造车-第48章
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但韩皓对完整版的30秒广告很是喜欢，还是决定使用这个过年团圆版本。
尽管5秒钟广告，大家对华夏摩托没有形成太多概念，但感觉这个广告还是挺高档次，以情感诉说为主打，有一种意境存在。
很快在当晚20点电视连续剧开始前，广大观众看到了完整版的30秒华夏摩托广告。
画面旁白具体如下：
在宽敞明亮的华夏摩托专卖店里，一位小姑娘兴高采烈被父亲抱上华夏公主踏板车上。
一阵舒缓音乐响起三秒钟后，配上旁白：“你说价格要合适，因为它是你人生的第一辆车。”
接下来画面来到早晨上班时，妻子在门口招手送别，父亲送女儿上学坐在华夏公主踏板车上愉快地离开。
旁白继续：“你说样子要好看，因为它每天会带给你好心情。”
画面一转，变成父亲独自开车驶向一眼望不到头的道路，为事业而打拼。
配以旁白：“你说动力要强劲，因为它能陪伴你征服远方。”
之后镜头切换到花海之中，丈夫载着女儿、妻子一起外出踏青游玩。
旁白语：“你说安全要保证，因为它承载着一家人的出行。”
切换放鞭炮画面预示过年，一对老人贴完了对联，路灯下正在家门口张望远方。不一会，一道车灯光由远及近，红色的华夏公主踏板车出现。丈夫开车载着妻子和女儿一家三口，提着沉重的礼物回父母家看望父母。
加上旁白：“你还说不管多远，过年总是要常回家看看，因为家是我们民族永远的根。”
“砰——”
画面中一朵大烟花在夜空中绽放。
然后镜头转下，来到一家三代五口人吃除夕团圆饭的热闹场景。
这时旁白语加入：“中华心，华夏情！”
从饭桌全景镜头拉伸，往门口天井移动固定在了一辆崭新的华夏牌公主踏板车全景上。
同时旁白结语：“我们懂你，懂你说的，懂你没说的。”
最后以华夏品牌大写h的商标logo一闪而过结尾，把华夏品牌推向全国观众认知。
旁白再次重复：“中华心，华夏情！”
这个30秒完整版的广告取得了巨大成功，观众们都被广告中所描绘的细腻感情所打动。
其中“我们懂你，懂你说的，懂你没说的”，更是让许多有人生阅历的人深有同感，引起了强烈的情感共鸣。
华夏摩托的宣传口号“中华心，华夏情”，也成功地被观众记住，大家都喜欢上了那辆红色的华夏公主踏板车。
由于是标王，所以央视才特意腾出了30秒的广告空间给华夏品牌，不是这个关系的话有钱也上不了，因为档期都排满了。
央视知道华夏品牌一掷千金成功了，明年就会有更多的企业蜂拥而至，因为有成功者在前。何况价钱上华夏厂也给到位，另外购买的广告位没有太过还价。
“中华心，华夏情”也成为继”孔府家酒，教人想家”后的又一成功流行广告语。华夏厂投放的广告符合自己标王的身份和地位，让华夏品牌一下子在顾客人群中亲近起来。虽然华夏牌摩托车没有宣传自己是民族工业代表，但无形中传递出来信息就是民族品牌的骄傲，国货当自强希望大家多多支持。
第二天，所有华夏摩托专卖店都迎来至少增加10倍的人流，许多人都想亲眼目睹看看那辆红色踏板车真实模样如何。红色也成为顾客下单最多的颜色，远远超过黑色、银色、白色各种颜色加起来翻倍的总和。
尽管经销商耐心解释由于产量有限，实在不能全部满足顾客要求过年前提车的要求。因为还有20多天就过年，产量库存都无法支持。但顾客还是愿意加价也要提车过年，毕竟过年骑着大红色的华夏公主车载着一家人外出拜年，已经成为许多顾客心目中向往的景象。根源在于，品牌广告无意中刮起了一股潮流，就是骑着红色踏板车拜年是一种很时尚的行为。
但更多地方是没有销售华夏品牌摩托车的店铺，许多人想看车买车都无法实现，只好悻悻而归。现在销售网络勉勉强强在浙海省铺设完毕，至于苏吴省、南粤省的网络正在起步之中，另外其他省份基本还是一片空白。
韩皓恨不得自己三头六臂，化作千千万万个分身一口子在全国各地把经销商网络遍地开花。可惜这只是美好的愿望，饭要一口口吃，他估计整个1995年自己工作的重心之一都会用在销售网络建设当中。如果韩皓愿意招收大代理，那么估计用不了三个月覆盖全国省份的网络就会建立起来。但这一切跟他的长远目标不符，自己追求的就是农村包围城市，用建立广泛的根据地深耕细作，因为城市都禁摩托车上牌，农村自然就是未来的主战场。大代理不受自己控制，而且以后长大了会尾大不掉又增加渠道成本。不如以县级单位扶持小个体，永远不会威胁自己，形成星火燎原之势。
庞爱国笑得嘴巴都合不拢，华夏摩托车现在真是太受欢迎了。就凭一款公主踏板车型，就卖得供不应求，人们都仿佛抢大白菜似地抢车。在央视打了广告提升的效果实在太明显了，许多人来都指名道姓说要买电视上那款红色华夏车。
“就那个一家人骑回家过年的摩托车！”
说不出公主型号，顾客就以广告所见代称。
庞爱国准备在虎山自己家所在的沧海镇开设第2家经销店，以此和县城的第1家店形成犄角之势。沧海镇处于县里三个乡镇交汇处，还有国道省道经过，所以经济发展很迅速。镇中心的商业街道面积足以相当1/3县城街道水平。
韩皓鼓励这些经销商从县把触角下沉到乡镇，因为这样的话就能更好布局掌控整个基层网络。经销商可以在自己所辖的区县内发展代售点或者维修点，统一归他们自己掌控。
就近销售就近维修，方能贴近潜在顾客。庞爱国还发明了一种广告宣传方法，就是在道路交叉路口两侧民房墙上刷上大字醒目标语，例如“华夏摩托，中国名牌，民族骄傲。”花的钱不多，却能保证长期效果，尤其只要从路边经过就能一眼看到。这在乡镇上，可是非常接地气的宣传方式。
韩皓一看这方式可真不错，于是赶紧向自己的经销网络推广，要求经销商他们尽快在所属县的国道省道上，寻找合适民房墙体刷广告标语。刷广告的钱会在提车款中扣除，半个月不到，浙海省内大小道路上都能见到华夏摩托的广告标语。
临近过年时，华夏厂又有新产品准备上市。
第五十五章 同学聚会
专门针对男性用户的华夏王子系列踏板车量产成功，相比公主系列，王子系列在外形上更加刚劲锋利，显示出一种阳刚之美。
虽然踏板车的主打是女性用户，但由于乘坐方便操控简单，许多男性用户也爱上了这种通行代步车。相比主打男性用户的跨骑式车强调动力驾驶乐趣，王子系列踏板车以方便代步为卖点，进一步细分市场。
跟公主系列对比，发动机变速器等内在零件完全一致，唯一差别就是外形上各有千秋，瞄准的顾客群体不同。简而言之，就是换壳不换心，极大降低了整车生产成本。
售价还是9800元，首批量产数额只有1500台，全部都被浙海省经销网络消化，截止目前全省的112家经销商，平均每家份额10台左右。
车刚到店，都不用宣传，马上被人一抢而空，华夏品牌现在已经具备了一定的号召力。短途代步出行，点火给油即走，车前方踏板位置还能放东西或者站小孩，十分符合城镇水泥路的出行条件。
随着社会发展，省心省力省钱的新产品一定会掀起替代旧产品的浪潮。在城镇地区，踏板车的发展具备广阔前景，合适在水泥道路上载人出行。而跨骑式车则适合广大农村地区，泥石烂路多尤其农民用户更多考虑的是载货运输，跟踏板车无形中划分了各自势力范围。
为何华夏品牌的踏板车一经推出，就在浙海省掀起热潮，就因为浙海省经济发达，乡村间道路硬化走在全国前列，方便踏板车出行。当然，还有就是迎合了广大女性用户需要换车的时代需求，自行车已经逐渐落伍，摩托车走上了历史舞台。妇女能顶半边天，接送小孩菜市场买菜上下班等，踏板车成为了女性用户离不开的小帮手。
由于1994年华夏厂取得了飞速发展，所以年底时全厂工人多发了3个月工资当做年终奖金，算是对大家辛辛苦苦工作一年的回报。至于工厂管理层，以及研发团队，今年发的奖金是他们有生以来见过最多的钱。
要想让马儿跑，就得勤喂草，韩皓心知人才是一个工厂最有投资价值的东西。可口可乐总裁曾说一把火把工厂全部烧毁，只要还拥有可口可乐这个牌子，他们就能东山再起。华夏品牌无法跟可口可乐这样的大公司相提并论，但韩皓坚信如果自己的厂子烧掉，只要这群人还跟着自己，那他也由信心能够从头再来。
“老郑，这么多钱，你该不会湿了脚吧？”
看着整整10叠百元大钞，郑南妻子莫小虹发问道。湿了脚意思就是丈夫是不是拿了来路不明的钱。
奖金10万块，在莫小虹看来真是一笔天文数字，自己一个月工资才400多元。自己单位领导偷偷摸摸发个两三千已经胆大包天，现在丈夫却拿回来了那么多钱。
韩皓觉得年终奖金打到工资卡只是一串数字，如果换算成现金是多么有意思的事情，这样大家对奖金会更加有立体感。于是今年奖金一律领取现金，显示出韩皓心中活泼调皮的一面。
“这就是体制外的优势，发多少都是老板一句话。何况，人家认为你老公值那么多钱。我这还不是最多，像余总工他比我还多这个数，就因为他能给厂里带来效益。”
郑南用手比划了一个八字的手势，示意余航拿了18万奖金。
“那么多，咱们家辛辛苦苦存了那么多年钱都没这个数，真是看不懂这个社会。造原子弹的都比不上卖茶叶蛋了，知识还真不值钱。”
莫小虹是小学老师，天天教书育人，因此不由发了两句牢骚。自己勤勤恳恳干活，早出晚归，收入跟丈夫一对比，简直天壤之别。这都快让自己怀疑自己的价值观是不是出问题了。
“好了，管理也是一门技术，还有发明创造更是一门技术，都得有丰富知识才能胜任。你以为随便一个人都能坐你老公这个位置啊，我这也是靠知识挣钱，只不过挣得比一般人多了一些。”
回到家里，郑南便没有太多顾忌，说话不由暗地夸了自己一道。
“你呀你，有时候还真厚脸皮。小涛回来了，我先收拾起来，等会去做饭。”
听到门锁响，知道是儿子在外跟同学玩回来了，莫小虹乐滋滋地把钱都收起来，心里盘算着如何置办新衣裳过年。
当初在钱江厂，郑南年终奖金也就一两千块钱，美名其曰已经破格待遇。厂领导不敢给管理层发太多奖金，因为都得参照上头文件要求发放，发多了厂里工人还会举报上去。现在光明正大的拿大额奖金，莫小虹心想还真得感谢那个马啸天，不是他的捣乱，丈夫还下不了决心离开钱江厂。光是10万块奖金，都相当于在钱江厂干上10年了。
马啸天因为被浙海省委…书记特别批示要求从重处理，立为典型，杀一儆百。由于案值巨大，涉及金额超过200万，虽然马啸天被抓后把钱都全部吐了出来，但在立典型的批示下，前些日子他还是被判处了死刑，缓期两年执行。就算积极改造，没个10多年也出不来，马啸天这辈子也算废了。他在计委当领导的岳父也因为此事，被调岗退居二线，待年纪到了就退休。因果报应，屡试不爽，出来混总是要还的。
韩皓这段时间也很忙，不过他忙的都不是工厂的事情，而是被各种应接不暇的奖项荣誉所困扰。现在华夏摩托已经成为虎山县最出名的品牌代表，尤其是自从登上央视的黄金时段舞台后，基本上虎山人向别人介绍自己家乡时，都会带上一句“华夏摩托就是我们那生产的”。创业青年、杰出青年、青年楷模……各种县、市、省级颁奖典礼层出不穷，都指明了邀请韩皓亲自到场，弄得他分身乏力。
今天他还得飞赴天京，参加央视举办的大客户团拜会。本来他不想出席，但碍不住央视的热情邀请，以及程凯的力推，说跟首都那边打好关系，对将来企业发展有帮助，他不得不出席。对首都各式达官贵人和社会名流，韩皓其实真不情愿跟他们打交道过多，他更愿意呆在工厂里面看着研发团队讨论难题攻关。可是为了华夏厂将来的发展，像程凯帮他安排了几个酒会，有媒体圈、金融圈、工商界领域，他又不得不露面应酬。顺便他还�
