销售为王-第91章
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道。
“小尤你呢？”陈锋看向了尤静道。
“陈经理，我这边这几天只跑了一个信息正跟着呢，是个私营单位十几万的小单，经办人是个大姐，到咱们展厅考察过了，我这边觉得谈的不错，不过还没到签单的地步，我也不知道那三家竞争对手会不会砸价！”尤静大眼睛有些迷茫的道。
“哦，那你要跟紧了，可以用生产周期延长、工期紧等因素游说经办人那边尽快和你签单，必要的时候可以跟据经办人的喜好先送些好处，最好在其他家竞争对手忽略了你这个新人、或者反映不及时的情况下，打个突然袭击将单签下来，当然若是拿不下来的话，就果断放弃，我们三部不做没利润的单子！”陈锋笑着道。
“陈经理，我也是这么想的，可那个经办人是大姐好像喜欢一个牌子的化妆品，不过很贵的，我怕我送了她耍赖皮不跟我签合同怎么办？我们公司在单子黄了的时候又不报销这个费用！”
尤静闻言有些犹豫和为难，她刚毕业，虽然上个月在乔伟业的帮助下了签了个五十多万的合同，可那个单子正前还正在安装着还没交付，提成自然没拿到手，这还不说，她上个月还拿了家里全部的存款咬着牙买了一台笔记本电脑，上月工资低薪还没到发的时候，现在手头上用的还是她父亲在久安辛苦卖水果每天给她的钱，以及顾若楠发的八百奖金，那有钱送礼啊。
陈锋自然看到刚毕业新人尤静的难处，就从包里取出了一万现金递到了尤静手上，笑着道：“这钱你先拿着用，给我打个欠条就行，我们做业务的只要客户敢收我们就敢送，不要小家子气，你放心吧，羊毛出在羊身上，再说能在单位当上部门领导的都是聪明人，她收了就得给你办事，不然她会事后吐出来的，若是不吐回头也会补偿你的，当然她要是翻脸不认人，咱们公司也有办法收拾她，是不！”
“那谢谢陈经理了，我回头发了提成还你！”尤静闻言稍想了一下，就坚定的点了点头后，而后给陈锋打了个白条将钱放到了包里，一点也不扭捏。
“这就对了，放心大胆的跑就是，老尚你也一样，市场大着拿，他们那十几家公司联合起来也不能一手遮天，必要的时候可以像袁经理和乔伟业所说反砸他们一把，最多不签合同就是，让他们谁爱签谁去！”
“这给乱的！”尚进喜闻言苦笑了一下，而后又讨好的道：“陈大经理，若是月底我这边要出不了单，你可拉我一把啊？”
“到时候再说，好了，都下班了！”陈锋模棱二可的说完，就关上了门窗和二人一起下班。
陈锋在楼下和二位属下分开后，就步行到了住处刚上到二楼，就见赵苗系着可爱的小卡通围裙叫他吃饭，这让陈锋有些无奈，只好和小丫头的吃了一顿饭后就想开溜，确还是被赵苗拦了下来。
“哥，水好凉，你去洗碗，不许吃干抹净了就走！”赵苗知道陈锋现在总是避着她，就气鼓鼓的挺着酥胸拦着陈锋，凶巴巴的道。
“好，好！”陈锋尴尬的笑了笑，三两下洗完了碗筷之后就连忙离开了赵苗的房间到了三楼。
然而陈锋确进不了他的房间，原因是他出差时将房间钥匙交给了赵苗，让对方帮着给他打理房间，他刚才一时急着离开忘记给赵苗要了钥匙，所以他只好又硬着头皮到了赵苗那里。
“刚才不是跑的挺快的么，这又回来做什么？”赵苗坐在床头看电视剧的同时，圆圆的大眼睛白了陈锋一样。
“喵喵，楼上的钥匙你拿着呢！”陈锋不好意思的笑道。
“给你，可哥你出差了好几天回来，都不知道陪我说会话，我就那么讨人厌么！”赵苗说着大眼睛就有些委屈的泛起了泪花，小嘴也是扁扁的。
“那我陪你看会电视吧！”陈锋见赵苗样子，只好硬着头皮留了下来。
而后陈锋坐到赵苗的床上和对方一起看起了没有任何营养的肥皂剧，但赵苗确看看的津津有味的，待看到电视的男主角对女主角表白后相拥在一起后，她将感动的拍了拍小手，而后将身子依到了陈锋的身边进而将头埋在了陈锋的肩头，复又有些责怪的看了像个木头一样不解风情的陈锋一眼。
陈锋见赵苗粉雕玉琢的小脸上有些期待，心里叹了一口气的同时在小丫头肩头轻拍了几下道：“喵喵，时间差不多了，明天还要上班，你早点休息！”
说完以后，陈锋又再次逃离赵苗的房间回到了他的房间后，简单的冲了个澡后就将感情上的烦心事丢了一边钻到了床上睡了。
次日，陈锋就将全部的精力投入到了业务之中，整整一天时间都在联系和拜访新客户，而后晚上则是取回来六家客户的配置要求和图纸后，和设计部的高娟三人一起加班来做方案。
这五家客户全是不起眼又有购买力的小单位，其中四家牙根就没有同行的业务员跟进，只有二家分别各一家做本地低端产品的业务员来跟，但这种档次很低的产品就算价格很低，也对丰悦公司的高端产品形成了不了冲激。像这种成单率很高确比较偏门的信息，普通业务员来跟进都很容易成单，更不要说长得帅气亲和力好、做设计出身专业知识很强又蔫坏点子多的陈锋了。
业务信息搜索系统升级后，像这种基本上没有竞争对手，其他业务员很难跑到的偏门信息，牧玛小姐一天可以给陈锋提供十几条，多的陈锋都跑不过来，这让急着抓住时机来钱的财迷陈锋狠不得多长了两条腿。
不过公开招标的大项目久安地区本来就不多，大概一月能有那么一两个，只能等待机遇，这一点神奇的牧玛小姐了帮不了陈锋。
所以，陈锋从牧玛处得知这一周没有大项目公开招标，也一点也不意外，接下来的几天，陈锋就专心的跑这种周期很快又比较偏门的小单，上午则是忙着拜访新客户，大约每天能增加两三个新客户，下午则是跟据轻重缓急回访老客户，而晚上呢，陈锋就得陪一些无良的客户娱乐，打打牌、泡泡澡或者嗨皮一下。当然，陈锋这家伙有些洁身自好，外面风月场所的小姐他不会真耍的，顶多就是应应景做过样子。
陈锋业务做的晚上都忙着四周赶场子呢，那么设计方案自然得由高娟三人来做，还好这段时间业务一部和业务二部的业务员被同行砸的士气低落跑信息不给力，高娟三人倒是能勉强能忙的过来。
就这样，直到9号周五的这天，陈锋终于来合同了，一个十万、一个二十三万的二个小单均是在下午签订，这样他本月业绩就再次超过了只签了一个十五万续单的袁超志一部，以及只签了一个五万小单的乔伟业三部，以三十三万开始冒头。
这又让袁、乔二人郁闷的不行，均是疑惑陈锋这家伙从那捞的偏门信息，为什么他们的一部和二部的人包括他俩都跑不到呢。（三章加起来应该上万字了吧，书友们的票票有木有？）
第一百三十章：接踵而来的合同
乔伟业郁闷了，就厚着脸皮找到下班时回到公司的陈锋诉苦求助了。
“陈大经理，给乔哥这边让点信息，不然这要是到了月底，你和那笑面虎又要到你乔哥的二部大刀片子割肉，若是你乔哥手下的三两个虾兵蟹将抢没了，乔哥的业务经理。。。可就做不成了，你就行行好，啊？”
陈锋看着乔伟业装着可怜巴巴的样子，心里有些好笑的同时就正色道：“乔哥，你那边在西府市正跟着几个上百万项目，小弟这边也就是小打小闹一下，乔哥你可不许寒碜我！”
“小陈，咱哥俩不说虚的啊，乔哥这边手上是跟了几个项目，可你乔哥单枪匹马的杀到了西府市，人生地儿不熟的那几个单子不好运作啊，最多就是撞撞运气，你乔哥要是指望那几个单子，那到月底绝对垫底，所以陈大经理，你就帮帮你乔哥！”乔伟业继续厚着面皮给陈锋递了支烟道。
“乔哥，那个我也很想帮你，可外面那十几家小气的对手联合了起来，顾总又不让我到周边地区跑，我也就是辛苦跑点偏门的信息，那种信息乔哥你又不是不知道，可遇不可求，真不好跑！”陈锋当乔伟业还不死心，也就装成苦瓜脸道。
“那就不说这话，不过你乔哥这业务经理要是真没了，就无…错…小说 ｍ。ｑｕｌｅｄｕ。 ｃｏｍ是你这做邪门的陈大经理弄没的，笑面虎估计还没那个本事！”
乔伟业也知道他有些强人所难，就又豪爽的笑了起来道：“乔哥这经理要没了，就到你陈大经理手下混，帮你踢笑面虎的屁股，也不错嘛！”
“别，别，小弟可没那本事，再说乔哥你也不能泄气，啊？”
“得了，我们三个人，我看就属你最滑头，对了，今天晚上有没有空，到乔哥那里喝喝小酒？”乔伟业没好气的道。
“改天吧乔哥，今天晚上不行了，要跟一个客户去打牌呢！”
陈锋客气的笑着说完，将发了一通牢骚的乔伟业送出了设计部，这才闭上眼睛思索起来。
拒绝了乔伟业的求助，可能会影响到他以后和对方的关系，不过陈锋想了一下觉得他并没有错，也不后悔。
虽然他现在手头上有的是信息，但他的信息来源不适合四处宣扬，不说乔伟业的求助，就是他属下的二个业务员尚进喜和尤静，不到万不得已的时候陈锋也不会主动帮忙给他们信息，以免他们以后都依赖上他自己，除非有一天他自己当上老板执掌整个公司，不然他还是闷声发财才是王道，四处装好人显摆可不是他的性格。
而后，陈锋又想到了他手头上的这二个小单的下单问题，因为现在他有二个选择，一是向和丰悦公司签了经销协商的老厂下单，二就是冒着石油大学的东西还没有到货不知道好坏的情况，继续给高总的新工厂下单，这让陈锋一时有些踌躇。
不过陈锋想到他在新厂的考察总体上还算满意，再加上他对老厂那位发货小姐实在是太厌恶了，索性决定还是继续给高总的工厂追加下单，就算这两个小单出了些问题，也不会造成太大的恶果，到时候再解决就是。
想到这陈锋就到了刘静那边，和对方沟通了一些下单时注意的细节后，就给对方交代从高总的新厂下单。
“陈经理，要不等石油大学的货到了，我们观察一下客户的使用情况？”刘静满是善意的提醒道。
“下吧，新厂的订货费用到底是便宜一些，能给公司省些就一些吧，再说那边我看过了，心里有数！”
“那行，是和对方的吴助理联系吗？”
“嗯，这次你放心，那边绝对非常热情，让老厂的那些态度不端的家伙去见鬼吧！”陈锋笑着道。
“那我试试！”刘静闻言也笑了起来，确是她屡次被老厂那边的订单部和发货部老耍大牌作风搞的工作很被动，现在有个好打交道的工厂她自然心喜了。
陈锋这边和刘静说完事后，让刘静明天上班第一时间下单后，就又拎着业务包和笔记本电脑出去了，因为他今天晚上要赶两个场子，和一家客户的经办人打牌后，还要陪另一家客户的经办人出去乐呵乐呵，时间还是有点紧。
就这样，陈锋白天马不停蹄的拜访客户，晚上也得忙着交际，周末学完车后他还得继续邀请其余的客户经办人出来坐一坐，直忙的一天很晚才能回去后，而回去后也累的向头死猪一样倒在床上。
而后的下一星期生活依然如此，不过陈锋这样忙碌自然换来了喜人的成果，那就是陈锋在牧玛提供的信息帮助下；尽最大努力跟进保证手头上有近十个新老交替的客户，这样以来，陈锋每天基本上都能捞到一到二个小合同，成单率基本是达到了六七成。
直到12月中旬16号，又一个周五，陈锋的个人业绩已经井喷到了145万，加上尤静那边也签了一下十二万的小单，三部的业绩加起来就是157万，这个业绩放到上月或许不算什么，但要知道陈锋现在可是在竞争对手打压下，一些热门的信息牙根就不能跟进，所以�
