书香世家-第150章

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修够精美、服务够周到就可以了，最合适这间小铺子目前的条件。
　　　　首先，她要设定一个主要的消费群体。这件事情她在昨天就已经想过了，目前北周的读书风气很盛行，读书人的地位也普遍比较高，如果将这些读书人分成三六九等，那么最有消费能力的当属上流贵族人士。他们整天闲着没事儿干，最喜（…提供下载）欢感谢附庸风雅的事情，钱财对他们来说，最是看不上眼的。而对书华来说，这种“视钱财如粪土”的人最适合成为主题书店的顾客。
　　　　普通书店里的书很多，看的人也很多。当然，买的人肯定不如看的人多。看书的人总是在墙边，书橱边上一靠，有的人甚至干脆蹲下来，如果他那里有舒适的座位买的人就会更少。这情景有点像现代的新华书店，书华从前每次进那里的时候，总能看见有很多人捧着本书或蹲或站，看到他们的样子，她都忍住为他们长期弯曲的脖子感到担忧。
　　　　所以说，书华预想中的主题书店定为中高档，按时间收费。看书是免费的，不过有最低消费。如果没看够想带回家，那就要留押金，每天收租金。还要装几个贵宾包间，里面有专门用来招待一些消费超过一定程度的贵宾顾客。
　　　　你想啊，顾客看长了会觉得疲劳，有舒适的座椅；觉得渴了，有茶水；觉得饿了，还有糕点与小吃。对他们而言，看书岂不成了极为美妙的一件趣事儿？
　　　　那来这里看什么书呢？新书和知名度很高的书一定要有，通俗的故事话本也是不能少。雅俗共赏，一个都不能放过！
　　　　试想一下，顾客坐在舒适的隔断里，倾听着优美的小曲儿，喝着香浓的热茶，是一种消遣，也是一种享受。而这种享受对于那些有钱没处用的上流阶层来说，是最能彰显他们品味和身份的。
　　　　她将自己的想法（炫书：。。）整　理了一下，粗略地说了个大概给书亦听，书亦起初觉得这个方法太过古怪，尤其是在听到她说看书免费的时候，他几乎以为是自己耳聋听错了。
　　　　直到书华说到这种主题书店的好处与特点之时，他方才稍稍领略到一点点独到之处，可他还是提出了好些疑惑：第一，按照书华的想法，这个书店里不但要准备书，还要准备茶点和弹琴的人，茶叶不成问题，但糕点与琴师却大大增加了成本，在开店之初，资金还未回笼的时候，这种做法是很危险的；第二，这里的铺子实在是太小了，就算加上二楼和阁楼，顶多也就是做几个小隔断，若想做出个包间实在是有困难；第三，也是他最无法接受的——这里是书铺，不是茶楼，读书是一件高雅的事情，怎么能够和茶楼那种市井之地混为一谈？

第112章　吃人家最短　

　　　　书亦是读书人，而书华设定的主要消费人群主要就是读书人，书亦现在的疑惑，基本能够代表时下普遍的读书人观念。所以说，书华要做的第一步，就是说服书亦，让他感受到主题书店的好处。
　　　　她想了想：“你得这么想，读书的确是一件高尚的事情，那么作为被都的‘书本’，想必也是非（…提供下载…）常高尚的东西。可是一般的书铺都将书直接卖掉换钱，钱是什么东西？俗不可耐的阿堵物就拿顾掌柜来说，你们读书人眼中宝贵的书籍，在他眼里只不过是一件赚钱的工具，只要能赚到钱，书本里面包含了什么样的价值他都可以不管。你觉得，我们也应该像他那样，将书本当做赚钱的手段，只要对方出钱，就给人卖出去？”
　　　　沈家是世家大族，书亦自小在父母叔伯的呵护下长大，没有经历过什么大风大浪。他和一般富家子弟一样，对金钱没什么特殊的概念。在他的认知里，钱绝对不如读书来得高尚与重要，甚至可以说，他觉得钱是肮脏且俗气的，根本不配与读书这种高尚的事情联系在一起。
　　　　他听完了书华的话，似乎有些醒悟：“所以你就打算让顾客免费看书，然后借由茶水和座位来收钱？”
　　　　书华点头：“看书本身是件好事，咱们自然不能用金钱这种俗气的事物来衡量它，至于茶水和座位……那是我们提供的意外服务，理应得到相应的报酬。”
　　　　书亦这才露出几分赞同的神色：“你说的不无道理，但……咱们这地方太小，哪能做得出那么多的隔间？”
　　　　书华却道：“咱们这是小本经营，在没有确定经营模式是否完善之前，贸然将生意做大太冒险。再说了，你刚才不是还说咱们现在正处于起初阶段么？资金尚未回笼，咱们就等到转到第一桶金的时候，再考虑店铺扩建的事情吧。”
　　　　话说到这里，书华觉得自己已经解释得够清楚了，要是书亦还要犹豫不决，她索性就一句话将他给堵回去——我才是正牌老板，我说什么就是什么。
　　　　幸而书亦不是这么婆妈的男人，他具备一个商人最基本的敏锐嗅觉，闻到了隐藏在书华计划中的商机，在书华决定采取蛮横政策之前，识时务地认可了她的方案。
　　　　经营方向决定下来之后，书华就开始琢磨着给自己得书铺赋予一个独一无二的主题，她与书亦合计了许久。
　　　　书亦其实还弄不太懂所谓的“主题”是什么，所以在合计的半个时辰里面，他基本是处在沉默状态，老老实实地听着书华一个人自演自说，等到书华说完了，他方才稍稍有点顿悟的感觉：“你的意思，是打算将这个书铺重新修葺一番？”
　　　　书华使劲点头：“咱们得给顾客们一个崭新的感觉，不仅仅是咱们的收费方式，更在于这里与其他地方的不同之处。咱们的顾客都是学富五车的读书人，他们对生活、对享受肯定有着非（…提供下载…）常高雅的要求，咱们得适应他们的要求，将这里装点得既高雅又精巧，让人过目难忘。”
　　　　“听你这么说……好像又有那么点意思，”书亦也跟着想了想，“可是这样一来，咱们的修葺费用肯定不低，话说……你那儿还有多少私房钱？不够的话吱一声，我这儿还能支援你一点。”
　　　　闻言，书华立时扬眉，露出狡黠的笑容：“啧啧啧，果然是藏了私房钱的友情透露一下，攒了多少啊？”
　　　　“咳咳，今天的天气还算不错，就是有点晒人，晒得我头晕眼花，一时说错了话，你就当我刚才什么都没说过吧……”
　　　　书华赶紧端来一碗茶水，一脸谄笑：“嘿嘿，好堂哥，头晕了就早说嘛快喝点水，润一润心肺。”
　　　　书亦无奈一笑，接过茶碗喝了一口，接着说道：“这铺子就在路边上，人来人往的，你一个姑娘家还是要避忌着点儿。这里暂时由我来收拾，你就会先回去琢磨你的那个什么‘主题’，等到琢磨出来了，咱们再商讨商讨。”
　　　　这个书铺因着刚刚清点过，乱得不成样子，书华早就存了溜走的念头，眼下见到书亦主动提出，她立刻顺着竹竿往上爬，一溜烟就跑掉了。
　　　　回到博园，正巧碰见锦莹来找她玩，两人先去向颜氏打了声招呼，然后就一起去到德馨居里。
　　　　锦莹一直惦念着上次书华买到的那几册话本，书华倒也没有吝啬，带着她进到自己的私人书房。
　　　　才刚一进去，锦莹就有些呆住了。她从没想过，一个女孩子的书房里藏了这么多的书，而且是五花八门什么都有。她咂巴着嘴巴，丝毫不掩诧异之色：“你这是打算考科举啊？”
　　　　书华笑了：“你见过哪个贡生的书房里还堆了这么多的游记与话本？”
　　　　“那倒也是。当初我家那两个哥哥考科举的时候，书房里全是四书五经，看得我头晕眼花，也不知道他们是怎么看得下去的”
　　　　注意到书华那一堆还未修补完成的旧书，锦莹好奇地走过去，拎起其中一本蓝皮破书：“这是你从哪个犄角旮旯扒拉出来的？怎地旧成这幅鬼样子了”
　　　　“这是我娘亲生前的藏书，我见着它们被废弃着实可惜，就将它们都要了过来，打算修补一下，也好让我娘亲在九泉之下安心。”面上虽这么说，可她心里却禁不住感叹一声，幸亏自己还有这么一个便宜老娘在前面当着，要不然她还真没法子解释自己为什么会有这么多藏书。
　　　　在这个时代，一个女子读太多的书不是什么好事儿，她可不想被人在这件事上做文章。
　　　　闻言，锦莹赶紧小心翼翼地旧书放回原地，讪笑道：“抱歉，我不知道这些是你母亲的……”
　　　　“呵呵，无妨。那些事儿都过去好多年了，该看开的早就看开了，若真是看不开，也不是别人一两句话就可以捅开的，”书华走到一个书架之前，从上面抽出三本书，递给锦莹，“这些是上次答应借给你的话本，我还没有完全看完，你先拿去看着，等到看完了再还回来。”
　　　　锦莹却有犹豫：“既是你没看完的，我怎么能……”
　　　　“没关系的，我这段时间可能会比较忙，没什么闲情来看这些书。你就先拿去看着吧，但我可要提醒你一句，这些书虽不是什么值钱的玩意儿，但也是我辛苦找到的，你要弄丢了的话，小心我让你双倍赔偿”
　　　　锦莹被她故作正经的模样逗得乐了，伸手接过书本：“既然如此，那就多谢书华姐姐了”
　　　　“抱歉，本人不接受口头上的抱歉。”书华露出得意的笑。
　　　　“那……我下次再请你去吃阳春白雪？”
　　　　这个诱惑够大，书华稍一思忖：“勉强接受。”
　　　　两人又说了些玩笑话，等到午时时分，锦莹便打算回去了。可书华瞧着此刻太阳正毒，对一个娇嫩的女孩子来说，实在是太残忍了。她忍不住出言劝道：“还是先用过饭再回去把，我这儿米饭管饱。”
　　　　她都已经在心里想好了，虽然自己现在只是个寄居客，没有擅自留客吃饭的权利，但要是颜氏问起来，她就说是为了偿还锦莹上次带她去紫云东的人情。反正颜氏也吃了她从紫云东带回来的糕点，这人情颜氏也得沾上一点，嘿嘿，这就叫吃人家最短。
　　　　锦莹似乎也不大愿意在这个时候冒着火辣辣的太阳回去，但她也知道书华此时的境况，寄人篱下总归不是什么好事儿，她总不能还在这个时候给好朋友找麻烦吧。
　　　　就在她俩都犹豫不决的时候，颜氏派了人过来，说是请书华和锦莹去一块去沁园用午饭。
　　　　两位姑娘俱是有些吃惊，但碍着对方女主人的身份，也不好驳了对方的好意，便随着那传话的下人，一起来到了沁园。
　　　　饭局设在花厅里里面，书华与锦莹撩起帘子，穿过垂花门走进花厅的时候，见到颜氏早已坐在主座之上。在她的身边，还有书亦。
　　　　书华一愣，向颜氏行完礼之后，就偷偷问书亦：“你不是在书铺里么？怎么这么＇TXT小说下载：。。＇快就回来了”
　　　　“人是铁饭是钢，我肚子饿了自然要回来吃饭的啦”书亦扫了她身旁的锦莹一眼，“这姑娘是你朋友？”
　　　　书华应了一声：“方锦莹，家住在城南庆吉胡同的留香园。”
　　　　然后，她又扭过头去，压低声音朝锦莹说道：“这人是我的三堂哥，沈书亦，年方十八，年轻有为，是个好小伙儿，你要是觉得能看得顺眼，倒是可以考虑一下。”
　　　　方锦莹一向是个爽朗的人，听到书华这话，也不觉得害羞或是不好意思，还当真朝书亦那边看了几眼，似是斟酌了一番，方才压低声音与书华道：“模样还算不错，就是太过书生气了，要是嫁给他，估摸着还得我保护他。”
　　　　“……呃。”
　　　　方锦莹想了又想，又接着轻声道：“但他是你的堂哥，而你现在又住在他家里，要是我嫁给他，日后就能你天天见面了，这样想一想，其实也挺好的。”
　　　　这一刻，书华忽然有种错觉，倘若自己是个小伙子，锦莹这话可就成了暗藏JQ无数只可惜事不遂人愿，她始终只是个姑娘……

第113章　画虎不成反类犬

　　用过中饭，书华又留着锦莹玩了一会子，等到太阳小了些，她就亲自将锦莹送到门口。
锦莹走后，书华回到德馨居，颜氏正好在这时候来了。她问了些书华最近的状况，还有书铺上的一些零碎事情，东拉西扯了一会儿，方才扯到正题上：“你与那位方姑娘是怎么认识的？看起来交情不错。”
“上次赏花会的时候，咱两见了第一面，互相都觉得印象不错，就做了朋友。”
“那你……觉得她这个孩子的性子怎么样？”
书华一愣，总觉得颜氏这问题问得很有深意，难不成是想为书亦提亲？不过转念一想，书亦与锦莹，无论是从家世还是年龄，似乎都挺相配的。书华想了想：“锦莹的性子比较直，待人真诚，作为朋友而言，我觉得她是个好姑娘。”
颜氏若有所思地点点头：“方家在苏州城里也算得上是有头有脸的大家族，方家的大太太我也是见过的，治家严谨，待人接物都很有礼数，想来她教出来的女儿应