销售和采购人员的谈判圣经：绝对成交 作者：罗杰·道森21世纪的销售艺术销售这个职业本身在21世纪会经历许多重要的变革。以下就是我所感受的一些新挑战：趋势1 客户的谈判水平正变得越来越高几乎我遇到的所有销售人员和销售经理都在告诉我同一件事情：如今的客户要比10 或20 年前的客户谈判水平高得多，并且这个趋势还将继续发展下去。事实上，在我看来，客户要想又快又省地买到自己想要的东西，最理想的方式就是直接砍掉你的利润！要想提高公司的利润，你的客户只有3 种方式：◆卖掉更多产品。这也就意味着他们要么与竞争对手来场肉搏战（从对手那里抢走客户，从而扩大自己的市场份额），要么推出一些新产品，开辟一块新市场（通常来说，这种做法的风险会比较大，而且成本也会比较高）。◆降低自己的运营成本。要想做到这一点，通常的做法是裁员，或购买一些价格不菲的新设备。◆提高自己的谈判水平，压低供应商的价格。毫无疑问，...　

第1节：1、充满自信方可口若悬河上　篇 说动人心的必备技能第一章：心态稳定，才能谈吐自如怎样让他人相信自己？首先自己要相信自己。怎样让他人肯定自己？首先自己要肯定自己。怎样让自己的口才得到淋漓尽致的展示？首先要拥有自信。自信是自己实现自我的王牌。我们自信，我们优越，因为我们拥有。1、自信是口才的驱动力在交际中，人们都渴望自己能拥有良好的口才，而在实际谈话当中又不能很好的发挥自己的口才。很多人埋怨自己的谈吐能力太差；而有一部分人认为自己的谈吐能力并不差，可就是发挥不好自己的口才，说话无吸引力，很难打动对方。这些情况很常见，他们并不是谈吐能力差，而是缺乏相应的自信心。不知树立自己的自信心，只片面的强调口才，无异于舍本逐末。口才固然重要，但好的口才背后一定还隐藏着更重要的东西，那就是自信。说话时言语不流畅，吞吐搪塞，情绪紧张，大都是由于自信心不足造成的。自己对自己没有十...　

告诉你如何才能脱颖而出：机关的机关 作者：张传禄密切联系领导(1)在权力运作过程中，领导干部是决策层、指示层，机关干部是操作层、落实层，没有擅自决定事宜的权力。如果与领导联系不经常，就得不到领导的指示和支持，工作就会失去依据和遵循；如果与领导关系不密切，沟通不够，就得不到领导的信任和重用，也就难以有施展才华的机会。长此以往，你在机关就很难脱颖而出。大概是在几年前，有人针对领导机关存在的突出问题，把毛泽东同志提出的党的三大作风———“理论联系实际，密切联系群众，批评与自我批评”，改写为“理论联系实惠，密切联系领导，表扬与自我表扬”，戏称为“新三大作风”，以示讥讽和批评。“新三大作风”从总体上来讲是消极、颓废的东西，是不宜提倡的东西。但就具体来讲，它其中也有个别积极的因素在里面，比如“密切联系领导”，对机关干部来讲，应该是正确和必要的。为什么？这是由机关工作的性质和特点...　

MBA就业形势分析1997/98 by Mario Lay(MBA Imperial) and Nunzio Quacquarelli(MBA Wharton)　所有的MBA都没有一样的。每一家用人公司都有自己所偏好的MBA学院，对这些学院的MBA毕业生他们总是比较积极地录用。过去六年来，MBA Career Guide杂志的International MBA Recruiters Survey对用人公司的偏好作了详尽的调查研究，从中经常被国际性大企业相中的MBA院校。用人公司样本　为使该调查样本具有代表性以反映用人公司的大体状况，样本包括26％的管理顾问公司、28％的金融服务公司以及46％的工业企业。由于工业愈来愈全球化，越来越多的公司寻求国际导向的经理人员，这些活跃的行业有：电讯、汽车及配件业、信息技术及电脑业、制药业以及消费品公司。1997年，研究人员调查了1000多家用人企业（美国国际企业约44％、欧洲的国际企业约40％、亚洲及澳洲企业约8％、拉美企业约8％）。研究方法及结果每个企业要按优先次序列出它们最近都...　

┃ ┃┃整理 ┃┃附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责 ┃┃内容版权归作者所有! ┃┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛《乡关何处》作者：土家野夫文案：在野夫的笔下，母亲、外婆、大伯、瞎子哥等亲朋好友，仿佛就这么站在你面前，将他们的故事幽幽道来。除了能读到他们个人或悲惨或传奇的经历，你还会看到这几十年来大背景下的变革和变迁。许多年来，我问过无数人的故乡何在，大多都不知所云。故乡于很多人来说，是必须要扔掉的裹脚布；仿佛不遗忘，他们便难以飞得更高走得更远。而我，若干年来却像一个遗老，总是沉浸在往事的泥淖中，在诗酒猖狂之余，常常失魂落魄地站成了一段乡愁。序 尘世中的挽歌/章诒和2008年的年初，我和一个从事出版业的朋友相约在建国门友谊商店里的星巴克咖啡店碰面。寒暄几句，朋友说：“愚姐，建议你看看野夫的散文，看几篇就行...　

第一部分投资前的准备工作在你打算购买股票之前，你应该对以下各点有一个基本的了解：股票市场的整体情况，你对美国公司的信任程度，你是否需要进行股票投资？你所期望得到的回报是多少？你打算作短线交易还是搞长期投资？你对某些突发事件、不可预测事件以及股价暴跌的反应情况如何？最好在进行投资前明确你的投资目标以及分析清楚自己对投资的态度（我真的认为股票比债券更具有风险性吗？），因为如果你对上述情况一无所知并且又十分缺乏信心的话，你将会成为一个潜在的市场牺牲品，你会在市场不景气的时刻放弃所有的希望并且会在损失惨重的情况下抛空股票。尽管这是一项个人的准备工作，也需要尽可能多的识和研究来从长期的不景气市场中挑选出有潜质的好股票，最终决定投资者命运的既不是股票市场更不是那些上市公司，是投资者自己决定了自己的命运。第一章成功选股的要素选股无诀窍。尽管很多人将其做构造的损失归因于自己生就...　

　目录烦恼人生不谈爱情太阳出世滴血晚霞一冬无雪锦绣沙滩冷也好热也好活着就好以沙漠为背景的人与狼以当代为背景的历史掌故说与读者有土地，就会有足迹　　　烦恼人生　　早晨是从半夜开始的。　　昏蒙蒙的半夜里“咕咚”一声惊天动地，紧接着是一声恐怖的嚎叫。印家厚一个惊悸，醒了，全身绷得硬直，一时间竟以为是在噩梦里。待他反应过来，知道是儿子掉到了地上时，他老婆已经赤着脚下了床，颤颤地唤着儿子。母子俩在窄狭壅塞的空间撞翻了几件家什，跌跌撞撞抱成一团。　　他应该做的第一件事是开灯，他知道，一个家庭里半夜发生意外，丈夫应该保持镇定。可是灯绳怎么也摸不着！印家厚哧哧喘着粗气，一双胳膊在墙上大幅度摸来摸去。老婆恨恨地咬了一个字“灯”便哭出声来。急火攻心，印家厚跳起身，踩在床头柜上，一把捉住灯绳的根部用劲一扯：灯亮了，灯绳却扯断了。印家厚将手中的断绳一把甩了出去，负疚地对着儿子，叫道：“...　

　　夫妻俩从街上“捡回”失忆人　　1991年8月的一天，家住哈尔滨的李成军与妻子路莹到商店买东西，当两人刚要过马路时，突然，从右面路口冲出来一辆急驰的汽车向一个男人撞去。这个男人见汽车直奔而来大惊失色，急忙往一旁门。无奈，汽车仍无情地从他的双腿上压了过去，他的头重重地撞到地面。面对惨剧的发生，李成军夫妇目瞪口呆。这时，肇事汽车停都没停，飞也似的逃了。出事现场很快围上了一群人，有人喊：“这个人还没死，得赶快送医院！”却没人伸出援助之手。　　李成军夫妇挤上前去，看到血泊中的男人已奄奄一息，李成军忙对妻子说：“你快去拦辆出租车。”说罢，毫不犹豫地抱起了伤者。到了医院，大夫一边组织抢救一边让李成军去付3000元押金，路莹见状对丈夫说：“你在医院守着，我回去取钱。”虽然抢救及时，伤者没有性命危险，但是由于他的双腿被碾得粉碎，只好做了截肢手术。　　李成军在医院护理了一夜。第二天伤者苏...　

作者：揉洗de短发第一章 独自闯荡许蕴明拖着行李从这栋房子中缓缓地走出来，拉上铁门，却迟迟没有离开，望着熟悉的院子想起以前许多许多的事情。那片草坪还留有自己小时候和父亲一起推着除草机的影子;那棵枣树还是他和母亲一起种下的，如今已经枝叶繁茂;还有最旁边的秋千，那个一直跟在自己身后叫着哥哥总是摔跤的小女生一切的一切都已经随着2年前的意外消失的无影无踪。四岁那年跟随父母从家乡来到这个遥远的国度，四周都是金发碧眼的外国人，说着他听不懂的话语。很久很久他都没有一个朋友，因为和别人打架经常带着满身淤青回家，直到后来父亲将自己送到唐人街的一个武馆带着小师兄弟们将那些黑人和白人小孩揍得不成样子。不知道过了多久，许蕴明拖着大大的行李箱在街道上走着，他是要去向隔壁的詹姆斯太太道别的。这位慈祥的美国妇人在这两年中总是邀请自己去她家做客，帮着自己很多的忙，还总是唠叨着以前父母对她家的帮助。在...　

作者：[法]小仲马一我认为只有在深入地研究了人以后，才能创造人物，就像要讲一种语言就得先认真学习这种语言一样。既然我还没到能够创造的年龄，那就只好满足于平铺直叙了。因此，我请读者相信这个故事的真实性，故事中所有的人物，除女主人公以外，至今尚在人世。此外，我记录在这里的大部分事实，在巴黎还有其他的见证人；如果光靠我说还不足为凭的话，他们也可以为我出面证实。由于一种特殊的机缘，只有我才能把这个故事写出来，因为唯独我洞悉这件事情的始末，除了我谁也不可能写出一篇完整、动人的故事来。下面就来讲讲我是怎样知道这些详情细节的。一八四七年三月十二日，我在拉菲特街看到一张黄色的巨幅广告，广告宣称将拍卖家具和大量珍玩。这次拍卖是在物主死后举行的。广告上没有提到死者的姓名，只是说拍卖将于十六日中午十二点到下午五点在昂坦街九号举行。广告上还附带通知，大家可以在十三日和十四日两天参观住宅和...　

作者：刘升元,秦新成《老子传》再版前言老子是中国古代的哲学家、思想家，道家学派的创始人。关于老子其人其地，最早的传述者是司马迁。司马迁在《史记·老庄申韩列传》里所述的老子，有名、有姓、有字、有谥号，曰：“老子姓李，名耳，字伯阳，谥号聃”；他的籍贯有国、有县、有乡、又有里，曰：“楚，苦县，厉乡，曲仁里人也”；有官职，曰：“周守藏室之史也”；有跟同时代名人孔子的交往，曰：“孔子适周，将问礼于老子”；有老子清楚的世系，曰：“老子之子名宗，宗为魏将，封于段干，宗子注，注子宫，宫玄孙假，假事于汉孝文帝，假之于解为胶西珢太傅。”据高亨先生《老于注释》考证，老子生于鲁襄公二年，即公元前571年。老子父亲李乾是周朝的下层官吏，使老子具有少年时期接受良好教育的机会，也使得他成为周王室守藏室之史，征集、保管进而饱览了周王朝及诸侯国的典籍，为他创立学说奠定了基础。春秋末年，周王朝内乱，老...　

作者：[英]艾米莉·勃朗特·内容提要·英格兰山峦起伏的北部，有一座几乎与世隔绝的“呼啸山庄”，主人恩萧一天从街头领回一个弃儿，收为养子，取名希斯克利夫，让他与儿子辛德雷和女儿凯瑟琳一起生活。希斯克利夫与凯瑟琳朝夕相处，萌发了爱情，但辛德雷十分憎恶他。老恩萧一死，辛德雷成了主人，不仅禁止希斯克利夫与凯瑟琳接触，还对他百般虐待和侮辱。这种迫害的结果，加剧了他对辛德雷的恨，也加深了他对凯瑟琳的爱。一天，希斯克利夫与凯瑟琳秘密外出，认识了邻近的画眉田庄的小主人埃德加·林顿。这个貌似温文尔雅的富家子弟爱上了凯瑟琳的美貌，向她求婚。天真幼稚的凯瑟琳同意嫁给林顿，以便利用他家的财富，帮助希斯克利夫摆脱哥哥的迫害。希斯克利夫知道凯瑟琳出嫁的消息，痛不欲生，愤然出走。数年之后，一位英俊潇洒、神态威严的客人光临林顿家。原来是不知去向的希斯克利夫发了财，回到家乡。他这次回乡的唯一目的，...　

作者：茅盾一太阳刚刚下了地平线。软风一阵一阵地吹上人面，怪痒痒的。苏州河的浊水幻成了金绿色，轻轻地，悄悄地，向西流去。黄浦的夕潮不知怎的已经涨上了，现在沿这苏州河两岸的各色船只都浮得高高地，舱面比码头还高了约莫半尺。风吹来外滩公园里的音乐，却只有那炒豆似的铜鼓声最分明，也最叫人兴奋。暮霭挟着薄雾笼罩了外白渡桥的高耸的钢架，电车驶过时，这钢架下横空架挂的电车线时时爆发出几朵碧绿的火花。从桥上向东望，可以看见浦东的洋栈像巨大的怪兽，蹲在暝色中，闪着千百只小眼睛似的灯火。向西望，叫人猛一惊的，是高高地装在一所洋房顶上而且异常庞大的霓虹电管广告，射出火一样的赤光和青燐似的绿焰：Light，Heat，Power！这时候——这天堂般五月的傍晚，有三辆一九三○年式的雪铁笼汽车像闪电一般驶过了外白渡桥，向西转弯，一直沿北苏州路去了。过了北河南路口的上海总商会以西的一段，俗名唤作“铁马路”，是...　

　　作品：袁世凯传　　作者：李宗一　　内容简介：　　袁世凯纵横捭阖两时代，既是清朝重臣，又是民国元首，是中国近代化变革的参与者和见证者。　　袁世凯是个不折不扣的纨绔子弟，早年科考失败，弃文从武，投靠吴长庆，攀附李鸿章，巴结荣禄，取悦西太后，同时还不忘在维新派身上下赌注……　　工于心计的他施展手腕，长袖善舞，终于位极人臣。民国初始，又攘夺了民国大总统的职位，进而称帝建元。　　正文　　前言　　袁世凯（1859-1916），是近代中国历史上一个极其重要的代表人物，一个伪装维新的封建专制主义者。他的名字已经成为近代中国反动政治的同义语，每一部中国近代史书都不能不提到他。　　袁世凯开始登上政治舞台的时刻，正值中国在封建制度的桎梏下将要走完其漫长的黑暗路程的年代，也正是给中华民族带来创巨痛深的甲午战争的前后。战前，他是李鸿章淮系军阀集团的一名初露头角的走卒。战后，趁淮系军阀衰落的时机...　

　　作品：我不得不杀人——以色列美女特工自传　　作者：[法] 尼玛·扎玛尔　　内容简介：　　在这位美女特工令人震惊的经历中，杀人成为日常生活的一部分：有时是无奈的自我防卫，有时是奉命的冷血杀戮，这种时时面对的杀人和被杀的痛苦选择，一直伴随这她整个的特工生涯。　　正文　　第一章 巴黎的冬天　　2003年，巴黎，车被盗　　巴黎，一个平常的冬日早晨。　　不到9点我已经赶到区警局了，等着为被偷的车报案。流感、假日加上法定缩减工时，搞得本来人手就不够的警队乱糟糟的。索尼娅——这位负责接待我的年轻女警是个新面孔——不得不同时兼顾着接待、电话总机和接受报案的活儿。一个看来老资格的女警呆在旁边，在自认为必要的时候指点着她。　　索尼娅的面容显得开朗活泼，还挺聪明的。她拿过我的身份证件，向我笑笑，和善地请我坐到毗邻的小间里。老女警立刻接过话去，告诉她不能这样处理，说应该更仔细地检查证件，并通...　

　　作品：中华奇书全集　　目录：　　菜 根 谭　　《菜根谭》妙语　　经文概述　　道 德 经　　道教简介　　鬼谷子卷上　　鬼谷子卷中　　鬼谷子卷下　　鬼谷四友　　《黄帝内经》概述　　黄帝内经：灵枢　　黄帝内经：素问　　厚 黑 学　　怕老婆的哲学　　河图洛书概述　　河图洛书　　河洛研究　　中华百家姓　　中华百家姓起源　　论 语　　棋经十三篇　　千 字 文　　三 字 经　　围炉夜话　　古训《增广贤文》　　朱子治家格言　　《奇门遁甲》概述　　奇门遁甲研究　　奇门遁甲基础理论　　北 山 经　　东 山 经　　西 山 经　　中 山 经　　南 山 经　　大荒北经　　大荒东经　　大荒南经　　大荒西经　　海 内 经　　海内北经　　海内东经　　海内南经　　海内西经　　海外北经　　海外东经　　海外南经　　海外西经　　山海经研究　　《孙子兵法》概述　　孙子兵法　　《易经》概述　　作者：周文王　　周易 六十四卦　...　

　　作品：佛教科学论　　作者：索达吉堪布　　内容简介：　　现代社会中，人们对“科学”奉为至尊至圣。天文学、宇宙学、电子学、生命科学等自然科学领域及经济、金融、艺术等社会科学领域里的割裂研究成果，在人们的心中占有崇高的地位。在这样的环境中，由于对佛法不太了解，难免有部分人会偏执科学而反对佛法……　　正文　　前言　　各位朋友，您好！　　我很高兴大家能超越时空，共同地在这佛教与科学接壤的赏心悦目花园中舒心惬意自由地漫游，并能敞开心灵进行彼此真诚的对话和交流，我作为一名佛教徒，在正式行文之前，首先顶礼我们的本师释迦牟尼佛！　　‘现代科学相距佛教还有多远’，这个问题您思考过吗？　　世界上的人们对佛教的态度大概有四种：信仰的、半信半疑的、不信仰但也不反对、反对的。其中反对者的理由虽然林林总总，但主因不出下面二种：消极逃避、迷信。这些反对佛教的理由能否站得住脚呢？这些反对者是...　

《二月兰》****************二月兰第一辑***************曾经有很长的一段时间，我孤零零一个人住在一个很深的大院子里。从外面走进去，越走越静，自己的脚步声越听越清楚，仿佛从闹市走向深山。等到脚步声成为空谷足音的时候，我住的地方就到了。马缨花(1)曾经有很长的一段时间，我孤零零一个人住在一个很深的大院子里。从外面走进去，越走越静，自己的脚步声越听越清楚，仿佛从闹市走向深山。等到脚步声成为空谷足音的时候，我住的地方就到了。院子不小，都是方砖铺地，三面有走廊。天井里遮满了树枝，走到下面，浓荫匝地，清凉蔽体。从房子的气势来看，从梁柱的粗细来看，依稀还可以看出当年的富贵气象。这富贵气象是有来源的。在几百年前，这里曾经是明朝的东厂。不知道有多少忧国忧民的志士曾在这里被囚禁过，也不知道有多少人在这里受过苦刑，甚至丧掉性命。据说当年的水牢现在还有迹可寻哩。等到我住进去的时候，富贵气象早...　

作者: 萨尔斯伯格出版社: 中国统计出版社副标题: 20世纪统计怎样变革了科学原作名: The Lady Tasting Tea译者: 邱东等出版年: 20041101页数: 332定价: 29.80元装帧: 平装ISBN: 9787503744891简介：《女士品茶》全名《The Lady Tasting Tea——How Statistics Revolutionized Science in the Twentieth Century 》《女士品茶——20世纪统计学怎样变革了科学》。是美国统计学家萨尔斯伯格以“女士品茶问题”为切入点所著的一部关于统计学历史与变革的书，以一种全新的视角带领读者进入统计学的世界，体会统计学带给哲学观、宇宙观的变革。作者序进入19世纪时，科学界奉行着一种固化的哲学观，即机械式宇宙观（clockwork universe）。这种哲学观认为，为数不多的几个数学公式，像牛顿的运动定律（Newton’s laws of motion）和玻意耳的气体定律（Boyle’s laws of gases），可以用来描述现实世界的一切，并能预测未来即将发生的事件。...　

目录一 学院与市场的落差 3二 曼昆的经济学第一课 6三 曼昆的幸福生活 10四 哈佛第一任女校长就职典礼见闻 13五 成功的证明 17六 美国总统经济顾问的中美贸易观 20七 曼昆：破解美国“双赤字” 23八 经济学家的“疯狂”想法 26九 中国撼动世界？ 29十 选材之道 31十一 感受数据 33十二 曼昆的“最后甜点” 36十三 萨默斯重返哈佛讲堂 40十四 布雷顿体系的诞生和嬗变 43十五 国际章程与国家意志孰重？ 47十六 区域自由贸易协议是否促进全球贸易？ 50十七 保护知识产权对谁有利？ 55十八 假如你是香港金管局总裁 59十九 经济学模型的灵活运用 62二十 挽救墨西哥 67二十一 “华盛顿共识”是否万能？ 72二十二 对话鲁宾 76二十三 Pritchett画龙，萨默斯点睛 82二十四 最后一课 86二十五 曼昆总结经济学原理 90二十六 如何寻找幸福之路 98二十七 当前经济与70年代滞胀之异同 101二十八 失败的好处 106二十九 事业与家庭的经济学 110三十 ...