逆流青春1997-第104章

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　“卢艳萍想买咱们的辣椒和麻椒没错，那是因为她着急用，她暂时没有找到比咱们的辣椒和麻椒更好的品种，要不然她也不会从四千一下子涨到一万块。”
　“现在只是区区的四十斤，假如有上千斤，她还会用这个价格买吗？绝对不会，她会讨价还价，一压再压，一定会把价格压的死死的。而且在这期间她会知道这些辣椒和麻椒的具体出产地，到时候卢艳萍会亲自飞往川西坝，撇开我们自己去找厂家。”
　“这样一来，大家想想我们还能挣到卢艳萍的钱吗？根本不可能！”
　经过陈林这么一分析，大家一想是这么个理。
　“嗯，说的对。商州人聪明的很，不可能眼看着我们挣他们的钱的。我以前和商州人打过交道，他们确实有心眼。”
　王大贵回忆着以前的情景，仿佛就发生在昨天。
　“那我们有没有更好的办法？到底能不能挣到这个什么卢艳萍的钱？”
　怎么才能把卢艳萍的钱变成自己的钱，这是邢建强最感兴趣的。
　“当然有啊，我感觉陈林有办法，不过他没告诉我，全都是我瞎猜的。陈林要是没有办法的话，怎么会把自己的电话号码留给一个陌生女人，还和她约好了，等有时间就到咱们这儿来看看。”
第203章：小龙虾食品厂的烹饪顾问
　哗！……
　王冠力刚说完，吃饭的几个人都停下来了。
　还有这种操作？
　卢艳萍，商州华连超市的总经理，要到新一村来。
　她来干什么？
　看来这事还得问陈林！
　大家又把目光投向了陈林，等着陈林给他们一个满意的答复。
　“嗯，我对卢艳萍说了，有时间的话以后可以过来一下，我的目的是想让她来帮着咱们做生意。”
　此言一出，众人瞠目结舌，你说让卢艳萍帮着咱们做生意，人家就愿意帮忙吗？
　陈林既然说出来了就没打算瞒着他们，索性就把自己的想法给大家说说吧。
　“咱们的小龙虾食品生产出来要干什么？”
　陈林先问了一句，然后看着大家。
　“当然是要卖出去啊，卖出去挣钱啊，不然开食品厂干什么啊？”
　王大贵第一个说话了，其他人点点头，是这个理啊，要不然开食品厂干什么。
　“王伯说的对，咱们开食品厂就是为了挣钱。那我接着问一下，小龙虾食品怎么往外卖呢？”
　陈林又抛出一个问题，看看其他人再怎么回答。
　“不是说前期用我那边的销售渠道吗？从事水产批发这么多年，我还是有不少渠道的。”
　胖掌柜的回答也让大家比较信服，都觉得胖掌柜这个渠道靠得住，毕竟经营了十几年，还是有不少回头客的。
　“嗯，对，胖哥的批发商也有不少，批发完之后还可以往下销售，这是一个方面。不过，大家想没想过，咱们的小龙虾食品是速食食品，放在水产市场里面销售是不是最好的方案呢？”
　陈林问得大家哑口无言，就连胖掌柜也无言以对。
　对啊，水产市场出售的都是新鲜的河鲜，活着的鱼虾。
　速食麻辣小龙虾放到这个地方出售确实有不合适的地方，那陈林的意见？
　陈林一看大家没有说话，继续问道。
　“超市大家知道吧，或者听说过吧？”
　现场的人当中，胖掌柜和王冠力知道，其他人不太了解，也可能去过，但是没什么印象，也不知道是不是超市。
　“你是说把咱们的小龙虾食品放到超市里面去卖？”
　胖掌柜这次反应过来了，做过生意的人就是不一样。
　“是啊，超市里面人可不少，放到里面去卖挺好啊。”
　王冠力也明白陈林为什么突然之间说到超市了。
　“没错，咱们的速食麻辣小龙虾完全可以放到超市去卖，只要超市人气旺，在超市的商品销售也会水涨船高。而且可以随着超市的发展慢慢覆盖更多的地方，这是一个很大的销售平台。”
　后来的淘宝，天猫，京东全都是这个思路，提供平台，让商家入驻，借助平台的流量达到销售的目的。
　“哦，这样好啊，这样好。”
　听明白缘由的众人都表示赞同，尤其王大贵更是高兴，新一村的第一个厂子，一定要来个开门红啊。
　“那你说的这个卢艳萍的华连超市开的怎么样啊？大不大，去的人多不多？”
　王大贵的问题又来了一个，而且这个问题问到了点子上。
　华连超市陈林也没去看过，后来听说过开的很大，就连潍州以后都有了华连超市。
　不过今时不同往日，这一次华连超市再进入潍州就要有对手了。
　陈林的亮点超市也正在筹备中，年后就可以开业。
　有杜美玉坐镇，陈林还是比较放心的，最起码还有朱颜在一旁协助呢。
　“嗯，发展的还不错，等卢艳萍来到咱们村的时候，王伯可以亲自问问她。”
　确实应该问问，这以后的合作要是能成的话，那对于小龙虾食品加工厂来说，也是一个很好的发展机会。
　机会不是每次都有，能抓住就抓住，做生意就应该时刻准备着，别让机会从手里溜走。
　“好好好！”
　王大贵接连说了三个“好”，可见王大贵对小龙虾食品厂的上心程度丝毫不比陈林差。
　“王伯感觉这次的小龙虾味道怎么样？”
　陈林话锋一转，从超市转到了小龙虾口味上。
　“当然好吃了，比动工仪式的时候吃的好吃多了。都是一样的小龙虾，怎么味道相差这么多？是辣椒和麻椒的原因。”
　王大贵又看了看手里的小龙虾，看来这辣椒和麻椒真是这么重要啊，怪不得卢艳萍要花大价钱买陈林手里的辣椒和麻椒。
　“辣椒和麻椒变化不大，品种差不多，周老师上次带来的和这次从川西坝邮寄过来的产地都一样。”
　这次蔡桂娥做的小龙虾香味和色泽都不错，在口味上和陈林暑假的时候在聂琅浦吃的那次基本一样，变化不大，要是有变化的话，就是这次的小龙虾个头小点。
　“啥？产地都一样！品种也差不多？”
　王大贵确实不理解了，产地都一样，品种也差不多。那是什么原因让这次的小龙虾变得这么好吃？
　“因为你上次吃的是其他厨师做的，今天吃的小龙虾是邢主任的对象，蔡大姐做的。”
　陈林把蔡桂娥从厨房里面请了出来，让王大贵认识认识。
　“王书记，别听陈林的，桂娥也就是简单做做，那像陈林说的这么厉害，我吃着感觉都一样。”
　邢建强吃了一辈子蔡桂娥做的饭，感觉口味基本都一样啊，哪有什么特别的。
　“那是因为你经常吃，已经吃不出来好了啊，我的邢大主任。”
　王大贵笑嘻嘻地说着，然后对蔡桂娥说，“弟妹好手艺啊，以后就在我们厂吧，当个厨师长，指导他们做饭，不能便宜了老邢。”
　大家一听都哈哈大笑起来，邢建强也跟着傻笑。
　“王书记太夸奖俺了，俺就是一个小渔村的妇女，哪有什么好手艺啊！”
　蔡桂娥也没感觉自己的手艺有什么特别，一辈子都是这么做饭的，也没听老邢夸过她。
　“王伯，你觉得让蔡大姐只在咱们食品厂当个厨师长的话，不感觉屈才了吗？”
　王大贵不知道陈林这么说是什么意思，这么好的手艺难道咱们不要吗？
　“大侄子的意思是？”
　“我想让蔡大姐作为咱们小龙虾食品加工厂的烹饪顾问，专门指导小龙虾的烹饪制作！”
　陈林的话一说出口，众人都愣住了，对啊，怎么没想到啊，完全可以胜任啊。
　“杨师傅负责生产线的生产，弟妹负责小龙虾食品的口味。这样组合的话，那咱们的麻辣小龙虾那是绝对要火啊，我的大侄子！”
第204章：天时地利与人和
　王大贵说的没错，这也正是陈林的设想。
　杨灿负责整个生产线，从原料进厂到打包出库，杨灿有着几十年国企水产公司的生产经验，有了杨灿把关，陈林完全放心。
　而蔡桂娥就负责小龙虾在烹饪过程当中的口味，这样就可以保证速食麻辣小龙虾的产品质量。
　“不不，我可做不了这么重要的工作。”
　蔡桂娥一听陈林让她做食品厂的烹饪顾问，双手摆着赶紧推辞。
　“蔡大姐，你不用推辞，我们都相信你。你看看你今天做的小龙虾，大家吃的多高兴。”
　今天做的几十斤小龙虾已经上来一大半，几个人还是没吃够，尤其是王大贵和王冠力爷俩，大快朵颐，今天是真吃过瘾了。
　“是啊，弟妹，你看看你做的这小龙虾，这……这，我都不知道怎么形容了，真是太好吃了。”
　这么好吃的小龙虾，王大贵可不想就吃这一次。
　“邢主任，你劝劝弟妹吧，让她答应做咱们食品厂的烹饪顾问。再说这是陈林大侄子的厂子，你还有什么不放心呢？”
　邢建强听王大贵这么一说，又看看蔡桂娥，蔡桂娥给邢建强摆摆手。
　蔡桂娥不是不愿意，是怕干不好，这么大一个厂子生产的小龙虾食品都是她一个人把关口味，要是做不好那可怎么办。
　要不说渔家人都比较实在呢，明明自己做的不错，还是怕自己做不好耽误了工作。
　不像有些人，一瓶子不满半瓶子晃荡，往往吹得天花乱坠。
　蔡桂娥越怕自己做不好，陈林越要让蔡桂娥去做。
　“大姐，听我说两句？”
　蔡桂娥一听陈林这么说，点头同意了。
　大家也都安静下来，听听陈林怎么说。
　“邢大哥，大姐，咱们相处也是个缘分吧，要不是暑假的时候我和大安去聂琅浦捉小龙虾，咱们也不会认识。认识了之后，再一起吃饭聊天喝酒，多惬意啊。”
　陈林一席话，又勾起来了邢建强，蔡桂娥还有老噶头的回忆。
　“嗯，是啊，要不是陈兄弟，我们家孩子还不知道会怎么样呢？说到这里，还是得谢谢你啊。”
　蔡桂娥想到了自家的孩子，看着陈林欣慰地说。
　“哎呀，大姐你说哪里话来，过去的事了不用提了。咱们相识都是缘分，你说咱们既然这么有缘分，你为啥就不愿意来厂里呢？”
　王大贵，胖掌柜几个人不知道具体什么情况，疑惑地看着他们。
　邢建强一看，就把夏天那场暴风雨的情况简单给王大贵和胖掌柜说了一下。
　听完之后，几个人都惊讶地看着陈林，这么大的事，从来没听陈林说过，太低调了。
　“你这是见义勇为啊，我的大侄子！”
　王大贵很是激动，这可是新一村的骄傲啊。
　更进一步来说，不光是新一村的骄傲，也是东庙镇的骄傲，那就是在南阳县也是需要好好宣传宣传的。
　“不用，不用，都过去了，不提了。”
　陈林刚才只是想说和邢建强还有蔡桂娥的相识和情意，没想到蔡桂娥扯到救孩子的事上来了。
　“哪能不提啊，这是好事，等我这两天有时间了抓紧时间向上面汇报一下。”
　王大贵按奈不住激动的心情，这不光是陈林的事，更是新一村的事。
　陈林在新一村建小龙虾食品加工厂，他本人要是再被评选为见义勇为先进个人的话，那完全可以顺带着宣传一下食品厂啊，那样的话生产的速食麻辣小龙虾还愁没有销路吗？
　王大贵注意已经打定，已经准备先汇报到镇里，然后通过镇里再向县里汇报。
　“我是想说，和邢大哥还有蔡大姐的认识就是缘分，既然这么有缘分，那为啥不继续延续这个缘分呢？大姐就来我们厂吧，当个烹饪顾问不光帮帮厂子，而且你们家也增加了收入，不是吗？”
　陈林这么一说，蔡桂娥也不好再坚持了：是啊，这陈兄弟说的在理啊，那就答应他吧。
　“那好吧，也是看着陈兄弟的面子上，那我就献丑了，我一定会好好工作，好好把好质量管的。”
　蔡桂娥答应下来之后，最高兴的人要数王大贵了。
　只要对小龙虾食品加工厂有利的事，王大贵都高兴，都支持。
　“冠力赶紧上楼收拾宿舍，找个向阳的单间好好收拾一下，给你蔡姨找个休息的地方，等过了年你蔡姨来上班的时候，就可以有地方住了。”
　既然蔡桂娥答应了，那就赶紧行动，免得过后再反悔。
　“好嘞，大伯。”
　王冠力一路小跑上了楼。
　现在的办公楼，宿舍楼都是新建的，条件不错，只是把里面收拾收拾，把卫生打扫一下，然后再摆上床铺，买些柜子和一些生活用品之类的就行了。
　蔡桂娥一看王大贵如此热情，不知道说什么好，就连邢建强都不知道怎么说了。蔡桂娥做小龙虾做得好只是一方面，要是没有陈林的引荐和邀请王大贵也不会这么热情。
　能看出来，王大贵一直在看陈林的意思行事。没有别的原因，就是因为陈林和王大贵是一个村的，土生土长的新一村人，值得王大贵信任。
　“谢谢王书记，那麻烦王书记了。”
　蔡桂娥不住地对王大贵说着谢谢，邢建强也走到王大贵跟前表示感谢。
　“你们两口子怎么这么客气起来了，以后咱