逆流青春1997-第221章

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　“超市以接近成本价的价格卖鸡蛋，就是咱们进行超市宣传的一个策略。但从鸡蛋这边来看确实是没挣钱，不过呢，带来了人气。周边的老百姓，商户，路过的行人等等都有一个普遍的心里，那就是凑热闹和占便宜。”
　胡琳娜正是抓住了人们的这个普遍喜欢围观的心理，通过卖鸡蛋把人吸引过来。
第438章：饥饿营销
　“正因为如此，咱们才搞了这次活动呀。成总，你想想啊，他们来买鸡蛋，首先就他们自己来说，不会就买一样鸡蛋就走吧？怎么也得逛逛吧？这一逛，也许就买了其他的物品。只要买几样，咱们鸡蛋打折的钱就赚回来了。还有，他们在门口排队，铁定是要吸引人的，被吸引过来的人也要去超市看看打折的鸡蛋，当然了，他们也会在超市逛逛，一般进来就不会空手出去呀，哪怕买瓶饮料呢，那也是咱们的赚头啊，对不对呢？”
　“咱们这次不光是鸡蛋便宜，而且前二百名还有小礼品赠送，这些小礼品上面都有咱们亮点超市的标识，还有亮点超市的电话，这也都是为了宣传亮点超市。”
　胡琳娜这样一说，成钢才点头称是。
　“看来胡经理是心里都想好了啊，叫什么什么……，对，胸有成竹。不过，我看到外面排队的人这么多，队伍行进的速度很慢，咱们超市的员工人手又不是不够，为什么不多配些人手称鸡蛋啊？”
　看到许多人还在排队，成钢又提了一个问题。
　“是我故意不用这么多人的！”
　胡琳娜笑着说道。
　“故意？”
　成钢原本平静下来的心情又急躁了起来，这不是磨洋工吗？哪还有什么效率可言？不由自主地又看向了陈林。
　陈林依然没有说话，还是坐在旁边微笑着，像个没事人一样。
　“嗯，对啊，故意的。这样才会给外面的人造成一种假象，就是这个活动非常火爆，来的人太多了，再不来就买不到便宜鸡蛋了。”
　成钢听完之后，陷入了深深的沉思。
　“这也行？就不怕排队的人埋怨啊？他们要是知道了不愿意怎么办？”
　“……”
　胡琳娜暂时无语了。
　“成哥，刚才胡经理已经说得很清楚了，这里的鸡蛋便宜啊，就是再多等几分钟又如何？刚才在外面遇见阿姨，你看到阿姨着急了吗？”
　陈林这么一问，成钢一想：是啊，老妈不但没着急，在外面和她认识的一些朋友还聊得有声有色呢。
　“是啊，没看到老妈着急。”
　“这就对了啊，你再想想刚才排队的人有年轻人吗？”
　成钢一听陈林这么说，又仔细回忆了一遍刚才的情景。
　“对啊，都是老年人，确实没有年轻人，这？”
　“这是因为胡经理抓住了老年人的心理！老年人一般没啥事了，睡得早，起得也早，在家没事就想着出来溜达溜达。看到有打折活动自然想凑凑热闹，不光自己来凑热闹，还喜欢带着老姐妹什么的来凑热闹，明知道省不了多少钱，就是感觉心里舒坦，多排会队又何妨？”
　陈林一看胡琳娜不知道怎么给成钢解释好了，就接过话来亲自给成钢解释一下。
　“胡经理这个操作还算是仁慈的，你是没见过还有饥饿营销呢？”
　“饥饿营销？”
　“还有饥饿营销？”
　这次不光成钢惊讶了，连胡琳娜都被震惊到了。
　陈林说的这个饥饿营销是什么？自己在超市跟着卢艳萍干了这几年还没有听说过饥饿营销。
　看到胡琳娜也惊讶了，陈林发觉自己这个说法有点提前了。
　现在这个时代，工人下岗，收入锐减，确实影响了商业流通，大家有货就着急往外卖，还真没谁敢搞饥饿营销，再说他们估计还不明白啥叫饥饿营销。
　“饥饿营销就是原本有货，就是不往外卖，吊着购买者的胃口，让大家焦急的等待。等的顾客们百爪挠肝，将要受不了的时候，才开始售卖了。比如说这次卖打折鸡蛋，完全可以采取饥饿营销。具体来说就是，前面一百名便宜五毛钱，前面两百名便宜三毛钱，然后就截止到二百名，售罄！想买的话，明天继续！”
　陈林边喝着茶水，边笑着把饥饿营销简单说了一遍。
　“噢？这？”
　胡琳娜小嘴一张，像被塞进了东西，合不拢了，一脸好奇。
　“这样能行，不怕别人投诉？”
　而成钢更加有点晕了，这样搞，别人投诉到消协那不玩完了？
　“我们对外宣称确实没有货了，这样即使他们投诉又能怎么样？我们又不是欺骗消费者，又不是卖的假货。”
　陈林笑一笑，看看成钢，看看胡琳娜。
　“想投诉总有把柄吧，没有把柄投诉什么？咱们是正常商业行为，不会有人投诉的，顶多是有点怨言而已。到时候咱们再发一个公告，比如就说，真是不好意思，给大家带来了不便，这是我们在工作当中出现了疏忽，活动之前也考虑了许久，但是百密一疏，以后一定多多注意，为了回报广大客户，现在推出来前三百名购买鸡蛋的顾客可以优惠五毛钱。”
　“类似于这么个公告一出，有怨言的人也不会有怨言了，等待的客户又能买到便宜的鸡蛋了，他们又会赞成我们了。”
　等陈林举完例子之后，胡琳娜和成钢算是领教了什么是真正的商人。
　怪不得陈林小小的年纪，在短短的一年之内，搞了这么多的产业，积累了这么多的财富。
　“陈总，还是你厉害呀，我这真是小巫见大巫了，和你一比，我这可是菩萨心肠了啊。”
　胡琳娜算是学习了，有这么个好老师在身边，真是太幸运了，而且这个好老师还会讲外星人的故事，想一想心里就美。
　什么时候，再能遇见一次停电呢！
　“胡经理，你还打算真跟小林学啊？”
　成钢虽然对陈林的商业策略有点佩服加惊讶，不过要是让他运用的话总感觉下不去手，“骗”不下去。
　有货就是有货，没货就是没货，玩饥饿营销能行吗？
　是不是陈林也只是随便说说，给他们逗个乐啊。
　“嗯，那当然了，商场如战场，战场是什么，孙子兵法里面开篇就说了，兵者，诡道也。哈哈”
　成钢想了半天，还是决定管理好自己的日常就行了，他们这帮人花花肠子太多了。
　“胡经理，今天我和成哥来亮点超市，一个是来看看新超市的情况，总体感觉非常好。第二，还有一件事需要你帮忙。”
　刚才的话题已经告一段路了，陈林开始把这次来的正事拿出来说了。
　“噢，陈总你说，只要我能做到，那就没什么问题。”
　胡琳娜莞尔一笑，看着陈林，右手捋了捋头发。
　不过心里还是寻思道：陈林能有什么重要的事情，专门跑这一趟？
第439章：胡琳娜的新任务
　胡琳娜经过和陈林一段时间的相处，渐渐看好了陈林，发现陈林做事很有章法，做什么事考虑的都比较细致。
　“嗯好，是这样的，还事和聂琅浦有关。”
　陈林向聂琅浦的方向指了指，继续说道，“千岛湖区前段时间不是许多渔村受灾了吗？就聂琅浦损失最小，其他村子就想着跟聂琅浦学习一下，也养殖小龙虾。他们想养殖小龙虾，但是没钱没技术，经过商量达成了一个协议，其他渔村想养殖小龙虾可以加盟聂琅浦，聂琅浦成立小龙虾基地，让他们来学习，聂琅浦也可以派人门指导。关于这个资金问题，咱们林颜集团前期提供一百万资金支持，他们按银行利息逐步还款。”
　“陈总想搞金融？”
　胡琳娜一语道破天机，猜到了陈林的心坎里。
　陈林一个激灵，这小妮子也太厉害了吧，绝对是聪明过人。陈林想着不由的多看了胡琳娜两眼，依然是那么让人赏心悦目。
　陈林的心思，胡琳娜猜的没错。
　一个集团发展壮大之后，绝对不能少了金融。
　自己有了金融系统，就像手里面有了粮食一样。
　虽然不能和银行相比，更何况陈林暂时也没有想着和银行比。
　有了金融，这可以给自己的产业多准备一份保险。
　“没错，不过并不是那种真正的什么股票，基金什么的，现在暂时先拿出咱们暂时用不到的钱进行投资，借贷之类的。”
　陈林直接就给胡琳娜指明了方向。
　胡琳娜一听也就明白了，有的放矢，总好过胡乱撒大网要好吧。
　“那陈总需要我做什么呢？”
　这是胡琳娜现在最想知道的一个问题。
　“这样，你负责和聂琅浦的村主任邢建强接洽一下，把这一百万资金分笔转给他。每次都要有详细明细，哪个村，哪一户，借贷数额等等。”
　陈林给胡琳娜做了交待，这点小事应该难不住她。
　“嗯，这没问题，以前在华连超市的时候，一笔账一笔的账比这繁琐多了。”
　对胡琳娜来说小菜一碟，再说胡琳娜在交际方面陈林也放心，毕竟跟着卢艳萍摸爬滚打了好几年了。
　“那就辛苦胡经理了！中午请请你吧？”
　“陈总你真是客气，请什么请啊，抽时间继续给我讲外星人的故事就行了。”
　胡琳娜说到这里，脸上红红的，抿嘴一笑。
　“没问题啊，抽个空好好给你讲讲，后面还有很多精彩的故事呢。”
　陈林也乐了，没想到胡琳娜还想着外星人的故事呢。
　“那就太好了，我一直等着哈！”
　胡琳娜笑着说道，这就算是把下次讲故事的事情定了下来。
　“这是邢主任的电话，邢主任你也认识，你直接联系他就行了。”
　聂琅浦小龙虾节的时候，胡琳娜跟着卢艳萍去过，当然也认识了邢建强。
　“嗯，好，我忙完手头上的事就赶快联系邢主任。”
　胡琳娜愉快地说道，她虽然只和邢建强见过一面，但是非常喜欢和邢建强打交道，感觉邢建强看着很厉害，其实心里面是很好的一个人，不像一些人口蜜腹剑，笑面虎。
　……
　朱颜，付娇带着郑招娣已经逛了一个上午，眼看到了中午，她们俩准备带着郑招娣去吃好吃的。
　郑招娣这次出来可是开了眼界，整整一个上午被两个小姐姐带着在各大商场穿梭个不停。
　付娇对潍州市也是不熟悉，幸亏有朱颜这个坐地户在，要不然还真不知道去哪里逛比较合好。
　“咱们中午去找大哥哥吗？”
　郑招娣忽然问道。
　也是啊，郑招娣这次来潍州本来就是来找陈林的，要是不和陈林在一块总感觉是个缺憾。
　“嗯，行，那咱们就去找陈林。”
　朱颜说着就拨通了陈林的电话，给陈林说了一下。
　“哦，我们在弘阳广场，也正准备去吃饭呢，我们去找你们吧，你们现在在哪里？”
　今天上午陈林把交待给胡琳娜的事安排完了，正想着请胡琳娜吃个饭，现在好了，大家一起去吃饭岂不更热闹。
　听说陈林要过来，郑招娣当然高兴了。
　“大哥哥，我们就在这个商场门口，商场门口前面有个广场。”
　郑招娣说不清楚，只是看到这边有个公园，公园这边有个广场。
　“就是以前你的徒弟练气功的地方！”
　朱颜等郑招娣说完之后，接过来电话说道。
　哦，这个地方陈林当然知道了，以前牛良生在那里成立了门派敛财被陈林好好教训了一顿，以后就没再听到他的消息。
　好久没去那里了，正好去看看。
　成钢开着车，带着陈林和胡琳娜向公园广场飞驰而去。
　……
　终于毕业了，也填完志愿了，舒服！
　至于能考上什么学校，又或者考不上大学，对于张喽来说都无所谓，他一点都不担心。
　家里有钱，有关系，早就给他安排好工作了。
　电厂当电工！
　九十年代末，电厂当个电工那可是个风光无限的工作，哪怕是工种不太好，也是让许多人羡慕的，更何况现在是大批工人下岗的时候。
　“走，兄弟们，今天想吃什么，你们随便点！终于他娘的毕业了，可以好好玩玩了，吃完饭我带你们去唱卡拉OK怎么样？”
　张喽走在前面，后面跟着一群小弟。
　有高中生，也有初中生，还有一两个以前跟着马东的小喽啰。
　谁让张喽有钱呢，年轻人在一块不就是吃吃喝喝，吹吹牛逼吗，跟着张喽有肉吃，那就行。
　“太好了，张哥，你就是我们的哥啊。”
　“张哥，听说公园广场附近新开了一家自助餐，要不咱们去看看。”
　“去什么去！你们知道多少钱吗？一个人要三十多块钱！不能让张哥破费。”
　“对对，不能去，张哥咱不能去吃自助餐，六个人正好一桌，也不行！”
　几个小弟你一言我一语，把张喽给捧起来了。
　张喽感觉被捧得很舒服，心里倍爽。
　“三十多块钱算什么，咱有的是钱，走，吃自助餐去！”
　张喽高傲地说道，抬头挺胸，迈步向前走去。
　“张哥，你看，有美女哦！”
　听到小弟一说“美女”两个字，张喽顿时停下脚步，东张西望。
　“美女在哪？在哪？”
　“张