造车-第321章
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。这样的思路，在不久后的电信行业同等上演，移动、电信、联通三分天下。
作为国家要求掌握的关系国民经济命脉行业，中石化、中石油被广大老百姓通称为两桶油。他们是央企中的亲儿子，每年贡献了大量税收、就业，属于同行中的佼佼者。两桶油无论在中央，还是地方，凭借影响力基本能够横着走。
不过在座谈会间歇，中石化的代表首先接到了命令，要求他邀请中华集团的韩皓到总部参观交流，以此洽谈双方进一步的合作。
随后，中石油的代表也得到同样的指令，要求他不惜一切代价拦住韩皓，邀请其直接跟集团高层会谈。
当座谈会结束之际，两桶油的代表同时走到韩皓的面前，向他表达了邀请的诚意。
能让眼界一直高于顶的两桶油，低声下气来邀请，这立即引发了全场与会人士的关注。
“方老弟，本着先到先得原则，韩总可是我们中石化首先邀请的贵宾，他明天的行程我们已经安排好了。”
“蒋兄，这话你就说得不地道了。我们可是同时现身，没有先后之分。何况，到底明天行程如何安排，还得韩总自己说得算。”
……
韩皓也没想到，两桶油的人竟然当着大伙的面，夹枪带棒吵起来，就为了自己的行程安排。
这可真是太阳打西边出来，竟然能让两桶油为中华集团吵了起来。
到底这是为什么呢？
根本原因就在于前些天，中华集团正式放出了一则消息，打算寻求第三方合作，成立合资油品公司。
以中华“秦”、“唐”，还有华夏宏光为首的三剑客，再加上QQ、华夏之光、华夏皮卡等老功臣的集体发力，预计2004年中华集团的销量将冲击百万辆。
随着小型SUV“宋”的亮相，以及后续公布的其他新车型研发，外界对中华集团的发展寄予了厚望。
从券商机构分析师一致给出买入的结论，以及公司股价在不断攀升就能知道，市场对中华集团的未来很是乐观。
“跟其他自主品牌相比，中华汽车研究院将近7000人的团队是他们无可比拟的财富。
在车市寒冬里，中华集团一枝独秀，足以说明他们具有强大的核心竞争力。从我们调研看，许多消费者在谈及自主品牌购买意向时，第一念头就是中华集团的产品，这说明市场对其高度认可。
预计伴随新车型不断投放，中华集团进入新的细分领域，后期成长空间非常乐观。”
一份券商的分析报告在网上广为流传，推动了中华集团股价的上涨。
在可见的未来几年时间，中华集团的销量将会突破百万，并且保持可观的增速。
众所周知，发动机需要润滑油才能正常工作，机油是每辆车都必须购买的消耗品。以一辆车每次更换4L机油为例，一百万辆汽车规模就是400万升，大约等于3200吨机油规模。
每辆新车下线前，都会灌满机油、防冻液等必备油品，这笔数字加在一起核算可不得了。另外，机油销售中，4S店以及品牌经销店可是主要渠道，消费者更换机油时会更青睐使用厂家推荐的品牌。
因此，直接跟主机厂合作是国内外油品公司的最佳选择。
像美孚、壳牌、嘉实多等国外大牌早就找上门打算跟中华集团合作，推出合资品牌油品，例如冠名“中华美孚”机油为主打，以求打入这个中国自主品牌的渠道。
尽管中华集团跟美孚有合作，现在许多新车的装车油都使用了美孚产品，但是在原厂专属机油上，韩皓一直没有答应他们的申请。
国外品牌看到的市场前景，自然国内品牌也知晓，中石化、中石油作为国内两大油品集团，他们也想在汽油、柴油之外，建立自己的润滑油品牌。中石化的“长城”，和中石油刚整合组建的“昆仑”，就是国内润滑油品牌的领军者。
中华集团终于宣布准备和第三方合作，那么两桶油自然不会错失这样的好机会。
趁韩皓在京刚参加排放座谈会之际，两桶油的高层邀请韩皓见面，就是洽谈和中华集团合作推出原厂油品牌的合作项目。
作为自主品牌的表率，在带动国有配套品牌发展上，中华集团责无旁贷。
因为每个国家的汽车品牌都会和本国油品公司捆绑在一起，相互扶持发展。
像大众、奔驰、宝马使用来自欧洲的壳牌、嘉实多，法国PSA集团使用本国的道达尔，通用、福特美系品牌爱用本国的美孚，日系丰田、本田配套新日石、出光，而韩系现代、起亚则使用SK牌。
为了长远战略考虑，韩皓还是倾向于跟国内石化公司合作，自然两桶油就是最合适的对象。
不过他还提出了更深层次的合作要求，除了成立合资油品公司外，还要成立油品研究院，以配合自主发动机的研发等。
坦率地说，两桶油的润滑油品质跟国外品牌相比，要落后一个身位，美孚、壳牌等巨头历史悠久，在技术上掌握着领先优势。
但这并不代表，中国的产品不能迎头赶上，因此这次中华集团的油品就打算跟两桶油合作，推出适合中国道路的产品。
“这样吧，明天我有一整天时间，上午就去中石化，下午再到中石油。这次合作我希望是长远的战略合作，相信你们也看到了我们的合作条件。”
为了尽快平息双方的争论，韩皓赶紧当机立断做出了决定，好让他们回去交差。
在当前合资企业的油品都被外方把持控制之下，中华集团这个销量近百万的庞然大物，就成为两桶油势必要攻占的目标。
次日，韩皓提前来到中石化总部。
高耸入云的总部大楼，足以说明中石化的豪气。在首都这样寸土寸金的地方，拥有如此出众的办公楼，衬托出对方的底蕴。
不过他的车在门口被保安拦了下来，因为这是一辆普通京牌的国产经济型轿车。
前面两辆奥迪和奔驰大摇大摆开进去，但是三代“秦”却没能通过。
“你们来这里干什么的？”
中石化保安拦下车后大声问道。
“我们老板应你们王总邀请，前来谈事情。”
负责开车的保镖摇下车窗后回答道。
“哪一位王总？该不会你的回答是王通海吧？”
保安也算见多识广，许多车辆进来都说自己认识中石化老总王通海，但绝大多数最后都被证明是虚张声势。
能跟中石化老总谈事情的人，开的车要么是带着官牌的奥迪，又或者是过百万的豪车。
眼前这辆国产车，实在看不出有什么特别的地方。趁此机会，保安不免起了耍一耍威风的念头。
“确实是王通海，他邀请我们来的。要不，你打电话问一问。”
开车的保镖略带无奈的语气说道。
这年头，佛靠金装才能混，就算真佛坐在车上，也得好好打扮一二。韩皓每次出行，都乘坐自己的品牌汽车，经常被当做闲杂人等对待。
“我要是能直接打电话给老总王通海，还能在这里站岗吗？你先把车停一边，不要挡着路，谁叫你们来的就让他直接到门口来领人进去！”
一挥手示意靠边停车，保安一副没得商量的余地，就是不让“秦”进去。
“没听到人话是不是，我可告诉你，这可是在首都，容不得别人耍横！”
这时，另一位保安见“秦”没有及时动，走上前大声呵斥道。
“靠边停吧，我打个电话让蒋主任出来接。”
韩皓让保镖把车开到一边，免得挡住后来的车辆。
阎王好见，小鬼难缠，韩皓心知跟对方难以说清楚。
“哼——”
保镖对拦车的保安冷哼了一声，要不是韩皓发话，他还真想堵门看看，给对方一点颜色瞧瞧。
中石化的老总王通海带着一行人在大厅处等了许久，不见韩皓的踪影。
刚才对方已经打电话过来，说已看到大楼位置，5分钟后抵达。本想给个好印象下楼迎接，没想到韩皓迟迟未能现身。
看到王通海有些不快，一手操办此事的蒋主任内心忐忑，他也不知道韩皓到底出了什么问题迟到。
“铃——”
真巧手机响起，一看号码，他赶紧把电话接通。
“什么？被堵在大门外面，保安不让进？你把电话给他，我来说。算了，我亲自来接你进来！”
蒋主任的一席话，让王通海等中石化高层知晓为何韩皓迟到的原因。
“该拦的人不拦，不该拦的人却拦了。怪不得别人老说我们中石化门难进，脸难看。明天开始，对类似问题进行彻底反省，进行一次大整顿。不要让所有的努力，因为微不足道的人或事，弄得付之东流。”
王通海平时懒得管这些小事情，但今天的遭遇让他不禁火冒三丈，打算整一整风。
韩皓耐心坐在车上，不一会就看到中石化的蒋主任拿着手机，心急如焚跑来大门位置。
“快，快放行！你们干的好事……把集团贵宾挡在门外。待会有空我再来收拾你们——”
跑得上气不接下气，但蒋主任还是赶紧办正事。
“对不起，韩总，王老板正在一楼大厅等着你的到来。这次事件，我会给你一个满意的说法。”
生怕韩皓会因此发火，所以蒋主任赶紧灭火弥补，至少态度上要端正。
市场经济大潮下，政府机关单位乃至各大国企，都习惯用老板来代称领导。感觉喊一声老板，心里距离更加接近，可谓一种时代特殊现象。
“没事，他们也是尽责而已，走吧，免得王总他们等久了。”
韩皓招呼蒋主任上车，他才懒得计较这样的小事情，犯不着跟这些保安一般见识。
开车的保镖用食指和中指对着自己眼睛指了指，透过汽车挡风玻璃示意中石化保安们注意自己的眼睛，以后要看清楚人！
“秦”一溜烟朝中石化总部大楼驶去，只剩下呆若木鸡的保安一脸沮丧。看到刚才蒋主任的紧张劲，他们就知道今天惹上大事了。
第一百五十二章 轮胎王国
门口的小插曲并不会妨碍双方洽谈合作的兴致，到了一定层次后韩皓对这样的小事都是一笑了之。他打定主意在两桶油中二选一，而中石化也希望能拿下中华集团这个大客户。
可以说，在中石化的会晤还是比较愉快，中石化同意成立联合石化研究院的提议，并且把这个研究院放在江州。另外，合资公司将遵循50：50的股权比，以市场化运作模式，双方投资3亿元成立专门为中华集团打造的原厂油品公司。
下午，在中石油，韩皓同样得到高规格接待，他们也提出跟中石化近似的协议，尽量满足中华集团的要求。
在两家比较中，韩皓心中倾向于中石化，原因有三个半。
一是中石化势力范围在南方，正好覆盖浙海省范围，属于半个东道主。中华集团的客户大部分集中在南方地区。二是中石化的“长城”品牌润滑油市场知名度较广，中石油刚组建的“昆仑”润滑油市场影响力弱，技术上也略差一些。三是中石化承诺在未来三年，公车采购时向中华集团订货量不少于一个亿金额。最后半个原因在于中石化打算在浙海省定海市依托港口投产炼油厂，这是中石油无法做到的地方。
为了争取中华集团，中石化可谓使出了浑身解数，就为了拿下这个无限潜力的发展伙伴。
快刀斩乱麻，韩皓趁自己还在首都之际，就正式通知中石化，有意跟其合作，双方高层签署了意向协议。
本来浙海省就积极争取中石化在定海市兴建炼油厂，毕竟定海港属于不可多得的深水港，合适大型运油船的停泊。从中东运来的进口油，可以轻易靠港卸货。要知道一个石化项目，投资金额就高达几十亿，是拉动地方GDP的好帮手。
在拿下中华集团后，中石化也正式通知浙海省，同意在定海市投资炼油厂，并且还将视情况做进一步投资。
在油品之外，中石化作为化工企业，还盯上了车用合成树脂、合成橡胶以及合成纤维原材料供应。这些是汽车内饰、轮胎、保险杠、油箱等零部件的主要原材料，中石化打算利用浙海这个汽车基地，打造原材料供应链体系。
“在油品合作之外，我们双方还可以联合研发新的合成树脂等化工产品，提供给零部件生产商使用，从而达到在研发阶段就全程介入的新型合作关系。”
在跟韩皓洽淡时，中石化老总王通海就如此表示道。
为何要不惜代价把中华集团拿下，就因为中石化将自己的定位不止是只卖汽油、润滑油的厂家，还要成为深加工的上游原料供应商。
在定海建立中石化基地，今后可以就近为汽车产业提供原材料，从而把握这个庞大的汽车产业市场。
在跟中石化接触时，韩皓�
