投行之路-第109章
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所谓“爆款文”，一般是指阅读量破几十万甚至上百万的文章。
这种文章在几天之内会被大量转发，而文章下面的公众号入口，自然就会被很多读者点进去关注，公众号粉丝数也就增加了。
方法告诉柴胡，想让人们传播你的文章，标题至关重要。
一些爆款文，仅仅凭借戳中千万人痛点的标题，就在没有被认真阅读的情况下，获得上百万的转发量。
比如《你和头等舱的距离，差的不只是钱》《你的死工资、正在拖垮你》《年轻人，你凭什么不加班？》《单身真的更容易赚到钱》，这类的标题柴胡总结出来有一个共同特点，都是标新立异、戳中大部分当代人的痛点、与普通思想观念形成强烈反差，满足读者的好奇心、窥探欲等心理需求。
所以柴胡自己的标题，关于晨光科技的案例，就不能写成《我国智能装备制造业发展的趋势分析》，这样的文章既没人看，也不会有人转发。
柴胡想着标题要不改成《关于航母，你不知道的那些事儿》《军事大国，黑暗中的博弈》或者《太平盛世中的杀机，我来告诉你》……
正当柴胡绞尽脑汁地想着夺人眼球的标题时，王立松办公室的门被再次推了开，这次进来的人不是保洁阿姨，而是阎王曹平生。
第183章 是不是存货
“在干嘛？”曹平生朝柴胡质问道。
“曹……曹总，我在研究怎么写好公众号……”柴胡声音本能地有些颤抖。
“别动鼠标。”曹平生说着直接走到了柴胡的电脑前，看到他的屏幕上确实显示着一篇文章，文章内容涉及公众号文章的命题诀窍，于是乎曹平生淡淡一句：“等下在会议室开文景科技项目讨论会，你收拾一下，一起参加。”
“好的。”柴胡机械地应着，目送着曹平生离开。
但就在他收拾好东西走出去的时候，他看到了一个他最不想看到的女人，王萌萌。
柴胡直接将目光避开，径直走进已经坐着七个人的会议室，里面有文景科技的董事长路瑶，技术总监曾开熙、商务总监江映、副总经理毕晓裴、胡延德以及王暮雪。
当然，还有一位柴胡先前没见过，王暮雪告诉他，这是新来的财务总监，陈雯。
会议马上就在后续人员全部入座后开始了。
王萌萌的位置离柴胡很远，她的身边坐着一位中年男人，一看便知是律所的领导，而曹平生坐在路瑶的正对面，属于会议桌正中间。
“曹总，当今只要手机在外面，都需要流量，这是‘硬通货’，所以……”
曹平生没听路瑶说完便打断道：“所以你们也不能这个月一个业务，下个月另一个业务啊，之前我听说，你们也就是移动OA软件中有个流量红包业务，是吧？”曹平生说着看向胡延德。
胡延德点头确认后，曹平生继续道，“那个流量红包随便送点就算了，现在你们又说把它独立出来是什么意思？”
“是这样的曹总……”此时商务部部长江映开了口，“我们现在正在做针对流量业务的营销方案，这种方案主要是针对那些希望拉新客户，或者维护老客户的公司，做流量红包，线上通过积分兑换流量，就是比如您注册一个新的APP会员，您只要绑定手机号，就可以免费获得10M流量。”
此时副总经理毕晓裴接话道：“还有积分兑换，比如曹总，您是某银行的客户，然后您每年因为在银行有固定的存款，银行会给您一定的积分，这些积分以往是换一些线下的商品，比如玩偶，比如一些碗筷，比如一些书，但是如今线下配送太麻烦，而且可能上述的东西您都不需要，这时候如果把礼品变成流量，那么您一定是需要的。”
曹平生眉心紧锁，一直跟着对方的言论思索着什么。
董事长路瑶见状开了口：“其实就是一种广告，我们做广告方案，比如对方客户在企业平台积累了多少积分，可以换多少流量，这件事情我们做，因为可以盘活很多个人客户的存量积分。曹总，我们现在都用心在选大公司合作，比如大型商业银行、保险公司，还有航空公司，咱们在场所有人的航空积分，如果多，可以换成里程，如果少，怕清零，可以兑换成流量，多好！”
王暮雪听到这里大致将企业的意思理清了，文景科技的业务形态在这个月发生了变化。
变化前的流量业务，仅限于移动OA办公系统里的流量红包。
变化后，企业将流量红包这个模块独立了出来，做成一种专门针对其他公司拉新客户，或者维护旧客户的流量赠送业务，赠送方案由文景科技编写，赠送内容就是流量，而文景的客户需要购买方案以及方案中所配套的流量。
“所以你们究竟是卖方案还是卖流量？”曹平生开了口。
“流量只是一种媒介，您可以将流量理解为钱，方案是我们做的。”商务总监江映道。
“不对，你们应该两个都卖！”曹平生总结一句，“流量你们自己又不能生产，你们是从运营商那里低价买来的，然后你们再把这些流量，夹杂着方案一起卖给了下游客户，所以流量对于你们而言，是存货，不是钱，跟钱完全两个概念。”
王暮雪一边做着笔记，一边暗暗赞同曹平生的观点，心想曹总就是曹总，水平摆在那里，一眼就看破。
桌对面的路瑶闻言坐不住了，“曹总，流量看不见摸不着，怎么能说是存货呢？我也学过点儿会计，存货的性质是啥，必须是以实物的形式存在的东西，流量是实物么？不是……”
曹平生十年前虽然干到了会计师事务所的高级合伙人，但经手的公司，确实没有那家是做流量的，所以在这个概念的认定上，路瑶拿传统的会计知识驳斥他，他一下子也没有想出妙招应对。
见气氛陷入了尴尬，一直沉默的财务总监陈雯开了口，“曹总，实际情况您可能不太了解，一般我们认定存货，都是原材料进来了，加工了，生成产成品了，再将上述所有统一称为存货，但我们实际上只是钱付给了运营商，流量一直都在运营商那里，我们公司没有池子装这部分流量。当客户兑换成功，流量是时时对接的，从运营商那边直接就打到客户的手机上了，所以这部分流量没有时间在我们公司停留。”
曹平生自然明白资深会计师陈雯的意思，对于文景科技来说，流量虽然买了，但是从来没进仓库，也没经过加工，出去的时候依然是原本的流量，且还是上游运营商直接对接下游个人用户，连进文景的时间都没有，但即便是这样，流量就不是存货了么？
“你们买了，流量就是你们的，跟流量放在谁那里没有关系。”曹平生直接就来了这么一句。
胡延德接话道：“对啊陈经理，咱们不管这个流量是原材料也好，在产品也好，产成品也好，库存商品也好，你们买了就都是你们的，我们假设它是个实物，你们买了以后它依然放在运营商的仓库，但年终你们进行存货盘点的时候，依然要盘这部分资产，因为这部分存货所有权已经转移给你们了。”
“我更正下胡保代。”陈雯笑道：“我们付给运营商钱，流量还不是我们的，只不过是我们打到运营商账上的预付款，真正消耗预付款的时候，就是终端用户进行手机充值，或者进行积分兑换的时候，预付款才会瞬间变成流量，在及时打到个人手机号中。”
律师一听都有点晕，什么？时时的？终端用户只要不消费，源头的流量就不形成？
今日的整场会议，就在“流量是否属于存货”这一问题上争论不休，最后大家的结论暂时定为：因为流量不是实物资产，也从未在文景科技的系统中滞留，客户不消费，上游的流量所有权就不转移，故暂且不将其定义为存货。
互联网的业务形态更迭快，其对于现有法规和会计准则的更新速度提出了更高的要求，作为投资银行，必须在具体问题的性质，以及现有的制度和政策的模糊地带中，做出自己独立的判断。
往往这种判断，容错率为零。
一场会议下来，柴胡觉得精疲力竭，会议散场后，他刚从洗手间回来，就见王萌萌径直走向了自己，面无表情道：“你们曹总说，中午一起吃饭。”而就在这时，柴胡看到了一脸为难的蒋一帆，被笑容满面的曹平生从远处硬拉了过来。
第184章 中国的速度
“目前除了银行、保险公司还有航空公司，需要你们这种流量营销方案的还有谁？”曹平生一边卷着北京烤鸭，一边朝路瑶道。
今日中午，同桌吃饭的除了早上会议室中的人，还有无故被曹平生拉来的蒋一帆。
“曹总，你们这小伙子看上去一表人才啊！”路瑶的眼神一直游离在蒋一帆身上，此时也仿佛没听见曹平生的问题。
“路总喜欢就拿去！”曹平生油腻腻地笑着。
“小伙子，你怎么称呼？”路瑶抿了口茶，朝蒋一帆问道。
“我叫蒋一帆，很高兴认识路总。”蒋一帆虽然笑着，但语气有些拘谨。
“原来你就是蒋一帆！”路瑶说着眼神瞥了一眼胡延德，“之前听胡保代提过你，说百度都能搜到，大才子啊，你有没有兴趣来做我们互联网公司的项目？”
蒋一帆闻言，没有马上答话，而是有些为难地看了一眼曹平生，见曹平生只是笑，但丝毫没有开口的意思，蒋一帆只好很礼貌地朝路瑶道，“如果路总需要，我肯定愿意。”
“我当然需要！”路瑶笑得很灿烂，转而看着曹平生，“曹总，希望你们派的人越多越好！我们公司虽然小，目前只能上新三板，但是饭钱和住宿费我还是付得起！”
说完，全场都乐了。
曹平生笑笑没说话，他明白路瑶的意思，这个女老板对于项目现场的人手分配明显有了不满。
一般而言，所有的企业老板都希望券商能够多派人驻扎在项目现场，因为人越多，说明券商对于该企业的项目越重视。
王暮雪这时微低着头，不敢去看路瑶。
“你们那个小美女我要重点表扬一下。”路瑶突然道，“她跟另一位小美女，经常加班到很晚，有时候走的比我都晚，门还都是她们锁的，有前途啊！”
曹平生余光瞥了一眼王暮雪，语气很是满意，“必须的！他！”说着他指了指蒋一帆，“还有他……”说着又指了指柴胡，“他们两个都一样能打。”
“那就这么说定了，这俩小伙我都要了。”路瑶赶忙一句。
“行，没问题！”曹平生一口答应。
王暮雪此时内心激动万分，蒋一帆跟柴胡如果都被派来现场，意味着她以后不用自己独立死扛了！
只不过目前她与蒋一帆的关系，似乎有那么一丝尴尬，这段时间蒋一帆没有主动联系她，她也没有主动联系蒋一帆，而今天白天在公司见面时，王暮雪更是神色有些躲闪地直接进了会议室。
“哦！忘记您刚才的问题了！”路瑶突然反应过来，自嘲道：“瞧我这脑袋！咳！曹总啊，除了金融机构跟航空公司需要我们的业务外，现在各种APP，尤其是手游，游戏公司，更需要！”
路瑶说着也开始卷着北京烤鸭，“现在的年轻人都爱玩手游，手游对于流量的需求特别大，那些手游公司有不少客户账户中有很多游戏币，道具，皮肤，钻石等等，这些东西都可以兑换成流量。”
“是的曹总。”商务部部长江映开了口，“不仅是手游，比如一些社区超市的APP为了发展社区的用户，新人注册后可以免费领流量，而后享受到APP的生鲜配送服务，这些公司往往在线上线下都做活动。”
“所以你们的流量，其实是企业买下来，然后送给个人消费者的，消费者是没出钱的？”曹平生问道。
“对！”路瑶道，“都是那些需要做拉新活动，或者促销活动的公司找到我们，购买流量包，然后在活动中赠送给个人用户。”
见曹平生似乎在思索着什么没继续开口，路瑶将手里的北京烤鸭卷塞进了嘴里，咽下后继续道，“曹总，我们这个行业更新换代很快，因为国家也在飞速发展，您看了那个中国速度么？”
“哦？什么中国速度？”
“您看！您就忙着埋头搞IPO！”路瑶撇嘴一句，“不了解动态都不知道咱们国家速度到底多牛，快到全世界都追不上，8小时拆除一座立交桥，9小时改造一个高铁站，7天建了一层楼，都把老外看傻了，他们说你们中国楼层都建完了，我们还在打地基！”
“对对！”一旁的王暮雪笑着连道，“路总您不知道，我在美国读书的时候，学校里一条公路平均可以修大半年，其中有一条路更夸张，我大一的时候就开始修，修到我大三了还没修完，而那条路只有一千米。”
“小美女你说到路，你知道咱们国家30年前，也就是我小时候那会儿，那可是一条高速公路都没有啊！现在，我们高速公路里�
