商诈--又名；商之梦-第14章
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业务工艺流程也非常简单，就是负责将布匹裁剪成被子大小，三面缝合后再横缝数道线，留下一边灌毛口即可。这种业务既没有技术含量，也不需要多么精湛的技术要求。只需要会踏缝纫机的女工就行，这是多么简单的赚钱买卖呀？
萧支平通过与外贸的有关人员接触后，有关人员说；要经过考察箫支平的加工能力才能与他签订合同。
碰巧，正好他有个在服装三厂当厂长的朋友，他们正好要全部淘汰脚踏缝纫机设备更新。箫支平像捡垃圾一样，一口气廉价买了几十台将要淘汰的缝纫设备，迅速注册了个“市郊仁和服装厂”，并招收好几十名女工，万事俱备，只等米下锅。
这天煞的外贸公司信口开河到不要紧，整得箫支平是骑虎难下，假如他们承认业务八字还没一撇也就算了。大不了积压点淘汰设备，可他们却不理解别人的苦衷，初一拖十五，十五拖初一，整得箫支平员工又不敢辞退，这到了月底可是要支付工资的呀！
从不打无准备之仗的箫支平这次的亏算是吃大了，不仅吃了大亏，还是哑巴吃黄连有苦难言。人家又没和你签合同，连官司都没得打。
这生产企业遇上等米下锅的日子真的不好过，它可不比做贸易那么简单，贸易只有一进一出。即便没有业务做也不会产生巨额开支，可生产企业就不同了，生产场地的租金，员工工资的支出，这都要数人民币出去的呀！整得箫支平是焦头烂额。
这活人也不该给尿憋死对不？无奈之下，萧支平只好边等边寻找其他业务渠道。他在纺织品进出口公司先接些其他订单想暂时维持现状。
在中国人青睐涤纶合成纤维布的八十年代下半页，聪明的洋人已经看上了我们全棉产品了。大量从我国进口廉价的棉纺织品。省纺织品进出口公司接到了不少中东诸国家的订单，大量出口全棉印花床罩。
印花床罩加工工艺也很简单，就是把甲方已经裁剪好的布拼车一条逢，再在四个角上安上松紧带即可。虽然工艺简单，可价格也太低廉了，虽是来料加工，可每床的加工费只有一毛钱（还得贴线）。假如是电动的新设备，还有可能提高单产。可淘汰的脚踏缝纫设备速度太慢，要想盈利恐怕也只能是杯水车薪。
加工费的低廉也不能全怪人家心黑、抠门。想揽他们业务做的小型服装厂还真不少，哪个时代最廉价的就要属劳动力了，哪时侯的举国特色不是钱多，而是人多，哪时侯讲究的是人多力量大嘛！
其实，这时候服装厂只要能保本就行，赚不赚钱倒无所谓，能够维持就能够等待机会。可让萧支平郁闷的是，不赚事小，反而亏钱，加工完毕交货后，你又接不到钱的，并不是他们付不出钱来，而是他们故意拖欠不付。
因为，信誉对很多人来说已经不重要了，重要的是能捉到老鼠的就是好猫。并没有多少人会觉得拖欠款是件耻辱的事。
现在的人们根本不怕经济纠纷，只要没列入诈骗案就行，经济案件打起官司来也是个“持久战”。即便列入经济诈骗，当事人也不一定有好果子吃，弄不好钱追不回来，还要贴上不少人情费用。当时不是流传着；“大盖帽、两边翘，吃了原告吃被告”的民谣嘛？
有家大型国有企业就吃过这种亏，他们厂部财务室保险柜被撬盗走现金一万多，招来了几十个公安在厂里成专案组蹲点破案，结果，汽油用掉几吨，黄牛吃掉了几条，500多人挨过耳光，几十人遭到拘禁，结果还是一无所获。
……。
萧支平的服装厂在死死的苦撑着，这时的萧支平才感觉到生产型企业比贸易型企业难搞多了。尤其是计划经济时代养成“货到付款”习惯。使得生产型企业屡屡上当受骗。
萧支平真的到了进退两难的境地，放弃服装厂就意味着几万元的投入打了水瓢，不放弃，就成了“冷水钳鸡毛”太难弄。假如自己开发产品，这技术人员到哪里去找？
那时候，有一技之长的人基本全都是捧着“铁饭碗”在单位工作，流落在社会上的人基本都是些无技术特长的盲流。有技术特长的退休人员又不许在外兼职，若被单位发现，将要停发退休工资。
压力产生动力，在逆境中生存往往不一定是坏事，它更能够深挖智慧的潜力。萧支平决定自学服装裁剪技术，他买来有关裁剪方面的书籍。结果又发现理论和实践的误差。
“洋为中用”和“崇洋迷外”是近代人们糊涂概念。五千年的中国文化已经有一个完整的体系，学习先进的西方文化融入到我们传统文化之中，这才真正叫“洋为中用”。一味生搬硬套，强制性的全盘接受西方文化而来否定传统文化的思维，那么将是中国现代文化的悲哀。
中国传统的服装文化是采用尺、寸、分计算。西方服装文化是采用厘米制计算，作为服装设计师倒是应该去掌握计量单位的换算。可作为大众化的服装科普书籍采用厘米制计算，岂不是让人越学越糊涂？
萧支平买来的服装裁剪书全是理论的厘米制，什么三十三点三三等于一尺，头都搞大了。看来要靠几本裁剪书就能够学会服装裁剪实在太难。对了，萧支平看到过很多的“服装裁剪培训班”广告，学期一个月，学费10元，包教包会，没会免费重学。这倒是个学会服装裁剪好办法。
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黎明曙光
聪明的萧支平真的不简单，学什么像什么。其实人类的大脑储存功能是强大的，关键是看你是否用心和认真。萧支平进入“培训班”学习很快就进入了状态。其实，服装裁剪技术并不是人们想象的那么复杂，只要抓住几个要点部分一切就迎刃而解。
培训班学习时间安排也不错，晚间班是每晚7点到9点，这样又不会影响到白天的工作。通过学习，他很快掌握了窍门。裁剪一条裤子只要把握到；长度、腰围、臀围、直档、裤脚五个关键尺寸就行了。
善意思考的萧支平很快发现传统的服装文化是“十大九不输”。这种服装的特点是；不需要精确的量体裁衣，适应大众化，宽松，穿起来舒服。可缺点是；既浪费布面料，又体现不了人体的线条美。
哪个年代的人们对服装款式要求不是很高，举国上下不分年龄，基本都是同样的款式，肥大的裤腿一点没有立体感。服装的配置渠道不是购买成品，主要还是自己买布到裁缝店加工。男装除了千篇一律的制服款式，女装变来变去除了变化领子和口袋外，根本就没有时装这个概念。
那时也没有个像样的服装市场，决策者们为了解决返城知青就业问题在闹市区整了条服装街，在那条街上做生意的人也没有门面，全部是地摊式批发。
萧支平到地摊服装市场摸了一下情况，品种非常单调，主要的产品是从福建石狮贩运过来，涤纶面料的裤子，这种裤子价格非常低廉。为何价格如此低廉？原来由于刚刚打开国门管理不善，福建沿海有大量的走私涤纶布匹价格非常低。
其实当时境外把这种化学纺织品列为最低档的面料，确实是不值钱的玩意儿，我们却把它当宝贝一样，因为这种布料的特点是，坚固耐磨、纺工精细、挺拔不皱、不易变形。缺点是怕火，是最适合做裤子的面料。
萧支平亲自去了当时走私最为猖獗的福建厦门、石狮、泉州以及广东的潮汕地区一趟，联系购买走私的涤纶布匹。再根据福建石狮过来的裤样，改进了传统裤子直档长、横档大、臀围肥的宽松性裤子。
他自己设计打板出一条超前卫的“萝卜裤”式样。这种裤子的特点是，直档低、库管、裤脚口小，既省面料又能穿出体型。最适合爱赶时髦的年轻人。
尤其是他大胆的改进了裤子前面打褶消省和女性侧面开叉的传统裤子模式。男裤、女裤全部采用前面门禁开叉。如同以后流行的牛仔裤同出一辙。由于价格低廉而又供货及时，一炮，就让他占领了地摊批发市场。
萧支平的“仁和服装厂”有了自己的拳头产品，企业一下子就活了。他再也不必为等米下锅而焦急不安了。濒临破产的服装厂总算是运作起来了。虽然设备陈旧工作效率低下而不能一夜暴富，但实现发放工资、维持现状、小有盈利的目标还是卓卓有余的。
有了正轨的生产一切都好办了，萧支平就有时间来开发新的产品了，他开始瞄准各大医院的白大褂业务。尽管要拿下每家医院的业务要费挺大的劲，但利润特别高，不管咋说，萧支平经过这几年的风风雨雨，总算搞起了一个属于自己的经济实体。虽然目前的经济效益还不咋的。但还算为自己事业的起步打好了一个根基。这点，萧支平还是颇有点成就感。
哪天，服装三厂的王厂长约萧支平去打麻将时给他透入了一个信息。他们厂有个门市部“天牛商场”打算对外招商承包，萧支平听后很感兴趣。
上帝总是会把机会留给哪些勇敢的人们，这次，萧支平可把握好了这次千载机会，他接手承包了地处省城最繁华地段商业街的天牛商场。天牛商场原属服装三厂的门市部，是隶属服装三厂主管，具有独立核算、自负盈亏的国有性质的企业，商场主要经营布匹零售业务。这多多少少和他的服装厂行当还是挨得上边的。
其实，地处一级商业地段的商场并不会亏损，只不过是管理者捞不到多少好处无心经营，营业员服务态度蛮横，没有与时俱进改掉老的服务态度等原因。因此，经营状况也不是很好，最多也只是打个平手而已。属于哪种吃不饱、饿不着的企业类型。
在上级领导敦促与时俱进的号召下；企业承包不单单是赶时髦，更主要的是主管领导才能真正捞到好处。他们可以把明的承包标的放低些，暗中与承包商达成默契抬高，就可堂而皇之的每月从承包费中获取灰色收入。
本来按道理说，企业承包应该从本企业职工中物色人选，可那样做，主管领导不就要喝西北风去了？
当然，也有本企业职工缺乏承包的经济实力等因素。在相当多的职工还是要依赖“互助会”生存的年代，谁又能一次性拿得出那么多钱来交承包费呢？
上帝总是会眷顾那些勇于创新，与时俱进，就像箫支平这样，早在改革开放前属于“投机倒把”分子，先富起来的一部分人。
箫支平之所以接受承包的主要原因，也是为了“借鸡生蛋”。原商场由于经营管理混乱，仓库积压了大量布匹库存，总计有一百多万。这么多的布匹不正是自己服装厂所需原料么？
造成如此之多的布匹积压原因并不是原领导糊涂，而是购货越多，当事人所捞到的回扣就越多所致，有权不用、过期作废的道理大家都懂。
箫支平只需要支付5％的货款，就能将一百多万的库存货物揽入怀中，余款待货物卖出后无期限的慢慢支付。如此轻而易举的成为拥有资产过百万的机会，睿智的箫支平岂能再次错过？
……
第一桶金
88年的下半页，只在理论上知道“通货膨胀”是啥玩意儿的中国人，这次可亲身体会到了她的残酷性了，物价飞涨的速度，已经远远超出人们的心理承受能力，受其危害最大的还是哪些节衣缩食、靠着基本工资生活的人们，他们从牙缝里节约出来存到的几个小钱，一下子被大大的缩水了。
据说，当时有位没有忘记“全心全意为人民服务”为宗旨的人，提出过废除老的人民币，采用公民限量兑换新币的办法来解决“通货膨胀”以及惩罚哪些；贪到黑钱宁可压在箱底发霉或被老鼠啃了，也不敢去存银行的贪官污吏。就是因为他们积压大量的现金，导致货币逆差让决策者慌了手脚。迫使他们不得不采取提高物价来平衡国家物质储备与流动货币的失调。
可这种伤害部分集团利益的做法并没有被采纳。好在善良中国人都具有“忠君爱国”光荣传统，都能体谅国家的困难。只要对国家建设有利，自己吃点大亏算什么呢？
发财由命，富贵在天，这次声势浩大的“通货膨胀”浪潮可让箫支平捡了个大便宜，让发了大财、横财了。什么积压布匹库存？百姓们为担心遏制不住的物价疯涨，抢购之风已席卷祖国大地。别说是正宗货色，在哪种情况下，哪怕就是一堆“狗屎”也能卖出去。短短几天功夫，上百万的布匹一抢而空。而且利润都是翻番，有的甚至翻上数倍。箫支平在一夜之间、真正成了名副其实的百万富翁，成了名副其实的暴发户了。
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在万元户都让人们羡慕，人们还在忙于原始资金积累的八十年代。拥有百万资产的萧支平真的走到了历史的前列了，他真正成了先富起来的一部分人。
有了雄厚的资金作保障，萧支平在进一步盘算着自己一个个梦想。他可是个野�
