同样是京都大学毕业，也就职于山恒证券，王潮的意思是，让蒋一帆和黄元斌来当红水科技IPO的保荐代表人，即项目签字人。
而曾志成对眼前两位超一流名校毕业，投资银行工作六年以上的年轻保代非常满意，两眼笑呵呵地看了蒋一帆和黄元斌一晚上。
来之前，杨秋平就同蒋一帆八卦：“我听说那个黄元斌是被曹总赶走的，原因是他跟一个大客户的女儿谈恋爱，谈到最后好似谈崩了，把客户惹毛后项目也黄了。”
蒋一帆闻言只是微微一笑，“他之前做过晨光科技，这个项目你应该听说过吧？一个国防军工企业，也是你暮雪姐姐的第一个项目。”
杨秋平点头如捣蒜，“听过听过，暮学姐姐说，就是因为当初走了一个同事，所以曹总才把一帆哥你派去现场的。”
“黄元斌跟我同年进的明和，能力很强，往后业务上有问题你也可以多向他请教。”
杨秋平虽然嘴上应着，但心里总觉得这种私生活有点乱的男人应该好不到哪儿去，故她也没再多说什么。
而此时，已经谈定投资人和主办券商的红水科技董事长曾志成，将话题转到了新三板淘金上。
王潮一边闻着熟悉的茶香，一边道：“我们金权之前专门成立了几个团队，每个团队负责2000家新三板公司的研究，平均每人600家，80％以上的公司都淘汰了，最后海选入选的不超过17％。”
曾志成来了兴致，忙问：“每人看600家，看不细吧？”
王潮摆了摆手：“没必要看细，事实上，判断一家公司是不是好公司，不容易，但要想知道一家公司是不是坏公司，容易得很，扫一眼就完了。”
“呵呵，你说的怎么那么像国际小姐选美。”
“曾总您这个比喻很好。”王潮连忙肯定，“大家对美的标准各不一样，但对于不美的标准，很容易达成一致。”
“那如何才能找出这17％的好公司呢？”曾志成眼睛都亮了。
王潮抿了一口茶，“怎么曾总，想自己玩玩？”
曾志成相互搓了搓他那看不到血管的肥手，呵呵道：“之前被一个营业部朋友忽悠，开了个户，存了500万，还没开始投，这不是先来跟您请教么？”
王潮放下茶杯，调侃一句：“曾总您这不对，贵公司现在业务还在爬坡期，不应该有时间琢磨这个。”
曾志成哈哈一笑，“如果一把手天天耗在企业上，那说明企业框架没搭好，管理体制不行，我敢说，就算我人间蒸发三个月，公司照样转得妥妥的。”
“这倒也是。”王潮大概是觉得一杯茶下肚，有些热了，边卷着袖口边道：“其实初次海选就淘汰80％不难，大方向先看行业，有些行业碰不得。”
“哦？比如哪些行业？”
“比如咱们熟悉的房地产，那些房企，还有房企的上游企业现在都在过冬，业务萎缩严重，收入不仅没增长还在衰退，应收账款高得不像话，现金流也差。如果是小房企，货款收不回来房子又卖不出去�
