每天一堂口才课-第23章
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2．寻找合适的时机。现代心理学研究表明，人们的心情不一样，对不同意见的接受程度也不一样。当领导心情愉悦、情绪高涨时，你说服他的最佳时机就到来了。比如，一项艰巨工作顺利完成时，或是取得好成绩，受到肯定时。此时，领导乐于听取不同意见，哪怕是否定意见，他们可能也会欣然接受。与此相反，当他们心情低落、郁闷、工作遇到困难而无良策时，你最好不要进言。
3．学会积极寻求领导的帮助。可能你常常会想：如果领导就是我们项目组的成员，那该有多好啊。这样他就能明白项目的进展程度和遇到的困难了，从而改变最初的任务目标。这种情况并不多见，但是你可以准备好整套项目的陈述材料和备用方案去找领导帮忙，促使其成为临时“组员”。此时，领导就能了解到整个项目的情况，他会非常乐意帮助有准备的下属，共同探讨如何解决问题、化解矛盾。
第135天 知晓利害，让对方心悦诚服
核心提示
在说服对方时，应该先陈述利害，使对方了解怎么做对自己有利，怎么做对自己有害，然后再用商量的口气表明态度，让对方放下戒备，接受你。
理论指导
当你想要劝说某人时，应当告诉他这样做的好处是什么，不这样做的坏处是什么，相信他不会不为所动。
球王贝利是足球史上享有盛誉的天才。在很小的时候，他就显示出了踢足球的天赋，并且取得了不俗的成绩。
有一次，小贝利参加了一场激烈的足球比赛。赛后，伙伴们都筋疲力尽，有几位小球员点上了香烟，说是能解除疲劳。小贝利见状，也要了一支。他得意地抽着烟，看着淡淡的烟雾从嘴里吐出来，觉得自己很潇洒、很前卫。不巧的是，这一幕被前来看望他的父亲撞见了。
晚上，贝利的父亲坐在椅子上问他：“你今天抽烟了？”
“抽了。”小贝利红着脸，低下了头，准备接受父亲的训斥。
但是，父亲并没有这样做。他从椅子上站起来，在屋子里来回地走了好半天，然后说：“孩子，对于踢球，你的确有几分天赋，如果你勤学苦练，将来或许会有点儿出息。但是，你应该明白作为一名运动员，身体素质是第一位的。可今天你抽了烟，也许你会说我这是第一次，我只抽了一根，以后不再抽了。你应该明白，有了第一次便会有第二次、第三次……每次你都会想，仅仅一根，不会有什么关系。但天长日久，你会渐渐上瘾，你的身体会不如从前，而你最喜欢的足球可能因此渐渐离你远去。”
父亲顿了顿，接着说：“作为父亲，我有责任教你向好的方向努力，也有责任制止你的不良行为。但是，是向好的方向努力，还是向坏的方向滑去，主要还是取决于你自己。”
说到这里，父亲问小贝利：“你是愿意在烟雾中伤害身体，还是愿意做个有出息的足球运动员呢？你已经懂事了，自己做选择吧。”
说着，父亲从口袋里掏出一些钱，递给小贝利，说：“如果不愿做个有出息的运动员，执意要抽烟的话，这些钱就给你买烟吧。”说完，父亲转身走出了房间。
小贝利仔细回味着父亲那深沉而又恳切的话语，不由得掩面而泣。过了一会儿，他拿起钞票来到父亲的面前，说：“爸爸，我再也不抽烟了，我一定要做个有出息的运动员！”
从此，贝利训练更加刻苦。功夫不负有心人，他终于获得了球王的称号。他的成功跟父亲的一番教导是分不开的。
在说服对方时，你应该先陈述利害，使对方了解怎么做对自己有利，怎么做对自己有害，然后再用商量的口气表明态度，让对方放下戒备，接受你。
第136天 抓住说服时机是关键
核心提示
说服他人时，你必须知道对方当时处于何种精神状态。
理论指导
把握说服时机对于说服者来说非常宝贵，错过了说服的时机，就如同在棒球比赛中击球手没有把握住击球的瞬间，而让棒落空一样。
因为冰箱老化，制冷效果越来越差，丈夫几次提出要买一个新的，均因妻子不同意而希望落空。
一天中午，妻子对丈夫说：“今天真热，从冰箱里拿一支冰棒给我。”
丈夫打开冰箱说：“冰棒都化了。”
“这个没用的冰箱！”妻子生气地说。
“还是再买一个新的吧。”
“好吧。”妻子同意了。
夫妻俩到商店，看中了1款冰箱，一问价格，将近4000元。
“太贵了，还是凑合用咱们现在的吧。”妻子说。
“天气这么热，单位发的肉和鱼往哪儿放？”丈夫说。
售货员这时插话：“这台冰箱虽然贵点，但耗电少，容积大，这样来看还是很合算的。”
“那好，就买这个吧。”妻子最后同意了。
丈夫看准时机，终于成功说服了自己的妻子，达到了买新冰箱的目的。
你要特别注意对方的态度，要选在对方心情好的时候说服他。因为他们心情不好时，是没有心情听你说话的。
第137天 批评不如说服
核心提示
说服的效果远远大于批评。
理论指导
从心理上看，接受批评可能多少会带点勉强；可接受说服完全是自觉自愿，不带任何勉强。
事实证明，说服与批评之间既有相似之处，又有相悖之处。说服与批评，都有对他人施加思想影响，从心理上征服他人的意图。批评常辅以说服，但说服不一定带有批评。批评的目的是为了帮助对方改正缺点和错误，说服的目的是让他人接受你的主张。
批评与说服的表达方式是不同的，一般来说批评的态度较严肃，说话的语气也较重、较强硬；说服的态度较婉转，说话的语气也较轻、较温和。批评的话语，贬义词多于褒义词、否定词多于肯定词；说服的话语，根据说服的对象与内容的不同，有时褒多于贬，有时贬多于褒。如果进一步分类，说服还可以再分为批评性说服与赞美性说服两类。
在一个团体中，如果民主气氛浓厚，在解决矛盾纠纷、统一思想认识时，说服多于批评，协商多于命令，其结果就是人际关系和谐，人心团结向上。反之，就会人际关系紧张，人心貌合神离。虽然说服与批评皆不可少，但遇到矛盾分歧，希望你能尽可能采用说服的方式，因为，说服的效果远远大于批评。
第138天 换一种表达方式效果会更好
核心提示
不一样的说话方式会给对方全新的心理体验。
理论指导
“我都说过一百遍了，他就是不听！”
“我都告诉过你一千遍了，你怎么还是不改？”
“我嘴皮都磨出茧子了，可就是没用！”
在日常生活或工作中，你常常会听到他人发出诸如以上的这些怨言。在劝说或教育他人时，如果你所说的话起不了作用，即使把它简单地重复一千遍一万遍，也不会有什么效果。这个时候，你就应当换一种更好的表达方式。也就是说，一样的内容，可以有多种表现形式；意思大致相同的话，也可以有不同的说法。
需要提醒你的是，在换一种说法前，应增添一点新材料，添加一点新理由。全新的说话方式会给对方全新的心理体验，让你的说服更有效。
当然，多种多样的表达方式，并不仅仅局限在“说”上，你还可以配合其他方式。比如现场表演，亲自“做”给对方看，也能起到很好的效果。
有一位大学校长因为学生不爱护校园环境而深感苦恼，各种方法都用过了，可就是没有用。
经过一番思考，校长决定用实际行动教育学生。他把全校学生集合在一起，神情严肃地登台做报告，说了几句开场白，然后从口袋里掏出笔记本写了几句话，写完后把笔记本扔在了地上。接着他又掏出香蕉，吃完香蕉后就把皮随手扔掉。然后开始吃糖果、花生，糖果皮与花生壳当然也都丢在了地上。更过分的是，校长在嚼完口香糖后，竟然直接把口香糖吐在了讲台上……
学生们看得目瞪口呆。这时，校长又发话了：“同学们，我刚才的行为想必你们都已经看清楚了。从现在开始，请让我们共同维护校园的整洁吧。我的话讲完了。”
校长用实际行动教育学生的做法，较之以前苦口婆心的老一套劝告或命令方式，无疑具有很大的吸引力，它比纯粹的语言表达能给人留下更为深刻的印象，从而促使学生自动自发地改变。
第139天 采用迂回策略，也许更能说服人
核心提示
要说服别人，尤其是那些固执的人，与其直截了当地去说，不如采用迂回策略说服他。
理论指导
说服是一门非常重要的语言艺术。只有说服了对方，才有可能与之进行沟通交流，达到自己的目的。
可是要说服别人，尤其是那些固执的人，绝非易事，这需要有高超的说话技巧。首先你要考虑一个问题，此问题不解决，想说服别人就是一句空话。
这个问题是：你凭什么说服别人？或者说，别人凭什么一定要听你的？看了下面的故事，你就会找到答案。
齐景公很喜欢打猎，他专门喂养了一些老鹰来捉野兔，这些老鹰由烛邹负责看管。有一次，烛邹一不小心让一只老鹰飞跑了。齐景公知道后，龙颜大怒，要把烛邹推出去斩首。站在一旁的晏子对齐景公说：“烛邹罪不可赦，不能就这么轻易地杀了他，让我先来宣布他的三条罪状，之后再处死他吧。”齐景公点头应允了。于是晏子指着烛邹数落道：“烛邹，你替大王养鹰，却让其中一只鹰逃走了，这是罪状一；你令大王为了丢鹰的事情而下令杀人，此为罪状二；将你杀了，让天下诸侯都以为大王是重鹰轻士之人，此为罪状三。大王，现在请将他处死吧。”聪明的齐景公听出了晏子的话外音，只好说：“算了，饶了他吧。”
人人都有逆反心理，不会那么容易被别人说服。假设你是晏子，在那样的情况下，不妨再套用一下之前那个问题：你凭什么可以说服齐景公呢？
让我们回到当时的情景中去，按照晏子的思路寻求答案。
当时的齐景公正处于盛怒之中，晏子肯定会想：我该怎样劝阻他呢？是直接指出他的错误吗？当然不行，因为齐景公贵为一国之君，是一个非常要面子的人，如今又在气头上，若是我当面顶撞他，不仅不能达到劝阻的目的，弄不好，他还会迁怒于我，不仅人没救成，反而还连累了自己。究竟该怎么办呢？当务之急是要浇灭齐景公的怒火。我不妨先顺着齐景公的意思来说，然后再见机行事。不过，晏子心里很明白，表面上顺着齐景公，并非真的支持他犯错误，而是一种迂回的手段。
就这样，晏子表面上是在指责烛邹的罪状，事实上却是在批评齐景公，声东击西，最终让齐景公改变了杀烛邹的决定。
晏子的方法不可谓不高超，如果你也能学会运用迂回策略去跟人说理，说服人的成功率就会大大提高。
第140天 “怎样说”比“说什么”更重要
核心提示
要想说服别人，说话的方式比内容更为重要，也就是说“怎样说”比“说什么”更加重要。因为相同的意思，用不同的方式说出来，其效果是不一样的。
理论指导
要想说服别人，重点在于“如何说”，而不是“说什么”。换句话说就是，嘴上功夫一定要到家。相同的话，用不同的方式说出来，其效果也是有区别的。
一个雨天，一位教授去教堂里做祷告，他的伞却不小心被人拿走了。伞是朋友送他的礼物，他很珍惜，于是，他登报寻找，但是依然未能找到。
有一天，这位教授对一个商人讲述了这件事情。
“您的广告是怎么写的？”商人问道。
“广告在这里。”教授边说边从口袋里掏出了一张从报上剪下来的纸片。
商人接过来念道：“本人于上星期日傍晚在教堂丢失了一把黑色绸伞，若是哪位好心人拾到了，烦请送到布罗德街10号，本人以5英镑作为酬谢。”
商人说：“登广告是很有学问的，您这样登可不行，这样是找不回伞的。我给您再写一则广告，若是还找不回伞，我就买一把新的赔给您。”
商人写的广告很快见报了。第二天一早，教授打开屋门后大吃一惊，他的院子里横七竖八地躺着六七把雨伞。这些伞颜色各异，布的绸的、新的旧的、大的小的都有，全部是从院外扔进来的。
这位教授自己的那把黑色绸伞也在其中。其中有好几把伞上还拴着纸条，说是没留心拿错了，恳请失主不要把这件事声张出去。教授立刻将这个情况告诉了商人，商人说：“这些人还是诚实的。”
这位教授感到非常奇怪，就问商人：“您的广告是如何写的？”
商人说：“上星期日傍晚，有�
![每天都在上法制节目[快穿]封面](http://www.cijige2.com/cover/34/34594.jpg)
