投行之路-第147章
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你认同他看世界的方式。”
与大V聊到这里的柴胡才幡然醒悟，尽管自己以前发的文章标题都很火爆，内容也都很有深度，但第一不是热点问题，第二也戳不到任何人的痛点，第三更是没有宣扬自己的价值观，顶多就是投行课题研究类的深度好文。但即便是好文，在新媒体写作的世界中就是三无产品，怪不得怎么写都红不了。
知道了大师级的方法和诀窍后，剩下的就是实践了。
可眼下工作繁忙的柴胡，又哪里有时间好好筛选当下热点，然后写出戳人痛点同时宣扬价值观的爆款文呢……尤其还必须要跟投资银行业务相关。
国内一级资本市场离普通大众的生活很远，文章中如果提及什么关联方、同业竞争、对赌协议、竞业禁止的字眼，估计也就那些有经济学背景，愿意思考且极具耐心的读者才能看得下去。
柴胡试着按照大V的说法写了三篇自认为符合全部爆款文要素的文章，但粉丝数也就涨了十几个，且还是柴胡厚着脸皮让初中高中的同学帮忙疯狂转发才得来的。
投行这类行业题材受众群体本就不大，讲大道理谁都会，但就连写作题材无限制的写手都是写了一两年才火的，而他还算是上百万公众号写手中很幸运的一个。
明天就是东风卫浴的尽调报告会，凌晨一点柴胡还坐在电脑前，当鼠标光标在空白文档处一闪一闪的时候，他才意识到自己就算拿到了金钥匙，也依旧写不出成绩，原先被大V打满的鸡血开始逐渐流失。
明明大家都生活在同一片天空下，为何局限的都是自己，自由的都是别人；明明大家都是一天24小时，都一样的勤奋努力，甚至自己比别人还努力，但为何扑街的还是自己，成神的还是别人，难道这就是现实？
第259章 活学就活用
平常只有蒋一帆、王暮雪和柴胡三人办公的大型会议室，今日终于坐满了五十多人，每人面前都摆着一杯高档现泡铁观音，清香四溢。
出席会议的有东风卫浴全部高管，林德义的两个儿子林文亮与林文毅，律师团队，会计师团队，蒋一帆三人以及特地从青阳赶来的曹平生。
“根据《上市公司行业分类指引》，我们认为公司产品五金卫浴属于‘C33金属制品业’，陶瓷洁具和淋浴房属于‘C30非金属矿物制品业’，浴室家具属于‘C21家具制造业’”柴胡道。
本次会议主要工作汇报人原本是蒋一帆，但因柴胡的公众号写作依旧没任何起色，故他跟蒋一帆极力申请这次会议由自己主持，力求给曹平生一个好印象。
柴胡长相老成，再加上平常无论工作还是吃饭，在众人面前各项法规张口就来，故现场除了明和证券自己人外，没人怀疑柴胡跟蒋一帆不是平级。
只听柴胡继续道：“法律方面，公司历史上存在部分股份代持；公司与高管及所有核心技术人员暂未签署竞业禁止协议与保密协议；社保、公积金覆盖比例较低；为高管提供的免费住房暂未缴纳相应的房产税；在集体土地上搭建的厂房暂未取得房产证；电镀厂的排污许可证暂未办理；公司名下一些发明专利是由公司与南华大学共同持有；最后就是根据公司提供的2014年1月1日至20年12月31日的营业外支出明细，公司存在因未及时缴纳税款被税务机关处罚的情况。”
柴胡在陈述上述这段话时，全部用“暂未取得”、“暂未缴纳”、“暂未办理”以及“暂未签署”，来替代“没有取得”、“没有缴纳”、“没有办理”与“没有签署”。
这种陈述方式不仅委婉，还给对方留有改进的余地，暗示此类问题并非不可解决之事，可以使作为听者的客户更舒服。
与此同时，即便真实的数据反应出的问题比较严重，柴胡也没有使用“很”、“非常”、“大比例”、“大多”等程度较高的形容词或副词，而是用“部分”、“一些”、“较低”等词汇替代。
这种说话细节的艺术处理，柴胡自然是跟蒋一帆学的，活学就要活用。
柴胡的初心始终未变，他认为自己走上人生巅峰的第一步是入职明和证券，而第二步就是把蒋一帆关于投行工作的优点全部吸干。
“高管与核心技术人员的竞业禁止协议、保密协议我们已经安排下去了，现在陆续在签。”大公子林文亮开口道，此时他说话的口吻丝毫不像一个旁观者，而像一个公司的总经理。
“至于我们为高管提供的免费住房的房产税，公司下周一就可以去补交，关于这点我已经与财务沟通好了。”林文亮继续道，“至于集体土地上的那几个工厂，我们决定根据你们的建议，搬迁。有两个厂的设备可以搬进铜材厂，放不下的我们也找好了新的租赁地，保险起见，这几处房产我们也不做仓库了，直接退租。”
此话一出，各中介机构人员都松了口气，东风卫浴如此干净利落地解决事情，直接为上市拔掉了一个资产权属不清晰的隐患。
“柴总您提到的那个税务处罚，其实是两万元的滞纳金，这个律师给了我们建议，让我们根据税局规定，开具一个不属于重大处罚的证明，对上市应该也没有影响。”
柴胡注意到林文亮在说话时，他父亲林德义颇为满意地看着儿子，好似太上皇看着刚登基的皇帝初次治理朝政一样。
“至于共有专利，我们也与南华大学做了几次沟通，最后双方决定由我们支付他们一笔费用，随后专利完全转到我们公司名下。”
曹平生边听边微微点了点头，从刚才的沟通情况看，东风卫浴的问题并非在今日才首次提出，尽管没有保代在场，这三个年轻人与公司高层的沟通还是足够充分的，至少在这场报告会上，大部分问题客户已经事先讨论好解决方案了。
柴胡将公司已经给出合理解决措施的问题去掉，随后他的脑中还剩下三点：其一是涉及假外资的股权代持，其二是九千多工厂员工的社保和公积金问题，其三就是电镀厂的环保问题。
“社保？不交。”一个戴着口罩的三十出头厂区员工朝柴胡道，“都不够吃饭。”
另一戴口罩的约五十来岁的大妈边做着自己的活儿，边朝柴胡摆了摆手，简单一句：“生病了，喝水，多喝水，社保没用。”
看似二十出头的小伙子倒是放下手里的活儿，正眼看着柴胡道：“又不生病，交啥？交也可以，多给点钱。”
之前转了几个厂区，访谈员工一天下来，柴胡收集到的工人态度大同小异，要不就是觉得交了社保和公积金，每月到手的钱更少了，要不就是认为社保没用，或者认为自己不会生病。
因为法律规定社保和公积金由被雇佣者和用人单位共同承担，所以这部分钱也不能东风卫浴自己全交，必须还得那些工人同意，所以这是块烫手山芋，解决起来相当麻烦。
一般的拟上市企业如果社保和公积金仅覆盖率很高，只有一小部分员工没交，投资银行通常的建议是在报告期末全交就行，对于以前没交的，让员工签署一份自愿放弃的承诺书，控股股东兜个底，承诺如果以后出现合同纠纷，所有损失自行承担。
可东风卫浴的情况是70％以上的工人都没有五险一金的福利，比例太高，柴胡估计就算材料报上去，这个问题也会被资本监管委员会揪得死死的。
“关于社保和公积金，你们有什么初步的解决措施么？”柴胡问道。
林文亮没有接话，而是转头看向了老爸。
林德义思考了一下，尴尬地笑了笑道：“这个问题我们自己也讨论过，也跟员工代表们都商量过，工人们的意见还是不交，如果交，每人每月按我们本地最低标准，公司最少多出300块开销，6300多人每年总费用就高达2200多万，我们公司一年的净利润你们也看得到，就6900万……”
林德义说到这里停住了，在座的都是聪明人，大家都明白如果要解决这个问题，上市主体报告期最后一年的净利润会缩水近32％，换了谁都难以接受。
会议开到这里，气氛陷入了一片死寂。
第260章 把假弄成真
气氛冷却后，曹平生突然开了口，“交，必须交，五险一金是最起码的要求，上市之前必须规范。”
众人闻言，眼神纷纷投向这位全国十大金牌保代，林德义刚想开口说些什么，却见曹平生摆了摆手，“上市之前必须规范，这点没什么可商量的，但上市之前这个时间点，可以变通。”
他说着用手指点了点桌面，“是提前两年规范好，还是提前一年规范好，还是提前一个月规范好，是有操作空间的，你们如果想用2013、2014、20年和2016年上半年作为三年一期的报告期，那么在2016年6月底之前全员交齐就行了。”
“只用交一个月？”二公子林文毅吃惊道。
“当然不是。”曹平生脸色阴沉，“我是说从那个月开始，全员交齐，以后的每一个月都要全员交齐，往后对利润冲击有多大，得看你们2016年全年的业绩表现，但如果你们从6月份才开始交，也就多出半年的费用，大约1100万，相当于你们20年净利润的16％，这个数还可以接受。”
“可是……”林德义刚要说话，又被曹平生打断道：“林总，不舍，不得。”
听到“不舍不得”四个字，林德义闭上了嘴巴，曹平生接着道：“如果你们2016年净利润增长率能超过16％，这部分影响不就抵消了么？”
林德义听后眼神一亮，忙道：“16％绝对没问题，我们这个月刚敲定了三笔北欧订单，预计今年业绩可以涨25％。”
“那不就成了？！只要公司每年业绩呈增长趋势，少点就少点，涨就行了，这不是实质性问题。”曹平生囧囧有神的小眼睛此时突然间瞟向柴胡，顺带啜了一口铁观音。
柴胡眼神跟触电一样地避开了曹平生，而后稍带结巴道：“那……还有……还有就是林总，公司成立之初，您与一家欧洲公司的股权转让，是代持对吧？”柴胡尽量让自己不要说出“假外资”三个字，但他知道就算委婉，也委婉不了多久，最后还是会把这三个敏感词汇扯出来。
“对。”林德义也没隐瞒，因为他已得知不争气的小儿子早已捅出了窟窿，瞒也瞒不住。
“谁代谁持？欧洲公司代您持？”曹平生看向林德义道。
林德义点头无奈承认：“对，当时钱都是我出的，用了它们的名字。”
“私下有合同么？”曹平生道。
林德义顿了顿，道：“有，代持的那几年每年都要打钱过去，也就一年几万人民币的名字使用费吧。”
“合同我看看。”
听见曹平生这句，林德义跟艺超示意了一下，艺超赶忙起身跑出了会议室拿资料去了。
艺超才刚出去，曹平生就说出了一句至少让柴胡很震惊的话：“假外资，遍地都是，不是问题。”
众人屏住呼吸，只听曹平生继续道：“工商局的人对这种事情见多了，大家都心知肚明，多少企业这么干，归根结底还不就是想给公司省点钱，你们当时刚成立，资金紧张，理解。”
林德义如遇知己一般眼神闪烁道：“有办法解决吗？”
曹平生吹了吹服务人员刚倒满的杯中茶，不紧不慢道：“冒险一点，别承认这是代持，股权就是那家欧洲公司的，如果被问，就说当时股权转让时，给的是现金，所以自然没有银行转账凭证。”
“可那是几十万，给现金？”林德义将信将疑。
“您自己也不相信对吧？”抿了一口茶的曹平生突然笑道，“如果说是给现金，您还得有当时大额的银行取款凭证。”
“这个自然没有。”林德义道，心想谁会闲的没事从银行取几十万现金出来？除非是儿子被绑架了要给绑匪交赎金。
“所以我其实不建议你们走这条路。”曹平生说到这里时，艺超小跑回来了，手里拿着一份文件恭敬地递给了曹平生。
曹平生大致扫了两眼后将文件放在桌上，神色松弛地看着林德义道：“有另外两条路，第一条，把假的做成真的，这份合同，终止掉，最好烧掉，双方都把原件当场烧掉，您老老实实给这家欧洲公司几十万股权转让款，附带这几十年的同期银行存款利率作为利息。”
“您是让我把股权送给他们？”林德义问道。
“确切的说是白送几十万，股权现在既然已经回到您手里了，就不存在送的问题。”
“那第二条路呢？”林德义道。
“第二条就是好好计算下假外资这几年，究竟少交了多少税，提前跟税局侧面打听这种情况怎么处理，是不是交了罚款就完事，还是说更严重。”曹平生说着掏出了王暮雪送的那根戒烟专用的电子烟，抽了起来。
见林德义久久没开口，他眯起眼睛补充道：“林总，政府要松，那可以很松；要紧，谁也躲不掉，秋后算账的事情还少么？这件事情不弄干净，法律风险
