开放你的人生-第30章
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把握机遇，就是及时行动
没有及时行动造成的遗憾
2001年，互联网经济低迷，搜狐股价降到1美元以下，做互联网企业的人个个灰头土脸，以为世界末日到来。而信中利投资公司的总裁汪潮涌迅速与合作伙伴逆流而上，从高盛、英特尔手中收购大量搜狐股票。后来寒流过去，搜狐股价大涨，汪潮涌得到了不亚于搜狐早期VC的投资回报，这正是汪潮涌投资的得意手笔之一。对此，他总结：这次之所以能够当机立断，是因为过去有过没有及时行动而错失良机的教训。
1998年，正值搜狐公司融资最困难的时刻，张朝阳先后跑了美国五趟，才找到20多万美金。张朝阳和汪潮涌也是熟人，一起吃饭的时候，汪潮涌已经决定，“我个人可以给你投资30万美金。”但是，后来跟汪潮涌一起准备投资的合作伙伴，出于谈判压价等原因故意拖延。结果，急缺资金的搜狐选择了英特尔和IDG融资。这也成为汪潮涌投资生涯当中一大遗憾，因为当时如果投入30万美金，就大约能得到搜狐股份的5％，而等到搜狐上市退出，这30万美金可以变成上千万美金。
希腊哲学家苏格拉底认为：“最有希望的成功者，并不是才干出众的人，而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。”
把握机遇，就是及时行动。
几千年前，韩信灭齐之后，威名和人气达到巅峰，手握强大的军队，并且处在坐观刘、项交战的“渔翁”位置上。谋士蒯通劝他自立，曾如此说道：“夫功者，难成而易败；时者，难得而易失也。时乎，时不再来！”韩信不听，若干年后，君逼臣反，刘邦夫妇和箫何设下圈套谋杀韩信。这就是著名的成语“机不可失，时不再来”的来源。
把握机遇，关键在于在做好准备的基础上善于审时度势。
时机不到致使“改革”失败
现任中国安永华明会计师事务所董事长的葛明1995年从香港调回北京担任中华会计师事务所总经理。当时，该所希望在改革的“春天”，借鉴西方企业管理制度，有所“改革”，迎来跨越式的发展，而具有国际视野和海外工作经验的葛明可谓众望所归。但是，当葛明按大家的期望进行大刀阔斧的改革时，却遭到了许多人的抵触，用他自己的话来形容：“我几乎一夜之间从众望所归变成了众矢之的。”
事实上，葛明的改革、方向、理念、措施都没有错，他也没有忘记结合中国的国情，但问题出在时机未到，所以他把握的其实不是机遇：“许多今天看来非常正确的主张，当初都遭到非常多的争议，许多矛盾随着时间的推移，也都会迎刃而解。但你所能做的，只能是耐心地等待。”
古人云：时也，势也，命也。
什么是时？什么是势？它就是我们行动的方向。
宏观层面的时势，就是时代、社会、国家的发展趋势；其次是市场、行业的演变发展；再次是人生大阶段发展的方向、周围环境的变化；最微观的则如你个人行动把握的分寸与火候。审时度势，就是要能看到时代的趋势、政策的方向、市场的空白、行业的热点，然后抓住个人发展的机遇。
在我们研究的数百位成功者当中，许多成功者都把树立正确的方向当作行动的根本要素。譬如西门子公司，每个部门都有GM和CM，都没有一个绝对的领导，最高的领导旁边永远有个监督者，如果CM不同意，GM就没有办法实施任何决定，哪怕是很好的决定。西门子中国有限公司副总裁王春岩如此解释说：“我们在非常快的发展当中，面临对非常强的竞争对手，大家都认为我们的这种做法很浪费时间，认为很官僚。这种做法有时候是很浪费时间很官僚，但是你知道，如果你跑路跑错方向的话，跑得越快，效果越差。” 。 。。 想看书来
第6章 高效行动（5）
当然，称得上善于把握行动方向者，通常也都是善于高瞻远瞩和审时度势的人。
李彦宏的创业七大招术
百度创始人李彦宏在我主编《创业中国》时，曾接受采访谈自己的创业心得。他将其归纳为七招，其中第一招就是“向前看两年”：
第一招：向前看两年
第二招：少许诺，多兑现
第三招：不需要钱的时候借钱
第四招：分散客户
第五招：不要过早地追求赢利
第六招：专注自己的领域
第七招：保持激情
把握方向和机遇，首先就要学会把握时代和国家发展的趋势。
个人的力量与时代大潮无法抗拒，把握不了时代的脉搏，我们就根本无法判断未来的方向，这也是所有创业者和企业家都不可不借的东风。
搜狐的董事长张朝阳就说：“成功的市场策划不一定需要很多钱，而是要抓住时代特色。”
搜狐、新浪等几大门户网的崛起，正是借20世纪末中国互联网经济大潮的东风，而早期最著名的门户网公司瀛海威之所以走向失败，就是因为东风未来，火候不到，成为“先烈”。瀛海威的创始人张树新总结说，自己是“在错误的时间、错误的地点做了一件正确的事”。
亚信公司的发展是另外一个例子。
把互联网带到中国
亚信公司是中国第一家在美国纳斯达克成功上市的高科技企业，创始人为我很熟悉的田溯宁和丁健。田溯宁还曾担任过中国网通的总裁，他之所以创建亚信，得归功于美国大选的启发；而企业获得迅速发展的机会，也得益于时代发展的趋势。
1992年，田溯宁即将获得美国德州理工大学博士学位时，声势浩大的美国总统大选开始了。后来成为总统的克林顿在竞选时提出一个计划：《美国国家信息高速公路计划》。当时，美国经济发展几乎处于停滞状态，克林顿声称，只要把握住这一次信息技术革命的机会，美国经济将继续领跑世界50年以上。
这句话不但打动了美国选民，也同样打动了田溯宁。他意识到这是个机遇，他相信信息技术能改变美国，也一样能改变中国。当时的中国，根本还没有互联网，还在使用最原始的办法处理信息——剪报纸、录入信息，再将信息通过中国科技情报所的一条Internet专线以FTP的形式传到美国，而从美国传来的信息到国内也只能通过邮寄的方式进行分发。这是一个巨大的空白市场，一个巨大的机会。
于是，田溯宁和丁健创建了亚信公司，并且回国发展——他们当时的口号是“把Internet带回家”。随后，技术和观念领先的亚信承建了###CHINANET骨干网30个省市的节点建设，这是中国第一个以TCP/TP互联技术覆盖全国所有省份的大型数据通信网络，以至当时《华尓街》记者发出惊呼：“中国大约70％的Internet信息是在亚信建设的网络上传输。”亚信的发展也几乎一日千里。
对未来社会及市场行业的预见和洞察力，是一个杰出企业家必不可少的能力。美国有线电视广播公司（CNN）总裁特纳就是因为预见了全球范围对有线电视新闻频道的需求，由此创造了CNN有线电视并以其覆盖全球。“麦当劳”连锁店的总裁李？克拉克则是因为预见到快餐业将成为未来餐饮业的新增长点，“麦当劳”才会走到今天。至于微软公司总裁比尔？盖茨对电脑软件的天才性战略预测和发展，则更是一段佳话。
看大势挣大钱
中国BPO商务流程外包基地总经理陈新凯认为：一个人创业，一定要对自己所从事的行业发展趋势及前景评估准确，这一点非常重要；尽管每个人的条件差别很大，你也许实力雄厚，但如果所从事的行业没有发展前景和空间，最好别急于动手创业。而在一个发展潜力大的环境，即使你条件不算太好，也还是容易取得成功。
陈新凯最初创业时，曾卖过法国香水，当时，资金、市场、经验、团队全无，但他认定这样一个独特优势：法国香水在当时中国市场不多，而法国又是有名的时尚浪漫国度，必然会很有市场前景。结果不到一年，他的企业就成为当地市场上法国香水销量非常有业绩的公司。
把握机遇，往往需要天时（符合时代发展趋势）、地利（符合行业发展趋势）、人和（个人和团队有充足的实力）合一，才能进而取得跨越性的成功。这就如同烹饪一样，火候太足与不够，菜都不会可口。行动也一样，盐多则咸，盐少则淡，审时度势，把握住了机遇，就是及时行动。 txt小说上传分享
第6章 高效行动（6）
管理好我们的行动力
刘积仁的行动艺术
东软集团目前已在上海上市，东软董事长刘积仁在我主编的《创业英雄》一书中，总结了他在十几年的创业历程中的“行动艺术”：
“第一，行动前你要了解所做行业的大发展趋势。如果连这个都不清楚，就相当于在一个森林里找不到自己追求的方向。这个趋势不是小范围，不是你所在的某个地方，而是全球的，看得越远，机会越多。”
“第二，注重执行和细节。当你有了明确的方向，就要思考用什么样的策略达到你的目标。就如在森林里虽然找到了方向，但走的路线和方式也需要有所选择，有些人选择得不够好，最终就迷失了。细节和策略对一个企业决策的执行来说，也是相当重要。”
人生的征途就如同一场大军出征，先有战略目的和作战计划（策划）、进行充分的战争宣传和动员（整合和品牌），寻求盟军（圈子）、了解情况知己知彼（开拓视野）、鼓舞军心士气（自信和胆略），最后两军对垒，胜利的唯一保障也就只有行动力。
这也是一个常识性的公式：行动成功敢于行动＋及时行动＋善于行动。
我们必须敢于行动，及时行动，也必须善于行动。而善于行动者，行动高效者，在做好策划拥有目标和方向，能够把握机会及时行动之后，单纯就行动力本身而言，无非是做好了以下几个关键步骤：
图61：高效行动力的关键
（1）充分准备
亨利·福特有一句名言：“做好准备，是成功的首要秘诀。”
中国也有句古话：“磨刀不误砍柴工。”
充分准备，对于任何行动来说无疑是必须的。只有大弓拉满月，最后才能射出势大力沉之箭。
准备充分才能把握机遇
大学毕业后，我被分配到对外经贸部工作。刚开始，我跟大多数刚进机关的新人一样每天打杂，天天盼着有机会能用上所学的专业。有一次，单位来了外宾，处里宁愿派车接送那位老翻译回家换西装，也没有让我去尝试。但是，我依然相信机会总会有，关键是要做好充分的准备才能把握。因此，每天下班后我都待在办公室里自学经贸方面的知识，同时翻译一些有关书籍，其中就有一本是联合国出版的《发展中国家工程项目指南》。
后来，世界银行来到中国开展业务举办第一个讲座，政府各部门以及企业的代表挤满了北京二里沟谈判大楼的会议厅，都希望了解世行的业务。可是国内刚刚对外开放，对世行的概念、过程、导则和方法闻所未闻，经贸专业的翻译都难以准确翻译。世行的专家也只能干着急——该讲的都讲了，但很多听众就是不知所云。上午讲座结束后，领导就过来对我说：“小王，下午你来试试，这下看你的了。”我知道，养兵千日，用在一时的机会到了。
由于之前我翻译过《发展中国家工程项目指南》，这本书中的业务与世行非常接近，很多术语和专有名词我已经琢磨过，因此，下午我翻译时非常顺利，听众豁然开朗，而世行专家也感到惊喜，甚至询问我是否去过世行或者留学过，所有的领导和同事也开始对我刮目相看。于是，接下来几天讲座全部安排我来翻译。后来对外经贸部国际组织联络司还打算借调我去联合国组织机构做翻译，但我的单位领导这时更愿意我在本单位发挥作用。我的这段经历，可以说是充分准备、抓住机遇取得工作成功的最好诠释。
机遇只垂青有准备的人，只有对行动目标做好充分准备的人，才能在关键时刻顶上去，甚至崭露头角。一般而言，我们在行动之前需要做这些准备：
——思想准备。做任何事情，如果有了思想上的准备，就已经有了一个好的心态开始。
——信息准备。古人云“知己知彼，百战不殆”。应对复杂环境和问题，需要我们对环境和问题有一个基本的掌握和了解。
——能力准备。要使自己始终立于不败之地，就必须具备相当的专业知识和技能，宽广的视野和掌控局面的综合能力。
——人脉准备。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。很多时候，一个人单枪匹马很难成事。
（2）持续专注
歌德曾有句名言：“一个人不能同时骑两匹马，必须骑上这匹，就要丢掉那匹。聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外，只专心致志地去学一门——学一门就要把它学好。”
第6章 高效行动（7）
“持续专注”，就是把行动力坚持和专心在主�
