投行之路-第157章
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每次当同桌吃饭的律师会计师看到又是猪肺汤，都会偶尔开蒋一帆玩笑，说他福气好，有人疼，但只有柴胡知道这种疼爱自己可受不起，因为真是太“疼”了。
此时的蒋一帆虽然坐在柴胡对面看着电脑，但却是面色憔悴目光空洞。
柴胡为了帮蒋一帆转移注意力，轻咳一句：“一帆哥，你查到案例了么？”
见蒋一帆果然又没反应，柴胡索性站起来大声道：“一帆哥！”
“啊？”蒋一帆闻言身子一抖，才晃过神。
“你那边查到案例了么？”柴胡重复道。
“哦，查了几个。”
柴胡大喜，拉开椅子飞速跑到蒋一帆身边连问，“什么案例什么案例？！”
“别看了，都是失败的案例。”蒋一帆说着用手揉了揉布满血丝的眼睛。
柴胡僵住了，那些本要从他口中喷涌而出的称赞蒋一帆的话，又被强行咽了回去。
“一帆哥，你把你查到的发给我吧。”
“你确定？都是失败。。。。。。”蒋一帆此时抬头望见柴胡仍旧一脸坚持，有些无奈道：“好吧，我发你。”
之后，柴胡看到了很多家因同业竞争问题而上市被否的案例。
柴胡不笨，他当然知道这些都不是曹平生想要的，毕竟现在任务是看有没有人成功冲破障碍，而不是看别人如何在障碍前摔跤。
昆玉宝利，做化工材料的；沪明电子，做手机板的；新云锐金，做钢铁冶金的……柴胡猛地抓了抓脑袋，一家家的居然全死在同业竞争这个问题上。
柴胡心想，这些公司严格意义上顶多算同业，真算不上竞争，毕竟各自面对的终端市场不一样，客户完全不重合，双方还签了《市场分割协议》，连地盘都划好了，算什么竞争？
柴胡一边用手指敲着桌子，一边歪脑看向有些泛黄的天空。
你走你的阳关道，我过我的独木桥，这种“井水不犯河水”的事情，资本监管委员会多管什么闲事？！
正当柴胡心里这么吐槽着，突然瞳孔睁大，等一下！
我过我的独木桥？
如果《市场分割协议》签订了，是不是意味着上市公司只能选择走阳关道或是走独木桥了？
人为限定上市公司未来几十年的发展方向，是不是也是损害上市公司利益的一种体现？
比如风云卫浴如果跟其近亲属公司签订了《市场分割协议》，规定风云卫浴只经营海外市场，而近亲属公司只经营国内市场，不就意味着让风云卫浴不管以后发展得多牛逼，或者高管层有什么新的战略部署，都必须永远放弃中国市场么？！
中国有十四亿人，是世界上最大的十亿级市场，这么多人需要多少个卫生间，多少套卫浴产品……这个市场如果放弃了，不就极大限制了风云卫浴的发展潜力么？
柴胡想到这里猛地拍了一下桌子，活生生又把对面的蒋一帆吓了一跳，“一帆哥！我知道了！”
“知道什么了？”蒋一帆脸都被吓得有些白。
“我知道……”柴胡说到这里，兴奋忽然被他自己收了住，反问蒋一帆一句：“一帆哥你告诉我，为什么那些公司都过不了审？！”
“哦，因为这些公司的市场划分协议安排不彻底、不完整。”蒋一帆回答，“比如沪明电子，它面对的是国外市场，其关联方面对的是国内市场，双方在《市场划分协议》中规定‘沪明电子具有海外销售的优先权，关联公司除特殊情况外，不进行海外销售’，其实这种‘优先权’和‘特殊情况’很模糊，如果要钻空子，还是比较容易的，因为不具有‘优先权’不代表关联公司以后一律不可以在海外进行销售，只不过让沪明电子优先销售而已；而且协议中也没有说明什么是‘特殊情况’……”
柴胡听到这里轻轻竖起食指摇了摇，单手插起腰道：“NO……NO……NO……这种市场分割协议压根就不应该签。”
而后，柴胡把他先前的想法告诉了蒋一帆，总结一句：“市场分割协议在现实情况中会对上市公司未来市场开拓造成不利影响，投行这种划分市场的整改措施就是反面教材！签一个死一个！”
蒋一帆闻言低眉沉思了片刻，道：“你说的也有道理，那么你觉得应该怎么整改？”
柴胡眨巴了下他的丹凤眼，咧嘴一笑道：“哦呵呵，问得好，我也不知道。”
蒋一帆：“……”
柴胡尴尬地沉默了五分钟后，收到了蒋一帆的一个PDF文件，打开一看，是一个家居企业，其在申请上市时也遇到同业竞争的问题，但确实因为签订《市场分割协议》，通过了发审会的审核。
柴胡此时恨不得直接从窗口跳出去，管它有多高，因为这个成功案例犹如蒋一帆送来的厚实一巴掌，狠狠打了他刚才骄傲的小脸。
第280章 公费的旅游
柴胡本以为蒋一帆送来这“一巴掌”后，要说一些怼他的话，结果蒋一帆拿着这个案例中的解释跟柴胡长篇大论了一番，大意是说这个案例虽然成功了，但如果风云卫浴想要模仿，还需要进行深度的市场调查。
该案例来自一家做螺栓的企业，其实际控制人先后在韩国、马来西亚和中国分别设立了A公司、B公司和C公司三家产品相同的生产企业。
A公司的产品销售市场主要以美国、韩国及日本为主。
B公司的产品销售市场以马来西亚等东南亚国家、欧洲为主。
C公司为上市主体，其产品销售市场以中国、美国、欧洲为主。
通过寻找同类项，我们不难发现上市主体C公司与A公司在美洲市场存在交叉，与B公司在欧洲市场存在交叉，同业竞争显而易见。
为避免三家公司的同业竞争，基于各自的实际销售市场，A、B、C三方共同签订了《避免同业竞争市场分割协议》，对三家公司产品的国际销售市场进行了划分。
划分后，上市主体C公司独占中国、美国和欧洲市场；其余两家公司若想进入上述市场，均需经过C公司同意。
柴胡惊讶道：“关联公司要进入上市公司的市场，需要经过上市公司同意，这个规定好强势，但确实划分得很彻底，主动权全在上市公司手上，比那些什么‘特殊情况’，‘优先权’的表述彻底多了，怪不得通过了。”
“其实也不仅仅是协议表述的问题。”蒋一帆道，“协议签得干净是一方面，另一方面是中国、美国和欧洲市场的需求量远大于上市主体目前的市场占有率，咱们可以看看数据，这三家公司销售收入合计不到4亿美元，尚不足各自市场容量的1％。”
“所以监管层是觉得，如果只是三个独立的小果园，每个人很可能觉得自己的不够吃，因此会跑去抢别人果园中的水果；但如果每个人拥有的是好几座山，甚至好几个城市这么大的果园，估计互相抢食的概率就微乎其微，也就构不成竞争了？”柴胡虽然表面上是在朝蒋一帆问问题，希望获得他的认可，但内心其实已经给自己这个形象的比喻打了100分。
“嗯，你说的没错，所以我们如果想要模仿这样的整改措施，得首先知道风云卫浴的果园够不够，也就是它销售区域的市场容量究竟多大，未来还有多少供它发展的空间。”
“但是他们风云产品的销售区域覆盖太多国家了，而且这些国家卫浴行业的市场容量数据，不是那么好找的吧？就算找到了我们也要走访核实，这工作量够呛……”
看对面的柴胡边说边摇头，蒋一帆微微一笑，“你想不想在得到奖金之前，免费周游列国？”
柴胡一听这话，立马精神了，“是哦！这么多国家！都要走访的话我要赚翻了！自费旅游一圈下来估计要几十万！不对不对……等下！”
说完柴胡打开了风云卫浴的客户所在国列表，数了数，兴奋道：“33个国家！上百个城市，大多还都是发达城市，这游一圈下来得上百万！一帆哥走访你一定要让我去啊！兄弟我一没女朋友二没房，连租的房都没有，下半年伙食住宿就靠你了啊！”
蒋一帆闻言尴尬一笑：“我们不可能33个国家都去的，肯定是选主要销售国中一些集中度高的城市重点核查，估计你也就只能去七八个国家。”
“够了够了！那也赚了！”柴胡摩拳擦掌，“一帆哥，你说当初这个问题如果不是我发现，岂不是几十万的免费游就泡汤了？我怎么这么天才呢！”
蒋一帆：“……”
回到酒店后，蒋一帆将关联方的相关法规在脑海中又提取了一次，根据《上市规则》，关联自然人直接或者间接控制的，除上市公司及其控股子公司以外的法人或者其他组织，为上市公司关联法人。
而与风云卫浴实际控制人林德义关系密切的家庭成员，包括配偶、父母及配偶的父母、兄弟姐妹及其配偶、年满十八周岁的子女及其配偶、配偶的兄弟姐妹和子女配偶的父母。
目前这三家风云卫浴的关联公司，一家是林德义妻子的哥哥开的，属于配偶的兄弟姐妹的公司；一家是林德义大儿子林文亮的老丈人开的，属于子女配偶的父母的公司；还有一家是林德义亲妹妹的丈夫开的，属于兄弟姐妹的配偶的公司。
蒋一帆绕法规绕了半天，肯定、确定以及笃定这三家公司是无论如何都绕不出关联方了。
但若依照目前市场上唯一一个近似公司的成功案例，很有可能因为工作量巨大，或者因为最终获取的市场数据监管层不认可等理由而在发审会被否……
想到这里蒋一帆轻叹一口气，将背包甩到椅子上，一屁股坐在地上，身子重重地靠在床边。
他觉得很累，不知道为何，明明工作量并没有增加，项目也并没有开始打仗，为何会这么累？
他将双眼闭上，面色除了疲惫，看不出任何其他表情。
或许真正难过的人，是不会流眼泪的，因为一旦让情绪有了宣泄的出口，一定会声嘶力竭。
“我自己的反馈我自己答，不用你帮！这次就算你全部答完我也一个字都不会用！看都不会看！”
“我再说一次，不许动我的反馈！不然绝交！”
王暮雪的话又一次回响在蒋一帆的耳边，这些话说明蒋一帆曾经最害怕的事情发生了，这件事情就是：失败。
蒋一帆从小到大，有过明明非常努力，结果却还是失败的经历么？
不，他没有，一次都没有。
“一帆啊，如果正面她看不到你，不如尝试转身。”蒋一帆的大学心理选修课老师跟他说道，“转身不代表离开，你没听过那句话么，每一个优雅的转身，往往都在酝酿下一次的闪亮登场。”
第281章 心理学老师
蒋一帆的这位大学心理选修课老师姓李，五十来岁，是一名身材发福的中年女人，蒋一帆记得她头发上总夹杂着不少银丝。
除了上课，老师也就在课间休息时与蒋一帆简单聊过一次，并互加了QQ。
从此，这位蒋一帆毕业后就没见过面的大学老师，成了他精神上最依赖的人。
老师在课上曾说：
“不盲目骄傲，不刻意渺小。”
“做一个简单的人，踏实而务实，不沉溺幻想，不庸人自扰。”
“同学们，你们应该喜欢夜晚，因为没有黑暗，你们就看不到星星。”
“心中装满着自己的看法与想法的人，很难听见别人的心声。”
“你们要时刻记得，果实熟透了才可以采摘，思考沉稳了才能充分表达。”
“这个世界，要想路越走越宽，仁、义、礼、智、信，缺一不可。”
或许没人知道，蒋一帆踏入工作后待人处事的原则，居然都来自他大学时这门选修课的心理学笔记。
虽然笔记本的封面已经脱皮掉色，虽然这位心理学李老师的长相蒋一帆已经十分模糊，但他认为这位老师给予自己的帮助，甚至超过了那些让他获得无数荣誉的数学和物理竞赛老师。
十九岁的蒋一帆，曾经青涩地跟老师说：“老师，我觉得这个世界上，没有一样东西是属于我的。房子、车子、奖状、成绩……这些都属于我的爸妈和老师，我的身体很多时候也不由得我控制，就连灵魂……有时候还要跟别人假来假去的，好似也不是我的。”
老师听后笑着说：“这个世界本就不尽人意，你有自己的软肋，其实我们每个人都有，所以我们要练就自身的盔甲。很多时候，我们需要成熟的承认那些我们原本不相信的事情，但老师希望，你今后的所有成熟，都不是被迫。”
此刻躺在床边的蒋一帆笑得很无奈，承认那些不相信，所有的成熟，都不是被迫……这对他来说，太难了，甚至远远难于捧回一座世界数学竞赛的冠军奖杯。
蒋一帆睁开眼睛掏出手机，默默打开了日历。
很快，他就三十岁了，为何这三十年，明明周围有很多朋友，可他始终觉得只有自己一个人孤独的活着。
自己跟自己相处，原本是件很简单的事情，但随着时光的流逝，似乎变得越来越不易。
老师说：�
