逆流青春1997-第50章
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成钢一看才降了50元，这点够干嘛的。
“这，这，哎呀，成总，我真是赚不太多啊。你看看，我这里还有员工工资，租的店面费用，还有水电，工商税务之类的费用。唉，现在生意难做啊。”
吴彬开始哭起穷来，会哭的孩子有乃吃，能赚一点是一点。
吴彬这一套能骗得了别人却骗不了陈林，你要是说二十多年后赚不了多少钱，陈林还信，但是你说现在赚不了多少钱，你这是糊弄谁呢。
二十多年后，因为有天猫，京东，电脑价格都变得透明起来，确实挣不了多少钱，组装个机器也就挣个一二百块钱。
现在正是组装电脑利润最高的时候，老百姓没几个懂电脑的，沾上电脑两个字就感觉是高科技，组装一台电脑，随便挣个好几百都是小意思。
“把零头砍了吧？便便宜宜，你就少挣点得了。”
成钢喝了一口水，放下水杯说道。
吴彬看看成钢，又看看陈林，像是下了很大的决心似的说道：“那就再降50元，每台电脑6100元，这样总可以吧，哎，真是不挣钱啊。”
“让你把零头砍掉，你还真是婆婆妈妈，这样把，每台电脑6000元，就这么定了吧。”
这次陈林终于说话了，他不想再往下刹价了，因为后面还需要吴彬的地方多着呢，把吴彬刹价刹急了，吴彬再从其他地方给他找补回来，就得不偿失了。
吴彬一听这个价格，脑袋“轰”的一响，陈老板，你是真能砍价啊，唉，一台电脑又少挣一百元。
成钢也感到惊讶，这陈林真干脆，直接一砍价就是一百元。自己那五十五十的砍价，真是太仁慈了。
“那陈总能买多少台电脑呢？”
吴彬问道，他心里估计也就是三十来台吧，不会再多了。
“一百台！”
第94章：分期付款
一百台？
陈林说完之后，吴彬愣在那里，以为自己听错了。
乖乖，六十万啊！
“陈总这是大手笔啊，好好……。”
吴彬激动地连说了好几个“好”，然后平静一下心情，准备给陈林开发票。
“等等！”
陈林打断了吴彬，吴彬看看陈林，难道这是要反悔吗？
“一百台电脑，我说要就一定会要的，不过有个条件。”
陈林给吴彬切了一块巨大的蛋糕之后，开始按自己思路给他说蛋糕怎么吃。
“什么条件？陈总尽管说。”
吴彬抑制不住激动的心情，说话的声音都有些颤抖。
“机器还得需要你给安装到位，没问题吧？”
这个对吴彬来说小菜一碟，本来这就是他的强项。
陈林这么说，绝对不是他的真正的条件，吴彬在想陈林的真正目的。
“以后windows出来新系统的话，你要免费并且以最快的速度把所有的电脑更换成新系统。”
Windows98将在1998年6月份发布，到时候在吴彬这里买的电脑，最早的都快一年了，如果不提前说清楚，就怕到时候吴彬不一定乖乖地给更换新系统。
“我以为什么事呢？这个请陈总一百个放心，只要是在我这里买的电脑，无论什么时候，需要更换系统，你只要一个电话，随叫随到。”
如果普通老百姓需要安装系统，上门服务的话，怎么都得五十元一次。不过对于陈林这个大客户来说，这些都是小钱了，以后只要多买他些东西，耗材啥的，钱不是又赚回来了吗？
“还有，拉网线还是需要你负责，这个没问题吧？”
陈林继续一点一点给他往下说，晨光电脑培训学校上下两层楼，网线需要好好布置布置。
“陈总有什么需要就明说吧，我感觉这些都是小事，不是你的真正意思吧。”
不愧是做生意的，听出来了，现在陈林提到的条件其实都是在铺垫，吴彬想让陈林一步到位地提出来，总是这样一点一点往外扣，他的小心脏有点承受不住了。
“哈哈，吴总不愧为生意经啊，好吧，不绕弯子了，我明说吧，这一百台电脑我不一次付清，而是想分期付款，你看怎么样？”
既然你让我说，那我就不保留了，全说出来了，怎么消化那就是你的事情了，陈林寻思着。
“分期付款？”
这还是头一次听说买电脑这么个买法，厉害啊，陈总。
以前买那六七十台电脑的时候也没这样买啊，都是一次付清的，那这是？
吴彬有点担心，如果分期付款，那他也得给厂商说分期付款的事，如果厂商不同意，那这些钱需要他自己来垫付。
“放心，钱不会赖你的，只是这段时间，我需要资金周转一下，手头没有这么多现金，三个月之内绝对付清，也许会提前付清。”
本来陈林的打算，是用觅网苑和青春驿站网吧盈利的钱来买电脑。
两个网吧一个月盈利四十万左右，到了十二月底，能盈利八十万左右。
这不是赞助了李萌十万元吗，租校舍还花了三万元，另外在晨光电脑培训学校开业的时候，和运作过程中都需要花钱。
八十万去去这，去去那，就不太多了，更何况一百台电脑一下子就需要六十万。
如果陈林一下把钱全给吴彬付清了，那他手头上几乎就没有流动资金了，到时候要是突然出现用钱的地方，或者发现好的项目，没有钱的话那就太被动了。
既然吴彬想挣这份钱，那就要承担一部分风险，不然电脑市场这么多卖电脑的，陈林完全可以去找别人。
“陈总，让我考虑一下，这些钱不是个小数目，我也需要给厂商说一下才能定下来。”
其实吴彬这都是托词，厂商答不答应还是一回事。
“嗯，好，你慢慢考虑吧。成哥，走！咱们去别家看看，我们也需要开拓一下新的采购渠道了，毕竟以后用的东西还多着哩。”
陈林站起来准备告辞，向门外走去。
眼看着陈林就要走出门外，成钢赶紧对吴彬说道：“你真是糊涂了，丢了西瓜捡了芝麻。陈总这么大的老板，还会赖你的电脑钱？再说了，分期付款又不是一分钱不给！”
成钢明白陈林这是欲擒故纵，那就要好好配合配合。
听成钢这么一说，吴彬才回过神来，难道这是对自己的考验？看看自己关键时刻靠不靠的住。
还有关于分期付款，尽量让陈林分的期数少一些，那样资金回笼的就能快一些。
“陈总，陈总，好商量，先坐，先坐。”
吴彬赶紧喊道，生怕陈林去了别家，马上给美女店员使了使眼色，美女店员立刻明白了吴彬的意思，赶紧跑到门口拉着陈林的胳膊，撒娇似的把陈林往回跩。
还别说，吴彬这个店员还真是漂亮，个头挺高，快到一米七了，虽然已经是冬天，但是穿的倒不多，而且还紧身，好身材一下子就显露出来了。
披肩细腰，花枝乱颤。
陈林笑笑，吴彬真有你的，这都想出来了，要是让陪陪也能陪？
给美女店员个面子吧，陈林回来坐在哪里，想看看吴彬最后怎么说。
“鞠虹，快给陈总和成总续上水，再多准备些小零食。”
鞠虹听话地过来给陈林和成钢添水，又端过来一些小零食。
“陈总，你就再给我们吴总一个机会呗，咱们可都是老朋友了啊，再说我们的服务，陈总不是一直都挺满意的吗？”
鞠虹说话的声音，细声细语，温中带柔。
本来陈林就是虚晃一枪，不然吴彬还得继续吁叨下去。
陈林要抓紧时间赶快定下来，傍晚之前还得赶到青春驿站网吧。
已经提前通知了李星评和朱颜去青春驿站网吧汇合，商量成立传奇娱乐的事。
陈林作为老板，如果迟到的话，就不太好了。
“没问题啊，不过你们吴总好像还是有点小意见啊！”
陈林说完又看了看吴彬，吴彬已经没有了刚才要考虑的意思了，非常期待陈林的决定。
“陈总就听你的，你说分期就分期吧，不过咱们这分期能不能第一次多付点？”
吴彬看着虽然有点妥协了，但是还想要争取一下，生意人就是生意人。
“分三次吧，每次二十万，你看如何，吴总？”
陈林没有开玩笑的意思，说的一本正经。
第95章：谈妥了
吴彬听陈林说完之后，没有提出异议，就是有异议也没必要提了。
随着中文互联网慢慢的发展，电脑市场卖电脑的比三个月前增加了三分之二，吴彬不卖，有的是人要卖，陈林的主动权掌握在他自己手里。
“嗯，陈总，听你的，就按你说的办吧。这一百台电脑什么时候到位。”
吴彬完全同意了陈林的条件，挣钱绝对是挣钱的，只是挣得多少而已。
一百台电脑，吴彬也需要提前联系厂商备货，还要组装，安装系统还有其他软件什么的，都需要时间。
“稍等啊，我算算时间。”
陈林心里开始盘算，今天是十一月三十日，到元旦还有一个月，校舍装修已经过去了四五天，再用半个月就差不多了，就是说十二月十五号左右就能装修完毕。
“这样吧，一百台电脑你十二月二十五号安装到位就行，这个时间应该足够吧。”
陈林问问吴彬的时间，好继续做下一步的安排，他把时间往后推了十天。
“嗯，二十五天的时候，加上组装电脑，安装，联网，时间足够了。”
吴彬感觉陈林安排事情充分考虑了他的时间安排，这样最好了。
“不过，这一百台电脑要分成成三个部分，就是要放到三个地方。”
“三个地方？了解，是又增加了一个网吧吧，不过这个网吧也太大了吧，需要这么多台电脑。另两个地方是不是觅网苑和青春驿站网吧？不过，觅网苑和青春驿站网吧都是有电脑的啊，哦，换新的！明白了。”
吴彬以为明白了陈林的思路，开始猜测。
陈林笑了笑，还是给吴彬说实话吧，别让他猜了。
“觅网苑和青春驿站网吧换新机器，你猜对了。”
“你分出来七十台新电脑，分别分出来两份，每份三十五台，一份把觅网苑网吧的电脑换掉，另一份把青春驿站网吧的电脑换掉。”
“然后，把觅网苑和青春驿站网吧换掉的电脑，总共是七十台和剩下的三十台新电脑全都拉倒潍州市水果罐头厂的临街办公楼。办公楼被我租了下来，要开一个电脑培训学校，这些电脑是教学用的。”
吴彬听陈林说完，很是佩服陈林的办事能力。
从开觅网苑网吧算起，到现在也就不到两个月的时间，竟然又开起了电脑培训学校，这发展速度还真是快啊。
作为潍州人，潍州市水果罐头厂，吴彬很熟悉，没想到这么大的厂子的办公楼居然被陈林租下来了。
“陈总真是厉害，事业越做越大啊。没问题，就按你说的办。把觅网苑和青春驿站网吧的电脑全部更换一遍，然后把换下来的电脑拉倒电脑培训学校和剩下的三十台电脑一起安装，保证十二月二十五号全部安装到位。”
吴彬又重复了一遍，自己默记一下。另外也是说给陈林听一下，看看还有没有什么遗漏的地方。
“没错，非常对，到时候会有人专门给你说放到哪个教室，每个教室放几台电脑。”
刚租办公楼的时候，陈林打算用七十台电脑开两个电脑机房，让学员们练习使用。去了夏同辽家里和他谈完之后，想着既然请了夏同辽出山，那索性就做大点。
一百台电脑开四个电脑机房，每个电脑机房二十五台电脑供学员们学习，原本打算讲课用的教室也不开两个了，而是开四个。
这样一层楼的八个大房间就可以都用上了，两个小房间就作为老师宿舍就行了。
二楼作为电脑机房和教室，一楼就作为老师们的办公室和校长室，还有门卫室。这样的话，这么多电脑放在二楼也比较安全。
“好的，陈总，你放心就行了。”
吴彬算算时间也是比较紧迫，直接把一百台电脑分成三份安装到三个新的地方，二十五天的时间绝对绰绰有余。
现在要把觅网苑和青春驿站网吧的电脑全部换掉，那就需要一些时间，所以吴彬也不敢怠慢，准备等陈林走了，就马上做准备工作。
陈林和吴彬谈好之后，先付给了吴彬二十万，剩下的四十万等弄得差不多了再分两次付清。
这边谈完之后，时间也不早了，成钢开着车赶紧往青春驿站网吧驶去。
青春驿站网吧的二楼，黄毛，李星评，朱颜，董勇还有王晨，再加上其他网管，大家坐在桌子前围城了一个椭圆形的圈，就等着陈林和成钢回来了。
二楼的会议桌是椭圆形的，陈林和成钢的位置已经留了出来。
几个人正在纳闷，陈林叫大家过来怎么自己还不到？他们并不知道陈林去电脑市场采购去了。
董勇和朱颜不知道聊着什么，不时地笑一下。李星评带着王晨正在和黄毛交流着，剩下的几个网管聚在一块有说有笑，看出来大家都很开心。
晨光电脑学校过了元旦要开学的消息大家都知道了，林颜公司的发展�
