曾仕强剖析胡雪岩商道-第9章
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李鸿章交代丁日昌要多帮忙，他这话是要王将军回去传给左大人听的。因为再怎么样，李鸿章也不会直接向左宗棠挑战的。李鸿章心里其实非常不喜欢左宗棠，因为左宗棠的声誉比他要好得多。不说当时，即使是今天，我们对这两位大人物的观感也是不一样的，老百姓大都比较喜欢左宗棠，不喜欢李鸿章。李鸿章不喜欢左宗棠，可是又得罪不起，所以他必须要安抚。他会怕丁日昌误解他的意思吗？他不会怕的，因为丁日昌做什么事情还是要请示他，到时他只要一暗示，丁日昌马上就知道，之前那个话是讲好听的，不是真的。
但是我们也不能因此就讨厌李鸿章，因为当官的也有他不得已的苦衷，这一点我们必须要谅解。
6大家走了，李鸿章又拿起信来看，是什么道理？
从这里就可以看出李鸿章真实的一面，他随时随地在动脑筋，随时随地在调配各种势力的平衡。如果他当着客人的面看信，那多为难，万一看着信，心里一不高兴，脸色上直接表现出来，那就不好了。再者，他看完信怎么说呢？他不晓得怎么说，因为他事先不晓得上面写的是什么，没有任何准备，所以他让部下念给他听，他就有时间来调整自己的反应了。另一方面，他让部下念信也是在暗示胡雪岩：你不要以为你拿着左宗棠的信就会对我产生多大压力，我不会把它当一回事的。
但是，李鸿章又是一个很谨慎的人，他不知道丁日昌到底把信念对了没有，这不是说丁日昌会把信的内容改掉，他没有那么大胆子，而是说中国人的文字如果断句不同的话，语气就不一样。所以李鸿章要拿上信再仔细看一看，好好体会一下左宗棠信里头所讲的到底是真心话，还是只不过虚晃一招，为了对底下人有个交代而已。左宗棠也可能是因为摆不平底下人了，就把这个火罐子推给李鸿章，等到李鸿章不予援助，左宗棠就可以对底下人说，你看，李鸿章这个家伙就是不帮忙，他自己有了常胜军，我要搞个常捷军他都不帮忙……这也是有可能的，李鸿章必须要搞清楚这一点，因为他知道左宗棠之前一直是非常讨厌去搞洋枪洋炮的。
我觉得这一点也是值得我们学习的。任何人不管是打电话、写信还是当面说话，我们都很难直接听出他有几分是真话。因此，我们听别人讲话，要注意仔细揣摩，体会对方的真正意图。
（二）
雪岩去找玉惠，请她帮忙在上海的银行界斡旋，要借五十万两银子。玉惠听到这么大的数目很惊讶，她想找怡和洋行的买办唐廷枢帮忙，雪岩也认为可行。雪岩和玉惠彼此表露心意，很快就互许承诺。
杭州城仍然战火纷飞，百姓苦不堪言。胡太太卖香，胡母捡柴，每天忍饥挨饿，艰难地维持着生活。
在上海阜康钱庄，则云向雪岩说出他和成祥心中的忧虑：贷款数额巨大，风险太大。雪岩却满怀信心地告诉两位兄弟，有盐帮做担保，汇丰银行会同意贷款的。
这时玉惠来访，雪岩对她非常客气。玉惠的下人毕四姐告诉雪岩，这次玉惠是私会雪岩，老板没给派车，所以玉惠只能以步当车。
1雪岩为什么要和玉惠交往，他不是很忙吗？
胡雪岩曾经说过，通过花女的介绍来广布人际网络，会有利于业务的发展。花女就是现在所说的交际花，也就是玉惠这样的女子。现在他来到上海，看到玉惠是一个可以利用的花女，所以他再怎么忙，也要跟玉惠交往。他不是闲来无事，找个女人到花园里面去逛一逛，他跟玉惠交往是他公事的一部分，这就是他要做的正经事。
第四章 互惠策略（3）
2雪岩一开口就要借五十万两，玉惠为什么很惊讶？
我们现在就很清楚了，雪岩跟玉惠来往是要通过她的关系去向银行贷款的，而且这个数额还不小。玉惠问他要借多少钱，他一开口就是五十万两，把玉惠吓着了，她不明白雪岩借那么多钱干什么。事实上，玉惠不了解，借钱是只怕借少不怕借多。你看银行一听到你要借很少的钱，就觉得连这么一点钱都要借，可见你没有偿还的能力，所以就不重视你；如果你要借很多的钱，他就觉得你这个人了不得，既然敢开口就表示你有偿还能力，那肯定是个大客户，说不定还会派专人为你服务。
当然，以当时的情况和玉惠的经验，她不见得能了解这个道理，她以前知道的都没有借这么多的，所以她很惊讶。玉惠不知道胡雪岩的抱负是很大的，他借钱不只是为了眼前的用处，他还有更多事情要做。各位一定会想，这样利息不是背得更高吗？其实雪岩早已经算过了，他赚来的钱远比利息多，所以不怕借这么多钱。
3玉惠和雪岩很快就互许承诺，这是为什么？
我们可以有几种解释：一种是说他们两个很来电，一见钟情，我真的不相信这种解释，雪岩跟玉惠都是很世故的人，不像年轻人那么冲动，有什么好来电的？有什么好一见钟情的？还有一种是说他们两个是干柴烈火，那就更没有这回事了，他们还不至于到这个地步。那究竟是为什么呢？其实，他们不过是互相利用罢了。雪岩利用玉惠，是利用她的人脉，玉惠利用雪岩，就是说她好不容易抓到一个大头，终于可以脱离苦海了。这不是很正常的事情吗？所以他们两个很快就互相承诺，但事实上并没有什么真感情。
4胡太太卖香，老太太拣柴，雪岩在上海知道吗？
雪岩即便知道了又能怎么样？当然，如果是一般人，也许会想尽办法回杭州救自己的母亲和妻子，或者干脆自己也回去跟家人一起过艰难的日子。可是胡雪岩不是一般人，他是要做大事的人，我们知道一个做大事的人，在很多细节上就没有办法兼顾了。各位想想看，如果此时雪岩回杭州守在家里会怎样？这话雪岩跟则云和成祥也都说过。他说：我们现在可以拿着这一点点钱回家去，不要管他什么左大人，什么国家大事，那跟我们有什么关系？我们就守着自己的家，过穷日子也是过。他讲这话，就表示说他根本不想过那种日子。所以，他即使知道家人受苦也没有用，说他一点不牵挂也不可能，他只是把这些都摆在一边，先忙自己生意上的事情。我想这是他当时的心情。
胡太太去卖香，这显然是错误的。因为那个时候大家都穷到得没有饭吃了，谁还买香去拜神呢？但是这个时候她又能做什么呢？同样，老太太拣柴又能拣多少呢？大家有没有发现，其实不管是胡雪岩也好、老太太也好、胡太太也好，三个人都一样，都是两个字，叫做无奈。因为情势如此，他们没有别的选择，就算一百个不愿意，也是没有办法的。
5成祥担心贷款数额太大，则云为什么反而先说出来？
成祥是个老实人，他一听要贷款五十万两，马上想到万一亏了本，自己也要还钱。我们从这里才可以说他是老实人。如果他心里想反正是雪岩出面去贷款，贷来了我就趁机多花一点，或者往自己口袋里多揣一点，将来倒了有雪岩去顶，又不是我出面，我就跑掉算了，那他就是个小人。凡是会担心，觉得将来要还的人，都是有责任感的人。所以成祥担心雪岩一下贷这么多款，又没有把握收回，如果将来亏了，岂不是三家人全都要跳海了？
但是，跟雪岩说出这话的人不是成祥，反而是则云。各位现在可以慢慢看出来，则云跟成祥两个人的个性是不一样的。成祥比较沉稳，什么事情都会考虑得比较周到，他也比较守分，知道什么时候该讲，讲到什么地步，他会自己控制；则云就不是，则云总喜欢责怪别人，喜欢抱怨，这是他最大的弱点。其实这两个人都是蛮有才华的，经商也都很有经验，但是跟雪岩相比，就显然差一大截了。这告诉我们，虽然可能起点相同，但是由于每一个人学习的态度、经验的积累不同，将来的发展是会大不相同的。 txt小说上传分享
第四章 互惠策略（4）
则云直截了当地跟雪岩抱怨，如果你是雪岩，你是比较喜欢则云还是比较喜欢成祥呢？当然是喜欢成祥了。则云哪怕再有道理，这样直冲冲说出来，雪岩也是不高兴的。所以有些事情，我们看了以后，要把它当做借鉴来调整一下自己的习惯，否则恐怕就要承担很多不必要的恶果了。
6玉惠来到阜康钱庄，雪岩为什么特别客气？
这个时候，玉惠对雪岩来讲就是贵人。中国人最希望遇到的就是贵人。对此时的雪岩来讲，天大的贵人当然是左宗棠，因为左宗棠给了他很多机会。但是机会有了，他想要利用起来，就要自己去找财源。就怎样去找财源这个方面来讲，玉惠是胡雪岩的大贵人，如果没有玉惠，雪岩借不到钱，有机会也没有用。所以他对玉惠格外客气，客气到连成祥跟则云都看不顺眼了。他们不了解雪岩这个时候在想什么，所以我们看到，他三个人虽然合伙做生意，在一起共事，但是彼此了解的程度实在是不够的。
则云认为玉惠这个女子，迟早是要闹事的。他讲得很对，但是他应当衡量当时的需要，要了解雪岩的苦心，光讲这种话是没有用的。如果则云聪明的话，他会乐观其成，想办法去防止日后弊端的出现。但则云和成祥两个都没有这种能耐，所以雪岩的苦恼与日俱增，他没有好帮手。我们不是说这两个人不是好帮手，他们只是商场上的好帮手，而不是生活上的好顾问，这也是雪岩很无奈，很痛苦的事情。一个人除了事业以外，还有感情、生活和其他方方面面的事，如果共事的人也能够照应一点，就可以减少很多麻烦。
（三）
听说玉惠是担着老板责难来帮忙的，雪岩甚是感动，于是让成祥和他一起给玉惠抬轿子。成祥支吾着说自己不会抬轿，却又拗不过雪岩，只好跟雪岩一起当起了轿夫，抬着玉惠去见唐廷枢。
唐廷枢得知玉惠的来意后，爽快地答应帮忙，并保证汇丰银行会贷款给胡雪岩。但除了应得的三厘佣金外，唐廷枢又暧昧地看着玉惠，被机灵的玉惠婉拒了。
雪岩如愿以偿，得到了汇丰银行的贷款。他把银票摊在桌子上，兴奋不已。成祥和则云见雪岩已今非昔比，异口同声喊雪岩为“东家”。
众人走后，雪岩面对银票跪下，向天发誓，一定要成就一番大事。走出门外，看着自己抬过的轿子，雪岩自嘲道：韩信尚能忍胯下之辱，何况我一俗人。
1．雪岩要抬轿，成祥为什么不愿意？
胡雪岩除了脑筋灵光、手脚勤快之外，还有个特点就是很会讨人喜欢。我们看雪岩见了左宗棠，就得到左宗棠的赏识和支持；王将军本来对雪岩很反感，慢慢地也跟他处得不错。雪岩见了谁都有自己的一套方法，这不是讨好，也不是拍马屁，而是讨人喜欢。这个讨人喜欢是很有学问的，胡雪岩在这方面表现得可圈可点。他甚至可以低声下气地放下身段为玉惠抬轿。玉惠是什么人？她受到这样的待遇能不心花怒放吗？但是成祥就不愿意了，所以他就推托自己不会抬，他的心情跟雪岩是不一样的。当然，我们不能怪成祥。可是成祥如果在这方面多加学习，对雪岩的帮助可能会更大。当然这也许会有后遗症，万一玉惠喜欢上成祥，那不就糟糕了吗？所以任何事情，有一好必有一坏，有一利必有一弊，我们不要勉强求全。
2．唐廷枢答应得很爽快，他真的有把握吗？
玉惠受了雪岩的委托要贷款，而且数量很大，她就想到了唐廷枢。玉惠觉得唐廷枢很有办法，就想介绍给雪岩认识，然后让雪岩和唐廷枢自己去谈。雪岩当然让玉惠好人做到底，代表他去谈，看看情况怎么样再说。
玉惠向唐廷枢提出贷款后，唐廷枢满口答应，为什么？因为唐廷枢本来就是在做这种事情，这是他的主要业务，现在好不容易有一个好的可靠的客户送上门来，而且对他来说帮人贷款只是举手之劳，有什么不好？但他不会这样讲，他会要一些酬劳。玉惠说给他三厘的酬劳，而他却说三厘酬劳那是应该给的，他在暗示除了得到中介费以外他还要玉惠，其实他摆明了就是这样想的。所以有时候一个女人在外面经商，常常又破财又失身，就是她在这样一个氛围里面，有时候身不由己而已。
第四章 互惠策略（5）
当然，玉惠很会应付，她假装听不出来，就开始拖。拖有时候是很有用的，拖到最后就不了了之了。这些我们是没有办法避免的，因为全世界都是一样。做生意是不是要色、要淫、要喝酒？其实对这个问题，不同的人有不同的看法。我有不同的朋友，他们是不同的派系，有人认为这些根本就甩不开，离开了这些就不能做生意，但是另一派说，我不需要这样，我就是正正当当做生意，我不喝酒，也不跟女人扯在
